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Leandro Abranches
Coaching é um “processo”, uma vez que possui procedimentos definidos; tem começo, meio e fim; e
transcorre em determinado período de tempo, geralmente 10 encontros (sessões), embora possa
variar para menos ou para mais a quantidade de sessões.
Conforme pesquisas, o mercado de coaching anda em alta e com ligeiro crescimento contínuo.
Conforme reportagem na revista EXAME, José Augusto Figueiredo, presidente no Brasil e vice-
presidente na América Latina da LHH e Conselheiro da ICF, cita:
“Na América do Norte e Europa são 40 coaches em atividade para cada milhão de habitantes,
segundo pesquisa do ICF. No Brasil, são 4 coaches para cada milhão de habitantes e a média
mundial é de 7 por milhão”. Logo, “há espaço para o crescimento deste mercado”.
Já segundo o jornal Folha de S. Paulo, entre 2005 e 2011 o mercado de coaching registrou
crescimento de mais de 200%. Tratando-se de coaching para executivos, a Sociedade Brasileira de
Coaching ressalta que entre os executivos os números são ainda mais expressivos:
- 45% dos altos executivos já passaram pelo coaching e entre os CEOs 71%.
O modelo G.R.O.W foi desenvolvido a partir do trabalho de Alexander e Whintmore. Esse modelo
consiste na aplicação de 4 etapas e suas respectivas perguntas:
- Isso é positivo, desafiador e concretizável para você? Ou seja, defina a meta de forma específica,
mensurável, alcançável, com sentido para você e ainda, defina prazo.
- Como saberá que atingiu sua meta? O que verá ou ouvirá ou sentirá ao atingir?
- O que está acontecendo agora (o quê, quando, onde, como, quanto, com que freqüência)?
- Que opções tem para sair dessa realidade atual e caminhar na direção do seu objetivo pretendido?
- O que é necessário (tempo, competências, habilidades, dinheiro, materiais, etc) para realizar as
opções encontradas?
- Qual opção se sente mais à vontade e é mais razoável de realizar neste momento?
4. Plano de ação envolvendo o que deve ser feito, quando, por quem, por qual motivo, de que
forma, em quanto tempo, outros (What/ Wrap Up):
-Frente a opções que escolheu, em que medida ela contribui efetivamente para tornar seu objetivo
em realidade?
- O que deve ser feito? Quando? Por quem? Quais recursos (internos e externos)? Como vai
mensurar as suas ações?
- Em que momento irá precisamente iniciar ou concluir cada um dos passos (etapas) para chegar no
objetivo pretendido?
- Existe algum tipo de resistência em relação a cada um desses passos (etapas)? Caso sim, o que
irá fazer para eliminar esses fatores (interno e ou externo)?
As perguntas foram adaptadas para este artigo, mas na prática, devido à interação entre o coach e
o coachee, as perguntas são mais diretivas. Caso queria conhecer mais sobre o processo de
coaching acesse: Personal Coach Leandro Zavam.
CATALÃO, João Alberto; Ana Teresa, PENIM. Ferramentas de coaching. Editora Lidel, 2010.
VIEIRA, Paulo. O poder da ação: faça sua vida ideal sair do papel. 7 Ed. São Paulo: Editora Gente, 2015.
MATTA, Villela da; VICTORIA, Flora. Personal & Professional Coaching: livro de metodologia. São Paulo: SBCoaching Editora,
2014.