Bando per il Master Universitario

di I livello in
“International Business Administration (MBA) - Growing International
SMEs”
Anno accademico 2015/2016

L’Università degli Studi di Camerino,

VISTO lo Statuto di Ateneo, emanato con decreto rettorale n. 194 del 30 luglio 2012 e
pubblicato sulla Gazzetta Ufficiale della Repubblica Italiana - Serie Generale - Parte
Prima, n. 200 del 28 agosto 2012;
VISTO il “Regolamento per l’istituzione e il funzionamento dei master universitari e corsi di
perfezionamento e di aggiornamento professionale”, emanato con D.R. n. 9 del
12/11/2013;
VISTA la Delibera della Scuola di Giurisprudenza n. 66 del 11/02/2015;
VISTO il Verbale della Commissione Master del 11 maggio 2015;
VISTE le Delibere del Senato Accademico n. 17 del 1 aprile 2015 e n. 18 del 27 maggio 2015;
VISTI i Decreti di attivazione dei master UNICAM, per l’a. a. 2015/16, n. 42 del 2 aprile 2015
e n. 86 del 29 maggio 2015;

attiva il Master Universitario di I livello in “International Business Administration (MBA) - Growing

International SMEs“

FINALITA’ ED OBIETTIVI
L'internazionalizzazione rappresenta un'area di potenziale crescita per le PMI non ancora sviluppata
dalla maggioranza delle imprese italiane. Se si escludono le attività all'interno del mercato europeo, il
livello di internazionalizzazione diminuisce drammaticamente. I motivi di questo isolamento
commerciale sono multipli e di diversa origine. Le barriere di origine interna sono spesso rappresentate
dal prezzo stesso del prodotto o del servizio, aggravato anche dagli alti costi
dell'internazionalizzazione. Le barriere esterne sono rappresentate dalla mancanza di capitale, di
informazioni e di supporto pubblico. La barriera potenzialmente più determinante consiste però nella
quasi totale mancanza di conoscenza, da parte delle PMI, dei processi coinvolti
nell'internazionalizzazione, dei meccanismi di supporto già esistenti per le PMI e dei vantaggi
commerciali. Tali mancanze sono dovute anche alle dimensioni stesse delle micro e piccole imprese
che non possiedono le risorse umane e finanziarie necessarie a rivolgere il loro sguardo al di là del
mercato interno.
In un contesto globale come quello odierno, l'internazionalizzazione potrebbe essere la chiave di svolta
per molte aziende oggi in difficoltà a causa della crisi finanziaria. La consulenza in tema di
internazionalizzazione è il servizio che può rendere possibile un tale processo di espansione
commerciale. Infatti, gli imprenditori che colgono i vantaggi di una simile azione ma non possiedono le
competenze necessarie ad affrontare leggi, burocrazie e barriere linguistiche, si trovano costretti a

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rinunciare a questa scelta. Allo stesso tempo molte aziende sono destinate a stentare e non sopravvivere
nel contesto recessivo di oggi, appunto perché non in grado di sviluppare questa immensa opportunità.

PROFILO PROFESSIONALE
La figura dell'International Business Consultant risponde al crescente bisogno, avvertito dalle PMI, di
aiutare le imprese a navigare attraverso gli scogli giuridici e burocratici dell'import-export, dei rapporti
con aziende straniere nel contesto di subforniture e dei meandri finanziari dell'investimento diretto
all'estero. Inoltre, svela agli imprenditori i meccanismi ed il funzionamento del commercio elettronico,
un settore spesso trascurato da un'imprenditoria che non è riuscita a colmare il digital divide. Con una
forte formazione linguistica e culturale, l'International Business Consultant riesce a proiettare le
aziende verso mercati consolidati quali l'America del Nord, ma anche verso quelli emergenti (Brazile,
Russia, India e Cina) e, in prospettiva, il continente africano. Infine, mette a nudo tutti i sistemi
nazionali e comunitari utilizzabili per aggredire il mercato internazionale, aiutando gli imprenditori a
fare rete tra di loro per sfruttare al meglio i finanziamenti disponibili.

