I.

PÁGINA INTRODUTÓRIA

Odete Paulino Tovela, LDA

EN2, no 5374

Distrito de Maputo

Província de Maputo

NUIT: 763825394

Telefone: 827534263

Fax: 21 425624

E-mail: odetetovela@gmail.com

Sócio: Odete Paulino Tovela (100%).

1.1.Descrição da Empresa

Trata-se de uma empresa individual de responsabilidade limitada, que será instalada no

Distrito de Boane. A mesma dedicar-se-á venda de Maheu (bebida) à Cidade e Província de
Maputo.

1.2.Financiamento

O investimento será executado na sua totalidade na base de um capital próprio de 800.980,00

MZN’s (oitocentos mil e novecentos e oitenta meticais). As actividades do empreendimento
da Odete Paulino Tovela Lda. estão previstas para inicio na primeira semana de Maio de
2018.
1.3.SUMARIO EXECUTIVO

No presente sumário executivo visa criar uma empresa que se dedicara a produção de maheu,
precisamente nas instalações da CDM (cervejas de Moçambique). É um serviço inovador de
assinatura. A diferenciarão de negócio se dera com um custo reduzido, possibilitado pelo
sócio da empresa. Esta empresa será criada em Maio de 2018, podendo obedecer os critérios
técnicos e jurídicos de sociedade por quota, que será instalada no distrito de boane. Este lugar
possuie condicoes climático favorável para fabricação de maheu.

Fiz uma análise completa do mercado (clientes, fornecedores, concorrentes, mercados-alvo,

demanda do mercado, valor do investimento, período de retorno do investimento/capital,
aspectos económicos do País, entre outros, para que se possa investir correndo o menor
número de riscos possíveis.

Para que este projecto seja realizável será necessário um investimento de 800.980,00 MZN’s
(oitocentos mil e novecentos e oitenta meticais). Com a previsão de retorno no quarto ano de
implementação. A

A Odete Paulino Tovela, Lda. pretende levar avante este projecto de modo a conseguir
instalar e consolidar-se no mercado nacional, na especialização de produção do morango,
numa primeira fase conseguir abastecer o mercado interno, mais tarde reunir capacidade que
possibilitarão fazer face ao mercado internacional, deste modo contribuir para melhoria da
vida das famílias que serão empregues pelo projecto.
2.Projecto de estágio

Apresentação dos objectivos

2.1.1.Objectivo geral

 Usar tecnologias adequadas que permitem maior sustentabilidade procurando sempre

a Preservação do meio ambiente
 Após a empresa se afirmar no mercado pretende-se expandir o maior número de
venda de modo a aumentar o produto interno bruto (PIB);
 Diversificar os serviços, para a fornecer maior número de produtos a um preço
comparativamente baixo do mercado de vende de maheu.

2.1.2.Objectivo específico

 Venda e produção maheu;

 Prestar serviços a empresas que precisam deste produto;

2.1.3. Interesse de estágio na empresa

Conhecer o ambiente corporativo

Durante o período de estágio pode se aprender como é o funcionamento de uma empresa na

prática: hierarquia, processos organizacionais e até mesmo o comportamento dos
profissionais podem ser observados e assimilados nessa experiência excepcional.

Aprender a Trabalhar

Essa experiência serve como base e aprendizado para uma possível efetivação ou experiência
de emprego formal futura. Usufrua o máximo das oportunidades de aprendizado, pois elas
moldarão seu perfil profissional.

Autoconhecimento e Experiência Profissional

O estágio também proporciona autoconhecimento: nele você vai viver situações que
constantemente testarão sua capacidade, levando ao desenvolvimento de habilidades. Essa
experiência também te possibilita desenvolver novos interesses e aprendizados.
2.2. Descrição das actividades previstas na área de estágio
Atendimento ao cliente

 Recebimento e dimensionamento do cliente;

 Relacionamento Interpessoal através do contacto com clientes internos e externos.

