Agencia Contracorriente

Inti Arteaga
Nahara Farfán
Rodrigo Urbiola
Camila Vásquez
Situación actual de la marca

● Kids Made Here es una marca peruana fundada

en 1955 y cuenta con 18 tiendas en Lima y 6
tiendas en las principales provincias.
● Kids es una marca juvenil que desde sus inicios se
ha mantenido con el mismo target: las
adolescentes y jóvenes peruanas.
● En el 2009 crea la marca It’s Bullshirt para
separar la ropa masculina. Dicho cambio hizo que
la marca Kidsmadehere sea exclusivamente de
ropa y accesorios femeninos.
Situación actual de la marca

● El público percibe a Kids como una marca jovial,

irreverente y a la moda.
● El principal canal de comunicación que maneja
Kidsmadehere es el de las redes sociales. A través
de las cuentas de Instagram, Facebook y Snapchat
mantiene al tanto a su público de las novedades.
● Todas las modelos que se presentan en las
imágenes promocionales de Kids son modelos
que cumplen ciertos estereotipos de belleza muy
occidentalizados.
Target

● Demográfico: mujeres jóvenes de 12 a 20 años.

● Psicográfico: Son adolescentes y jóvenes que
buscan estar a la moda y adoptar las nuevas
tendencias.
● Social: Son asiduas usuarias de las redes sociales,
están al tanto de Facebook e Instagram.
● Conductual: Son mujeres jóvenes que ven la ropa
como un medio para expresarse y buscan ser
originales con ropa que sea adecuada para la
silueta de sus cuerpos.
Mercado

● La llegada de cadenas fast-fashion cambió

las reglas del juego para tiendas por
departamento
● Crecimiento de venta a través de outlets
● Llegada de marcas internacionales
● Apertura de tiendas en provincia
Mercado

● Topi Top líder en el mercado

● Marcas recientes en el Perú como H&M y Zara crecieron en poco tiempo
Competencia
H&M Zara Forever 21

● 7.5% de Brand Share ● 5.6% de Brand Share ● Propuesta fast-fashion

● Llegó a Perú en 2015 ● Llegó a Perú en 2012 ● Llegó a Perú en 2014
● Propuesta fast-fashion ● Moda europea ● Precios bajos
● Precios bajos ● Precios variados ● Posicionado entre
adolescentes
Competencia
Exit Now

● Nacida en 1984 en Perú ● Marca peruana

● Marca centrada en el estilo juvenil ● Comunica actitud y personalidad
● Dirigida principalmente a mujeres jóvenes ● Dirigida principalmente a mujeres jóvenes
● Vende también accesorios
FODA
 Fortalezas
● Buen posicionamiento de marca/status
● Distribución en centro comerciales, zonas
estratégicamente comerciales
● Rapidez en la reposición de stock,
lanzamiento de nuevas colecciones
● Continua promoción/comunicación de los
productos y lanzamientos, especialmente
para chicas.
● Ropa con tallas especiales/intermedias.
Amenazas
● Aparición y desarrollo de nuevas marcas de
ropa extranjeras
● Desarrollo de marcas de ropa para jóvenes
locales y nacionales
● Tendencia: Fast Fashion.
 Oportunidad
● Crecimiento económico en el país
● Ropa es en lo que más gastan los
adolescentes peruanos.
● Búsqueda de definición de
identidad/personalidad a través del
consumo por parte del target.
● Estacionalidad de la categoría
● El target utiliza principalmente el internet
como medio de comunicación
Debilidades
● Baja promoción/comunicación de prendas
para hombres
● Comunicación evoca a estereotipos, genera
mala percepción de la marca.
● Algunas prendas básicas son de calidad baja
para la marca.
MATRIZ
BCG
 Estrella
● Casacas de jean y shorts
mantienen una alta
participación y crecimiento.
● Requiere de constantes
promociones para ser
vendidas.
Interrogante
● Blusas, vestidos y chompas
crecimiento alto, baja
participación.
● Diseños propios, poca
preferencia por los clientes.
 Vaca
● Dentro de los productos más
son los jeans.
● Línea de ropa más estable y
genera mayores ganancias.
● Kids se especializa en jeans
hechos artesanalmente.
Perro
● Tops y polos básicos, baja
participación y crecimiento.
● Precio elevado para los
prendas básicas.
Problema

● La marca presenta un problema que se basa en una comunicación limitada, ya

que representa a un único perfil de chica peruana, de manera que invisibiliza a
parte de su target y, al mismo tiempo, recae en estereotipos e ideales de belleza
para jóvenes y adolescentes.
Fuentes:
Euromonitor (2018) Appreal and footwear specialists Peru.

Entrevista realizada a Christina Escobar, trabajadora de la tienda de Kidsmadehere de Real

Plaza Salaverry.

Gestión (2010) Adolescentes gastan su dinero en vestirse.

https://archivo.gestion.pe/noticia/457982/57-adolescentes-gasta-su-dinero-vestirse

Gestión (2014) Los retos para el mercado peruano de la moda

https://gestion.pe/economia/empresas/forever-21-lima-retos-mercado-peruano-moda-1509
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Web de Kidsmadehere
https://www.kidsmadehere.com/