2.

¿Cuáles son los motivos para elegir un modo jerárquico (Filial Propia) en
Estados unidos?

Como se puede leer en el caso, el queso jarlsberg tiene una gran acogida en el
mercado estadounidense. El producto como tal tiene 40 años en el mercado, y a lo
largo de este tiempo ha ido concentrado una mayor cantidad de consumidores.
Como se menciona en el caso este queso es comercializado y distribuido por
Norseland Inc, Que se encarga de producir y comercializar e queso jarlsberg en
USA, además de manejar otras marcas de queso como el queso danés Tholstrup
o el francés Boursi.

Es por esto, que los principales motivos para elegir un modo jerárquico son los
siguientes:

1. Genera economías de escala:

Debido a que las ventas de queso en estados unidos llegan a un promedio de

29.8 mil millones de dólares al año1, y que las ventas de jarlsberg en estados
unidos representan cerca de 60 millones al año en ete mercado. Es lógico que
para una empresa como Norseland Inc, encargada de la importación de este
producto, buscar la manera de minorizar los costos y facilitar el proceso de
distribución a través de la creación de una planta productora en Ohio, ya que
esta representará una cantidad importante de producción, una disminución en
los costos, debido al ahorro de gastos en importación y aranceles, lo que le
llevará a obtener un mayor ingreso en un mercado, como el de los quesos en
Estados unidos, que presenta una tasa anual de crecimiento significativa2.

2. Mejorar la reputación de la empresa

Debido a que el queso jarlsberg representa un porcentaje importante de los

ingreso de Norseland inc. Es importante evitar ciertas situaciones, propias del
proceso de exportación, que puedan ocasionar algún tipo de des
abastecimiento en un mercado tan importante como el de Estados Unidos, al
tener una filial propia, se garantiza que por lo menos el producto que se
elabora en el propio país no desaparezca ante algún tipo de inconveniente de
distribución o estacionalidad, lo que produce mantener o mejorar la reputación
de Norseland.

3. Compensar la estacionalidad

1
El mercado de los quesos especiales es EEUU: 4
2
El mercado de los quesos especiales es EEUU: 4
 Se sabe que el queso Jalsberg tiene un proceso de maduración de cerca de 9
meses3, por lo que los procesos y la capacidad de planta son un detalle que
se debe tomar en cuenta al estar en un mercado tan competitivo como el de
Estados unidos. Al tener una planta en el propio mercado se puede manejar de
manera más eficiente el tema de la distribución, y evitar cualquier
inconveniente que pueda suceder en el país de origen. Además de mantener
abastecido el mercado ante cualquier inconveniente que sucediera en el
proceso de importación.

4. Mayor independencia del distribuidor y mayor margen de negociación

con el cliente final.

Al tener una planta en el mercado local que permita aminorar los costos de
producción y distribución se puede obtener un mayor margen de ganancia,
lo que te da un poder de negociación mayor, de esta manera se puede
llegar a considerar una rebaja sobre el precio de ser necesario, o evitar una
alza elevada en el precio si es que la situación del mercado se presenta
complicada.

5. Beneficios fiscales

Como en todo proceso de exportación existe un costo que debe pagarse,

tanto para enviar un producto a otro país, como para que pueda ingresar.
En el caso de los quesos se deben de pagar licencias, de acuerdo al
volumen que se desea exportar. El hecho de tener una planta de
producción en el país al que se quiere exportar un producto elimina todos
estos impuestos que se deben pagar, por lo que se ahorra un porcentaje
del costo, lo que permite tener un mayor margen del producto final.

Bibliografía

 Jarlsberg Cheese. En: https://en.wikipedia.org/wiki/Jarlsberg_cheese

 Mercado De Quesos en Estados Unidos. En:
http://www.carbap.org/lecheria/ESTUDIO%20DE%20MERCADO%20EEUU
1.pdf

3
Jarlsberg cheese
Anexo