Análise Financeira

 Elaboração de fluxo de caixa

 Planejamento orçamentário com acompanhamento das receitas e despesas
previstas e realizadas;
 Actuar como apoio para actividades da área administrativa e financeira;
 Auxiliar no cálculo de taxas ou operações financeiras;

Negociação

 Aprimoramento das habilidades de Negociação;

 Registar informações referentes a negociações efectuadas;

2.3. Visão
 Ser o publico, fornecer serviços de bebidas e assegurar o bem-estar dos nossos
clientes.
2.4. Missão
 Líder em Moçambique na produção e comercialização de maheu, e reconhecida pela
produção completa de maheu em estufa. Usando tecnologias de ponta e pela
qualidade de maheu.
 Ser uma empresa de grande prestigio na venda de maheu, como também a singulares
que procuram os nossos serviços.

2.5. Nossos valores

Respeito – Preocupados com a qualidade do produto e a satisfação dos consumidores,

aceitando de uma forma aberta as críticas construtivas no sentido a melhorar a prestação dos
serviços;

Confiança – Prezamos relações baseadas na consideração pessoal e profissional, dando

segurança ao aos interessados (stakeholder);

Compromisso – Valorização da produção e em questões que minimizam o impacto negativo

do meio ambiente;
Integridade – Mater uma conduta privilegiando a honestidade, a transparência, confiança e
respeito mutuo;

2.6. Metodologia
Verifiquei o amplo mercado de produção de maheu existente em Moçambique, tive uma
“ideia”: um estabelecimento de serviços maheu, em que será oferecido ao cliente tipos de
sabor que pretende beber mantido em garrafas apropriados para este tipo de produto,
classificados por preços e tipos de marca, onde o cliente poderá escolher o quanto irá gastar
de acordo com o sabor da cerveja a sua escolha.

O objectivo deste negócio é analisar todas as variáveis possíveis sobre a produção de maheu,
ou seja, transformar essa “ideia” em um “grande negócio”.

2.7. Descrição da estrutura e relatório

A Odete Paulino Tovela, Lda. é uma organização de Responsabilidade Limitada constituída
por (1) sócio que se destina a produção e venda de Maheu.

Trata-se de uma industria destinada a produção de matérias-primas em produtos acabados,

por meio de maquinas ou manualmente.

Serviços

 Produção e venda de Maheu

Relatórios
 Suporte nos controles internos visando análise de métricas e optimização de
resultados;
 Ser o mais sucinto possível capaz de tornar a produção mais ampla nesta área.
 Permitir a produção total do trabalho a ser executado não o metido condições de
experimento.
3. Apresentação de novo Negocio para a empresa

3.1. Descrição de novas oportunidades para o negócio

Moçambique tem um alto grau de personalização, em uma escala de produção, também é
uma das mudanças que vai impactar directamente a indústria nos próximos anos. Durante um
tempo, ter algumas cores disponíveis do mesmo produto já era suficiente; agora pretendo
customiza-lo do meu jeito.

3.2.Alinhamento do negócio base com a relação ao novo negócio na empresa

Com mercados se tornando sempre mais competitivos a produção de Maheu , assume cada
vez mais papel importante no sucesso da empresa. Muitas empresas possuem valores
definidos nas políticas institucionais, mas poucas realmente se preocupam com a existência
desses valores no dia-a-dia da empresa.

Ambiente tecnológico e Económico

No presente plano de negócio o produto a ser vendido será de várias opções entende em
consideração ao produto embalado para evitar transtornos mais a protecção de produto. O
cliente tem a oportunidade de escolher o que quer consumir tento diversos garrafas que será
dado para escolher. Predição de produtos com alta, baixa, média qualidade com tecnologia,
num ambiente diferenciado, com cheiros que traduzam o agrado ao cliente é a grande aposta.

A economia aquecida leva a alta venda do produto, e consequente procura por produtos que
agregam maior qualidade e diferencial. A cidade não possui grande actividade industrial,
sendo particularmente vista como uma cidade de função administrativa.

