MISIÓN

Integrar profesionales de excelencia educativa en marketing creativos,

innovadores, dispuestos y emprendedores con consistentes valores éticos y
morales, capaces de contribuir con el desarrollo económico, social y ambiental
del País.

VISIÓN

Alcanzar la excelencia educativa formando profesionales en marketing a nivel

nacional e internacional, dotando a los alumnos de sólidos conocimientos
teóricos y prácticos del mercado, que favorezcan su desenvolvimiento en el
campo empresarial y le permitan competir con solvencia en un entorno
cambiante y globalizado, contando con el valioso contingente de docentes
especializados con amplio conocimiento en marketing educacional y
relacional, entregando profesionales que lideren el dinámico mundo de los
negocios.
 UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MERCADOTECNIA

SYLLABUS ESTANDARIZADO

1.- DATOS GENERALES

Asignatura: Código de la Asignatura:

FUNDAMENTOS DE MARKETING 2 MER2.05

Unidades de Organización Curricular de la Asignatura: Campos de Formación:

UNIDAD BÁSICA FUNDAMENTOS TEÓRICOS

Total de Horas del Componente Docencia

- Horas para Actividades de aprendizaje asistida por el profesor: Periodo Académico:
32 2018-1
- Horas para Actividades de aprendizaje colaborativo: 32

Total de Horas del Componente de Prácticas de Aplicación y Nivel:

Experimentación de los aprendizajes:64 SEGUNDO

Total de Horas del Componente de Aprendizaje Autónomo: Total de Horas de la Asignatura:

32 160
¿La asignatura tiene Prácticas preprofesionales
¿La asignatura es parte de un Itinerario? : o Prácticas preprofesionales de servicio a la
NO comunidad?:
NO
Fecha de Inicio de Actividades Académicas: Fecha de Culminación de Actividades
2018-05-01 Académicas:2018-08-25
Prerrequisitos:
FUNDAMENTOS DE MARKETING 1
Correquisitos:
CULTURA FÍSICA, ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA, CONTABILIDAD, MICROECONOMÍA

1.1 OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Identificar los principales conceptos, técnicas y herramientas del marketing que faciliten la
comprensión de la función comercial y la toma de decisiones sobre productos, precios,
distribución y comunicación, mediante el estudio de casos prácticos para fundamentar la
construcción de conocimiento impartidos a lo largo de la carrera.
1.2 RESULTADOS DE APRENDIZAJE
- Reconoce las principales variables estratégica de la función del marketing
- Identifica los principales temas relativos a cada una de los aspectos de la mezcla de marketing
- Aplica las variables estratégicas al diseño de la mezcla de marketing
- Analiza una estrategia de marketing holístico de una empresa

1.3 DESCRIPCIÓN MÍNIMA DE CONTENIDOS

Marketing estratégico
Mezcla de marketing: Innovación y producto
El precio y la distribución
Comunicación y Publicidad
Venta, Promociones y Marketing directo
2.- ESTRUCTURA DE LA ASIGNATURA
2.1 Estructura de la Asignatura por Unidades Didácticas

