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“Al Oxxo le redondeas, al artesano le regateas”. Esta frase se encuentra escrita en las
gustaría hacerte unas cuantas preguntas. Prometo no divulgar tus confesiones con la única
condición que me seas totalmente honesto. ¿Qué traes puesto el día de hoy? Camisa,
pantalón, zapatos, calcetines, etc. ¿Cuánto dinero te costó adquirir todas tus prendas? Ahora,
si tuvieras que convertir ese dinero en el tiempo que al productor le llevó realizar cada pieza
que vale?
millones de artesanos indígenas que hay en nuestro país (FONART, 2018). Este sector de la
población representa el 10% de los mexicanos, lo que equivaldría llenar 138 veces el estadio
azteca o juntar toda la población de los estados de Jalisco y Michoacán. Sin embargo, no
nada más las cifras de población reflejan la relevancia de este grupo sino también su
Comercio, Servicios y Turismo (2018), la venta de artesanías representa el 4% del PIB que
genera el turismo nacional. Pero ¿a qué podemos llamarle artesanía? La UNESCO (2018)
define artesanía a todos aquellos productos hechos por artesanos, ya sea a mano o con ayuda
de herramientas, siempre y cuando siga siendo más importante el trabajo manual directo. A
su vez, que las artesanías tengan características distintivas tales como utilitarias, estéticas,
Por otro lado, las artesanías son consideras como una de las manifestaciones más tangible
del patrimonio cultural inmaterial de un país (UNESCO, 2018). Entonces ¿qué está pasando
con nuestra artesanía? En palabras de Victoria Novelo (2002), Directora del Centro Nacional
personal, 2018), originaria de Uruapan Michoacán, afirma: “Las personas no se dan cuenta
las horas que paso bordando las blusas que vendo. No están caras, es el precio que vale
semanas y semanas de mi trabajo. Siempre les digo que están comprando un cachito de mi
otorgan el valor que le corresponde y recurren al, popularmente llamado, arte del regateo.
¿A cuánto lo menos? Esta es una frase, querido lector, que podría apostar que la mayoría
de los mexicanos hemos empelado alguna vez en nuestras vidas. Según un estudio realizado
por la Agencia de Publicidad Picodi (2018), México ocupa el lugar número 7 de los países
que más regatean en el mundo. Y como podrás imaginarte, la artesanía no se queda al margen
de este fenómeno. Cada que un cliente regatea el precio de algún producto, el artesano pierde
entre un 40 y un 50% de su ganancia. Y no le sucede una sola vez, sino que entre el 85 y 90%
de las personas que buscan adquirir una artesanía, le regatean (NOTIMEX, 2018). Hay
forma parte de una negociación justa. Sin embargo, querido lector, tú podrías ser de los que
sostienen dicha creencia. Es por ello que me gustaría invitarte a detenernos y pensar en ello.
Existen dos conceptos importantes que nos pueden hacer reflexionar sobre la veracidad de
modelo Pagano de 6 preguntas que debemos hacernos, entre ellas la del imperativo
(Mathison, 1988). El imperativo categórico básicamente nos sugiere que actuemos con
máximas que quisiéramos que fueran leyes universales (Castro, 2004). Entonces si
utilizáramos el regateo aplicándolo a todos los comercios por igual ¿realmente crees que
funcionaría? Imagínate por un momento, querido lector, que fueras a tu tienda favorita en el
centro comercial y pidieras un descuento por llevarte muchas prendas. Incluso intenta
imaginar la reacción de la vendedora si tú sugirieras que la ropa es muy cara y quieres pagar
Otros de los conceptos fundamentales que invalidan el argumento del uso del regateo es el
convencional, no busca como fin último el lucro, sino el desarrollo de los productores y el de
Organización Mundial del Comercio Justo (2018) existen 10 principios que rigen este
movimiento entre los cuales se encuentra el pago justo por el trabajo realizado. Este último
principio destaca que el pago de un producto debe tomar en consideración los materiales y
técnicas utilizadas, así como el tiempo de realización. Hoy en día, el 52% de los artesanos en
México tiene un ingreso menor al de un salario mínimo (Heredia, 2013). Esto significa que
tenemos la certeza que más de la mitad de los artesanos en México no son parte de un
considero que el regateo como una negociación justa queda en knockout en el ring del
comercio.
Por otra parte, no somos los únicos privilegiados en contar con esa conexión a nuestras
raíces. Cabe destacar que México no es el único país a nivel internacional con artesanía
propia de su nación. Países Latinoamericanos como Colombia, quien es reconocido por sus
artesanías en madera y cerámica, así como Panamá y Guatemala famosos también por sus
tejidos coloridos, son internacionalmente reconocidos por su arte (Connect Americas, 2018).
