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ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara
un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.
El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones
en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.
Muchas preguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de mercado:
o ¿Que opinión tienen los consumidores acerca de los productos presentes en el mercado?
El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree. También puede
implicar el descubrir cómo actúan las personas. Una vez que la investigación está completa, se
puede utilizar para determinar cómo comercializar su producto.
Para comenzar un negocio existen algunas cosas que se deben tener en cuenta:
Tendencias de mercado
Se definen como los movimientos al alza o a la baja del mercado durante un periodo de tiempo.
Es más complicado determinar el tamaño del mercado si estas comenzando con algo
completamente nuevo. En este caso se deberá obtener el número de clientes potenciales o
segmentos de clientes.
Además de la información acerca del mercado objetivo se debe tener información acerca de la
competencia, clientes, productos, etc.
Por último se necesita medir la eficacia del marketing para el producto. Algunas técnicas para esto
son:
Precios de los competidores: En relación a la competencia puede ser más alto o más bajo aun
cuando se venda el mismo producto.
Percepción de los clientes: Productos que a mayor precio genera mayores ventas, ya que los
clientes piensan que la calidad y los precios van de la mano.