10 formas de aumentar la creatividad en tu

trabajo
Muchas personas consideran que ser creativos sólo es
bueno si tu trabajo tiene que ver con las ideas, pero
expertos señalan que una idea puede cambiar tu carrera
y el modelo de un negocio.
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Escrito por: Altonivel

Contrario a la que a mayoría de las personas cree, la creatividad no se produce de forma

natural, al contrario, se pueden seguir medidas específicas para impulsar la vena creativa
propia y así destacarse en la oficina e impresionar a los superiores.

De acuerdo con Marty Sklar, el ex vicepresidente ejecutivo de Walt Disney Imagineering,

opina que se puede enfocar la energía para generar ideas innovadoras que puedan darle la
vuelta a los negocios. Según Sklar, el conocimiento es la clave para abrir el pensamiento y
ser más conceptuales.

Todd Henry, autor del podscat y libro The Accidental Creative, asegura que hay diez claves
para lograr activar la imaginación y emplearla en el trabajo:

 Ramifícate: lee una revista de un tema que nunca leerías y trata de experimentar en
tu vida diaria. Recoge artículos e ideas interesantes en una carpeta que te ayude a
buscar inspiración.

 Recarga: Henry dice que la gente tiende a pensar en lo que se gastará de tiempo,
pero no en lo que se gastará de energía. Tómate tu tiempo entre reuniones, evita
relacionarte con gente que te haga sentirte agotado y dedica un tiempo cada semana
para el descanso.

 Protege tu tiempo: no dejes que nadie interrumpa el horario creativo que destines
en tu jornada. Para Henry, es a las 5:30 am, antes que el resto de su familia se
despierte.

 Establece una "relación" con el arte: ya sea museos o música, el arte puede
inspirar tu obra en formas nuevas, ya que impulsan nuevos patrones de
pensamiento y fortalecen las conexiones cerebrales.

 Escribe tus ideas: Henry dice que la gente tiene muchas buenas ideas, pero las
ignoran y luego las olvidan. Lleva siempre un cuaderno contigo para anotar esos
chispazos de creatividad.

 Cuando estés atascado, toma un descanso: Brad Fregger, autor de Get Things
Done: Diez secretos para crear, dice cada vez que sus empleados estaban luchando
contra un problema creativo, les pedía trabajar en otra cosa durante una hora. El
descanso mental les permitió ver el problema desde una nueva perspectiva.

 Busca el apoyo de sus supervisores: Sklar dice que los empleados pueden perder
tiempo valioso y energía preocupándose por si la administración va a apoyar sus
esfuerzos creativos. Sentirse apoyado por los de arriba es esencial para la
productividad.
  Trabajar con la gente a través de una variedad de niveles de experiencia: trata
de trabajar con personas de generaciones, trasfondo social y educaciones diferentes
para tener ideas muy bien alimentadas.

 Nunca desestimes la idea de alguien: Sklar asegura que si le dices a alguien que
sus ideas son estúpidas, jamás lograrás obtener otra participación de su parte.
Además, las ideas que parecen tontas en un primer momento suelen generar ideas
nuevas y útiles.

 Conéctate con tu pasión: si las personas están trabajando en proyectos que

disfrutan, serán más creativos.

¿Qué estrategias utilizas para elevar tu creatividad?

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empresas de todo el mundo y beneficiarse con ello.

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mundo del marketing. Conócelo.

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aumente en estas redes sociales, pese que actualmente los esfuerzos se han centrado en
Facebook y Twitter.
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Escrito por: Altonivel

A pesar del esfuerzo y los pronósticos realizados por tu empresa, ¿no logras vender tu
producto? Lo cierto es que muchas veces, cuando la falla no está en la cobertura de la
necesidad, ni el precio, el problema puede encontrarse en la manera de comunicar sus
beneficios o en tus técnicas de persuación.

Existe un caso bastante clarificador respecto de la complejidad que tiene vender un

producto: muchas empresas que cambian de dueños o son absorbidos por otra mayor, y
continúan entregando el mismo servicio sin grandes cambios en el precio, no logran
mantener el mismo nivel de ventas que su antecesor.

Algunos autores aseguran que los clientes compran algo más que productos: no sólo
calidad, ni bajo precio, sino servicio, filosofía, eficiencia, cercanía y una serie de atributos
que hacen un todo agradable. Quienes no lo logren, o en este caso, mantengan la
personalidad completa, verán mermado su negocio.

Si estás teniendo dificultades para vender tu producto, te invitamos a evaluar el proceso de

venta y mejorar la comercialización de modo de corregir tus errores, por medio de las
siguientes razones:

El producto no le interesa

El interés o falta de interés de un cliente ante un producto, muchas veces depende de que la
presentación adecuada o de la búsqueda de un mercado apropiado. ¿Irías a venderle hielo
a un esquimal?

De todos modos, despertar el interés en un producto o servicio, depende de un profundo

análisis y planificación por parte del vendedor. Primero ocúpate de encontrar la respuesta
de "por qué habría de interesarle esto a mi cliente" y con eso tendrás 50% de tu venta
asegurada.

No esperes que sean ellos quienes "tengan el interés"; ocúpate de averiguar tú mismo por
qué tendrían que adquirirlo.
No lo necesita

Muchos creen que si algo no le sirve a una persona, no lo comprará. Error, ya que los libros
de marketing y publicidad tradicionales nos dejan en claro que la gente compra motivada
por el “deseo”, más que por la necesidad. La prueba está en que las mujeres no necesitan
23 pares de zapatos, sin embargo los compran.

Lo que un vendedor habilidoso debe encontrar son las fuentes del deseo para el tipo de
producto o servicio que vende. Ejemplos: los cosméticos venden “belleza” y no “pintura”;
un hotel en la playa vende emoción, aventura, romanticismo y no habitaciones.