OBJETIVOS DE CONTENIDOS DE
NOMBRE DE LA UNIDAD RESULTADOS DE
APRENDIZAJE APRENDIZAJE
APRENDIZAJE

1.0. Marketing Estratégico:

Antecedentes 1.1.
Marketing Estratégico:
Definición 1.2. Objetivo del
Marketing Estratégico 1.3.
Funciones del Marketing
Estratégico 1.4. Video # 1
Estrategias de marketing.
1.5. Caso # 1 (CAE) 1.6.
Marketing Operativo:
Definición 1.7. Objetivo del
Marketing Operativo 1.8.
Funciones del Marketing
Operativo 1.9. Tipos de
Estrategias del Marketing
Estratégico 1.10. Video # 2
Estrategias de marketing.
1.11. Caso # 2 (CAE)
1.12. Segmentación de
Mercado: Definición 1.13.
Mercado meta: Definición
1.14. Nicho de mercado:
Definición 1.15. Video # 3
Segmentación de
mercados 1.16. Caso # 3
(CAE) 1.17. Variables para
segmentar mercados 1.18.
Caso # 4 (CAE) 1.19.
Selección de segmentos
Analizar las herramientas de mercados meta 1.19.1. Reconoce las principales
I. Marketing Estratégico del marketing estratégico Marketing no diferenciado variables estratégica de la
(masivo) 1.19.2. Marketing función del marketing
diferenciado (segmentado)
1.19.3. Marketing
concentrado (de nicho)
1.19.4. Micromarketing
(marketing local o
individual) 1.20. Caso # 5
(CAE) 1.21. Requisitos
para una segmentación
eficaz 1.22. Video # 4
Requisitos para segmentar
mercados 1.23. Caso # 6
(CAE) 1.24.
Diferenciación - Ventaja
competitiva 1.25.
Posicionamiento. 1.26.
Video # 5 Ventaja
Competitiva y
Posicionamiento 1.27.
Caso Starbucks: ¿Quién
es exactamente el

NOMBRE DE LA UNIDAD
I. Marketing Estratégico
II. Mezcla de marketing:
Innovación y producto
I I I . El P r e c i o y la
Distribución
OBJETIVOS DE
APRENDIZAJE
Analizar las herramientas
del marketing estratégico
Identificar las variables de
la mezcla de marketing:
Producto
Identificar las variables de
la mezcla de marketing: El
Precio y la Distribución
CONTENIDOS DE
RESULTADOS DE
APRENDIZAJE
APRENDIZAJE
cliente de Starbucks?
(CAE) 1 1.28. Evaluación
Escrita/Oral # 1 1.29. Caso Reconoce las principales
Starbucks: ¿Quién es variables estratégica de la
exactamente el cliente de función del marketing
Starbucks? (CAE) 2
2. El Producto: Concepto.
2.1. Productos, servicios y
experiencias. 2.2. Niveles
de productos y servicios.
2.3. Video # 6 El Producto,
servicios y marcas 2.4.
Caso # 7 (CAE) 2.5.
Clasificaciones de
productos y servicios:
Consumo e Industriales.
2.6. Caso # 8 (CAE) 2.7.
Decisiones sobre
productos y servicios. 2.8.
Atributos del producto o
servicio. 2.9. Asignación d e
marca. 2.10. Empaque.
2.11. Etiquetado. 2.12.
Servicios de apoyo al
producto. 2.13. Video # 7
Decisiones sobre
productos y servicios.
2.14. Caso # 9 (CAE) 2.15.
Decisiones de línea de
productos. 2.16. Decisione s
de mezcla de productos. Reconoce las características y
2.17. Caso # 10 (CAE) componentes de los productos
2.18. Proceso de desarrollo y servicios
de nuevos productos. 2.19.
Video # 8 Desarrollo de
nuevos productos 2.20.
Caso # 11 LEGO Group:
construyendo relaciones
con los clientes, bloque
por bloque. (CAE) 2.21.
Estrategias del ciclo de
vida de los productos.
2.22. Estrategias del ciclo
de la moda. 2.23. Caso #
12 Samsung: De galopar a
correr(CAE) 2.24.
Branding 2.25. Marketing
de Servicios. 2.26.
Naturaleza y
características de un
servicio. 2.27. Video # 9
Branding 2.28. Caso # 13
(CAE). 2.29. Evaluación
Escrita/Oral # 2 2.30. Caso
# 14 (CAE)
3. El Precio: Definición 3.1.
Analiza las estrategias de
El Precio y su importancia
fijación de precios y de
3.2. Denominaciones del
distribución
 OBJETIVOS DE CONTENIDOS DE
NOMBRE DE LA UNIDAD RESULTADOS DE
APRENDIZAJE APRENDIZAJE
APRENDIZAJE
precio 3.3. Video # 10
Fijación de precios 3.4.
Caso # 15 (CAE) 3.5.
Principales estrategias de
fijación de precios. 3.6.
Precio mínimo y máximo.
3.7. Caso # 16 (CAE) 3.8. La
Distribución: Definición
3.9. La naturaleza e
importancia de los canales
de marketing. 3.10. Video #
11 Canales de marketing
3.11. Caso # 17 (CAE).
3.12. Número de niveles
de canal 3.13. Caso #
18 (CAE). 3.14.
III. El P r e c i o y Identificar las variables de la Sistemas
la mezcla de marketing: El Verticales y Horizontales. Analiza las
Distribució Precio y la Distribución 3.15. Video # 12 Canales de estrategias de
n Marketing 3.16. Caso # 19 fijación de precios y
(CAE) 3.17. Decisiones sobre de distribución
los intermediarios
3.18. Caso # 20 (CAE)
3.19. Logística de
marketing 3.20.
Naturaleza
e importancia de la
logística de marketing.
3.21. Principales funciones
de logística 3.22. Video # 13
Logística de marketing
3.23. Caso # 21 (CAE)
3.24. Evaluación
Escrita/Oral # 3. 3.25.
Caso
# 22 (CAE).

