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Etapa de Manufactura

El principal objetivo es la obtención del proceso de manufactura que

iguale las especificaciones del producto establecidas en la etapa de
desarrollo. Otros aspecto también son incluidos. los mismos aspectos:
específicamente la actualización del estudio de mercad, el análisis de
competitividad, la examinación de temas relacionados con el ambiente
para la salud y la seguridad. También se obtiene la capacidad para
obtener el producto a largo plazo. esta etapa involucre el desarrollo del
proceso de manufactura que permita la producción del producto de a
cuero alas especificaciones del producto. es decir en función del protocolo
de control de calidad. Un plan de aseguramiento de la calidad tiene que
ser examinado e incluido, muestras del producto son enviadas al cliente
para su aprobación. Un análisis de costo por cada unidad es preparado y
el plan de negocios es actualizado para llevar en cuenta el precio o el
costo de cada unidad si es necesario.

Etapa de introducción del producto

El principal objetivo es la preparación del plan de lanzamiento del

producto. El cual incluye información del producto y sus especificaciones.
Estrategia de precio, estrategia de marca y anuncios de productos nuevos
Adicionalmente se creo un inventario del producto de al menos 2 meses.
Se obtiene el plan de lanzamiento del producto y el inventario del
producto.
El plan de lanzamiento es desarrollado por los miembros del equipo de
marketing, de ventas y del servicio técnico. La información del producto
es desarrollada como materiales de entrenamiento para ser usado
también por el personal de servicio técnico o de ventas
La estrategia de precios es también desarrollada así como también el
canal para la venta de los productos.

Materiales de entrenamiento

Se refiere a todo aquello que causa una manipulación emocional del

servicio técnico y de ventas, con el objetivo de motivar al personal. Por
ejemplo libros, páginas web, posters y vídeos. Las cuales son usadas para
cambiar emocionalmente al personal y servicio técnico y de ventas con el
propósito de alcanzar motivación en ellos.

Estrategia del precio

Es una consideración clave a la hora de lanzar el producto

Es un factor importante ala hora de posicionar el producto en el mercado.

Posicionamiento: se refiere al lugar que la marca de una empresa
ocupa en la mente del consumidor, y la relaciona con los atributos del
producto o con productos de la competencia o con un producto ideal que
pueda tener el cliente. Por ejemplo para el cliente puede ser ideal un
carro de 2000 cm3, cualquier carro que sea conocido por el cliente será
comparado por éste.

Muchas etapas son posicionadas en la estrategia de precios:

1. Desarrollar una estrategia del mercado a través del análisis de

mercado que involucrará segmentación del mercado y el posicionamiento.
Estimar la curva de demanda que es la relación entre el volumen de
ventas y el valor del producto. Con una demanda inelástica es posible el
incremento de los precios.
2. Estimar la curva de demanda la cual es la relación entre el volumen de
venta y el precio del producto. Claramente precios bajos usualmente
llevan a mayores niveles de vneta. Para productos existentes la
estimación volumen de venta a precios bajo o sobre el precio
actual indica la elasticidad. Con demanda inelástica, el precio
puede incrementar
3. Calcular el costo por unidad. Incluyendo los costos fijos y variables. En
el proceso de manufactura del producto coloca el limite inferior sobre el
precio del producto y determina el margen de ganancia.
4. Entender las condiciones para evaluar la respuesta competitiva, las
restricciones legales, precios muy bajos pueden provocar una respuesta
no deseables tal como una guerra de precios. Mientras que precios muy
altos puede hacer o puede inducir a nuevos competidores a entrar en el
mercado. Desde un punto de vista legal las empresas no son libres de
colocar los precios en un bajo extremo las empresas pueden ser acusadas
de encarecer los precios de un producto. También debe ser uniformes
para prevenir la acusación de la discriminación de precios.
5. Discriminación de precios: Ejm: Cuando hay escasez de arroz, y los
productores ponen el precio que quieren. Pero hay discriminaciones de
precios aceptados por la sociedad. Por ejemplo la venta de billetes
aéreos. Las aerolíneas cobra un valor diferente para un billete aéreo en el
momento en el que se compra el pasaje y en el momento del vuelo. Otro
ejemplo aceptado es la venta de ingresos al cine, el ingreso cobrado para
una misma sala es diferente para cada día de la semana.