3.3.Definição dos elementos estratégicos

Oportunidade a ser explorada

 Facilidade de entrada no mercado alvo devido ao reduzido número de empresas que

actuam nesta área;
 A concorrência não consegue cobrir todo mercado facto que tem feito que a procura
deste produto aumente pela parte das agentes singulares e supermercados;
Tendências Futuras
 Ser capaz de resolver questões complexas para empresa;
 Dispor diferença ter toda a equipe reunida e trabalhar no mesmo local;
 Expandir a sua cota de mercado deixando de abranger apenas a Cidade e Província de
Maputo, e passando a abranger também as capitais provinciais.
4.Estudo de mercado

4.1. Análise do Macroambiente

No presente analise a empresa pretende dispor de uma alta economia em desenvolvimento e
Crescimento, potencial no desenvolvimento nacional, existência do mercado nacional e
regional; e facilidade da obtenção da matéria-prima (sementes). Nas Ameaças a empresa
pode deparar se com o desconhecimento da areia, dificuldades estabelecer Instabilidade
política e económica, elevado custo de vida; o gráfico a baixo tem a demonstrar como esta
análise ira ser implementada na empresa.
 12

10

Série 3
6
Série 2
Série 1
4

0
2018 2019 2020 2021

Serie 3- Alta – Maior procura do produto

Serie 2-Media- pouca procura do produto
Serie 1-Baixa- declínio da empresa
4.1. Análise da Concorrência
 Dificuldade para encontrar mão-de-obra especializada;
 Possibilidade de ficar sem um ou mais produtos por problemas de fornecimento, pois
a maioria dos produtos é enviada de outras províncias do País;
4.2.Análise da Demanda
 Poder aquisitivo ao penetrar o negócio da empresa cervejas de Moçambique;
 Aumento do interesse e a disseminação na produção de Maheu;
4.4. Análise Interna
Ponto fortes
 Capaz de inovar e oferecer uma boa cerveja;
 Diversificação do preço de venda dos produtos para atrair mais clientes devido ao
menor número de concorrentes;
 Melhor produto cerveja a nível nacional.

Pontos fracos

 Maior investimento;
 Exigência técnica;
 Falta de experiência;
4.5.Análise FOFA da Empresa
No projecto de agricultura de estufa usou-se analise SWOT para identificar os pontos fracos e
fortes, oportunidades e ameaças que podem influenciar positiva e negativamente na
implementação, desenvolvimento do projecto e do sector agrícola.
4.6.Segmentação do Mercado
A segmentação de mercado é composta por pessoas singulares e supermercados que tem
domicílio na província e Cidade de Maputo que demandam pelo Maheu.
Sector Global: Bebidas;
Mercado Global: Ministério da Indústria;
Segmento de Mercado: Produção de Maheu;
Grupo Alvo: pessoas singulares e supermercados que procuram por Maheu na Cidade e
Província de Maputo.

5. Objectivos e Metas do Negocio

5.1. Definição de Objectivos
O presente plano de negócio tem como objectivo o crescimento da empresa em património
líquido pode a ser decorrência das estratégias de maior lucro desde que reinvista o lucro
excedente. Os objectivos do negócio podem ser formulados da seguinte maneira:
Curto prazo
 Criar conteúdos de qualidade como parte de uma estratégia perspective com um
potencial muito elevado
 Gerar um elevado volume de negócio para facilitar o alcance dos outros objectivos
que a empresa tem seja de curto, médio ou longo prazo;
Médio prazo
 Atingir tanto o público que costuma frequentar Maheu considerados
“tradicionais” na cidade, bem como também os clientes que buscam rapidez e
agilidade das barracas, utilizando um método ágil na oferta do produto que está
sendo vendido;
 Trabalhar com uma equipe motivada, qualificada e que interprete os interesses da
empresa juntamente com seus interesses pessoais;
5.2. Definição de Metas
As metas são de suma importância para o planeamento, sabe-se o ambiente no trabalho e a
dinâmica mútua dos trabalhadores, desta forma as metas de empresa devem ser
acompanhadas periodicamente o andamento das metas é de bom aproveito. No decorrer do
negócio algumas metas podem encontrar-se abaixo do nível indicado para o período.
 Garantir os seus clientes um produto diversificado e oferecer ao cliente o apeteci, com
uma taxa de retorno de 30 %a ano.
 Manter taxa de crescimento de 43% ao ano..
 Tendências de ter uma cota de mercado de 32% ao ano de participação de mercado
em 2 anos.
 Atingir 20% de participação de mercado em 4 anos