Analiza las estrategias

I 4. La Comunicación:
y herramientas de la
Definición 4.1. La
Comunicación y
Comunicación y sus
características. 4.2. Video # Publicidad
14 Comunicación de valor
III. La Comunicación y dentificar las variables de la para el cliente. 4.3. Caso # 23
Publicidad;Vent mezcla de marketing: La (CAE) 4.4. Proceso de
a , Promociones y Comunicación y la Publicidad la comunicación. 4.5.
Marketing directo
Herramientas de la
comunicación. 4.6. Caso #
24 (CAE) 4.7. La
Publicidad: Definición. 4.8.
Objetivos de la publicidad.
4.9. Creación del mensaje
publicitario 4.10. Video # 15
Publicidad y relaciones
publicas 4.11. Caso #25
(CAE). 4.12. Las
Relaciones Publicas 4.13.
Funciones de las
Relaciones Publicas. 4.14.
Principales herramientas
de
 NOMBRE DE LA UNIDAD
OBJETIVOS DE CONTENIDOS DE
RESULTADOS DE
APRENDIZAJE APRENDIZAJE
APRENDIZAJE

relaciones públicas. 4.15.

Caso #26 (CAE). 4.16.
Ventas Personales:
Definición 4.17. La
naturaleza de las ventas
personales. 4.18.
Administración de la fuerza
de ventas. 4.19. El proceso
de las ventas personales.
4.20. Video # 16 Las
ventas personales y
promoción de ventas 4.21.
Caso # 27 (CAE) 4.22. La
Promoción de ventas.
4.23. Objetivos de la
promoción de ventas. 4.24.
Principales Herramientas
Identificar las variables de
IV. La Comunicación y de la promoción de ventas.
la mezcla de marketing: Analiza las estrategias y
Publicidad; Venta, 4.25. Caso # 28 (CAE).
La Comunicación y la herramientas de la
Promociones y Marketing 4.26. Marketing directo:
Publicidad Comunicación y Publicidad
directo Definición 4.27. El nuevo
modelo de marketing
directo. 4.28. Formas de
marketing directo. 4.29.
Marketing en Línea:
Definición 4.30. Marketing
e Internet. 4.31. Áreas del
marketing en línea. 4.32.
Video # 17 Marketing
directo y marketing en
línea 4.33. Caso # 29
(CAE) 4.34. Evaluación
Escrita/Oral # 4 4.35.
Exposiciones de Proyectos
finales.

HORAS DE PRACTICAS
HORAS POR COMPONENTES DE APRENDIZAJE
PREPROFESIONALES

NOMBRE DE LA UNIDAD
CD
CAE CAA PPP PPPSC
AAP AC

I. Marketing Estratégico 8 8 16 8 0 0

II. Mezcla de marketing: Innovación y producto

8 8 16 8 0 0

III. El Precio y la Distribución 8 8 16 8 0 0

IV. La Comunicación y Publicidad; Venta,

8 8 16 8 0 0
Promociones y Marketing directo

2.2 Estructura de la Unidad Didáctica por Temas

UNIDAD I: Marketing Estratégico

 Tema: Marketing Estratégico

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
01/Mayo/2018 - 05/Mayo/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

1.0. Marketing Estratégico: Antecedentes 1.1. Conferencia Observación dirigida

Marketing Estratégico: Definición 1.2. Objetivo
01 del Marketing Estratégico 1.3. Funciones del
Marketing Estratégico 1.4. Video # 1
Estrategias de marketing.

