15/07/2016 4 lições de grandes escritórios de advocacia para se inspirar ­ Blog Juris Correspondente

30/10/2015 2 Comentários
Dicas Escritórios
Por Redação Juris Correspondente

Partindo do pressuposto de que, seja em tempos de prosperidade ou de
crise, os advogados sempre serão profissionais bastante requisitados,
não é de se espantar o aumento no número de escritórios de advocacia
pelo mundo afora. E como nunca antes se teve notícia de uma quantidade
tão grande de profissionais em atividade, o nível de competitividade anda
extremamente elevado. Concorda que para ser bem­sucedido nesse
contexto é preciso pensar em estratégias? Pois separamos hoje 5
exemplos de táticas praticadas por grandes escritórios de advocacia para
inspirar seu trabalho. Confira:

Especialização
Uma vez que o mercado está cada vez mais especializado, um
profissional que conhece mais profundamente um determinado assunto
será mais valorizado, recomendado e procurado. É importante, claro, ter
um conhecimento básico geral, mas está se tornando cada vez mais
importante se especializar em uma área do Direito — principalmente
em áreas novas ou pouco exploradas. Tornar seu escritório de advocacia
referência em um setor é uma das maneiras mais acertadas de conquistar
novos clientes, de ser demandado inclusive por outros escritórios
para serviços de correspondência e de se tornar visível.

Networking
http://blog.juriscorrespondente.com.br/2015/10/30/4­licoes­de­grandes­escritorios­de­advocacia­para­se­inspirar/ 1/3
15/07/2016 4 lições de grandes escritórios de advocacia para se inspirar ­ Blog Juris Correspondente

Networking é uma palavra­chave para qualquer profissão contemporânea,
o que inclui, claro, a advocacia. Pense bem: a criação e a manutenção de
círculos sociais profissionais permite uma interação que pode render
ótimos frutos. E embora esse seja um exercício diário, muitos
profissionais erram ao vê­lo como uma obrigação. O bom networking é o
orgânico, por meio do qual umas relações vão puxando as outras, de
modo que, em um dado momento, você não precise mais impor sua
presença. Então indique colegas e escritórios de advocacia, trabalhe junto
com eles e se ligue sempre a profissionais de confiança em outras
seccionais, por exemplo. Só não se esqueça de que o networking é uma
via de mão dupla que tem a confiança como base. Assim a indicação
deve vir naturalmente de ambos os lados.

Profissionalismo
Realize um trabalho de qualidade, cumpra o que prometeu ao cliente, não
gere falsas expectativas e esteja disponível: essas são as principais
bases para um escritório de advocacia ser reconhecido por seu
profissionalismo. Um erro comum entre escritórios de advocacia que
estão começando é fazer promessas impossíveis de prazos sobre a
duração de um processo ou até mesmo garantir ganho de causa em
certas ações. Peças mal redigidas, falta de pesquisa e dificuldade de
contato são outras reclamações bem comuns. Isso gera má reputação
tanto ao escritório de advocacia como ao profissional em si, dificultando a
prospecção futura e as indicações de clientes e outros escritórios.

Então jamais se esqueça de que o profissionalismo é a marca de um bom
negócio — e isso vale para absolutamente qualquer área! Portanto, na
advocacia também tem que fazer parte da ética do advogado. Assim,
estabeleça prazos plausíveis para entrar com uma ação, seja coerente
com a média de duração de um processo, faça um trabalho de qualidade
e deixe clara sua disponibilidade ao cliente. Isso mostrará a seriedade do
seu trabalho, automaticamente agregando valor ao escritório. Vale lembrar
que também faz parte do profissionalismo admitir quando não se é capaz
de realizar o trabalho proposto, mesmo que os honorários sejam de
valores significativos ou o caso seja interessante. Além disso, entenda
desde já que dizer não é uma excelente oportunidade de praticar o
networking, ao indicar um outro escritório de advocacia que trabalhe na
área.

Proatividade
Especialmente porque muitos clientes procuram advogados em situações

http://blog.juriscorrespondente.com.br/2015/10/30/4­licoes­de­grandes­escritorios­de­advocacia­para­se­inspirar/ 2/3
15/07/2016 4 lições de grandes escritórios de advocacia para se inspirar ­ Blog Juris Correspondente

de desespero, nessas horas é imprescindível ser proativo em vez de
apenas reagir. Já durante o decorrer natural do processo, manter essa
proatividade também conta bastante. Por isso, esforce­se para informar
ao cliente sobre alterações no processo, mantenha o contato e atue como
conselheiro. Faça­se presente para se tornar uma referência. E a
proatividade tem uma outra face muito interessante, que permite que você
controle a relação. Assim, se você mostra que está atento e que entrará
em contato nas movimentações, poderá fazê­lo conforme sua agenda.
Essas pequenas questões permitem controle na rotina e aumentam sua
otimização do tempo, tornando­o um profissional diligente e capaz.

Viu como, com essas estratégias, ficará muito mais fácil organizar e fazer
seu escritório de advocacia crescer? Que outras lições já aprendeu com
os grandes escritórios? Comente aqui e compartilhe suas impressões e
seus conhecimentos conosco!

http://blog.juriscorrespondente.com.br/2015/10/30/4­licoes­de­grandes­escritorios­de­advocacia­para­se­inspirar/ 3/3