Piano didattico
Titolo dell’attività SSD CFU Ore Struttura del credito
di
FAD
N. ore N. ore N. ore Studio
Lezione Didattica individuale
frontale alternativa

Language and Culture 14 35 63 252

− Language Preparation
− Language Barriers
− Cultural Barriers
European Domestic Market 7 0 29 20 126
− Import-Export
− Direct Investment
− International Subcontracting
− International Cooperation
− E-commerce
− Domestic Networks
The U.S. Market 7 49 126
− Import-Export
− Direct Investment
− International Subcontracting
− International Cooperation
− E-commerce
− Domestic Networks
Focus on the Rest of the World (Latin America, 14 0 58 40 252
China, Africa, Eastern Europe-Russia, India)
− Opportunities for Internationalization
− Geopolitics and Safe Internationalization
− Attractive Markets for Foreign Investment
− Fiscal Paradises

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 STAGE Totale CFU 8 Totale ore 200
PROVA FINALE Totale CFU 10 Totale ore 250
TOTALE 60 534 150 60 756
TOTALE ore 1.500

SVOLGIMENTO E DIDATTICA
Il master di durata annuale costituisce uno strumento per formare professionisti in grado di affiancare le
imprese nella realizzazione degli obiettivi nazionali legati all’aumento dell’export. Per fare questo si
farà leva su una formazione multidisciplinare attraverso il potenziamento delle competenze linguistiche
e attraverso l’uso della tecnologia non soltanto per la formazione (FAD), ma anche per promuovere
l’uso della tecnologia nei processi di internazionalizzazione (e-commerce, contrattazione telematica,
intranet, ecc.). Per ogni modulo formativo è previsto un momento di verifica dell’apprendimento e una
forma di sostegno all’apprendimento che potrà essere costituita anche da tutorato svolto attraverso
l’uso di chat in orari dedicati. Al termine delle attività di stage ogni corsista redigerà una relazione
sull’attività svolta e compilerà un test che mira a verificare il consolidamento delle competenze
acquisite e il reale livello di apprendimento raggiunto.
Il corso è strutturato in fasi formative che alternano la presenza per lezioni frontali a periodi di
formazione che utilizzano la FAD. L’innovazione formativa a distanza è caratterizzata dall’uso di un
ambiente di apprendimento in 3D che consente di interagire con esperti all’estero con flessibilità ed una
ricca gamma di supporti multimediali. L’ambiente consente ai partecipanti di vivere l’esperienza
formativa in una dimensione virtuale con a disposizione file, audio, video, whiteboard.

STAGE
I corsisti potranno svolgere l’attività di stage di 200 ore presso aziende che hanno già dato la propria
disponibilità a collaborare nelle materie di internazionalizzazione di impresa. A titolo di esempio le
aziende sono Effetto Luce S.p.A., FC Tartufi, Le Trifole Tartufi di Acqualagna, AEA S.r.l., Prometeo,
Simam S.p.A., TMT Costruzioni S.r.l., Studio Bocci & Partners, Le Marche Doc, Hogan Lovells
Studio Legale, Partnerconsul, Charles Scerri, nonché studi legali brasiliani quali Companhia Vale do
Rio Doce S.A., Fachin Advogados Associados, Chalfin, Goldberg, Vainboin & Fichtner Advogados
Associados, Potter Advogados, Gustavo Tepedino Advogados.

REQUISITI D’ACCESSO
Possono partecipare al Master occupati, disoccupati e inoccupati che sono in possesso della laurea
triennale o titolo equiparato ovvero laurea conseguita in base al precedente ordinamento.

Non può iscriversi al master chi già iscritto, in questo anno accademico, ad un corso di laurea, master, scuola
di specializzazione, dottorato di ricerca o altro corso di impegno annuale (Legge 270/04, art. 5, c. 2).

