3.1.

ANALISIS DE LA OFERTA

3.1.1. IDENTIFICACION DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS

Para nuestro análisis de la oferta consideramos el número de empresas

productoras de ventas de agregados en la ciudad de Tarapoto, basándonos en
una investigación de campo. Como resultado, se encontró que 1 empresa en las
que producen el mayor cantidad de agregados en la ciudad de Tarapoto.

Hay que precisar que muchas empresas cerraron sus locales y/o lo trasladaron
a otros terrenos físicos que les proporcionan la materia prima a un más bajo
costo.

En lo que respecta a estas 1 empresas, son las que operan de manera más
regular y homogénea durante todo el año, por lo que elaboraremos nuestro
análisis de la oferta, basándonos en los 1 competidores regulares establecidos.

3.2. ANALISIS DE LOS PRECIOS

Actualmente existe un mercado de libre competencia, vale decir, los precios los
determinan las fuerzas demandantes y oferentes. Con respecto al precio del
producto, habría que distinguir entre:

 El precio del producto en el mismo horno –puesto en planta‐ y

 El precio del producto puesto en obra.

Como es de conocimiento, el precio está en función del costo de producción y el

incremento de los combustibles, mano de obra y demás insumos, trae como
consecuencia el incremento del costo de fabricación, haciendo variar la
estructura de los precios de cubos de agregados. Asimismo, determinadas
características del producto –peso, color acabado‐ que devienen principalmente
del manejo de la materia prima, del volumen de producción y de un adecuado
control en el proceso, afectan en gran forma el precio del producto, en detrimento
de aquellos ladrillos que adolezcan de estos aspectos.

3.2.1. ANALISIS DE LOS PRECIOS EN MONEDA CONSTANTE

La ausencia de una fuente histórica que refleje las variaciones en el tiempo del
precio del producto, conlleva a emitir una apreciación de carácter subjetivo.
Desde fines del 99 hasta comienzos del 2000, el precio del producto se ha visto
disminuir en aproximadamente un 10%, debido principalmente a la baja del costo
de uno de sus insumos –el agregado grueso‐ así como también debido a una
contracción en la demanda como consecuencia de los efectos recesivos de la
economía nacional.

Vale insistir que esto afecta más aún a aquellos productos que debido a
características físicas, relacionadas a su resistencia, tamaño, no respondan a los
requerimientos del mercado.

3.3 ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION

3.3.1. POLITICA DE VENTAS DEL PROYECTO

 Se efectuará una venta al contado al público.

 Se llevará el producto a aquellos lugares donde sea requerido (puesto de
obra).
 Se recurrirá a los intermediarios –distribuidores de materiales de
construcción‐ a los cuales se les proveerá el producto puesto en almacén
o depósito.
 Se contará con aquellas personas que están vinculadas al ramo de la
construcción civil, llámese: Ingenieros Civiles, Constructores,
Contratistas, etc. con el fin de lograr un acercamiento estratégico para que
nuestro producto logre una acogida constante en el mercado.
 El trabajo de ubicación y contacto de los agentes, se efectuará a través
de una persona –AGENTE DE VENTAS‐, con una experiencia sólida y
conocimiento del mercado, que realizará la labor Pre‐Venta y Post‐Venta
del producto, ubicando a los consumidores potenciales, además de
brindar un adecuado servicio de Post‐Venta, buscando la completa
satisfacción de los clientes una vez realizada la compra.
 Todos estos aspectos detallados en la presente política de ventas,
permitirán captar el mayor potencial de ventas, atrayendo al máximo la
demanda proyectada.
3.3.2. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN O DISTRIBUCIÓN

IDENTIFICACION DE LAS EMPRESAS Y AGENTES INTERMEDIARIOS

En el caso de los intermediarios, podemos distinguir:

 Los depósitos y almacenes de materiales de construcción y

 Los intermediarios informales –transportistas.

FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN QUE SE PROPONE UTILIZAR EN

EL PROYECTO

La comercialización a utilizar en el proyecto será por:

a) CANAL DIRECTO. Productor‐consumidor: Las ventas se realizarán a

través de Agentes de Ventas, por medio de los cuales se piensa lograr el máximo
potencial de ventas.

b) CANAL INDIRECTO. Productor‐intermediario‐consumidor: La labor de

ventas en este canal recaerá en el Administrador, contando con el apoyo del
Agente de Ventas, los cuales contactarán con las empresas intermediarias,
encargándose de recoger sus requerimientos y sugerencias