Nombre del Emprendedor: Luna Santiago Brian Samuel Fecha: 13 de Abril de 2018

Detección de una oportunidad de negocios - checklist

Instrucciones: En cada uno de estos factores marca con un signo de más (+) si tu idea o proyecto se identifica con la columna
“Mejores Oportunidades” o menos (-) si se identifica con la columna “Oportunidades más débiles”; ello de acuerdo a la realidad
de tu idea o proyecto. Este formato te ayudará a identificar si es una verdadera oportunidad de negocios o no.

Cliente Mejores Oportunidades Oportunidades más Proyecto Proyecto Proyecto Proyecto

débiles 1 2 3 4
Identificable Público objetivo primario Público objetivo secundario +
Demografía Claramente definida y Definición difusa y +
enfocada desenfocada
Psicografía Claramente definida y Definición difusa y +
enfocada desenfocada
Tendencias
Mercado Macro Múltiple y convergente Poco y dispar +
Mercado objetivo Múltiple y convergente Poco y dispar +
Ventana de oportunidad Abierta Cerrada +
Estructura del mercado Emergente / fragmentada Madura y en declive +
Tamaño del mercado +
Cuántos Público objetivo primario Público objetivo secundario +
Demanda Mayor que la oferta Menor que la oferta +
Crecimiento del mercado
Tasa 20% o mayor Menor de 20% +
Precio / Frecuencia / Valor
Precio GM > 40% GM < 40% +
Frecuencia A menudo y se repite Una vez -
…Valor Totalmente reflejado en el Precio de penetración /
precio entrada +
 Gastos de operación Bajos y variables Grandes y fijos
Margen de utilidad neta > 10% < 10% +
Volumen Muy alto Moderado +
Distribución
Nombre del Emprendedor: Luna Santiago Brian Samuel Fecha: 13 de abril de 2018

Dónde está en la cadena Margen alto, poder alto Margen bajo, poder bajo
de valor +
Competencia
Estructura del mercado Emergente Maduro +
No. de competidores Pocos Muchos
directos -
No. de competidores Pocos Muchos
indirectos -
Número de sustitutos Pocos Muchos -
Competidores sigilosos Improbable Probable -
Fuerza de los competidores Débil / poca Fuerte / mucha +
Factores clave del éxito
Posición relativa Fuerte Débil
Vendedores
Poder relativo Débil Fuerte +
Márgenes brutos que Bajos Altos
controlan la cadena de valor -
Gobierno
Regulación Baja Alta -
Impuestos Bajos Altos +
Entorno global
Clientes Interesados y accesibles No interesados o accesibles +
Competencia Inexistente o débil Existente y fuerte -
Vendedores Ansiosos No disponibles +
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am Bygrave & Andrew Zacharakis (2011), Entrepreneurship, Second Edition, p. 105.