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¿Su Empresa no vende?

Son muchos los conceptos que muestran los caminos más fáciles para la
venta, pero la práctica, muchas veces, nos muestra lo contrario.

Hay algunas empresas que colocan en su cuadro personal vendedores o


asistentes que se quedan totalmente empaquetados: chaqueta, corbata, en fin,
son vestimentas que muchas veces dejan a las personas incomodadas. Sin
embargo, es penoso y frecuente observar a un vendedor todo sudado, porque
tiene que estar de corbatas (imposición de la empresa) en un clima muchas
veces de casi 40 grados.

Algunos expertos en ventas, creen que sería fundamental en el aniversario del


cliente enviar un telegrama para homenajearlo. ¿En serio? Dependiendo del
grado de relación entre cliente y proveedor, esto puede ser una tremenda
tontería, aunque la relación es extremadamente profesional, pero a menudo
este profesionalismo marca cierta distancia; pero como todo caso es un caso,
puede incluso a ver la necesidad. Pero, eso puede ser un cuchillo de doble filo,
porque recibir un telegrama frío sólo mostrará que la relación seguirá fría.
Hay mucha gente que conoce la realidad del trabajo externo, la labor de
puertas en puerta, visitas más visitas, procura mostrarse excepcionalmente ya
que algunos conceptos no nos llevan a ningún destino en la relación comercial.
Pero es bueno recordar que: El cliente (comerciante) está allí para ganar
dinero.

Sin embargo, con buenos conceptos comerciales, algunos vendedores, a pesar


de ser extremadamente queridos por todos, no consiguen vender lo necesario
para mantenerse en el empleo. Sin embargo, no basta sólo ser querido,
agradar a los dispensables; tiene que ser profesional, competente, cuidadoso
para no dejar pasar en blanco los problemas, solicitudes, y deseos de los
clientes; entonces vea algunos casos que no comulgan con esos profesionales
del comercio:

a) Teléfono - Hay vendedores que vive dependiente en el teléfono de los


clientes, y muchas veces todavía dice que pidió licencia para usar
(abusivamente) el teléfono;

b) Intrometido - Es aquel que se mete en todo, hasta intenta vender en la tienda


del cliente, y muchas veces hace es entorpecer el negocio tratando de vender
sus mercancías, en vez de ayudar al consumidor a comprar lo que desea o lo
que necesita; Por lo tanto, a veces, implica ayudar a vender los productos de
los competidores;
c) Coloca la mano en todo. Se remueve entre las revistas, los periódicos, en fin,
los objetos de cuño personal de la mesa de los clientes. En realidad, su
negocio es desarreglar la mesa de los demás.
Entregue una tarjeta personal más sofisticada como los pines de metal, allí
puede ir acuñado el logo de su empresa y hasta teléfono de contacto.