ESTRUCTURA DEL TRABAJO MONOGRÁFICO

PLAN DE NEGOCIO
Definición de negocio
(julian perez porto, 2013)
Se trata de la ocupación, el trabajo o el que hacer que se realiza con fines lucrativos, es
una operación de cierta complejidad, relacionada con los procesos de producción,
distribución y venta de servicios y bienes, con el objetivo de satisfacer las diferentes
necesidades de los compradores y beneficiando a su vez, a los vendedores.

Definición de un plan de negocio

(fleitman jack, 2000)
Se define como un instrumento clave y fundamental para el éxito, el cual consiste en una
serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo y desarrollo de una empresa.
Así como una guía que facilita la creación o el crecimiento de una empresa.

.Importancia de los planes de negocio

(castelan valdivia, 2011)

Se realiza un análisis de lo que representa la importancia de un plan de negocio dentro de

las tendencias actuales; el definir primeramente el plan tanto el alcance y sus posibilidades
debilidades dentro de un contexto habitual.

Características de los planes de negocio

(thomas grensing , 2001)
 Prioriza los factores claves de éxito del negocio.
 Response las posibilidades preguntas de los inversionistas.
 Su presentación es impecable.
 Es estructurado para permitir una lectura sencilla.
 Es nítido, no deja ideas en el aire y utiliza términos precisos.
Partes de un plan de negocio
(Brian miranda, 2005)
Estas son las partes que puede tener un plan de negocio:

 Introducción
 Resumen ejecutivo
 Definición de la industria
 Definición del negocio o compañía
 Análisis Dafo –Dofa
 Descripción del producto o definición del producto

Plan Legal

Tipo de empresa
Es la más común y constante actividad organizada por el ser humano en la cual involucra
un conjunto de trabajo diario a la empresa a tener un trabajo laboral, diario, común y
esfuerzo, es importante que toda persona que es parte de una empresa (ya sea propia o
no) conozca sus características básicas, funciones, objetivos que corresponda el tipo de
empresa que ocupa.

Persona Jurídica
(Rene alejandro , 2005)
Se le llama a una persona ficticia, capaz de ejercer derechos contraer obligaciones, y de
ser representada judicial y extrajudicialmente.

Las personas jurídicas tienen en su historia varios nombres y han travesado por diversas
etapas, bien sea teóricas o prácticas.

Régimen tributario
(gustavo rodas guevara, 2006)
Nos referimos al conjunto de normas que regulan el cumplimiento de las obligaciones
sustanciales, vinculadas directamente al pago de tributos, y de las obligaciones formales,
relacionadas con trámites, documentos o instrumentos que facilitan el pago de tributos.
Tipos de regímenes tributarios
En términos generales puede decirse que los regímenes tributarios constituyen
instrumentos por medio de los cuales se busca afectar el comportamiento de los actores
económicos a un costo fiscal limitado.
Estos incentivos tributarios pueden tomar diferentes tipos de formas:
• Exoneraciones temporales de impuestos (tax holidays) y reducción de tasas.
• Incentivos a la inversión (depreciación acelerada, deducción parcial, créditos fiscales,
diferimiento impositivo).
• Zonas especiales con tratamiento tributario privilegiado (derechos de importación,
impuesto a la renta, impuesto al valor agregado)

Proceso de constitución de empresa

Plan Estratégico
Definición de una misión
(jack fleitman, 2006)
La misión es lo que pretende hacer la empresa y para quién lo va hacer. Es el motivo de
su existencia, da sentido y orientación a las actividades de la empresa; es lo que se
pretende realizar para lograr la satisfacción de los clientes potenciales, del personal, de la
competencia y de la comunidad en general".

Definición de una visión

(Lcda. jimena garcia, 2015)
La visión define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estas metas tienen
que ser realistas y alcanzables, puesto que la propuesta de visión tiene un carácter
inspirador y motivador. La declaración de visión tiende a ser más gráfica y abstracta que
las declaraciones de misión (que tienden a ser más concretas y prospectivas). Una
declaración de visión "pinta una escena" de realizaciones ideales en el futuro.
 Análisis FODA

(flores & flores, 2016)