02 1.5. Caso # 1 (CAE) Estudio de casos

1.6. Marketing Operativo: Definición 1.7. Conferencia Observación dirigida

Objetivo del Marketing Operativo 1.8.
Funciones del Marketing Operativo 1.9. Tipos
03
de Estrategias del Marketing Estratégico 1.10.
Video # 2 Estrategias de marketing.

04 1.11. Caso # 2 (CAE) Estudio de casos

Tema: Segmentación de Mercado

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
07/Mayo/2018 - 12/Mayo/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

1.12. Segmentación de Mercado: Definición Conferencia Observación dirigida.

1.13. Mercado meta: Definición 1.14. Nicho d e
01
mercado: Definición 1.15. Video # 3
Segmentación de mercados
02 1.16. Caso # 3 (CAE) Estudio de casos

03 1.17. Variables para segmentar mercados Conferencia

04 1.18. Caso # 4 (CAE) Estudio de casos

Tema: Segmentación de Mercado

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
14/Mayo/2018 - 19/Mayo/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

1.19. Selección de segmentos de mercados Conferencia

meta 1.19.1. Marketing no diferenciado
(masivo) 1.19.2. Marketing diferenciado
01 (segmentado) 1.19.3. Marketing concentrado
(de nicho) 1.19.4. Micromarketing (marketing
local o individual)

02 1.20. Caso # 5 (CAE) Estudio de casos

1.21. Requisitos para una segmentación eficaz Conferencia Observación dirigida

03 1.22. Video # 4 Requisitos para segmentar
mercados
 04 1.23. Caso # 6 (CAE) Estudio de casos

Tema: Ventaja Competitiva y Posicionamiento

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
21/Mayo/2018 - 26/Mayo/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

1.24. Diferenciación - Ventaja competitiva 1.25 . Conferencia Observación dirigida

01 Posicionamiento. 1.26. Video # 5 Ventaja
Competitiva y Posicionamiento
1.27. Caso Starbucks: ¿Quién es exactamente Estudio de casos-Exposición 1
02 el cliente de Starbucks? (CAE) 1

03 1.28. Evaluación Escrita/Oral # 1 Aplicación de instrumento escrito.

1.29. Caso Starbucks: ¿Quién es exactamente Estudio de casos-Exposición 2

04 el cliente de Starbucks? (CAE) 2

UNIDAD II: Mezcla de marketing: Innovación y producto

Tema: El Producto y su clasificación

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
28/Mayo/2018 - 02/Junio/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

2. El Producto: Concepto. 2.1. Productos, Conferencia Observación dirigida

servicios y experiencias. 2.2. Niveles de
01
productos y servicios. 2.3. Video # 6 El
Producto, servicios y marcas
02 2.4. Caso # 7 (CAE) Estudio de casos

2.5. Clasificaciones de productos y servicios: Conferencia

03
Consumo e Industriales.
04 2.6. Caso # 8 (CAE) Estudio de casos

Tema: Decisiones sobre productos y servicios

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
04/Junio/2018 - 09/Junio/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

2.7. Decisiones sobre productos y servicios. Conferencia Observación dirigida

2.8. Atributos del producto o servicio. 2.9.
Asignación de marca. 2.10. Empaque. 2.11.
01
Etiquetado. 2.12. Servicios de apoyo al
producto. 2.13. Video # 7 Decisiones sobre
productos y servicios.
02 2.14. Caso # 9 (CAE) Estudio de casos

2.15. Decisiones de línea de productos. 2.16. Conferencia

03
Decisiones de mezcla de productos.
 04 2.17. Caso # 10 (CAE) Estudio de casos

Tema: El Proceso de desarrollo de nuevos productos

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
11/Junio/2018 - 16/Junio/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

