“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACIN NACIONAL”

TEMA:

FUTURO DEL DESARROLLO GERENCIAL

ELABORADO POR:

ESPINOZA GRADOS MALBERTA

MONTES PANDURO JHONY
HIDALGO PINEDO SULENY
MEJIA PEZO DAMARIS

DOCENTE:

JOSE MOZOMBITE

FACULTAD:

ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

CICLO: IV.

PUCALLPA – PERU

2018

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 DEDICATORIA

El presente trabajo monográfico se lo dedico

a mis padres, ya que con su apoyo
incondicional el futuro de ser profesional,
esta cada día mas cerca, a ellos muchas
gracias.

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 INDICE

INTRODUCCIÓN .............................................................................. 4

DESARROLLO DEL TEMA .................................................................. 7

LAS ESTRATEGIAS GERENCIALES DEL FUTURO ................................ 7

EL FUTURO DEL DESARROLLO GERENCIAL ...................................... 7

PUBLICIDAD ................................................................................... 8

ORGANIZADOR VISUAL ............................................................... 12

TIPOS DE ESTRATEGIAS GERENCIALES......................................... 13

HAY TRES TIPOS DE ESTRATEGIAS EN LAS EMPRESAS ................... 13

SEGÚN LUIS CASTELLANOS ......................................................... 14

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS ......................................................... 14

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS ....................................................... 15

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES .................................................. 15

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN .................................................... 16

ESTRATEGIAS INTENSIVAS ............................................................ 16

ESTRATEGIAS DIVERSIFICADAS ..................................................... 16

CONCLUSIÒN ............................................................................... 17

WEBGRAFÍA: ................................................................................ 18

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 INTRODUCCIÓN

Debido a la globalización de la economía, a la apertura económica y a la

facilidad de consecución de nuevos mercados internacionales originados
por los tratados de libre comercio y los convenios comerciales entre dos o
más países, la tendencia de los negocios es la de lograr uniones y
convenios entre empresas, joint ventures, fusiones de capital, franquicias
y la capitalización mediante la venta de acciones, o cediendo una
participación de la empresa a nuevos propietarios, creando corporaciones,
sociedades anónimas, cooperativas, franquicias o uniones y la adquisición
por participación en otras empresas nacionales o internacionales.

Con lo anterior se logran varias ventajas, como son: facilidad para

capitalizarse y crecer, facilidad para lograr préstamos con baja
financiación; intereses comunes (las cooperativas); disminución en los
costos operacionales, debido a las economías de escala; reducción en el
pago de impuestos, aprovechamiento de mercados, tecnología, procesos
y procedimientos provenientes de la experiencia y del good will de los
nuevos socios, como es el caso de los joint venture o de las franquicias.
Con la globalización y la eliminación de aranceles, la competencia
internacional es cada vez mayor para los productos de la empresa, pero
al mismo tiempo se abren nuevos mercados; si los gerentes de las
organizaciones pensaran en forma positiva, aprovecharían estas
oportunidades para colocar, solos, con representantes comerciales, con
distribuidores, con franquicias, vendiendo la licencia o marca del producto
o con convenios con otras compañías, sus productos en el exterior; ello
conllevaría a la modernización de la empresa, a la implementación de
tecnología de punta, a incrementar su productividad, mejorar la calidad
de sus productos y a bajar sus costos operacionales, con el fin de hacerse
más competitivos en el mercado nacional y en el comercio internacional;
si todos los empresarios pensaran en esta forma, se crearían más empleos
en el país y se mejorarían el ingreso per cápita y el producto nacional
4
bruto, porque las empresas son el motor del desarrollo de la economía.
La tendencia de los negocios es la de hacer fusiones o adquisiciones
parciales entre compañías del mismo o de diferentes países en productos
iguales, similares o complementarios, como es el caso de la Mercedes
Benz-Daimler de Alemania con la Chrysler Corporation de Estados Unidos;
la Vivendi de Francia con la Norte Americana Seagram; la Deutsche
Telecom de Alemania ha adquirido varias compañías de comunicaciones
de diferentes países; la Renault de Francia adquirió una gran parte de la
Samsung Motors de Korea; la Exxon y la Mobil, ambas compañías
petroleras norteamericanas, se fusionaron; en el medio nuestro, los
supermercados Carrefour de Francia con los Almacenes Éxito de Colombia,
adquirieron una buena participación accionaria, así como éstos lo hicieron
con los supermercados Ley de Cadenalco.