La discriminación de precios se da cuando el productor vende un mismo

producto en varios precios.

Colocar los objetivos de los precios. Por ejemplo la maximización de los

precios, del margen de ganancia o la estabilización de precios. Cada uno
de estos tipos de precios tienen impactos económicos diferentes. Por
ejemplo la maximización
Se establece que producir a gran escala siempre es beneficioso.
Teóricamente se indica que esto producirá las mayores ganancias, pero
ahí también se necesita mano de obra, materia prima, etc.

RAZONES POR LAS CUALES UN PRODUCTO O PRODUCIR A GRAN

ESCALA NOS PERMITE TENER MAYORES UTILIDADES --- PARA EL
JUEVES (Cualquier fuente hay que presentar en normas APA 6ta
ED)

Para nuevos productos el objetivo de poner precio es maximizar el

margen de ganancias o volumen de ventas o la participación en el
mercado. Existen 2 estrategias: por penetración o tipo skim

La tipo skim tiene por objetivo vender nuevos productos a los clientes que
no tienen problemas en el tema de precio. Generalmente estos clientes
están cercanos o junto a la cima de la pirámide de mercado. Esta
estrategia es apropiada cuando el ahorro de costos o la reducción no es
anticipada, o cuando la reducción de costos es difícil de alcanzar en
elevados volúmenes; o cuando las reservas de la compañía son
insuficientes para los gastos de capital requeridos para producción de
volúmenes elevados.
Por penetración: el nuevo producto es vendido a bajo precio para ganar
rápidamente una participación e n el mercado en el momentos en el que
el producto es lanzado. Es apropiada cuando la reducción de costos es
anticipada en elevados volúmenes, cuando el producto tiene una rápida
aceptación y cuando no hay problemas en impedir la competición del
producto.
Para colocar los precios a través de los objetivos de poner el precio,
muchas estrategias son utilizadas:
 El precio adicional de costo: el precio es colocado o está
compuesto por el costo por unidad y un margen de ganancia
deseado,
 Precio objetivo de retorno: donde el precio está compuesto por
un retorno especificado sobre la inversión.
 Precio basado en el valor: está compuesto por un valor efectivo
para el consumidor en relación a productos alternativos.
 Precio psicológico: donde el precio es basado en la calidad del
producto en un punto tal que el consumidor percibe que es un
precio justo.
En adición a la lista de precio para el usuario final, un descuento debe ser
fijado para los distribuidores (mayoristas), minoristas, y consumidores
finales selectos.
A medida que el ciclo de vida del producto aumenta la curva de demanda
cambia, esto es la relación entre la demanda y el cambio de costo.

Ley de Henderson
Cuando se estima la curva de demanda, que es la relación entre la
demanda y los cambios de precios, las empresas son incapaces de
proyectar los settling Price para un producto. En cambio se predicen
precios asintóticos con la curva de la experiencia: curva log-log en el eje
y es el precio y en el x el numero acumulado de unidades predichas. A
medida que el número de unidades manufacturadas aumenta aumenta
también la experiencia de producirlos y, consecuentemente, el precio
baja. Esta relación puede ser expresada por la ley de Henderson:

Basado en los valores de alfa para productos existentes, las compañías

estiman la elasticidad del precio de nuevos productos.
Para elevados valores de N se debe recalcular alfa. Cuando el nuero de
unidades producidas es baja el costo por unidad es alto porque el
volumen de productos es bajo. Esto sucede porque el proceso de
manufactura no ha sido escalado a niveles económicos altos. O porque la
tecnología de manufactura inicialmente no se ha desarrollado.

Para el cálculo inicial del precio se usa la eq. de Henderson, sin embargo
los costos pueden ser calculados en las primeras etapas del SGPDP. Las
proyecciones de los precios únicamente pueden ser proyectados en la
etapa de introducción del producto.

Precio elástico: es el precio superior o inferior de acuerdo al precio

actual. Que aumenta o disminuye de acuerdo al volumen de venta.

HEURÍSTICA:
Producción de cloruro de vinilo: para tener un 100% de conversión de los
reactivos se puede trabajar a 90ºC y en presencia de un catalizador de
cloruro férrico, también yo puedo obtener una conversión de 60% si se
emplea una reacción pirrolítica a una temperatura de 500ºC y presión de
24 atm. Cada una de esas condiciones se propone para obtener los
resultados porque se obtienen de la literatura.