2.18. Proceso de desarrollo de nuevos Conferencia Observación dirigida

01 productos. 2.19. Video # 8 Desarrollo de
nuevos productos
2.20. Caso # 11 LEGO Group: construyendo Estudio de casos
02 relaciones con los clientes, bloque por bloque.
(CAE)
2.21. Estrategias del ciclo de vida de los Conferencia
03 productos. 2.22. Estrategias del ciclo de la
moda.
2.23. Caso # 12 Samsung: De galopar a Estudio de casos
04
correr(CAE)
Tema: El Branding y marketing de servicios

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
18/Junio/2018 - 23/Junio/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

2.24. Branding 2.25. Marketing de Servicios. Conferencia Observación dirigida

01 2.26. Naturaleza y características de un
servicio. 2.27. Video # 9 Branding

02 2.28. Caso # 13 (CAE). Estudio de casos

03 2.29. Evaluación Escrita/Oral # 2 Aplicación de instrumento escrito

04 2.30. Caso # 14 (CAE) Estudio de casos

UNIDAD III: El Precio y la Distribución

Tema: El Precio y sus estrategias

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
02/Julio/2018 - 07/Julio/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

3. El Precio: Definición 3.1. El Precio y su Conferencia Observación dirigida

01 importancia 3.2. Denominaciones del precio
3.3. Video # 10 Fijación de precios

02 3.4. Caso # 15 (CAE) Estudio de casos

3.5. Principales estrategias de fijación de Conferencia

03
precios. 3.6. Precio mínimo y máximo.
04 3.7. Caso # 16 (CAE) Estudio de casos
 Tema: La Distribución

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
09/Julio/2018 - 14/Julio/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

3.8. La Distribución: Definición 3.9. La Conferencia Observación dirigida

naturaleza e importancia de los canales de
01
marketing. 3.10. Video # 11 Canales de
marketing
02 3.11. Caso # 17 (CAE). Estudio de casos

03 3.12. Número de niveles de canal Conferencia

04 3.13. Caso # 18 (CAE). Estudio de casos

Tema: Sistemas Verticales y Horizontales

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
16/Julio/2018 - 21/Julio/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

3.14. Sistemas Verticales y Horizontales. 3.15. Conferencia Observación dirigida

01
Video # 12 Canales de Marketing
02 3.16. Caso # 19 (CAE) Estudio de casos

03 3.17. Decisiones sobre los intermediarios Conferencia

04 3.18. Caso # 20 (CAE) Estudio de casos

Tema: Logística de Marketing

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
23/Julio/2018 - 28/Julio/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

3.19. Logística de marketing 3.20. Naturaleza e Conferencia Observación dirigida

importancia de la logística de marketing. 3.21.
01 Principales funciones de logística 3.22. Video #
13 Logística de marketing

02 3.23. Caso # 21 (CAE) Estudio de casos

03 3.24. Evaluación Escrita/Oral # 3. Aplicación de instrumento escrito

3.25. Caso # 22 (CAE). Estudio de casos Aplicación de instrumento escrit o

04

UNIDAD IV: La Comunicación y Publicidad; Venta, Promociones y Marketing directo

 Tema: La Comunicación

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
30/Julio/2018 - 04/Agosto/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

4. La Comunicación: Definición 4.1. La Conferencia Observación dirigida

Comunicación y sus características. 4.2. Video
01
# 14 Comunicación de valor para el cliente.

02 4.3. Caso # 23 (CAE) Estudio de casos

4.4. Proceso de la comunicación. 4.5. Conferencia

03
Herramientas de la comunicación.
04 4.6. Caso # 24 (CAE) Estudio de casos

Tema: La Publicidad y Relaciones Publicas

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
06/Agosto/2018 - 11/Agosto/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

4.7. La Publicidad: Definición. 4.8. Objetivos d e Conferencia Observación dirigida

la publicidad. 4.9. Creación del mensaje
01
publicitario 4.10. Video # 15 Publicidad y
relaciones publicas
02 4.11. Caso #25 (CAE). Estudio de casos

4.12. Las Relaciones Publicas 4.13. Funcion es Conferencia

de las Relaciones Publicas. 4.14. Principales
03
herramientas de relaciones públicas.

