CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA

ROL: PROVEEDOR

APRENDICES:
MARLENE PENAGOS BONILLA
JOSÉ ADEMIR CAPERA
GUSTAVO ADOLFO MINA HERNANDEZ

INSTRUCTOR:
JUAN DAVID LACHARME MONTOYA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

GESTIÓN LOGÍSTICA 1017099
BOGOTÁ D.C.
2015

1
 TABLA DE CONTENIDO

Introducción……………………………………………………………………….….3

Proveedores………………………………………………………………………….4

Estrategía comercial…………………………………………………..……….……5

Condiciones principales de negociación………………………………………….5

Conclusiones………………………………………………………………………...6

2
 INTRODUCCIÓN

El presente informe tiene como objetivo hacer una caracterización de la red

logística mediante un juego de roles asociando un clúster de moda en la
comercialización de un abrigo, donde todos los actores de la cadena deben
mostrar su competencia de negociación para obtener un precio final por abrigo de
$80.000 para el consumidor final.
Se integró la cadena de abastecimiento reconociendo cada uno de los actores que
la integran:

 Proveedores de materias primas: son los encargados de las

actividades relacionadas con el suministro de materiales e insumos para la
cadena productiva.
 Compañía importadora: empresa dedicada a la importación de
materias primas, herrajes, insumos y, en algunos casos, prendas
terminadas.
 Fabricante: empresa que procesa o transforma las materias primas en
artículos de moda.
 Compañía exportadora: empresa dedicada a transacciones
comerciales en los mercados internacionales.
 Mayorista: comerciantes o grandes superficies que se encargan de
vender los artículos al por mayor.
 Punto de venta: lugar en donde se venden y distribuyen los
artículos para satisfacer la demanda de mayoristas, minoristas o
consumidores finales.

Las redes de transporte de mercancías surgen por la necesidad de

conectar y transportar los bienes de consumo desde su punto de producción
(localización empresa) hasta el mercado (clientes). En la fase de distribución,
la mercancía puede ser transportada con una gran variedad de modos de
transporte (por ferrocarril, transporte aéreo, marítimo, fluvial o por carretera)
y puede realizar varias paradas en almacenes o nodos de cambio modal hasta
llegar a su destino final.
La configuración de la red de transporte condiciona los costes de distribución de la
mercancía así como la planificación y organización temporal de la cadena
de suministro de los productos al mercado.

El rol que nos correspondió es el de Proveedor, por esta razón consideramos

importante contextualizar a nuestros compañeros sobre el papel que desempeñan
los proveedores en la cadena de abastecimiento.
3
 PROVEEDORES

1.DEFINICIÓN: Un proveedor, es una persona o empresa que abastece a otras

empresas con artículos o existencias para su venta; existen al menos tres tipos de
proveedores:

 PROVEEDOR DE BIENES: Es aquella empresa o persona cuya actividad

se refiere a la comercialización o fabricación de algún producto, tiene un
valor monetario en el mercado y su característica principal es satisfacer una
necesidad tangible del mercado; en términos generales se encarga de
distribuir artículos como: muebles, artículos de oficina y/o para el hogar,
mercancías de reventa, etc…

PROVEEDOR DE SERVICIOS: Empresa o persona que busca responder
las necesidades del cliente cuya característica principal es el servicio
intangible, es decir, que no se puede tocar; pero a la vez está apoyado en
bienes tangibles, para poder realizar esta actividad, algunos ejemplos de
este tipo de proveedores son: servicios de internet, entretenimiento, tv, luz,
agua, compañías telefónicas, etc…

 PROVEEDOR DE RECURSOS: Son aquellas empresas o personas que

buscan satisfacer las necesidades de recursos de tipo económico de otra
empresa, como créditos,socios, entre otros. Los más sobresalientes son:
los bancos, prestamistas, el gobierno, socios capitalistas, etc…

A su vez los anteriores se dividen en:

 PROVEEDORES INTERNOS: Son los trabajadores de la empresa

que cumplen la función de abastecer de recursos a los distintos
departamentos de la organización e incluso a los de su misma área,
por ejemplo, alguien que provee de un curso de mercado al área
comercial acerca del nivel de satisfacción de un producto nuevo para
considerar el presupuesto requerido para el año siguiente.

 PROVEEDORES EXTERNOS: Son personas o empresas que

proveen de insumos a organizaciones o empresas para que estas
desarrollen su negocio; por ejemplo, un fabricante que provee de
cemento a empresas del área de la construcción.