GRUPPO CORSI DI LAUREA

1. Gruppo agrario
2. Gruppo architettura
3. Gruppo chimico-farmaceutico
4. Gruppo economico-statistico
5. Gruppo educazione fisica
6. Gruppo geo-biologico

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7. Gruppo giuridico
8. Gruppo ingegneria
9. Gruppo insegnamento
10. Gruppo letterario
11. Gruppo linguistico
12. Gruppo medico
13. Gruppo politico-sociale
14. Gruppo psicologico
15. Gruppo scientifico

TERMINI E MODALITA’ DELLA PROVA DI SELEZIONE (se prevista)

Qualora il numero delle domande di iscrizione sia superiore al numero massimo dei posti disponibili,
verrà tenuta una prova di selezione il 14 gennaio 2016, ore 10.00, presso i locali della Scuola di
Specializzazione in Diritto civile alle ore 10 con le seguenti modalità: verifica di lingua e curricula.

VOUCHER
Il Master sarà sottoposto alla Regione Marche per l'inserimento nel catalogo dell'Alta Formazione e, in
caso di approvazione da parte della Regione, quanti siano inoccupati o disoccupati possono fruire di
voucher messi a disposizione dalle regioni per il rimborso della quota di iscrizione al corso.

TERMINE PRESENTAZIONE DOMANDA DI ISCRIZIONE

23 DICEMBRE 2015

INIZIO DEL MASTER

26 GENNAIO 2016

TERMINE DEL MASTER

26 GENNAIO 2017

NUMERO CORSISTI AMMESSI

Numero minimo 20
Numero massimo 50

PROVA INTERMEDIA
La prova intermedia avrà luogo al termine dei moduli e potrà consistere in un test a risposta multipla, o
a risposta libera, o in un elaborato scritto, oppure in un colloquio orale.

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QUOTE DI ISCRIZONE al Master:
Quota intera € 3.600,00;

• rateizzazione (max 2 rate)

I Rata di € 1.800,00 entro il 16/01/2016;
II Rata di € 1.800,00 entro il 12/06/2016;

ISCRIZIONI
La domanda di iscrizione, indirizzata al Magnifico Rettore dell’Università degli Studi di Camerino,
dovrà essere redatta on line, nei termini sopra previsti.
Al sito http://www.unicam.it/reginfo/iscrizionemaster sono disponibili le informazioni e news per
l’iscrizione ed eventuali modifiche non previste dal presente bando.

Per definire l’iscrizione si dovrà allegare

1) autodichiarazione (Allegato A) compilata e sottoscritta disponibile con il bando del master;
2) copia di un documento di riconoscimento in corso di validità;
3) curriculum vitae in formato europeo.

(Nel caso di difficoltà ad allegare la documentazione sopra elencata nel sistema on line, è possibile inviarla per
fax al n. 0737 402099).

RILASCIO DEL DIPLOMA

A conclusione del Master solo gli iscritti che risulteranno in regola con la quota di iscrizione ed
avranno frequentato almeno il 75% del corso (lezioni frontali) potranno sostenere la prova finale.
Superata la prova finale l’Università degli Studi di Camerino rilascerà un Diploma di Master
universitario.

UDITORI
I laureati non iscritti al Master possono essere ammessi alle singole attività didattiche di seguito
descritte, fino ad un massimo di n. 3 versando il totale delle quote previste:

Titolo dell’attività Costo

Language and Culture – 14 cfu € 1.400,00

European Domestic Market – 7 cfu € 700,00
The U.S. Market – 7 cfu € 700,00
Focus on the Rest of the World (Latin America, China, Africa, Eastern Europe-Russia, € 1.400,00
India) – 14 cfu

Per l’iscrizione come Uditori si deve utilizzare l’apposito modulo allegato al presente bando (da inviare
per fax al n. tel. 0737 402099), allegando la copia del documento di avvenuto pagamento del costo
totale delle attività scelte.
A conclusione delle attività, agli iscritti che risulteranno in regola con la quota di iscrizione alle singole
attività ed avranno frequentato almeno il 75% delle stesse, UNICAM rilascerà un attestato di
partecipazione.

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In caso di rinuncia al Master, anche come Uditore, dopo la data del ‘Termine presentazione
domanda di iscrizione’, descritta nel presente bando, non è previsto alcun rimborso della quanta
versata.

