Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
https://egyptinnovate.com/innovation-tool/اﻟﺤﻤﺲ-ﺮ
﮲ ٮ ﮳ﻮرٮ ﮴-ڡ﮴ﻮى 22/04/2018, 7<35 PM
Page 1 of 9
إﻋﺠﺎب )(570
)innovation-tool/%D9%82%D9%88%D9%89-%D8%A8%D9%88%D8%B1%D8%AA%D8%B1-/
(%D8%A7%D9%84%D8%AE%D9%85%D8%B3?rate=9W_XmurtX5sEAL42d27xNXHPHeK1JkgohXOfY1fpi9o
11325ﻣﺸﺎﻫﺪة
ﺗﺤﻤﻴﻞ )(1799
)https://egyptinnovate.com/system/files/5forces_Template_AR.do
(cx
View in English
)(https://egyptinnovate.com/en/innovation-tool/porter%E2%80%99s-five-forces
أداة ﺻﻤﻤﻬﺎ ﻣﺎﻳﻜﻞ ﺑﻮرﺗﺮ ﻟﺘﺴﺘﺨﺪم ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﻘﻮة ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎل .ﺣﺪد ﺑﻮرﺗﺮ ﺧﻤﺴﺔ ﻋﻮاﻣﻞ
ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻓﻲ أي ﻣﺠﺎل وﻫﻲ :
ً
أﺣﻴﺎﻧﺎ ﺑﺎﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻔﺎوﺿﻴﺔ ﻟﻠﻤﻮردﻳﻦ ﻗﺪرة اﻟﻤﻮردﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎوﻣﺔ :أو ﻣﺎ ﻳﻌﺮف
وﻗﺪرﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ أﺳﻌﺎر اﻟﺴﻮق ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎم أو اﻟﻤﻜﻮﻧﺎت أو اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ.
ﻗﺪرة اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎوﻣﺔ :وﻫﻲ اﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻔﺎوﺿﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼء وﻗﺪرﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ
ﺧﻔﺾ أﺳﻌﺎر اﻟﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﺴﻮق .
اﻟﺠﺪد :واﻟﻤﻘﺼﻮد ﻫﻮ ﻋﺪد اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ وﻣﺪى ﻗﻮﺗﻬﻢ وﻣﺪى ﺗﺄﺛﻴﺮ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮن اﻟﺠﺪد
ﻣﺸﺮوﻋﻚ .
ﻣﺪﺧﻼت ﺟﺪﻳﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮق :وﺗﻤﺜﻞ ﻣﺪى ﻗﺪرة دﺧﻮل ﺷﺮﻛﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﺴﻮق ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﻣﺪﺧﻼت
ﻣﻤﺎ ﻗﺪ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ رﺑﺤﻴﺔ ﻣﺸﺮوﻋﻚ.
اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ :ﻣﺪى ﻗﺪرة اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ﻋﻠﻰ إﻳﺠﺎد ﺑﺪاﺋﻞ ﻟﻠﺴﻠﻊ أو اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ
ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﻣﺸﺮوﻋﻚ .
ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻓﻲ ﻓﻬﻢ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ،أو ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ
أﻳﻀﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﻠﻴﻞ وﺿﻌﻚ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﻓﻲ ﻣﺸﺮوﻋﻚ .وﻫﻲ ﻣﻔﻴﺪة ً
اﻟﺴﻮق أو اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺬي ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻹﻧﺘﻘﺎل إﻟﻴﻪ .ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ ان ﺗﺤﺪد ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ
ً
ﻣﺮﺑﺤﺎ أم ﻻ. أو اﻟﻤﺸﺮوع
ﺮ-اﻟﺤﻤﺲhttps://egyptinnovate.com/innovation-tool/
﮲ ڡ﮴ﻮى-ٮ ﮳ﻮرٮ ﮴ 22/04/2018, 7<35 PM
Page 2 of 9
ﺣﻤﻞ اﻷداة ﻫﺬه اﺳﺘﺨﺪام ﺗﺒﺪأ ﻟﻜﻲ
ورﻗﺔ )(http://beta.egyptinnovate.com/system/files/5forces_Template_AR.docx
اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﻘﻮى اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﻟﺨﻤﺴﺔ
ﻗﻮة اﻟﻤﻮرد :اﻟﻤﻮرد ﻫﻮ أي ﺷﺨﺺ ﻳﻘﻮم ﺑﺘﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎم واﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺼﻨﻴﻊ
ﻣﻨﺘﺠﻚ .ﺗﺠﺎر اﻷﺧﺸﺎب ﻫﻢ اﻟﻤﻮردون ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺼﻨﻴﻊ وﺑﻴﻊ اﻷﺛﺎث اﻟﻤﻨﺰﻟﻲ .اﺳﺄل
ﻧﻔﺴﻚ ﻋﺪة أﺳﺌﻠﺔ ،ﻣﺜﻞ :ﻣﺎ ﻣﺪى ﺗﺤﻜﻢ اﻟﻤﻮردﻳﻦ ﻓﻲ أﺳﻌﺎر اﻟﺴﻮق؟ ﻓﻜﺮ ﻓﻲ ﻋﺪد
اﻟﻤﻮردﻳﻦ ،ﺣﺠﻢ اﻟﺴﻮق ،وﺳﻬﻮﻟﺔ أو ﺻﻌﻮﺑﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻣﻮردﻳﻦ آﺧﺮﻳﻦ.
ﻗﻮة اﻟﻤﺸﺘﺮي :اﻟﻤﺸﺘﺮي ﻫﻮ أي ﺷﺨﺺ ﻳﺸﺘﺮي ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ،ﻛﻤﺜﺎل :ﺷﺨﺺ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ
ﺗﺄﺛﻴﺚ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﻫﻮ ﻣﺸﺘﺮي ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺼﻨﻴﻊ اﻷﺛﺎث اﻟﻤﻨﺰﻟﻲ .أﺟﺐ ﻋﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ
ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻗﻮة اﻟﻤﺸﺘﺮي :ﻣﺎ ﻣﺪى ﺗﺤﻜﻢ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﻓﻲ أﺳﻌﺎر اﻟﺴﻮق؟ ﻣﺮة أﺧﺮى ،ﻓﻜﺮ ﻓﻲ
ﻣﺸﺘﺮ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺸﺮﻛﺘﻚ .ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺒﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎت ،ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻣﺤﺪودٍ ﻋﺪدﻫﻢ وأﻫﻤﻴﺔ ﻛﻞ
ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ،وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﻮة واﻟﺘﺤﻜﻢ.
اﻟﻘﻮة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ :ﻣﻨﺎﻓﺴﻮك ﻫﻢ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻳﺘﻨﺎﻓﺴﻮن ﻣﻌﻚ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ،ﺑﻲ أم دﺑﻠﻴﻮ
ﻫﻲ اﻟﺴﻴﺎرة اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻤﺮﺳﻴﺪس .ﺑﺈﺟﺎﺑﺔ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ :ﻛﻢ
ﻋﺪد ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻚ؟ ﻣﺎ ﻣﺪى ﻗﻮﺗﻬﻢ؟
ﺟﺪﻳﺪة :ﻫﻮ ﺧﻄﺮ ﺑﺪء ﺷﺮﻛﺎت أو ﻇﻬﻮر ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﺸﺎﺑﻬﺔ ﻟﻤﺎ ﺗﻘﻮم ﺧﻄﺮ ﻇﻬﻮر ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة
ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺘﻚ .ﻫﻞ ﻫﻨﺎك أي ﺷﺮﻛﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﺗﺒﺪأ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﻓﻲ ﺳﻮﻗﻚ؟ ﺗﺘﻨﺎﻓﺲ اﻟﺸﺮﻛﺎت
اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻟﻠﻔﻮز ﺑﺠﺰء ﻣﻦ اﻟﺴﻮق اﻟﺤﺎﻟﻲ ،وﻳﺆﺛﺮ ذﻟﻚ ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺑﺤﻴﺔ.