Estas fusiones se realizan para bajar costos de transporte y de producción,

por las economías de escala, para aumentar la cobertura, facilitar la
penetración y apertura de nuevos mercados, o para consolidarse y
competir más exitosamente, facilitando la diversificación de sus negocios
hacia otros países, logrando muchas veces dar un mejor y más oportuno
servicio o para, bajar los precios al consumidor final, logrando así ampliar
el porcentaje de participación del mercado.

Peter Drucker en su libro: Los desafíos de la Gerencia para el siglo XXI,

dice:" Un empresario que no aprende a administrar no durará mucho
tiempo. Una gerencia que no aprende a innovar, no durará mucho tiempo;
los negocios hoy tienen que diseñarse para el cambio, como norma y
generar cambios, en vez de reaccionar a ellos".

El activo más valioso de la empresa es su capital humano, pero

especialmente sus colaboradores que utilicen su experiencia y
conocimientos en el cambio, la innovación continua, la calidad del trabajo,
mejores productos y servicios, lo cual conlleva a un incremento de la
productividad de la organización, ya que en ellos está asegurado el futuro

5
y el crecimiento de la empresa; por lo tanto se les debe considerar como
un activo, no como un costo, esto es tener en cuenta sus resultados y no
su salario, pero para hacerlos más productivos, la gerencia y la
organización deben cambiar de actitud, con una mente abierta para
analizar, aceptar y llevar a la práctica los cambios y las innovaciones.
Es función de la gerencia reclutar, retener, motivar y apoyar esta clase de
colaboradores, ya que con ellos se tiene una ventaja comparativa sobre la
competencia que le permite a la organización sobrevivir, crecer, innovar,
alcanzar el liderazgo y adelantarse al futuro.

Hoy más que nunca ante la realidad de escenario muy competitivo,

que requieren de una nueva visión, percepción de la gerencia a fin de
lograr alcanzar los objetivos establecidos, se hace necesario fortalecer el
desarrollo gerencial. Requiere que las Escuelas de #administración por
ejemplo, capaciten, formen, desarrolle a los futuros gerentes con los
conocimientos de los tópicos gerenciales modernos que les permita
ser competitivos y poner en práctica todas aquellas estrategias requeridas
para satisfacer a los consumidores, ser competitivos. Este escrito se ha
estructurado tomando en cuenta la relevancia, el alcance, repercusiones
y ventajas de contar con un buen desarrollo gerencial

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 DESARROLLO DEL TEMA

LAS ESTRATEGIAS GERENCIALES DEL FUTURO

EL FUTURO DEL DESARROLLO GERENCIAL

¿EN QUÉ DEBEN ENFOCARSE LOS GERENTES?

En un mundo con tendencias tan significativas, resulta anticuado basarse

en nociones de libros de gerencia clásicos donde las sugerencias suelen
ser “planificar, organizar, direccionar y controlar".

Actualmente el mundo de los negocios es ambiguo y cambiante. Ante este

escenario, los líderes de negocios, managers y directores necesitan dirigir
a sus equipos de manera efectiva al mismo tiempo que evolucionan
constantemente. El comportamiento actual está basado en experiencias
pasadas que no necesariamente se adaptan al futuro.

En este sentido, encontramos que muchas escuelas de negocios y

organizaciones están basando sus prácticas en sistemas y formas de
trabajo que han sido usadas por décadas sin cuestionar si aún son
efectivas, si se adaptan a las circunstancias o si lo recursos con los que se
cuentan son útiles. Constantemente, a líderes y managers se les
presentan nuevos desafíos para los cuales deben desarrollar habilidades y
capacidades que los ayuden a afrontarlos.