La domanda d’iscrizione al Master e da Uditore comporta, nel rispetto dei principi di cui al D.L. 196
del 30 giugno 2003, espressione di tacito consenso a che i dati personali dei candidati e quelli relativi
alle prove di selezione siano pubblicati sul sito internet del Master.

VALUTAZIONE DEGLI ESITI DEL SERVIZIO FORMATIVO

Gli iscritti al master dovranno, prima della conclusione del corso, compilare la ‘Scheda di
valutazione’ fornita dal Direttore dello stesso master o reperibile sul sito UNICAM, ‘quick link’ –
MASTER E CORSI POST-LAUREA, poi MODULISTICA.
(Norme previste nel Catalogo interregionale di alta formazione)
La valutazione da parte degli iscritti al master, con voucher, prevede la compilazione di tre ‘Schede di valutazione’; la
prima all’inizio del master; la seconda a circa metà percorso formativo; la terza prima della conclusione o prima
dell’esame finale.
Le schede saranno fornite dal Direttore del master e sono reperibili sul sito UNICAM, ‘quick link’ – MASTER E CORSI
POST-LAUREA, poi MODULISTICA.

DIRETTORE DEL MASTER

Prof.ssa Lucia Ruggeri tel. 320/7985889 e mail: lucia.ruggeri@unicam.it

CONSIGLIO SCIENTIFICO
Lucia Ruggeri
Antonio Flamini
Rocco Favale
Francesco Rizzo
Catia Eliana Gentilucci

SEGRETERIA MASTER:
Segreteria Amministrativa della Scuola di Giurisprudenza
Dott. Gian Marco Quacquarini tel. 0737403049 e-mail: marco.quacquarini@unicam.it

S.A.S. - POLO DI ALTA FORMAZIONE (informazioni sull’iscrizione al master)

Sig.ra Emanuela Buoncompagni tel. 0737 402124 e-mail: emanuela.buoncompagni@unicam.it

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 Allegato A)

DICHIARAZIONE SOSTITUTIVA DI CERTIFICAZIONE

(esente da bollo ai sensi dell’art. 37, D.P.R. 445/2000)

Al Magnifico Rettore
dell’Università degli Studi di Camerino
Piazza Cavour n. 19/F
62032 CAMERINO (MC)

Il/la sottoscritto/a
Cognome ________________________________ Nome _________________________________
nato/a il ______________________, a _____________________________________ (prov. ____);
tel. ______________________________, cellulare ______________________________________,
e-mail __________________________________________________________________________

avendo inoltrato, per l’a. a. 2015/16, richiesta di iscrizione on line al Master di I livello in:

“International Business Administration (MBA) - Growing International SMEs”,

avvalendosi delle disposizioni di cui all’art. 46 del D.P.R. 28 dicembre 2000, n. 455 e consapevole che
chi dichiarerà il falso vedrà decadere i benefici ottenuti e incorrerà nelle sanzioni penali previste per
false dichiarazioni dagli artt. 75 e 76 del D.P.R. citato,
DICHIARA sotto la propria responsabilità di:
• essere a conoscenza delle norme e dei termini previsti dal bando e di accettarne
senza riserva tutte le condizioni;
• essere a conoscenza che nel caso sia accertata la non veridicità di quanto dichiarato, fermo
restando le responsabilità penali in caso di dichiarazioni false, comporterà l’automatica
esclusione dal corso;
• non essere iscritto, in questo anno accademico, ad un corso di laurea, master universitario,
scuola di specializzazione, dottorato di ricerca o altro corso di impegno annuale (Legge 270/04,
art. 5, c. 2);
• essere in possesso del seguente titolo di studio:
Laurea magistrale/specialistica (Classe_____) Laurea previgente ordinamento
Laurea triennale (Classe________)
________________________________________________________________________________

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conseguita nell’anno accademico _______________________, con il voto di _________________
presso l’Università _______________________________________________________________;
SI IMPEGNA
ad accettare tutti gli obblighi previsti nel bando, ad esonerare l’Università degli Studi di Camerino da
qualsiasi responsabilità conseguente ad eventuali danni arrecati a persone e a beni pubblici o privati e
di sollevare l’Università degli Studi di Camerino da ogni azione o molestia.