Fuentes de información: literatura, experiencia en el proceso, experiencia

de otros sobre el proceso. Me permiten desarrollar el proceso y son
conocidas como heurística

Definición: la heurística es la fuente de información que me

permite desarrollar el proceso.

Ejemplo 2: Columna de destilación

- la calidad de la alimentación.
- el uso de condensadores para alcanzar: condensación parcial o total
- el uso de agua como corriente e enfriamiento del condensador
- la razón R/Rmin, donde R es la razón de reflujo
y Rmin es la razón de reflujo mínimo.

Todas estas razones son heurísticas, porque

a partir de estas se puede saber la presión
de operación de la columna. La razón de reflujo
el producto destilado y los fondos.

Otro ejemplo es la razón purga reciclo que me permite encontrar la

corriente de reciclo

Unidad de separación

Fondos

Desarrollando el proceso se va a obtener un balance de materia y

energía. Para ello se aplica un simulador.

Identificar el numero de heurística que corresponde a los ejemplos de

clase. O si puede aplicarse mas.
Para el cloruro de vinilo fueron: Caso, Rx catalítica y Rx no catalítica

HEURÍSTICA 2: Empleo de un reactivo en exceso en el caso en el que se

requiera la conversión y consumo) de un reactivo tóxico peligroso y
caro. Ejemplo:
 Producción de cloruro de vinilo:
Reactivo en exceso: Etileno.
Reactivo a convertir: cloro.
El reactivo en exceso tiene que ser recirculado
El reactivo en exceso cumple con la función de remoción de calor. Y
además posibilita la conversión en mayor magnitud del otro reactivo
cuando se tiene una reacción en equilibrio.

HEURÍSTICA 3: Cuando se requiera alta pureza de los productos,

remover los inertes antes de que inicie la reacción.
 Remover los inertes antes de la reacción cuando la
separación sea fácil; cuando no se afecte al catalizador.
 No remover los inertes cuando se necesite eliminar gran
cantidad de calor de reacción exotérmico.
Para establecer la remoción de inertes antes o después de la reacción,
analizaremos la propiedad física que posibilita la separación. (Ejm:
destilación se analiza volatilidad relativa, en cristalización se analiza los
putos de fusión, en la separación por membrana se analiza la
permeabilidad).
Se establece que mientras mayor es el valor de la volatilidad
relativa mas fácil y menos costosa será la separación. Si no se
tiene una solución ideal se debe considerar los coeficientes de
actividad.

Presión de vapor de 1,3-butadieno

Presión de vapor del MTBE

Como la tendencia se mantiene la separación se puede hacer

antes o después de la reacción.
Cuando la volatilidad presenta valores similares o menores a 1.10
no se puede usar destilación.

 CONSULTAR LAS CONSTANTES DE EQUILIBRIO DE LA RX

DE FORMACION PARA LA FORMACIÓN DEL AMONÍACO DE
100 A 100 ºC CON INTERVALOS DE 100ºC. (PONER LAS
REFERENCIAS EN APA)

HEURÍSTICA 4:
Utilizar purgas para proveer salidas para los siguientes 5 casos:
  Para impurezas presentes en la alimentación.
 Para especies químicas obtenidas a partir de reacciones
secundarias.
 Cuando las especies se encuentran en cantidades nivel
traza y son difíciles de separar.
 Cuando se tiene especies no tóxicas o no contaminantes
para el ambiente.
 Cuando se tienen especies en grandes cantidades que no
se pueden separar de otros químicos.

Mecanismo de eliminación de las especies en cantidades traza:

 Reacción química
 Separación
 Purga: Es el sistema mas económico para remoción de las
especies en cantidades en nivel traza.
Aplicando la Heurística 4 se puede establecer la razón purga/reciclo, a
partir de la cual se obtiene la corriente de reciclo.
Finalmente las especies de bajo peso molecular salen a través de
corrientes de purga de vapor
Finalmente las especies de alto peso molecular salen a través de
corrientes de purga de líquido.