04 4.15. Caso #26 (CAE). Estudio de casos

Tema: Las Ventas Personales y Promoción de ventas.

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
13/Agosto/2018 - 18/Agosto/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

4.16. Ventas Personales: Definición 4.17. L a Conferencia Observación dirigida

naturaleza de las ventas personales. 4.18.
Administración de la fuerza de ventas. 4.19. El
01
proceso de las ventas personales. 4.20. Video
# 16 Las ventas personales y promoción de
ventas
02 4.21. Caso # 27 (CAE) Estudio de casos

4.22. La Promoción de ventas. 4.23. Objetivo s Conferencia

de la promoción de ventas. 4.24. Principales
03
Herramientas de la promoción de ventas.

04 4.25. Caso # 28 (CAE). Estudio de casos

 Tema: El Marketing Directo

Horas CD:4
Horas CAE:4
Semanas de Estudio
Horas CAA:2
20/Agosto/2018 - 25/Agosto/2018
Horas PPP:0
Horas PPPSC:0

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

4.26. Marketing directo: Definición 4.27. El Conferencia Observación dirigida

nuevo modelo de marketing directo. 4.28.
Formas de marketing directo. 4.29. Marketing
01 en Línea: Definición 4.30. Marketing e Internet.
4.31. Áreas del marketing en línea. 4.32. Vid eo
# 17 Marketing directo y marketing en línea

02 4.33. Caso # 29 (CAE) Estudio de casos

03 4.34. Evaluación Escrita/Oral # 4 Aplicación de instrumento escrito

04 4.35. Presentación Proyectos finales Exposición de proyecto final

3.- DESARROLLO DE LA ASIGNATURA EN RELACIÓN AL MODELO PEDAGÓGICO

3.1 Métodos y Técnicas de enseñanza y aprendizaje

La asignatura se basa fundamentalmente en la utilización de los siguientes métodos de
aprendizaje: Conferencia, Observación dirigida, Trabajo autónomo y Estudio de casos

3.2 Formas de enseñanza

La conferencia es la forma de enseñanza principal del componente AAP, la clase practica es la
forma principal del componente AC
3.3 Medios tecnológicos que se utilizaran para la enseñanza
Diapositivas
Teléfonos celulares conectados a Internet
Computadoras y tabletas.
Proyector de pizarra.
Biblioteca virtual de la Universidad
3.4 Escenarios de aprendizaje
Aula
Entorno virtual (aula virtual Moodle)
Aula virtual Edmodo
Socrative,
Biblioteca de la Unidad Académica
Empresas locales
4.- CRITERIOS NORMATIVOS PARA LA EVALUACIÓN DE LA ASIGNATURA

4.1 Criterio de Evaluación de los Aprendizajes

UNIDAD CRITERIO DE EVALUACIÓN EN FUNCIÓN DE LOS OBJETIVOS

I. Marketing Estratégico El estudiante puede aplicar un mapa de posicionamiento a un mercado local

I I. M e z c l a de m a r k e t i n g :
Innovación y producto
III. El Precio y la Distribución
IV. La Comunicación y Publicidad;
Venta, Promociones y Marketing
directo
El estudiante calcula el precio de un producto de acuerdo a la estrategia de marketing
y a las características del producto
El estudiante realiza un análisis integrado de las estrategias de fijación de precios y
distribución de una empresa
El estudiante realiza un análisis integrado la estrategia y herramientas de la
comunicación y publicidad de una empresa
 4.2 Procedimientos de Evaluación