ً
ﻣﻨﺘﺠﺎ آﺧﺮ .اﻟﺴﻴﺎرة ﺗﺴﻼ واﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﺧﻄﺮ اﻻﺳﺘﺒﺪال :ﻫﻮ ﺧﻄﺮ أن ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻋﻤﻼؤك
ً
ﺑﺎﻟﻜﻬﺮﺑﺎء ﻫﻲ ﺑﺪﻳﻞ ﻟﻤﺮﺳﻴﺪس .إﻟﻰ أي ﺣﺪ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻣﻤﻴﺰا ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﺒﺪاﺋﻞ
َ
ﺳﻌﺮا أو ﺟﻮدة اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ اﻟﺴﻮق؟ ﻛﻢ ﻋﺪد اﻟﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤﻮﺟﻮدة؟ ﻫﻞ ﺗﻘﺪم ﺗﻠﻚ اﻟﺒﺪاﺋﻞ
أﻓﻀﻞ؟
ﻳﻤﻜﻦ أﺧﺬ ﻋﻨﺎﺻﺮ آﺧﺮى ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ،ﻛﺎﻟﻀﺮاﺋﺐ واﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ
اﻟﺘﺠﺎرة وﺣﺮﻛﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ.
ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻘﻮى اﻟﺨﻤﺴﺔ ﺣﺪد ﺣﺠﻢ وﻗﻴﺎس ﻛﻞ ﻗﻮة ﻓﻲ ورﻗﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ.
اﻵن ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬه اﻟﻘﻮة ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺢ ﻣﺸﺮوﻋﻚ أم ﺿﺪه.
ﺮ-اﻟﺤﻤﺲhttps://egyptinnovate.com/innovation-tool/
﮲ ڡ﮴ﻮى-ٮ ﮳ﻮرٮ ﮴ 22/04/2018, 7<35 PM
Page 3 of 9
و اﻵن ﺑﻌﺪ أن اﺗﻀﺤﺖ اﻟﺼﻮرة ﻛﺎﻣﻠﺔ ..ﻗﻢ ﺑﺘﺤﻠﻴﻞ ﻫﺬه اﻟﻘﻮى وادرس ﺗﺄﺛﻴﺮﻫﺎ ﻋﻠﻴﻚ .إذا ﻛﻨﺖ
ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﺿﻌﻒ ﻗﺪ ﺗﺴﺎﻋﺪك اﻷداة ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﻴﻦ وﺿﻌﻚ.
ً
ﻋﺪدا ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ ،وﻟﻴﺲ ﻟﺸﺮﻛﺔ واﺣﺪة. ﺻﻤﻤﺖ اﻷداة ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺸﻤﻞ
ﻣﺜﺎل:
ﻛﺮﻳﻢ ﻣﻬﻨﺪس ﺑﺮﻣﺠﺔ وﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺠﺎل ﻋﻤﻠﻪ .ﻛﺮﻳﻢ ﻳﺮﻳﺪ أن ﻳﺒﺪأ ﻣﺸﺮوﻋﻪ اﻟﺨﺎص .ﻓﻜﺮ ﻓﻲ
ﺗﺠﺎرة اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ وﻟﻜﻨﻪ ﻗﻠﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ.
))https://egyptinnovate.com/
ﺮ-اﻟﺤﻤﺲhttps://egyptinnovate.com/innovation-tool/
﮲ ڡ﮴ﻮى-ٮ ﮳ﻮرٮ ﮴ 22/04/2018, 7<35 PM
Page 4 of 9
ﺗﻮﺻﻞ ﻛﺮﻳﻢ إﻟﻰ أن ﺳﻮق اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ ﻗﺪ ﻳﺘﻌﺮض ﻟﺨﻄﺮ أن ﻳﺘﻢ اﺳﺘﺒﺪاﻟﻪ ،ﺧﻄﺮ دﺧﻮل
ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﺴﻮق ﻋﺎﻟﻲ ﻛﻤﺎ أن ﻗﻮى اﻟﻤﻮردﻳﻦ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺟﺪا .ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى اﻟﻘﻮة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ
ﻧﺴﺒﻴﺎ ﻷن ﻛﺮﻳﻢ ﻻ ﻳﻮاﺟﻪ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻦ أﻛﺜﺮ .وﻗﻮى اﻟﻤﺸﺘﺮي ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ وﻗﺪ ﻳﺴﺘﻐﻠﻬﺎ ً ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ
ﻟﺼﺎﻟﺢ ﻣﺸﺮوﻋﻪ.