4
Como proveedores de insumos para la fabricación del abrigo nuestra interacción
comercial será directamente con la compañía importadora que será la encargda
de suministrar los insumos para luego negociar con el departamento de compras
del fabricante.
2. ESTRATEGIA COMERCIAL
La solicitud hecha por el fabricante corresponde a poliéster textil debido a su bajo
precio y a la versatilidad del producto, sin embargo los precios internacionales del
algodón afectan directamente el comportamiento del precio doméstico, de otra
parte la producción nacional a lo largo de los últimos años ha tenido un reducción
de las áreas cosechadas en el país, por lo que Colombia ha necesitado importar
una cantidad significativa de algodón, de otras partes del mundo, debido a la
demanda creciente de este producto por la industria téxtil, es por estas razones
que la primera estrategia comercial para abaratar costos es cotizar el valor de las
materias primas e insumos para la fabricación del abrigo con varias compañias
importadoras y negociar las condiciones principales producto, precio, términos de
pago, tiempo de entrega, lugar de entrega, peso bruto y neto del embarque de
insumos, el precio final debe contemplar el transporte de los insumos hasta
nuestro cliente final (fabricante) así como los impuestos arancelarios, de esta
manera abaratamos costos de almacenamiento y transporte, se fijarán claúsulas
de cumplimiento que obliguen a cumplir los tiempos de entrega para evitar
retrasos de entrega. Nuestro margen de ganacia incluido el importe del costo de
operación debe ser en un mínimo del 15%.

CONDICIONES PRINCIPALES DE NEGOCIACIÓN:

1. Composición de la tela: 59% algodón, 39% poliéster y 2% lycra

2. Metro de tela: € 3,5 Euros al cambio de hoy $11.417 pesos colombianos,
rollo por 50 metros € 175 Euros al cambio de hoy $570.847 pesos
colombianos.
3. Tiempo de entrega: 45 días calendario.
4. Términos de pago: 30 días calendario una vez realizada la entrega de la
mercancía.
5. Tipo de transporte: Marítimo y terrestre.
6. Peso: 222g/m2 y 164 cm. de ancho, fórmula para determinar el peso a prtir
del metraje del rollo: peso/ m.lineal: 222x1.64=364,08 g/m.lineal <>0.364
kg/m, es decir que un rollo de 50 metros pesa aproximadamente 18,2 kg.
7. País de procedencia : India

El grupo al que le corresponde el rol de fabricante no ha definido cuales son los

insumos que requiere para desarrollar el abrigo, tales como herrajes, marquillas,
tipos de tela, etc…, por esta razón tomamos el ejemplo de tela poliéster y algodón
por ser una de las más conocidas sin embargo al documentarnos las telas que
más se utilizan para la fabricación de abrigos es el Loden, Lana cocida, Velcro
5
Wellnes, Castor, Gabardina, Vellón y estas son más costosas, para que la
actividad se lleve a cabo de manera correcta es necesario la interacción de los
demás grupos, de lo contrario no es posible llevarlo a cabo.

CONCLUSIONES

Análisis de sentimientos: ¿Cómo influyó su actitud negociadora y conciliadora

frente a la crisis en la negociación? ¿Fue positiva o negativa?
No se pudo realizar un analisís del ejercicio toda vez que no se llevo a cabo la
interacción con los demás grupos de manera que se cumpliera con el objetivo de
la actividad y poder analizar los resultados de la misma.
Análisis de hechos: ¿Cuál fue su percepción del proceso negociador?
No se pudo realizar un analisís del ejercicio toda vez que no se llevo a cabo la
interacción con los demás grupos de manera que se cumpliera con el objetivo de
la actividad y poder analizar los resultados de la misma.
Generalización: ¿Qué rol cumplen las multinacionales en la comercialización de
prendas de vestir?
Se caracteriza por tener como ámbito de actuación el escenario global,
independientemente de su tamaño, sector económico o actividad. Las grandes
multinacionales de prendas de vestir han transformado el concepto de empresa,
necesariamente ya no son las más grandes o con la mayor cantidad de empleados
han entendido que es más rentable deshacerse de la gestión de actividades que
no consideran estratégicas y subcontratarlas a otras empresas a precios muy
reducidos, estas se realizan en paises subdesarrollados o en vía al desarrollo, de
esta manera abaratan costos en mano de obra (salarios) y evitan la inversión
directa en estos paises, lo que se ahorra con la subcontratación suele ir a parar a
los departamentos de publicidad y relaciones públicas las encargadas de producir
la marca, incluso en la mayoria de los casos encargan la fabricación del producto
a empresas anónimas, producto que después comercializan a un precio mucho
mayor por el “valor añadido” de la marca. Empresas como Nike, Adidas o Reebok
habitualmente subcontratan otras empresas para producir sus prendas y hoy se
dedican más a desarrollar las campañas publicitarias y de promoción de sus
productos que al sector textil, durante muchos años dedicaban todo su esfuerzo a
fabricar los productos pero han entendido que lo más importante es diseñar las
estrategías para comercializar sus articulos, la fabricación quedo en manos de
terceros, es así como encontramos productos Nike (empresa estadounidense)
hechos en Vietnam o China.

6
Propuestas de estrategias dinamizadoras: ¿Qué opinión puede dar de la
estructuración de la red logística como estrategia de participación en los
mercados?
El diseño y estructuración de una red logisitica se convierte en una ventaja
competitiva para las empresas, toda vez que de su desarrollo surgen las inmensas
oportunidades de rentabilidad (optimización de niveles de inventario), de eficiencia
(optimización de la red de distribución) y de diferenciación ante el cliente (entregas
completas y a tiempo), es por esto que debemos ver la lógistica al interior de las
empresas como un área facilitadora de información e integradora de procesos y
recursos que permitan disponer oportunamente el producto o servicio que requiera
el mercado en el lugar correcto y a un costo razonable, entendiendo las
necesidades del cliente final.