En consecuencia, surge un replanteamiento de la educación general y el

desarrollo gerencial, el cual busca proveer soluciones a muchos de los
planteamientos que realiza Henry Mintzberg.

En un mundo con tendencias tan significativas como la disrupción digital,

la globalización, modelos de negocios sustentables, conocimiento laboral
y cambios demográficos, resulta anticuado basarse en nociones de libros
de gerencia clásicos donde las sugerencias suelen ser “planificar,
organizar, direccionar y controlar”. Pero, ¿cuáles son los puntos en los que

7
deberían basarse los managers? De ahora en adelante, los managers
deberían contar con los siguientes puntos:

PUBLICIDAD

1. DOMINAR EL CONTEXTO

Todo tipo de gerencia depende mucho del entorno donde se

desarrolle. Al hablar del contexto, se refiere al conjunto de
situaciones que se generan a partir de estructuras particulares,
relaciones, procesos y entornos competitivos2. Comprender el
entorno y ser sensible a él, dará credibilidad a los líderes. Sin
embargo, managers deberán también desafiar el contexto, los
paradigmas, las visiones del mundo y explorar cómo podría
cambiarse.

2. COMPLEJIDAD DEL COMPORTAMIENTO

Reaccionar ante necesidades complejas en un entorno incierto y

volátil requiere que los managers realicen una amplia gama de
funciones de liderazgo en las organizaciones. Deben construir
relaciones de confianza con diversas personas en diferentes
niveles de las compañías y deben movilizarlas, motivarlas, hacer
que participen y colaboren. Los gerentes deben ser eficaces y no
solo contar con "la capacidad de percibir las necesidades y objetivos de
un grupo, sino también la capacidad de ajustar su enfoque personal a la
acción".

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 3. CAPACIDAD DE DECISIÓN

En ocasiones, se deben tomar decisiones para afrontar procesos

conflictivos y, en diversas oportunidades, se cuenta con visiones opuestas
e información incompleta. Los managers deben proveer estabilidad y
continuidad. En este sentido, deben ser ellos quienes "identifiquen
patrones", con la capacidad de darse cuenta de cuándo explotar las
estrategias establecidas.

4. AUTOEFICACIA

La autoeficacia puede definirse como la creencia de un individuo en su

capacidad para organizar y ejecutar acciones requeridas para alcanzar los
objetivos planteados. Para lograr alcanzar la autoeficacia, los managers
deben integrar los siguientes elementos:

- Del individuo y la organización

El individuo y la organización son inseparables y toda gestión es más eficaz

cuando ambos van de la mano en su proceso de desarrollo. La simbiosis
de ambos permite cambios directamente ligados a las necesidades de la
empresa. Al integrar el aprendizaje individual se crea un impacto en el
lugar de trabajo.

- Cognitivo y a nivel de comportamiento

Calcular el costo del capital, analizar las tendencias del mercado o diseñar
nuevos productos, son algunos de los mayores desafíos que enfrentan los
directivos. Si bien estas habilidades cognitivas o duras son importantes,
se vuelve esencial que también tengan habilidades emocionales o blandas;
los altos ejecutivos deben dominar una combinación de ambas.

- Acción y reacción

Las compañías están diseñadas para llevar todas sus metas a acciones,
pero también deben tener un gran foco en el lado teórico. Sin embargo, a
menudo se caracterizan por tener un sesgo contra la reflexión con lo que

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podrían convertirse en un “apaga fuegos”. De igual forma, también ocurre
que al enfocarse en la teoría se puede generar una "parálisis por análisis".
Los líderes deben enfocarse en llevar todo el pensamiento a acciones y
crear un registro para crear nuevas formas de pensar.

