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Centro de Emprendimiento

Continental
Módulo 3: tu empresa en 5
pasos audaces
Por: Álvarez Huamán José Antonio
Estructura del módulo 3
5
4
3
Implementación
de tu

2
emprendimiento 2
Formalización de
empresarial y
la empresa y fuentes de

1
análisis financiamiento
Estudio de
económico
mercado y
estrategias de
Prototipa y
marketing
valida a nivel
técnico y
Identifica una
comercial tu
oportunidad de producto
negocio
Contenido
Semana Contenido Actividades virtuales Evaluación Entregable

Identifica una oportunidad de Cuaderno de trabajo del


Semana 01
negocio tema
3
Prototipo y validación a nivel
Cuaderno de trabajo del
Semana 02 técnico y comercial del
tema
producto
Participación activa en clases
Estudio de mercado y plan de brindando ejemplos, respondiendo Cuaderno de trabajo del
Semana 03 Prueba objetiva virtual por clase
marketing las preguntas del docente y tema
pregunta al docente
Formalización de la empresa y Cuaderno de trabajo del
Semana 04
análisis económico tema

Implementación de tu
Semana 05 Cuaderno de trabajo del
emprendimiento empresarial
tema
y fuentes de financiamiento
Sesión 1
• El equipo de trabajo

• Técnicas para generara ideas de negocio


4
• Herramientas para evaluar ideas de negocio

• Identificando la oportunidad de negocio

• Enriqueciendo la oportunidad de negocio

• Modelo de negocio
Competencia lograda

• Diseñar y validar el
5
modelo de negocio de
su propuesta de
emprendimiento
empresarial.
¿Cómo empiezo mi propia
empresa?

6
Buscar un buen equipo de trabajo
El equipo es un determinado tipo de
colectivo en el que se desarrollan unas Equipo de trabajo
conductas razonablemente eficientes. Un
equipo de trabajo consta de un pequeño 7
número de personas con habilidades
complementarias que están
comprometidas con un propósito
común, utilizando parámetros de
desempeño y métodos estructurados y
son mutuamente responsables de su
realización.
Fases para generar un equipo de trabajo
Formación: Durante esta primera fase, los componentes
del equipo evalúan las normas del equipo e intentan
1 definir los límites de sus tareas. En lo emocional se
sienten ilusionados con el proyecto encomendado.
Aunque se conocen poco, las relaciones son cordiales y 8
todos ponen de su parte para evitar conflictos.

Agitación: En esta segunda etapa aparecen


fricciones y maniobras para situar la posición que
cada uno tendrá en el equipo. Surgen las primeras
2
dificultades, lo que origina respuestas emocionales.
Aparecen las primeras diferencias de carácter entre
sus miembros, tensiones y roces entre ellos.
Fases para generar un equipo de trabajo

Normalización: El tercer momento representa un


momento para el cambio en el que se desarrolla la
interdependencia dentro del grupo, mostrando los
miembros buena voluntad para expresar sus opiniones 9
3 e ideas constructivamente. Los participantes son
conscientes de que están obligados a entenderse si
quieren sacar el proyecto adelante, lo que obliga a
superar los enfrentamientos personales. El proyecto va
avanzando, lo que permite recuperar el optimismo.
Fases para generar un equipo de trabajo
Realización: Es la etapa de madurez, en la que el
equipo está acoplado, controla su trabajo y sus
miembros han aprendido a trabajar juntos. El
4 equipo entra en una fase muy productiva en la que
comienza a aplicar su sentido de unidad en la
ejecución de las tareas, desarrollando soluciones y 10
efectuando progresos reales.

Agotamiento: Buena parte del proyecto está acabado,


aunque quedan pendientes cuestiones menores: los
5 miembros empiezan a perder ilusión en el mismo y el
rendimiento puede volver a caer. Es el momento de cerrar
el proyecto, dejando solo a las personas necesarias para
acabar el trabajo.
Características de un equipo de trabajo
Objetivos claros y bien definidos (propósito): Es
imprescindible que todos los integrantes del equipo de
trabajo conozcan cuál es el objetivo que se desea
1 alcanzar y en qué plazo (si lo hay). Solo de esta manera
los esfuerzos serán productivos y conducirán al éxito del
grupo. 11

Sentido de pertenencia: El sentimiento de pertenencia


es muy movilizador para el ser humano; a la mayoría de
las personas nos hace bien sentirnos parte de algo, es
2
por esto que un aspecto decisivo del trabajo en equipo es
ir generando una identidad común y lograr que los
valores y la visión sean compartidos.
Características de un equipo de trabajo
Se enriquece con la diversidad: Un equipo de trabajo
integrado por personas diferentes, que pueden aportar
experiencias y miradas múltiples para un mismo
3 problema, se transforma en una fuente de creatividad
muy valiosa, de la que el grupo en su conjunto 12
generalmente puede tomar provecho.

Se orienta a la solución de los problemas: Como en


todo equipo, en un equipo de trabajo a veces las cosas
no salen de acuerdo a lo esperado. Es fundamental que
4 en esos casos todo el esfuerzo se oriente a la solución de
los problemas, y no a la búsqueda de culpables. En este
sentido es muy importante la actitud que toma el líder
del equipo.
Características de un equipo de trabajo
Abre las puertas a la participación: Nunca es conveniente
que las decisiones sean tomadas unilateralmente; una parte
fundamental del trabajo en equipo será discutir las ideas y
hacer partícipes a todos del rumbo que se toma, pues eso
5 retroalimenta el compromiso y la pertenencia. Las personas
que integran el equipo de trabajo, aun cuando tengan tareas
específicas que cumplir, deben sentirse involucradas en el 13
proyecto global.