No tiene dinero

No necesariamente cuando una persona no posea dinero, se negará a la compra. ¿Cómo

lograr que la haga? El objetivo de la empresa, en estos casos, es hacerle entender a los
clientes que la satisfacción o el beneficio que obtendrá al comprar el producto, será mayor
al esfuerzo que debe hacer para conseguir ese dinero. Suena algo cruel, pero en la práctica
es muy cierto: si lo convences, hará todo por conseguir el dinero necesario.

Si no fuese así, no habría gente que opta por créditos para comprarse un automóvil o una
casa. Algo similar sucede con aquellas personas que tienen sus tarjetas de crédito
permanentemente al límite de sus autorizaciones.

No lo quiere "ahora"

A pesar de que el cliente necesita o desea el producto y también cuenta con el dinero
suficiente, no tiene ningún apuro por comprarlo.

Para solucionar estos casos existen dos salidas: primero, deberás corregir tu mensaje de
venta y despertar el interés de tu cliente. La segunda opción se relaciona más con
organizar la venta de modo tal que exista algún tipo de “fecha límite” o "penalidad" por la
demora.

Los carteles de "últimos artículos " u "oferta válida hasta el día …", en la mayoría de los
casos sólo tienen por objeto generar cierta sensación de urgencia para el comprador y
obligarlo a tomar la decisión rápida.

Falta de seguimiento

Sólo 20% de las ventas ocurren en el "primer encuentro". Esto quiere decir que muchas
personas acostumbran a examinar un producto antes de comprarlo. Los vendedores que
ignoran este principio suelen perder más de 50% de las ventas.

Por lo general, los clientes miran productos mientras realizan otras actividades o esperan el
próximo mes para no recargar de compras la tarjeta. En estos casos, un seguimiento
adecuado te evitará perder las ventas.
¿Cumple tu empresa realiza estas estrategias?

Los 10 pecados de mercadotecnia según

Kotler
Este experto, reconocido como el “padre” del marketing
moderno, señala que los errores capitales de un plan de
mercadeo se cometen cuando no se conoce bien al público
al que se está dirigido.
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Escrito por: Altonivel

Philip Kotler es reconocido en el mundo entero como el padre del marketing moderno,
incluso la organización Management Centre Europe lo nombró el "el primer experto del
mundo en la práctica estratégica de la comercialización".

Kotler es autor de más de 20 obras, mismas que han sido consideradas auténticos manuales
de mercadotecnia y se han traducido en más de 20 idiomas.

En los últimos 40 años, Kotler ha forjado la mercadotecnia como la conocemos hoy en día
por sus diferentes propuestas, pero una de sus obras más importantes es “Ten Deadly
Marketing: Signs and Solutions”, que junto con el libro "Los 10 principios del Nuevo
Marketing" señalan lo que se debe y lo que no se debe hacer en el marketing.

Con base en sus principios, te presentamos los 10 pecados capitales del marketing:

 La compañía no está suficientemente orientada al mercado y dirigida a los

consumidores: algunas empresas sólo definen su mercado como “mujeres de 20 a
40 años”, cuando la mercadotecnia moderna requiere de estudios más profundos.
Es fundamental realizar estudios de mercado cada año y mantenerse informado
sobre cómo se segmentan los consumidores.

 Tu empresa no entiende del todo a sus clientes potenciales: según el experto, estas
empresas realizaron su último estudio de mercado hace años, por lo tanto no
conocen a sus compradores. Esto genera muchas quejas de sus consumidores,
devoluciones y que la competencia venda mejor.

 La empresa necesita definir mejor la competencia y controlarla: siempre se debe

estar al tanto de lo que pasa en la industria propia, conocer a los competidores,
lejanos y cercanos, y estar atentos a lo que hacen.

 El negocio no ha gestionado adecuadamente su relación con las partes interesadas:

esto se refiere a una mala comunicación entre empleados, proveedores,
distribuidores e inversionistas. Un cambio mal llevado, en cualquiera de las partes,
se reflejará en la actitud de los demás.
 A la empresa no se le da bien encontrar nuevas oportunidades: esto sucede cuando
la compañía no introduce nuevos productos al mercado en varios años o cuando los
productos que se lanzaron no fueron exitosos. Se debe buscar la manera de cambiar
el pensamiento del negocio para generar ideas innovadoras.

 Las políticas de productos y servicios de la empresa necesitan un ajuste: los planes

de marketing están repletos de promociones, presupuestos, cifras, etcétera, pero
carecen de un objetivo real y de un plan estratégico para conseguirlo.

 La construcción de marca y las comunicaciones del negocio son deficientes: esto

quiere decir que la política de producción de la mercancía no se ajusta a la realidad,
porque la compañía ofrece demasiados servicios gratuitos que el cliente no valora
y porque otros de los servicios tienen un costo exagerado.

 La construcción de marca y las comunicaciones de la empresa son deficientes: a

pesar de todo el presupuesto invertido en publicidad, aún hay muchos de clientes
potenciales que no conocen la marca. Un error fatal es asignarle cada año el mismo
presupuesto al departamento de marketing.

 La empresa no está bien organizada para llevar a cabo un marketing eficaz: esto
pasa cuando el departamento de marketing no conoce las funciones que le son
propias, como investigaciones de mercado, publicidad, promoción y administración
de ventas, así como las tendencias de consumo.

 La empresa no ha sacado el máximo partido a la tecnología: esto se da porque no se

usa internet y las nuevas plataformas que no ofrece, como redes sociales, o porque
el sistema de ventas es anticuado y ya no responde a las necesidades del
consumidor moderno.