- Teoría y Práctica

Los gerentes deben aprender a explorar, adaptar y desplegar su propio

contexto. Así, deben contar con una buena base teórica que los ayude a
predecir y entender el entorno. De hecho, deben guiarse por “no hay nada
tan práctico como una buena teoría".

- Profesores y facilitadores

Los managers deben contar con profesores y facilitadores que los ayuden
a tener una experiencia de aprendizaje constante. Estos deben ser
desafiados, estimulados e inspirados por sus maestros y sus facilitadores
deber ser quienes proporcionen el apoyo y la retroalimentación necesaria
para crear una mejor dinámica de grupo.

- Experiencias intelectuales y emocionales

Al desarrollar de manera correcta una gestión, los managers tendrán un

ambiente de apoyo donde podrán salir de sus zonas de confort y afrontar
nuevos retos. Estos deben prepararse para lo inesperado y aprender a
manejar las ansiedades, tensiones y presiones de un mundo incierto.

- Educación formal e informal

El aprendizaje informal que ocurre en el trabajo es potente e

inmediatamente relevante para el contexto. Sin embargo, este también
puede ser arriesgado, incoherente e inexacto. Por otro lado, el aprendizaje
formal es escalable y explícito, y se presta a la personalización. Es
necesario reflexionar bien para crear estrategias que integren la
informalidad y el aprendizaje.

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En conclusión, el mundo se está desarrollando alrededor de nuevos retos.
La Tecnología disruptiva, la globalización, los cambios demográficos, los
nuevos órdenes sociales y la economía del conocimiento están cambiando
no sólo las formas de trabajar, sino también de vivir. Para afrontarlos, los
managers deben participar eficazmente en ellos, desarrollar las
habilidades para aceptar ambigüedad y complejidad y utilizar la humildad
y el diálogo para guiar sus decisiones.

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ORGANIZADOR VISUAL

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 TIPOS DE ESTRATEGIAS GERENCIALES

HAY TRES TIPOS DE ESTRATEGIAS EN LAS EMPRESAS

Desde mi perspectiva, en el mundo de los negocios interactúan a

diferentes niveles 3 tipos de estrategias:

 ESTRATEGIA CORPORATIVA: generalmente esta es definida

por la alta gerencia y los principales accionistas. Aquí se va a
definir el modelo de negocio, las inversiones de largo plazo,
entorno competitivo, posicionamiento (bajo costo, diferenciación,
nicho), nuevos productos / servicios, segmentación clientes,
objetivos, indicadores clave, entre otros. Hay que recordar que
estrategia corporativa solo hay una y debe ser alineada con los
objetivos de cada una de las divisiones.

 ESTRATEGIAS FUNCIONALES: son dirigidas a mejorar la

eficacia operacional en áreas como: manufactura, mercadeo,
cadena de abastecimiento, servicio al cliente, entre otras. El solo
hecho de cómo se maneja la producción puede tener muchas
variables: líneas o grupos de producción, producción propia o
subcontratada, alta tecnología o alta mano de obra, etc. Las
decisiones sobre la distribución son otro buen ejemplo: tiendas
propias Vs distribución mayorista, flotilla propia o subcontratada,
distribución directa o mediante intermediarios, etc.

La cadena de valor de Porter, explica de una manera gráfica cada uno de

los departamentos segmentados por actividades primarias y de soporte.
Al analizar está cadena se pueden definir las estrategias funcionales que
estén mejor alineadas con la estrategia corporativa.

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  ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO: estas definen donde se van
a invertir los recursos destinados al crecimiento de la compañía.
Puede existir un crecimiento orgánico o un crecimiento mediante
adquisiciones ya sea de compañías competidoras o
complementarias. En este rubro también se toman decisiones
relacionadas a integraciones, ya sea verticales o horizontales.

