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Empresa Wiikano vende sucos de maçã no centroeste americano com nome da marca
“Tuwa”. A presidente está avaliando uma proposta que visa a reverter os resultados negativos.
A proposta inclui a criação de uma nova marca, aumento de preço e promoção dessa marca.
Entre 2004 e 2014, o consumo per capita (em porções) caiu. Os estudiosos atribuem
essa queda a diversos fatores, incluindo o aumento de demanda por bebidas pouco calóricas e
a competição de águas saborizadas. Além disso, os jovens buscam misturas inovadoras que
oferecem alternativas nutricionais aos sucos tradicionais.
Escola Politécnica da Universidade de São Paulo
Departamento de Engenharia de Produção
O mix de vendas para os sucos de maçã é de 70% de vendas pela marca Tuwa e 30%
de venda para private-label de lojas. Venda para pequenos atacadistas que vendiam para
mercados independentes no centroeste. Wiikano não faz descontos comerciais para o cliente
final, mas os atacadistas estão pedindo maiores descontos para eles por conta do aumento da
sensibilidade de preço dos consumidores e com a queda nas vendas.
A proposta é pautada em 3 pontos de marketing. Primeiro, foi sugerido criar uma nova
marca para substituir a velha. A nova marca viria com uma nova embalagem e substituiria a
marca antiga que foi mal avaliada por muitos consumidores. Segundo, uma iniciativa de
marketing digital buscaria criar uma marca mais presente e autêntica. Por último, seriam feitas
promoções dos produtos na gôndola.