HEURÍSTICA 5:
¿Cuándo tenemos que utilizar las purgas?
Ejemplo:
No se aplica purga cuando hay corrientes de desecho que contienen
especies como hidrocarburos clorados esteres o fenol, pesticidas, etc. En
estos casos se aplica la oxidación supercrítica, es decir la oxidación de
dichas especies en condiciones de T y P similares a las del agua
supercrítica.
No se aplica purga cuando se tiene especies químicas de alto valor,
tóxicas o peligrosas.
En la producción de cloruro de vinilo debido al Cl2
La obtención de Co2 y N2 a partir de CO y NOx de los motores de
combustión interna
Para catalizadores presentes en las corrientes de proceso
Obtención de azufre a partir de H2S
Liberación de metales pesados en la industria metalúrgica (se realiza otro
porceso para su recuperación).

HEURÍSTICA 6:
Para subproductos, en bajas concentraciones obtenidos a partir de
reacciones reversibles, no separarlos del proceso usando una purga o un
separador. Llevar los subproductos a un reciclo hasta su extinción.

Reciclo a Extinción: Cuando tenemos subproductos, que se encuentran en

pequeñas cantidades (concentración en nivel traza), y que son originados
a partir de reacciones químicas reversibles, y los llevamos a reciclo sin ser
separados del proceso, esos subproductos son llevados a extinción.

HEURÍSTICA 7:
Cuando se tiene dos reacciones químicas que compiten, se tiene que
ajustar la temperatura o la presión o el catalizador para conseguir altos
rendimientos del producto deseado.
Antes de desarrollar un diseño de caso base (proceso optimizado: proceso
que se obtiene después de realizar varios balances de materia y energía),
datos cinéticos tienen que ser obtenidos y los altos valores de
rendimiento de producto deseado tienen que ser corroborados.

En el ejemplo 6.5 es mas favorecida la reacción 2 porque tiene una k

mayor.

En algunos casos no es suficiente modificar la temperatura o la presión

para modificar el rendimiento del producto deseado, sino que se tiene que
modificar el catalizador.
Se establece que de acuerdo al tamaño de poro de la zeolita se puede
restringir el tamaño de partículas reaccionantes.
El tamaño de poro no permite el paso de las moléculas de reacciones
secundarias hacia sitios activos del catalizador. El catalizador de níquel es
ampliamente usado para la obtención de hidrogeno. El problema es que
además de favorece la producción de H2 a partir de metano también
favorece la obtención de coque (carbono en estado sólido). Lo que se
realiza para poder controlar este problema es la adición de otros metales.
Por ejemplo oro. El oro cumple con la función de disminuir el tamaño de
cristal de níquel porque se ha establecido que las reacciones de formación
de coque no son favorecidas con pequeños tamaños de cristal de níquel.
De esta forma el oro permite modificar el rendimiento del producto
deseado.

HEURÍSTICA 8: Para reacciones químicas reversibles, emplear equipos

en donde se lleven a cabo simultáneamente las operaciones de reacción
química y separación, con el objetivo de desplazar la reacción hacia la
derecha, es decir aumentar la conversión de los reactivos. Cuando se
utilizan equipos en donde se llevan a cabo simultáneamente operaciones
de reacción y separación se obtienen diferentes distribuciones de
productos.
Cuando se emplean operaciones de reacción y separación en secciones
diferentes de la planta, puede darse el caso en el que los productos
obtenidos no sean puros. En ese caso se utilizan equipos en donde se
llevarán a cabo las operaciones de reacción y de separación al mismo
tiempo. Estos equipos son:
 Torres de destilación reactiva
 Torres de absorción reactiva
 Membranas reactivas
Un ejemplo es la destilación reactiva, la cual aplica en dos condiciones:
 Cuando la reacción química es reversible
 Cuando hay diferencias significativas en las volatilidades
relativas de reactivos y productos
Por otro lado, para desplazar la reacción hacia la derecha usualmente se
emplea un reactivo en exceso. Además, en el caso de reacción en fase
gaseosa, para desplazar la reacción hacia la derecha se aumenta o se
disminuye la presión si la suma de los coeficientes estequiométricos es
positiva o negativa respectivamente.

Un ejemplo es la obtención de acetato de metilo a partir de metanol y

ácido acético que también genera agua. En ese caso, el desplazamiento
de la reacción hacia la derecha es conseguida por remoción de los
productos de la reacción sin emplear un reactivo en exceso o mediante el
aumento o disminución de la presión.
Cada plato tiene una cantidad diferente de los compuestos, es esto lo que
permite obtener una corriente casi pura de agua en el fondo o casi pura
de acetato en la parte superior.