INFORMATIVA AI SENSI DEL DECRETO LEGISLATIVO 30/06/2003 n. 196

I dati personali saranno raccolti e trattati, nel rispetto delle norme di legge, per finalità connesse allo
svolgimento delle attività istituzionali, in particolare per tutti gli adempimenti connessi alla piena
attuazione del rapporto didattico ed amministrativo con l’Università.

Data__________________________ Firma___________________________________

La presente dichiarazione deve essere allegata all’iscrizione on line o, in alternativa, inviata per fax
al n. 0737 – 402099 della School of Advanced Studies – Polo di Alta Formazione.

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 Allegato B)

SCEDA ISCRIZIONE PER UDITORI

Al Magnifico Rettore
dell’Università degli Studi di Camerino
Piazza Cavour n. 19/F

62032 CAMERINO (MC)

Il/la sottoscritto/a
Cognome ________________________________ Nome ___________________________________
nato/a il ______________________, a _____________________________________ (prov. _____);
cittadinanza ______________________________________________________________________
residente in (via/piazza) ____________________________________________________, n. ______
comune ___________________________________________ (prov. ________); C.A.P. __________
tel. ____________________________, cellulare _________________________________________,
e-mail ___________________________________________________________________________

CHIEDE
di essere ammesso/a a partecipare in qualità di UDITORE, per l’a. a. 2015/2016, alle seguenti
attività didattiche del Master di I livello in International Business Administration (MBA) - Growing
International SMEs, dell’Università degli Studi di Camerino:

Titolo dell’attività Costo

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avvalendosi delle disposizioni di cui all’art. 46 del D.P.R. 28 dicembre 2000, n. 455 e consapevole che
chi dichiarerà il falso vedrà decadere i benefici ottenuti e incorrerà nelle sanzioni penali previste per
false dichiarazioni dagli artt. 75 e 76 del D.P.R. citato,
DICHIARA sotto la propria responsabilità di:
• essere a conoscenza delle norme e dei termini previsti dal bando e di accettarne
senza riserva tutte le condizioni;
• essere a conoscenza che nel caso sia accertata la non veridicità di quanto dichiarato, fermo
restando le responsabilità penali in caso di dichiarazioni false, comporterà l’automatica
esclusione dal corso;
• non essere iscritto, in questo anno accademico, ad un corso di laurea, master universitario,
scuola di specializzazione, dottorato di ricerca o altro corso di impegno annuale (Legge 270/04,
art. 5, c. 2);
• essere in possesso del seguente titolo di studio:
Laurea magistrale/specialistica (Classe_____) Laurea previgente ordinamento
Laurea triennale (Classe________)
________________________________________________________________________________
conseguita nell’anno accademico _______________________, con il voto di _________________
presso l’Università _______________________________________________________________;
Allega alla domanda copia del documento di pagamento del costo totale delle attività scelte pari a €
______________, sul conto della Banca delle Marche, cod. IBAN: IT20 L060 5568 8300 0000 0008
285, intestato all’Università degli Studi di Camerino.
Nella causale deve essere riportato: Uditore al master International Business Administration (MBA)
- Growing International SMEs;

SI IMPEGNA
ad accettare tutti gli obblighi previsti nel bando, ad esonerare l’Università degli Studi di Camerino da
qualsiasi responsabilità conseguente ad eventuali danni arrecati a persone e a beni pubblici o privati e
di sollevare l’Università degli Studi di Camerino da ogni azione o molestia.

INFORMATIVA AI SENSI DEL DECRETO LEGISLATIVO 30/06/2003 n. 196

I dati personali saranno raccolti e trattati, nel rispetto delle norme di legge, per finalità connesse allo
svolgimento delle attività istituzionali, in particolare per tutti gli adempimenti connessi alla piena
attuazione del rapporto didattico ed amministrativo con l’Università.

Data__________________________ Firma___________________________________

La presente dichiarazione deve essere inviata per fax al n. 0737 – 402099 della School of Advanced
Studies – Polo di Alta Formazione - Via Camillo Lili n. 55 – 62032 Camerino (MC).

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