Requiere de una cuidada planificación: La planificación


es esencial, trazar un plan implica puntualizar los objetivos
y diseñar la estrategia que permitirá el logro de ese
objetivo; para ello hay que reunir medios, ordenarlos,
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prever riesgos, etc.; generalmente la planificación queda a
cargo del líder del equipo, pero es importante que todo el
grupo humano la conozca y la considere apropiada y
posible de cumplir.
Características de un equipo de trabajo
Genera motivación: El equipo debe retroalimentar el
estímulo positivo que debe imperar entre todos, haciendo
que los objetivos del grupo se perciban en sintonía con
los objetivos personales, y en este sentido es muy
7 importante el papel del líder y la fluida comunicación en
todo momento. Mantener un ambiente de trabajo grato,
ofrecer oportunidad de crecimiento y recompensar el 14
esfuerzo son pilares de la motivación.

Comparte y celebra los logros: El trabajo en equipo


tiene un combustible central, que es el reconocimiento
permanente y público de los éxitos que se van
8 alcanzando. Es importante en este sentido que todos se
sientan parte del logro, ya que, si efectivamente hubo
trabajo en equipo, el resultado hubiese sido imposible sin
la participación y el empuje de todos.
Características de un equipo de trabajo
Comunicación: Para trabajar equipo es necesario
mantener siempre activos los canales de comunicación;
es fundamental escucharse y estar dispuesto a admitir
9 replanteos y cambios, ya que el equipo funcionará en la
medida que las estrategias se asuman con claridad y en
conjunto. 15

Compromiso: El compromiso no se ve pero se percibe,


los miembros del equipo son conscientes de que solo si
cada uno pone lo mejor de sí y está dispuesto a dar su
tiempo y su energía al grupo, las metas se pueden volver
10 éxitos. Las personas que integran equipos de trabajo se
comprometen de verdad cuando creen en lo que hacen y
lo ven como algo trascendente, y sobre todo cuando ven
que los demás también lo hacen, porque el compromiso
es parte del valor del grupo.
Características de un equipo de trabajo
Confianza: Confiar en los demás, tener la seguridad de
que los intereses y las responsabilidades son
compartidos es un aspecto central y decisivo, que no
11 puede faltar en el trabajo en equipo. Cada integrante del
equipo debe generar no solo la confianza, sino cultivarla
permanentemente desde sus dichos y sus acciones. 16

Coordinación: El grupo de trabajo es un capital


humano, y para obtener el máximo rendimiento de este
valioso capital, la coordinación es clave. Quien coordina
12 debe tener muy en claro el plan de trabajo y conocer
cuáles son las habilidades y las capacidades de cada
miembro del equipo, pues coordinar es integrar en pos
del objetivo.
Características de un equipo de trabajo
Complementariedad: Es innegable
que solo con la colaboración y la
complementación de diferentes
personas se puede crecer como
17
equipo, en un ambiente cada vez más
complejo y cambiante. Cada
13 integrante del equipo necesita del otro
para alcanzar entre todos el objetivo
planteado, el conjunto va formando
una especie de rompecabezas donde
cada pieza se complementa
perfectamente con todas las otras
para formar un todo armónico y
eficaz.
Ahora a trabajar con el equipo
Técnicas para generar ideas de
Generar ideas negocio

de negocio Lluvia de ideas a la inversa y recto (normal)


La divergencia y convergencia 18

Observando problemas y necesidades del entorno


Las quejas de los clientes del mercado

Lecturas de casos empresariales

Viajando y conociendo el mundo

Leer o ver noticias o reglamentos de comercio (TLC)


Opiniones de expertos
Ahora a trabajar con el equipo
Ejemplo:
Generar ideas Lluvia de ideas
de negocio
Organización de eventos artísticos 19
Organización de bodas
Producción de polos
¿Qué es una oportunidad de
negocio? Idea de
negocio

20
Muchos
clientes
Oportunidad
potenciales de negocio

Que puedan
pagar tu
propuesta
Evaluación de las ideas de negocio
Matriz de relevancia de

Importancia (relevancia de la solución)


la solución
Óptimo

Deficiente (se
puede mejorar) 21

Deficiente

Descartado

esfuerzo (dinero, tiempo, tecnología otros)


Evaluación de las ideas de negocio
Matriz de relevancia de

Importancia (relevancia de la solución)


Enriquecer la
la solución (ejemplo) solución e
1. Construir un innovarlo
canal desde la
ciudad
2. Comprar agua 3 1
embotellada para 22
Divergente
cada uno convergente
3. Crear un filtro
natural Polinización
2 5
4. Crear ropa que Scamper
no refresque
5. Crear un robot Otros
que purifique el
agua 4

esfuerzo (dinero, tiempo, tecnología otros)


Innovación de la propuesta

Toda propuesta, se
puede mejorar
mucho más…

23

S ustituir

C ombinar
A daptar
Herramienta M odificar
P ermutar

E liminar

R eordenar
EJEMPLO
Envase de vidrio Envase de plástico

24

SUSTITUIR
CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
25

COMBINAR
CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
En Perú

En el mundo

26

ADAPTAR
CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
27

MODIFICAR
CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
Medicamento y Bebida
energizante refrescante
28

PROPONER
CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
Con azúcar Sin azúcar
29

ELIMINAR
CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
Venta en máquinas
Venta en bodegas dispensadoras

30

REORDENAR
CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
Innovación de la propuesta

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Lean Canvas (modelo de negocio)
Propuesta de negocio:

32
Lean Canvas (ejemplo)
Propuesta de negocio:

33
Propuesta de
negocio
34
Edulcorante
de estevia
Presentar el
modelo de negocio
Lean Canvas de tu 35

propuesta de
emprendimiento…
36

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