ﺮ-اﻟﺤﻤﺲhttps://egyptinnovate.com/innovation-tool/
﮲ ڡ﮴ﻮى-ٮ ﮳ﻮرٮ ﮴ 22/04/2018, 7<35 PM
Page 5 of 9
ً
ﻃﺮﻗﺎ ﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻔﻪ واﻳﺠﺎد ﺣﻠﻮل ﺑﺪﻳﻠﺔ ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ وﺿﻌﻪ ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﺠﺪ ﻛﺮﻳﻢ
اﻟﺼﻌﺐ اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ اﻟﺴﻮق.
ﻗﺪ ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر أن ﻳﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ ﻧﻮع ﻣﺤﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ أو أن ﻳﺠﺪ ﻃﺮﻳﻘﺔ
ﻟﻴﺼﺒﺢ ﻫﻮ اﻟﻤﻮرد اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع أو أن ﻳﺘﺠﻪ ﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻲ ﻣﺠﺎل آﺧﺮ ﻳﻜﻮن وﺿﻌﻪ أﻓﻀﻞ ﻓﻴﻪ.
ﺑﺪاﻳﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ وﺳﻬﻠﺔ ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ .اﻟﻨﻤﻮذج ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻛﻜﻞ وﻟﻜﻨﻪ ﻻ ﻳﺄﺧﺬ
اﻟﺘﻄﻮر اﻟﺴﺮﻳﻊ ﻟﻠﺴﻮق ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ،ﺑﻞ ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺴﻮق ﻛﺄﻧﻪ ﺛﺎﺑﺖ وﻟﻴﺲ ﻣﺘﺤﺮك.
ً
أﻳﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺻﻨﺎﻋﺔ واﺣﺪة ،ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺑﻌﺾ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺮﻫﺎ. ﺗﺮﻛﺰ اﻷداة
5 forces_Template_AR.docx
إضافة تعليق...
ﺮ-اﻟﺤﻤﺲhttps://egyptinnovate.com/innovation-tool/
﮲ ڡ﮴ﻮى-ٮ ﮳ﻮرٮ ﮴ 22/04/2018, 7<35 PM
Page 6 of 9
إضافة تعليق...
ﺷﺮﻛﺎﺋﻨﺎ
)(https://solvegypt.com )(/http://www.alexmediaforum.com
اﺑﺪأ
ﺮ-اﻟﺤﻤﺲhttps://egyptinnovate.com/innovation-tool/
﮲ ڡ﮴ﻮى-ٮ ﮳ﻮرٮ ﮴ 22/04/2018, 7<35 PM
Page 7 of 9
ﻗﻴﻢ ﻗﺪراﺗﻚ
ﺗﻌﻠﻢ
(innovation-toolbox/) أدوات
ﺗﻮاﺻﻞ
اﻛﺘﺸﻒ
(news/) أﺧﺒﺎر
ﺗﺎﺑﻌﻨﺎ
(https://www.twitter.com/EgyptInnovate) (https://www.instagram.com/EgyptInnovate)
(https://www.facebook.com/EgyptInnovate)
إﺑﺪاع ﻣﺼﺮ
ﻣﺒﺎدرة ﻣﻦ
https://egyptinnovate.com/innovation-tool/اﻟﺤﻤﺲ-ﺮ
﮲ ٮ ﮳ﻮرٮ ﮴-ڡ﮴ﻮى 22/04/2018, 7<35 PM
Page 8 of 9
(/http://www.mcit.gov.eg)
ﻣﻤﻠﻮك ﻟـ
(/http://www.tiec.gov.eg)
ﺗﻢ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺑﻮاﺳﻄﺔ
(/http://www.linkdev.com)
ُﺗﺪار ﺑﻮاﺳﻄﺔ
(/http://www.innovety.com)
https://egyptinnovate.com/innovation-tool/اﻟﺤﻤﺲ-ﺮ
﮲ ٮ ﮳ﻮرٮ ﮴-ڡ﮴ﻮى 22/04/2018, 7<35 PM
Page 9 of 9