1. Un mercado ya consolidado: se encuentra en más de 150 países y está

completamente integrado en estos mercados. Marcas como Pond's, Rexona, Lipton, Lux,
Rinso, OMO han ganado grandes premios y son reconocidas como las mejores en sus
tipos, teniendo años de transcendencia y a veces, duplicando las ventas de su
competidor más inmediato. La mayoría de las personas tiene, aunque sea un producto
de Unilever en la casa, ya sea de alimento, cuidado personal y limpieza del hogar.
2. Raíces fuertes en los mercados locales y conocimiento directo de la cultura local: difícil
reemplazar las marcas por productos nuevos que sean similares, ya que se tiene a un
grupo de clientes fiel que sabe sobre la empresa y viceversa, además de que los clientes
se sienten cercanos a la empresa que atiende y se acostumbra a sus culturas. Se efectúan
cerca de 1.700 ventas por segundo: lo que reafirma que el mercado ya está consolidado
con la empresa por lo que es muy difícil tener competidores nuevos que la desplacen.
3. 100 años de antigüedad: con los años que lleva en funcionamiento, se ha logrado una
corporación con mucha experiencia y se somete a muy pocos problemas nuevos en la
actualidad.
4. Experiencia empresarial a nivel mundial aplicada internacionalmente para servir a los
consumidores en todas partes: ha formado parte de mercados más desarrollados que
otros por lo que puede aplicar lo aprendido en los mercados más avanzados en los
menos avanzados y así no cometer los mismos errores y en casos, mejorar.

Oportunidades

( Vieites Rodríguez, 2009)

 Qué tendencias favorables presenta el mercado
 Qué necesidades de los clientes no están cubiertas por la competencia
 Que cambios legislativos se han producido o se prevén que puedan favorecer al
sector
 Que hábitos de vida se han modificado o se prevén que puedan favorecer al
sector
Debilidades
(ponce talacon , 2016 ) en esta cita bibliográfica nos habla el autor de las debilidades de
una análisis de foda.

 No hay una dirección estratégica clara.

 Instalaciones obsoletas.
 Rentabilidad inferior al promedio.
 Falta de oportunidad y talento gerencial.
 Seguimiento deficiente al implantar la estrategia.
 Abundancia de problemas operativos internos.
 Atraso en investigación y desarrollo.
 Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio.
 Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia.

Amenazas
(manktelow, 2008)

¿Alguna de sus debilidades puede amenazar seriamente su negocio? Las amenazas son
potenciales debilidades para el futuro. Mediante este análisis, a menudo se aclaran los
dos, indicando qué se necesita hacer, y viendo los problemas con perspectiva
¿A qué obstáculos se enfrenta?
 ¿Cuáles de sus recursos (humanos, económicos o de otro tipo) pueden inhibir el
desarrollo de una cultura innovadora?
 ¿Son innovadores? ¿Hacen cambios habitualmente para atraer a los clientes?
 ¿Están cambiando los requisitos para su trabajo, productos o servicios?
 ¿Tiene deudas o problemas de fluidez?

Objetivos
(edwarrds, 2005)
El primer paso clave en cualquier proyecto es tener claro lo que se está haciendo y por
qué. El propósito para conducir un análisis DAFO puede ser más o menos amplio, general
o específico, pero tiene que estar claro y bien definido para todos los empleados o
directivos que participen en él.
Estrategias

(ramirez rojas , 2014) en esta cita bibliográfica nos habla del análisis DAFO estratégico
consiste en resumir en una tabla resumen, la evaluación de los puntos fuertes y débiles
internos del Centro (competencia o capacidad para generar y sostener sus ventajas
competitivas) con las amenazas y oportunidades externas, pues la Estrategia debe
lograr el encaje entre sus capacidades internas y su posición competitiva externa

Plan de Marketing

Estudio de mercado

(secretariado de economia, 2005)

El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales.
Por una parte, se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y
comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos
de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren
los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un
lugar físico.

Análisis de la demanda

(desarrollo economico local , 2007)

La demanda se corresponde con deseos humanos respaldados por el poder adquisitivo.

Así pues, existirá demanda de nuestro producto/servicio si hay personas que lo deseen
y estén dispuestas a pagar por él (clientes). Para analizar la demanda, recopilaremos
toda la información posible sobre:
• La clientela, en concreto sobre el segmento específico del mercado al que vamos a
atender.
• Las características globales del mercado en relación con ese producto. Análisis de la
demanda ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA DEMANDA
• 11 Para investigar la demanda de un producto distinguimos dos tipos de fuentes de
información: Fuentes primarias (la opinión de los actores del mercado)
• Fuentes: consumidoras/es, productoras/es, distribuidores, personal experto que
trabaja en la rama.
• Documentos oficiales del sector, periódicos, revistas especializadas, registros
estadísticos y/o aduaneros, estudios e investigaciones, legislación en la materia.