7 ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS

Guillermo Escobedo Fernández

1.- Herzberg, La teoría de Motivación-Higiene
2.- Juego de Números.
3.- Gestión de las relaciones con los clientes.
4.- Analizar lo que están haciendo la competencia. Benchmarking
5.- El Diferenciador. Si quieres competir con precios, con calidad, con servicio no
vas a ganar. Porque todo el mundo lo ofrece. Quien se lleva la compra el
diferenciador. El que genera la diferencia. (LAS LLLAVES DE VALOR, - Ventajas,
Beneficios, fortalezas y oportunidades que acompañan al valor natural de tu
producto o servicio). Llaves Personales, Llaves del Negocio.
6.- El Proceso de la Venta. Una serie de pasos a seguir para llegar a un objetivos
que el cierre de la venta.
a.- Plan estratégico, Que, quien como, cuando, por qué, y para qué.
b.- Plan de prospección, búsqueda de lo cliente potenciales.
c.- Plan de presentación.
Explicación con el Béisbol
Base 1: Captar la atención o ganar la confianza.
Base 2: Detección de necesidad. Tipo de Clientes.
a.- Saber Preguntar (pregunta inteligente).
b.- Saber que es importante para el cliente prospecto. (Botón
Caliente)
c.- Saber escuchar la respuesta.
e.- Saber Observar.
Bese 3: Presentación de producto.
a.- Presenta Beneficios, Ventajas y Valor.
b.- Canal Visual, Auditiva, Kinestésica
c.- Negociación
Home Plate: Cierre.
7.- La Mente Quiere Tres (3) Opciones.