PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 3
NÚMERO DE SESIÓN
2

GRADO Tercero, cuarto y quinto.

DURACIÓN 2 horas pedagógicas.

I. TÍTULO DE LA SESIÓN
Elaboramos el “elevator pitch” de nuestro proyecto

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES

Formula planes de negocios e  Elabora el “discurso en el
Comprensión y aplicación de identifica las normas y ascensor” (elevator pitch) de
tecnologías. procedimientos para la constitución nuestro proyecto.
de una microempresa.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)

 El docente comenta a los estudiantes la frase de Einstein “No entiendes realmente algo a menos que
seas capaz de explicárselo a tu abuela”, esta frase es muy valiosa para todos los equipos que vienen
trabajando sus proyectos, si sabemos comunicar nuestro proyecto a nuestra abuela en dos minutos,
es porque tenemos claro lo que pretende nuestro proyecto. Luego solicita a cualquier estudiante que
nos diga en dos minutos ¿Por qué lo podríamos contratar como jugador de fútbol? (Imaginándonos
que es un jugador estrella y nosotros somos los directivos de un gran equipo internacional de fútbol).

 Luego de la participación del estudiante, el docente pregunta ¿Nos convenció para pedirle una
entrevista más prolongada? O simplemente ¿ya no quisiéramos conversar con él?

 Luego comenta que hoy aprenderemos a elaborar lo que en ingles se denomina el “elevator pitch”
esto nos servirá para que puedan en dos minutos interesar a que los contraten en un trabajo o logren
interesar a posibles inversionistas en su proyecto.

 Luego comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su
participación en la construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener
de cada uno de ellos, estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que
se desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.
 El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de
coevaluación y de autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán
evaluados en la presente sesión.

Desarrollo: (60 minutos)

 El docente comenta de que vivimos en un mundo, donde para todos el tiempo es escaso, en ese
escenario tenemos que lograr que la gente le dedique un tiempo cortísimo para escucharnos (máximo
dos minutos) y que si logramos interesarse en nosotros o en nuestro proyecto, nos dará en otra
ocasión un tiempo para escucharnos con más detenimiento y tiempo. A ese tiempo cortísimo de dos
minutos, se le ha puesto el nombre de “elevator pitch” en inglés, en castellano seria “presentación
verbal en el ascensor”, en realidad de eso se trata de una presentación cortísima en el tiempo que
dura un ascensor en subir o bajar, de ahí el nombre. El objetivo es lograr una cita para otro momento.

 Luego el docente les dice que veremos ejemplos de la redacción de “elevator pitch” en la Ficha
informativa N°01/02: Ejemplos de “elevator pitch” (o como interesar a otros en ti para que te
escuchen en otro momento con mayor amplitud ya sea si buscas trabajo o busques inversionistas
para tu proyecto). Luego el docente, indica que en base a la Ficha informativa, deben de trabajar la
Ficha de trabajo N°01/02: Redactamos el “elevator pitch” de nuestro proyecto y lo presentamos
mediante un video. El docente acompaña el trabajo de los equipos, resolviendo las dudas que se
presenten y realizando las indicaciones necesarias.

 Luego el docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los
estudiantes puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Recoge los instrumentos para su
revisión y toma de decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.

Cierre: (15 minutos)

 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:

 ¿Cuáles serán las estrategias que emplearon para elaborar el “elevator pitch” de su proyecto? El
docente promueve el diálogo orientando para la realización de la actividad durante la semana.
 Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa N°01/02: Ejemplos de “elevator pitch”.

 Ficha de trabajo N°01/02: Redactamos el “elevator pitch” de nuestro proyecto y lo presentamos
mediante un video.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.
V. CAJA DE HERRAMIENTAS

La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de Trabajo

Descripción cooperativo, promover el uso de programas informáticos, que los estudiantes,
de la sesión: aprendan a ubicar utilizar el “elevator pitch” como estrategia para conseguir una cita
para hacer una exposición más prolongada de su proyecto.

“Qué es un elevator pitch y cómo prepararlo en 4 pasos:

A la hora de hacer networking (Redes) el tiempo es un factor fundamental, por ello
debes ser capaz de transmitir la idea de tu proyecto en el menor tiempo posible. ¿Sabes
qué es un elevator pitch? Si quieres emprender y aprovechar el networking para
impulsar tu proyecto, es importante que lo tengas bien preparado.
El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura
un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el interés de tu interlocutor
por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador.
Debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu proyecto,
lograr una entrevista o reunión para más adelante.
¿Cómo preparar un Elevator Pitch en 4 pasos?
El elevator pitch es una herramienta fundamental para realizar contactos para tu
empresa o proyecto. Como vimos en el post de Qué es un elevator pitch, consiste en
transmitir la idea de nuestro proyecto en lo que dura un viaje de ascensor, en menos
de 2 minutos. Pero, ¿Cómo preparar un elevator pitch? Te presentamos cómo preparar
un elevator pitch en 4 pasos:
1. Define tu proyecto:
Quién es tu público. ¿Quién va a utilizar tu producto?
Conceptos
Qué problema tiene. ¿Qué problema o necesidad latente vas a satisfacer?
clave de la
Qué solución ofreces. ¿Cómo lo vas a satisfacer?
sesión:
2. Responde a las preguntas más comunes:
Quién eres y tu experiencia. ¿De dónde vienes? ¿Por qué puedes llevar este
proyecto al éxito?
¿Qué necesitas para triunfar?
Qué mercado hay. ¿Cómo de grande es el mercado al que te diriges?
Cuáles son las posibles salidas para ti y para los inversores. ¿Cómo van a recuperar
los inversos su dinero y cuándo? (mediante una venta de la start-up a otra empresa
mayor, recompra de acciones por parte del emprendedor…)
3. Deja bien claro qué te diferencia de los demás y qué tiene de atractivo tu
proyecto:
¿Por qué van a invertir en ti y no en otro?
4. Explica tu modelo de negocio:
¿Cómo vas a ganar dinero?
¿Por qué va a ser un éxito?
Una vez tengas tu elevator pitch preparado llega la hora de ponerlo en práctica, aquí
tienes algunos consejos para hacer un elevator pitch de éxito.

Es fundamental que no te extiendas demasiado, así que ensáyalo tantas veces como te
haga falta para controlar el tiempo. Asegúrate de dar la información fundamental y
despertar el interés. Prepara tu elevator pitch pero no lo memorices. No se trata de
repetir un discurso escrito, sino de explicar tu proyecto y convencer, así que ten claras
las ideas claves y la estructura, pero deja un pequeño margen para mostrar naturalidad.
No insistas demasiado ni seas pesado. Muchas veces los inversores no te darán un sí a
la primera. Ten paciencia y si la respuesta es un no, busca otras opciones, analiza tu
elevator pitch e intenta averiguar el por qué: ¿Qué ha fallado? ¿Has hecho bien tu
presentación? ¿Era el inversor adecuado para tu proyecto?
También es importante que tengas en cuenta qué cosas no hacer cuando presentas tu
elevator pitch. Para empezar no intentes abrumar con cifras. No es el momento de
entrar en detalles así que puedes dar alguna pincelada que consideres interesante pero
sin abusar. Y por supuesto, no intentes adornar tu proyecto con cifras exageradas, ya
que no parecerá creíble”.

Fuente: http://unimooc.com/que-es-un-elevator-pitch/
Fuente formativa para el docente: Modulo 03 Emprendiendo en Silicon Valley/Lección
2 Como conocer gente al estilo de Silicon Valley
http://aemprende.unimooc.com/unit?unit=75&lesson=2#/