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UNIDAD 4
UNIDAD 4 | ¿CÓMO GESTIONAR UN LOCAL COMERCIAL?
I. Introducción
Entre otras, hay cuatro causas más comunes que pueden producirlas:
5) Ejercicio de Autoevaluación
¿Cómo realizarlo?
transformación de los ejes naturales de los barrios, que son las calles o
avenidas que hacen de separadoras urbanas de aquellos.
Definición de Planificación
Mientras que Angel Daigoro Ortiz (s/f):"Es el proceso que se sigue para
determinar en forma exacta lo que la organización hará para alcanzar sus
objetivos".
Período anual:
2. Área económica.
Evaluación del entorno económico.
Previsión del sector actuante.
Confirmación del objeto de la actividad.
Análisis de la competencia.
3. Área comercial
Evaluación del mercado de oferta.
Evaluación de la demanda.
Política de precios.
Planificación y presupuesto programa de
Publi-promoción.
Planificación y presupuesto de sistemas de
distribución.
4. Área de ventas.
Facturación proyectada.
Presupuesto de ventas. Mensual. Por rubros.
Evaluación y costeo de las ventas.
Política de ventas y de cobranza.
Nuevos sistemas de venta.
Nuevos sistemas de cobranzas.
6. Área contable-financiera.
Presupuesto de exigibles por la actividad.
Calcular los flujos de caja (cobros y
pagos).
Establecer los flujos de caja.
Valoración de la inversión.
Ellas son:
Pero juega en contra y nunca a favor. No hay mejor aliado para una venta que
la buena ambientación. Y en ella participa activamente el recurso humano que
tiene a su cargo la interrelación humana.
Consigna:
SONRIA. LA VENTA ES ALEGRIA. Muchas veces compleja, trabajosa, delicada,
exigente, pero que brinda muchas satisfacciones.
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6) Ejercicio de Autoevaluación
El fijar la facturación diaria a tener que alcanzar logra que todos quienes
participan del negocio: vendedor; apartador; empacador; cajero;
administrativo, orienten sus esfuerzos a dicho logro. Claro está que será
mucho más eficaz si se establecen ciertos estímulos por su cumplimiento.
Servirá también para impulsar productos de menor salida o próximos a vencer
sea por fecha de producción o por vigencia de moda.
¿Cómo calcularlo?
¿CÓMO GESTIONAR UN LOCAL COMERCIAL? | UNIDAD 4
Son los ingresos menos los costos fijos más los costos variables.
Por lo tanto, para calcularlo, es necesario valorizar todos los costos fijos y
también los variables involucrados en la operación:
Costos Fijos
Costos Variables
Comisiones de ventas
Cabe notar que algunos costos pueden ser parte fijos y parte variables. Puede
haber un costo fijo de energía eléctrica para mantener iluminadas las
instalaciones y para que funcionen todos los equipos según un nivel mínimo de
actividad.