Adicionalmente, se deben definir los medios para expandirse

internacionalmente (franquicias, joint ventures, licenciamientos, entre
otros). Como lo hemos mencionado anteriormente, todas estas
estrategias deben estar alineadas con la estrategia corporativa. Si se
ejecuta una estrategia de bajo costo, las estrategias funcionales de
producción deben de estar enfocadas a mejorar la productividad mediante
procesos más eficientes. Si fuera una compañía enfocada a la
diferenciación, sus estrategias funcionales irían más enfocadas a la
investigación y desarrollo de productos innovadores de alto valor
agregado.

SEGÚN LUIS CASTELLANOS

En el mundo gerencial hay diversos modos de clasificar las Estrategias que

se pueden aplicar.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

 Liderazgo en Costos. Busca generar un precio de venta

competitivo a un costo bajo. Esto se puede llevar a cabo con mejoras
en producción, negociación con proveedores, mano de obra con
mayor productividad, entre otros.

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 Diferenciación. Lograr que mi producto genere mayor valor que el
de los demás y número de personas dispuestas a pagar por mi
producto.

 Enfocada. Estrategia concentrada en una parte del mercado, zona

geográfica o segmento.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

 Fusión. Transacciones entre 2 o más empresas que buscan

integrarse, de común acuerdo, para compartir recursos y
capacidades.

 Adquisición. Compra del control sobre una o más empresas.

 Reestructuración. Cambios en la organización, objeto,

composición, y/o estructura.

 Reducción de tamaño. Reducción en las áreas operativas,

disminución del personal.

 Reducción en el campo de acción. Desinversión en flujos que

tiene la compañía que no son rentables.

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

 Multidoméstica. Hacer adecuaciones del producto o servicio

dependiendo del mercado a atender.

 Global. No realizar ningún tipo de adecuaciones al producto o

servicio enviado al exterior.

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 Trasnacionales. Es una combinación de las dos anteriores, donde
se trata de ser global con algunas adecuaciones.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

 Integración hacia adelante. Adquirir distribuidores

 Integración hacia atrás. Adquirir proveedores

 Integración horizontal. Adquirir competidores

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

 Penetración en el mercado. Buscar mayor participación en el

mercado para los productos actuales en los mercados existentes

 Desarrollo de mercado. Introducción de productos actuales a

nuevas áreas geográficas.

 Desarrollo de producto. Buscar mayores ventas mejorando o

modificando el producto actual.

ESTRATEGIAS DIVERSIFICADAS
 Diversificación concéntrica. Añadir nuevos productos, pero
relacionados
 Diversificación de conglomerados. Añadir nuevos productos no
relacionados.
 Diversificación horizontal. Añadir productos nuevos no
relacionados para clientes actuales.

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 CONCLUSIÒN

Puedo decir que la gerencia es un arte de manejar los recursos que tiene
la organización o las empresas para orientar hacia el cumplimiento de los
objetivos, también un camino del presente hacia el futuro como un mapa
que guía al gerente. Ser un gerente no es un lujo como muchos jóvenes
piensan solo para pavonearse y conquistar muchachas.

Hay muchos factores que se tiene que conocer como ya mencionamos es

por eso que los gerentes deben prepararse intelectualmente y estar llenos
de principios y valores que le darán el éxito sostenible en el tiempo y en
el mercado manteniendo la eficacia y la eficiencia conociendo y analizando
los factores que le rodean como las amenazas y las oportunidades,
también el análisis interno como las debilidades y las fortalezas.

Todo está en la mano de la gerencia es por eso la importancia la

planificación estratégica para transitar por ello. Los especialistas dicen que
un gerente debe ir un paso adelante, para lograrlo debe estar bien
informado.

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 WEBGRAFÍA:

 https://www.sectorial.co/index.php?option=com_content&view=ar
ticle&id=127:planeacion-estrategica-organizacional-tipos-de-
estrategias&catid=40:informes-especiales&Itemid=208.

 http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010014/
Contenidos/Capitulo5/Pages/5.3/53Tipos_estrategias.htm

 http://www.gerenciaactual.com/2009/11/3-tipos-de-estrategias-
en-las-empresas.html

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