PROCEDIMIENTOS ALTERNATIVOS DE EVALUACIÓN

COMPONENTE PORCENTAJE
DE LOS APRENDIZAJES

EVALUACIÓN EN EL PROCESO
Proyecto de problematización y resolución de problemas
COMPONENTE DE DOCENCIA 10,00
o de casos
COMPONENTE DE DOCENCIA Evaluación Sistemática (oral y/o escrita) 20,00
COMPONENTE DE PRÁCTICAS DE
Taller práctico 5,00
APLICACIÓN Y
COMPONENTE DE PRÁCTICAS DE
Estudio de Casos 5,00
APLICACIÓN Y
COMPONENTE DE APRENDIZAJE
Portafolio 5,00
AUTÓNOMO
COMPONENTE DE APRENDIZAJE
Exposiciones 15,00
AUTÓNOMO
COMPONENTE DE APRENDIZAJE
Trabajos de investigación 10,00
AUTÓNOMO
Examen 30,00

TOTAL GENERAL: 100,00

5.- BIBLIOGRAFÍA

5.1 Bibliografía Básica

Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Marketing (14 ed.). México: Pearson Educación.

5.2 Bibliografía Complementaria

Kotler, P., & Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (11 ed.). México: Pearson
Educación.

Kotler, P., & Keller, K. (2012). Dirección de Marketing (12ed.) Pearson Educación.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Principios de Marketing (12ed.) Pearson Educación.

Fischer De La Vega,L. & Espejo Callado,E. (2011) Mercadotecnia (4 ed.). México: Mcgraw
–Hill/Interamericana Editores, S.A. De C.V.,.

5.3 Páginas Web (Webgrafía)

https://www.marketingdirecto.com/
http://www.puromarketing.com/
http://www.foromarketing.com/
http://www.marketing-free.com/
http://www.socrative.com/
http://www.edmodo.com/
http://moodle.utmachala.edu.ec/cursosvirtuales/login/index.php

6.- PERFIL DEL O LOS PROFESORES QUE IMPARTEN LA ASIGNATURA

 DATOS PERSONALES
Docente: Ing. Com. Plaza Guzman Jorge Javier, MBA
Teléfonos:0980014030
Correo Institucional:jplaza@utmachala.edu.ec

PERFIL PROFESIONAL

NIVEL INSTITUCIÓN TÍTULO FECHA

Pregrado Universidad Tecnica De Machala Contador Publico 22/09/1993

Pregrado Universidad Tecnica De Machala Ingeniero Comercial 02/06/1995

Postgrado Maestria
Universidad Tecnica De Machala Magister En Administracion De Empresas 20/04/2012

7.- FECHA DE PRESENTACIÓN

06 septiembre 2018

Fecha de Creación: 30 abril 2018 Fecha de Finalización: 04 mayo 2018

 UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE MERCADOTECNIA

ENCUADRE DE ASIGNATURA

Machala; 01 de mayo del 2018

Estimado(a) estudiante.

Reciba un cordial saludo, de quienes conformamos la Unidad Académica de Ciencias

Empresariales de la Universidad Técnica de Machala.

El presente documento contiene las políticas que regirán a lo largo del desarrollo de la
asignatura de FUNDAMENTOS DE MARKETING II correspondiente a la Carrera de
MERCADOTECNIA del Segundo Nivel paralelo “A” sección Nocturna.

Para el normal desarrollo de la asignatura, hemos convenido:

1. El docente entregará el primer día de clases de su asignatura, el syllabus

correspondiente, el mismo que lo socializará con sus alumnos, y luego hará una
entrega formal del mismo al presidente o representante de curso.

2. Los alumnos representantes de cada curso, designados para el seguimiento

al AVANCE ACADEMICO DE LA ASIGNATURA, deberá registrar la temática
dictada, y emitir un criterio de conformidad de acuerdo al formato establecido,
dicho informe lo presentará cada semana o el lunes siguiente de la semana de
seguimiento en la coordinación de la carrera.

3. Las clases de la asignatura de FUNDAMENTOS DE MARKETING 2 inician

a las 14h45 hasta las 16h45; los días LUNES, MIERCOLES y JUEVES; los días
MARTES desde las 16h45 hasta las 18h45.

4. Se iniciará el proceso de registro de asistencia 5 minutos después de la

hora de entrada, y Ud. podrá ingresar a aula mientras dure dicho proceso. Una vez
terminado este proceso, NO SE PERMITIRÁ el ingreso al aula, sino hasta el inicio
de la siguiente hora a partir de la cual se registrará su asistencia. Le recordamos
que el registro de la asistencia es por hora clase.