6. Formulação de Estratégias de negócio

6.1 Estratégias Genéricas

Objectivos Metas Estratégias

 Criar conteúdos de  Garantir os seus  Pretende trabalhar
qualidade como parte clientes um produto com os consumidores
de uma estratégia diversificado e de maior poder
perspective com um oferecer ao cliente o aquisitivo.
potencial muito apeteci, com uma
elevado; taxa de retorno de 30
%ao ano.
 Gerar um elevado  Atingir 20% de  Ter uma taxa de
volume de negócio participação de retorno dentro do
para facilitar o mercado em 4 anos; prazo normalmente
alcance dos outros utilizado (mais de 2
objectivos que a anos)
empresa tem seja de
curto, médio ou longo
prazo;
7. Formulação de Estratégias de Marketing

7.1. Produtos/ Serviços

O meu negócio destina-se a produção e venda de Maheu a supermercados e pessoas
singulares. O nome da empresa é Odete Paulino Tovela , Lda.
7.2. Preço
Primeiramente será efectuada uma análise de despesas e custos da empresa para verificar os
preços que serão praticados. Outra função que será testada é a reacção dos clientes em relação
aos preços. Qualquer que seja a base de formação de preços de maheu, será importante o
acompanhamento dos preços para orientação de promoções e caso exista oscilações de
mercado. São estratégias do preço:
 Acompanhar os aumentos de preços dos concorrentes – para manter o equilíbrio do
mercado;
 Aumentar o preço com o aumento da demanda
Qualidade

 Alta
 Media
 Baixa

7.3. Distribuição/Praça

A Odete Paulino Tovela, Lda. além de privilegiar a entrega ao domicílio para caso de
supermercado, disponibilizará uma carteira de distribuição através de vendedores ambulantes.
A sua infra-estrutura de produção encontra-se no Distrito de Boane, esta zona é estratégica
devido a número de população e constituem habitat natural.

8. As Estratégias de Recursos Humanos

8.1. Plano de Incentivo

A empresa na primeira fase ira penetrar no mercado sem nenhum colaborador será possível
materializar o projecto mesmo sem colaboradores.

8.2. Recrutamento e Selecção

Tendo em conta que o projecto é novo, o departamento de Recursos Humanos tem uma
grande responsabilidade em recrutar e seleccionar o pessoal qualificado para desempenhar as
funções, com isso ira-se periodizar o recrutamento em instituições que leccionam cursos
ligados a cosméticos.

8.3. Avaliação de Desempenho

Para avaliar o desempenho dos colaboradores, a empresa irá recorrer a alguns indicadores,
tais como, a assiduidade, cumprimento de metas propostas, comportamento tanto interpessoal
assim como o profissional.

8.4. Treinamento e Desenvolvimento

Mesmo não sem experiência nessa área, será preciso contratar pessoas de fora para averiguar
os serviços. Para além de trabalhar na empresa, tendo o capital humano da empresa, o que vai
constituir um ganho para a empresa no que tange ao saber fazer.

9.Análise de Viabilidade Económica e Financeira

9.1. Projecção de receitas

São os produtos, maquinários e bens que serão comprados para que a empresa funcione.
Descrição Qtde Valor Unitário Total
Fase implementação 1 1.600.000,00 1.600.000,00
Fase penetração 1 1.018.000,00 1.018.000,00
Tratamento fitos sanitários 1 1.600.000,00 1.600.000,00
Estudo de projecto 1 1.000.000,00 1.000.000,00
Terreno 1 400.000,00 400.000,00
Edifícios e outras construções 1 1.700.000,00 1.700.000,00
Equipamento transporte 1 650.000,00 650.000,00
Programas de computadores 1 800.000,00 800.000,00
Formação e treino do pessoal 1 560.000,00 560.000,00
Propriedade 1 1.100.000,00 1.100.000,00
SUBTOTAL 10.428.000,00 10.428.000,00
9.2. Estimativa de investimento inicial