A su vez, países como Italia, India, China e incluso Alemania se encuentran en este sector. El
punto que quiero compartirte, querido lector, es el sorprendente contraste del cómo estos
países han sabido impulsar sus artesanías en comparación con nuestro país. Mientras México
exporta alrededor de unos 5,339 millones de dólares, dichos países exportan 26 mil millones,
37 mil millones, 141 mil millones y 67 mil millones respectivamente (Angel, 2017).
Ahora, estimado lector, podemos resumir que hasta este punto tú y yo estamos de acuerdo
en dos cosas. La primera es que el regateo no es una opción para contribuir al desarrollo de
los artesanos ni de sus productos. Y segundo, existe una clara necesidad por dignificar y
comercio justo. Pero entonces ¿qué podemos hacer al respecto? Nuestra primera idea podría
ser adquirir más de sus productos o incluso apoyar a empresas que colaboren con artesanos.
Por otro lado, Silvana Navarro, especialista en temas de comercio justo, afirma que
existen empresas que simulan realizar un comercio justo hacia los artesanos y no lo hacen.
Estas comercializadoras confunden al consumidor con la labor de ayudar y que los artesanos
crezcan económicamente sin realmente potencializar sus ingresos. Estas empresas colocan un
margen de utilidad a las artesanías mayor al 60% e incluso algunas de ellas del 100%. Este
margen no es percibido por el artesano ni su familia por lo que el comercio justo como tal no
se lleva a cabo (Hoyos, 2015). Si bien hay empresas serias que se dedican a capacitar y a
sobre todo dignificar el trabajo realizado por nuestros compatriotas. Cada uno de nosotros
puede comenzar por difundir y practicar el comercio justo hacia los artesanos y aspirar a que
algún día sea el imperativo categórico que rija a todos los mexicanos. Por parte del gobierno,
podemos incitar al diálogo para que se propongan legislaciones justas y adecuadas para cada
uno de los 12 millones de mexicanos que aportan a la economía y a la identidad de nuestro
país. Soy fiel creyente que necesitamos también del sector privado para crear modelos de
negocio sustentables y con un alto impacto a la comunidad. Es por ello que debemos apoyar a
empresas que trabajen de manera integral con los artesanos y les brinden herramientas para
su crecimiento. Por último, como mexicanos debemos resguardar a esas manos que son
nuestra conexión con el pasado, el reflejo de nuestro presente y sin duda un arte que
llevaremos al futuro.
Hola Ale:
https://www.gestiopolis.com/las-artesanias-mexicanas-contexto-economico/
http://www.revista.unam.mx/vol.5/num11/art81/dic_art81.pdf
exportaci%C3%B3n-de-artesan%C3%ADas-una-oportunidad-para-am%C3%A9rica-
latina
Turístico: http://www.concanaco.com.mx/boletin-de-turismo/
millones-de-mexicanos-conforman-al-sector-artesanal?idiom=es
Fundación Española para la Innovación de Artesanías. (2012). Guía de Comercio Justo para
http://comerciojusto.org/publicacion/guia-de-comercio-justo-para-artesanos-y-
artesanas-de-america-latina/
Heredia, F. S. (2013). Biblioteca Diputados. Obtenido de
http://biblioteca.diputados.gob.mx/janium/bv/cesop/lxii/art_mex_sitact_re.pdf
post/2015/05/12/Comercio-justo-y-artesan%C3%ADa
Mathison, D. L. (1988). Business Ethics Cases And Decision Models: A Call For Relev.
https://miscursos.tec.mx/ultra/courses/_152475_1/cl/outline
NOTIMEX. (15 de Marzo de 2018). Regateo a artesanos, una mala práctica de los
artesanos-una-mala-practica-los-mexicanos/
Novelo, V. (2002). Estudios sobre Estado y Sociedad Vol. IX. No. 25. Obtenido de Espiral:
file:///C:/Users/A01227~3/AppData/Local/Temp/1243-3961-1-PB.pdf
https://www.picodi.com/mx/inspiraciones/la-cultura-del-regateo
Rodríguez, D. (18 de Julio de 2018). Una pieza que vale doce horas: la campaña para evitar
el regateo al trabajo de los artesanos mexicanos. Obtenido de Verne: Una pieza que
vale doce horas: la campaña para evitar el regateo al trabajo de los artesanos
mexicanos
https://ich.unesco.org/es/que-es-el-patrimonio-inmaterial-00003
la.org/category/artesanias/