5. Durante las clases, Ud. debe CONFIGURAR SU TELÉFONO CELULAR en

modo vibración (silencio) de tal forma que se evite timbres frecuentemente
exagerados. En caso de recibir una llamada de importancia, pida permiso y
contéstela fuera del aula. Esta política no debe convertirse en un salir y entrar
frecuente de estudiante por contestación de llamadas telefónicas.
6. Los trabajos extra clase (tareas individuales y/o en equipo, investigaciones
bibliográficas) se calificarán al 100% si se entregan en la fecha y hora convenidas.
Usted puede enviar el trabajo con compañeros(as) en caso de conocer
anticipadamente su impedimento de asistir a clases, considerando que el total de
la nota final académica de cada parcial sumará el 70% y el examen el 30 %.
7. Las evaluaciones escritas u orales, individuales o en equipos NO SERÁN
RECEPTADAS POSTERIOR A LA FECHA DE EJECUCIÓN y se ponderarán a
0,01. Si son orales el docente pondrá la calificación del estudiante en su registro
de notas.
8. Se dará a conocer con anticipación las tareas para el primer y segundo
parcial, su respectiva calificación con la finalidad que usted lleve el control de sus
actividades académicas, la misma que alcanzará el 70 % y el 30% corresponde al
examen. Todo esto se reflejará en el portafolio.

9. En las exposiciones, el profesor formara los grupos y el orden de la

participación de los integrantes del equipo.

10. Mantener la PULCRITUD, el ORDEN y RESPETO dentro y fuera de las

aulas.

11. Prohibido cualquier actividad que no tenga nada que ver con la clase.

12. Solo y solo si, la inasistencia (numeral 3 y 4) casos extremos, causa por
enfermedad o muerte de un familiar en relación de primer grado, Ud. podrá
presentar los documentos de justificación al momento que se reintegra a las
clases, (a fin de receptar la actividad a una ponderación del 100%.

13. Los trabajos se calificarán sobre los puntos acordados por el docente y se
ponderarán en un 70% las actividades intra clase y extra clase y 30% el examen
parcial.

14. En caso de demostrar PLAGIO DE TRABAJOS (entre compañeros o de

documentos de fuentes formales) se ponderará el trabajo a 0,01. Si el trabajo es
copiado de otro(a)(s) compañero(a)(s) la ponderación a 0,01 será otorgada al
autor y al resto de participantes.

15. Todo trabajo deberá presentarse en el formato establecido. No olvide de

incluir sus nombres completos (nombres y apellidos), Unidad Académica, Carrera,
Nivel, Sección a la que pertenece. Los trabajos que necesiten de investigaciones
bibliográficas deberán estar acompañados de la(s) fuente(s) de consulta
respectiva y descrita (s) en la normativa APA.

16. Se trabajará en el aula virtual de la página web de la universidad con la

plataforma educativa Moodle.

17. Giras académicas y los respectivos trámites con el sustento de las

autorizaciones de la empresa a ser visitada.
18. Sugiera vestir la camiseta con el logotipo de la facultad.

19. Comprometa el aseo del aula, recuérdeles que está PROHIBIDO EL

INGRESO DE COMIDA y realizar fiestas o repartir comidas ni tortas.

20. Se motivará visitar la biblioteca virtual, este es un indicador más las visitas
virtuales.

21. Se dispondrá en lo posible recibir trabajos digitales ya que el mejor

negocio tiene los locales de copiadoras igual que los portafolios se han
convertido en impresiones y no se demuestra el trabajo de clase.

22. Siempre en la primera semana de diciembre está en el calendario

académico las fiestas de la facultad donde tienen mucha participación los
docentes y estudiantes, póngase de acuerdo en las actividades.
Para constancia del conocimiento de los lineamientos antes descritos, firman el profesor y la
directiva del curso.

Sin otro particular

Ing. Jorge Plaza Guzmán; MBA.

Docente UACE-Utmach Presidente del Segundo A Nocturno