MEIOS CIRCULANTES FINANCEIROS

Cargos Qtde Valor anual em MZN
PCA 1 200.000,00
Administrador 1 1000.000,00
Contabilista 6 336.000,00
Chefe de Recursos Humanos 2 124.000,00
Engenheiros 3 300.000,00
Promotores de vendas 3 490.000,00
Técnicos agrónomo 10 720.000,00
Supervisores 2 151.200,00
Motoristas 3 180.000,00
Agricultores 20 1.296.000,00
Seguranças 5 60.600,00
FORNECIMENTO DE SERVIÇOS DE
TERCEIROS DESCRICAO
Descrição Valor Mensal
Água (mês) 600.000,00
Electricidade (mês) 1.000.000,00
Seguros (mês) 400.000,00
TOTAL 2.000.000,00

DESPESAS INSTALAÇÕES
Sistemas de implantação 800.000,00
Aluguel 300.000,00
Contas básicas 222.000,00
Sub-total 1.322.000,00

CUSTOS FIXOS
São os gastos que não irão variar, serão os mesmos todo mês, não importando a quantidade
de vendas realizadas.
Descrição Custos totais mensais
Telefone 10.000,00
Honorários do contador 32.000,00
Material de Limpeza 14.550,00
Material de escritório 24.995,00
TOTAL Custo Total Mensal 81.545,00

Previsão das Vendas Pressupostos

Taxa de inflação - para determinar os preços dos anos subsequentes ao primeiro, foi

Usada uma taxa de inflação de 16%, correspondente a situação actual do país quanto a

Subida contínua dos preços, devido a situação social, política e económica.

Preço - para determinar os preços do primeiro ano, foi calculado a média dos preços

Praticados geralmente no mercado nacional.

9.4. Análise de Indicadores de Viabilidade e Sua Interpretação

𝑪𝑭𝒕
VAL= -I +∑ (𝟏+𝒊)𝒕

𝟐𝟎.𝟎𝟎𝟎 𝟑𝟎.𝟎𝟎𝟎 𝟒𝟎.𝟎𝟎𝟎 𝟓𝟎.𝟎𝟎𝟎 𝟔𝟎.𝟎𝟎𝟎

VAL= 100.000 + (𝟏+𝟐)𝟏 + (𝟏+𝟐)𝟐
+ (𝟏+𝟐)𝟑 + (𝟏+𝟐)𝟒 + (𝟏+𝟎.𝟏𝟓)𝟓

VAL1 = 8.873,45 Mts

𝟐𝟎.𝟎𝟎𝟎 𝟑𝟎.𝟎𝟎𝟎 𝟒𝟎.𝟎𝟎𝟎 𝟓𝟎.𝟎𝟎𝟎 𝟔𝟎.𝟎𝟎𝟎

VAL2= 100.000 + (𝟏+𝟎,𝟐𝟓)𝟏 + (𝟏+𝟎.𝟐𝟓)𝟐 + (𝟏+𝟎.𝟐𝟓)𝟑 + (𝟏+𝟎.𝟐𝟓)𝟒 + (𝟏+𝟎.𝟐𝟓)𝟓

VAL2 =-4.179,20 Mts

𝑽𝑨𝑳𝟏
TIR = C1+ (i2 - i1).𝑽𝑨𝑳𝟏−𝑽𝑨𝑳𝟐

8.873,45
TIR =20% (25% – 20%). 8.873,45+(4.179,20)

TIR = 23,4%

VAL 8.873,45
TIR 23,4%
Pay Back 5Anos
Tabela 7: Indicadores de viabilidade

 VAL – Valor Actual Líquido – a empresa apresenta um VAL positivo de

8.873,45MZN, facto que prova que os fluxos gerados pela exploração do projecto
cobrem os investimentos iniciais.
 TIR – Taxa Interna de Retorno – é a taxa que torna o valor actual dos benefícios
económicos futuros igual ao valor actual dos respectivos custos. Neste projecto a
TIR=23,4%;