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2. Análisis de crédito 7
Elementos no financieros (cualitativos) 8
Elementos financieros (cuantitativos) 9
3. Análisis de riesgos 13
Anexos
1 Balance general 15
2 Estado de resultados 17
3 Determinación del costo de ventas 19
4 Formato para la elaboración de flujo
de efectivo 21
5 Razones financieras 23
6 Ejemplo de flujo de efectivo
por la vigencia del crédito 25
7 Ejemplo de reporte de visita ocular 27
Advertencia Objetivo
El material que se presenta a continuación Mostrar de una manera general los funda-
ha sido elaborado por Nacional Financie- mentos del proceso de análisis de crédito
ra, S.N.C., con el fin exclusivo de servir de mediante talleres prácticos con empresa-
apoyo didáctico para los talleres y cursos rios, a fin de fomentar la cultura crediticia
del programa de capacitación empresarial y que los asistentes a este taller sean sen-
Crédito para ti. Se consultaron fuentes sibles a la responsabilidad que se contrae
consideradas como fidedignas, por lo que al solicitar recursos crediticios de terceros.
Nacional Financiera no asume la respon-
sabilidad por un uso diferente que pudiera
darse a estos apuntes y no garantiza la ob-
tención de un financiamiento, aun y cuan-
do se haya concluido satisfactoriamente
los talleres del programa de capacitación
empresarial Crédito para ti.
Una vez que el intermediario financiero cuente con toda la información debidamente es-
tructurada, aplicará los métodos y técnicas de análisis suficientes y procederá a su evalua-
ción, emitiendo apreciaciones de valor sobre la información de los solicitantes de crédito,
con ideas claras y objetivas para apoyar una mejor toma de decisiones.
Los elementos de juicio que se consideran son tanto cualitativos (no financieros), como
cuantitativos (financieros), que deben ser suficientes para poder generar información de
buena calidad.
Plazo medio
Cuentas por cobrar x núm de días
de cobranza.
Para considerar las variaciones en estas
periodo =
Ventas
Eficiencia en la cuentas en la construcción del flujo de
cobranza
efectivo, se sigue la siguiente regla:
Administración:
Nombre: Cargo: Experiencia:
Ubicación de la empresa:
Zona: ❑ Rural ❑ Industrial ❑ Urbana ❑ En desarrollo
Superficie (m ):2
Oficinas: Planta: Terreno:
Propietario: ❑ La empresa ❑ Accionistas ❑ Terceros
Renta mensual $: Vencimiento del contrato:
Condiciones físicas del inmueble:
Fecha de la última verificación de emisión de contaminantes a la atmósfera:
Recursos humanos:
Nº de empleados: Administrativos: Vendedores:
En planta: Supervisores: Obreros:
Eventuales: Sindicalizados: Sindicato:
Fecha de la próxima revisión del contrato:
Mano de obra especializada: ❑ Sí ❑ No
Mercado:
Principales productos: Marcas:
Proveedores:
Precios controlados: ❑ Sí ❑ No
Nivel económico consumidores: ❑ Alto ❑ Medio ❑ Otro
Consumo final: ❑ Distribuidores ❑ Industrias
Canales de distribución: ❑ Propios ❑ Rentados
Competidores:
Ventas:
Plazo que otorga a sus clientes: Plazos especiales:
¿A quiénes?: Razones: Plazos de recuperación:
Exportación: % país:
% país:
% país: