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Tema 4. La motivación laboral.

Bibliogra)a  básica:  
 
Peiró,  J.  M.  y  Prieto,  F.    VOL.  I,  (pp.  215-­‐249)  
 
Apuntes  del  profesor  
Tema 4. La motivación laboral.
¿Qué hace que los individuos se activen para realizar una conducta?

¿Y que además persistan durante un tiempo en ella? ¿Por qué no se


extinguen esas conductas?

¿Porqué cada día al despertarnos realizamos actividades como ir a


nuestro trabajo? ¿Por qué vienen ustedes a la Universidad cada día?

¿Por qué no se quedan en su casa durmiendo una hora más?

¿Esos factores son internos o externos a la persona?


Tema 4. La motivación laboral.
1.    La  ac3vidad  laboral  mo3vada.  

2.    Aspectos  mo3vadores  del  trabajo.  

3.    Constructos  mo3vacionales  personales.  


1. La actividad laboral motivada.

Tema 4. La motivación laboral.


Proceso psicológico relacionado con el impulso, la
MOTIVACIÓN dirección y la persistencia de la conducta.

Desempeño LABORAL

Factores cognitivos – Comprensión de la tarea, aptitudes, estilo


de procesar la información.
Motor – Destrezas.
Motivacional – Voluntad, interés o el valor.
Características generalizadas de la motivación:

Tema 4. La motivación laboral.


q Es un proceso psicológico.

q Está desencadenada por una necesidad.

q Orientada a una meta.

q Facilita una actividad.


ORGANIZACIÓN AJUSTE PERSONA
¿Qué piden? Demandas

Iniciar y mantener una conducta. Expectativas, necesidades,


Innovación objetivos, valores.

¿Qué aportan? Recursos

Habilidades, aptitudes, destrezas,


Materiales, técnicos y humanos conocimientos, experiencia, y
motivación.

¿Qué dificultades podemos encontrar? Restricciones

Restricciones ambientales, falta de


información relacionada con el trabajo, Falta de formación o preparación
disponibilidad de materiales y para la tarea, baja motivación y la
suministros, apoyo presupuestario, insatisfacción laboral.
disponibilidad de tiempo, de
instrumentos y equipos necesarios,…
Tema 4. La motivación laboral.
1.    La  acAvidad  laboral  moAvada.  

2.    Aspectos  mo3vadores  del  trabajo.  

3.    Constructos  moAvacionales  personales.  


Motivada

Tema 4. La motivación laboral.


2. Aspectos motivadores del trabajo.

2.1. Entorno o contexto del trabajo.

2.2. Contenido del trabajo.

Activada
Motivadores del entorno Motivadores del

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laboral contenido del trabajo
(extrínseco) (intrínseco)

q  Dinero q  Característica de la tarea


q  Estabilidad en el empleo §  Interés
q  Ascenso y promoción §  Variedad
q  Condiciones de trabajo §  Significatividad
q  Participación §  Identidad
q  Ambiente social: grupo, q  Autonomía
líder formal
q  Uso de conocimientos
q  Feedback
Modelo de Hackman y Oldham (1980).

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Características Estados psic. Resultados
del trabajo críticos positivos
Variedad tarea Significatividad Alta motivación
Identidad del trabajo Alta satisfacción
Significatividad con el crecimiento
personal
Responsabilidad
Autonomía sobre los resultados Alta satisfacción

Feedback Conocimientos de
los resultados Alta efectividad

VARIABLES MODULADORAS
•  Conocimientos y destrezas
•  Fuerte necesidad de crecimiento
•  Satisfacción con el contexto
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1.    La  acAvidad  laboral  moAvada.  

2.    Aspectos  moAvadores  del  trabajo.  

3.    Constructos  mo3vacionales  personales.  

Google
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3.    Constructos  mo3vacionales  personales.  

3.1.  Necesidades  y  caracterís3cas  de  personalidad.  

3.2.  Mo3vos:  procesos  cogni3vos  

3.3.  Expecta3vas  y  valores.  

3.4.  Obje3vos  y  autorregulación.  


Clasificación de Campbell, Dunnette et al. (1970)

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Describen los aspectos y factores específicos que motivan a las
personas a trabajar.
Teorías de
contenido Reconocen que todas las personas tienen necesidades innatas,
aprendidas o adquiridas.

Maslow (1954) McGregor (1960)


McClelland (1951, 1961) Alderfer (1969, 1972)

Teorías de Se centran en la descripción de la forma de potenciar dirigir y


proceso terminar la conducta en el trabajo.

Vroom (1964) Locke (1968, 1969)


Adams (1963, 1965)
Modelo heurístico de Kanfer (1992)
Constructos Teorías

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Gené3ca  
Herencia  

Necesidades   Motivación de logro


Intereses  
Personalidad  
Tª de la evaluación cognitiva
Mo3vos   Tª de la equidad

Elección   Tª de las expectativas X valencias


cogni3va  

Tª de los recursos
Intenciones  
Tª de la imagen

Obje3vos  
Tª del establecimiento
de metas
Auto-­‐
regulación  

Tª del control
Distales Proximales Tª socio-cognitiva
Tema 4. La motivación laboral.
3.1.  Necesidades  y  caracterís3cas  de  

personalidad.  
3.2.  Mo3vos:  procesos  cogni3vos  

3.3.  Expecta3vas  y  valores.  

3.4.  Obje3vos  y  autorregulación.  


3.1. Necesidades y características de personalidad.

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I. Necesidades.
Alteración del equilibrio físico o psicológico de la persona, que impulsan a la acción
para establecer de nuevo ese equilibrio.
Enfatizan el rol de las diferencias individuales no cognitivas (tales como tendencias
disposicionales) en la elección, la intensidad y la persistencia de la conducta laboral.

Teoría de las
Necesidades
Sociales de
McClelland
l
s
o
a

w
M

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Teoría X-Y de McGregor

Tema 4. La motivación laboral.


A las personas no les gusta trabajar por lo que para que trabajen hay
que presionarlos, controlarlos, amenazarlos.
X Lo trab. Evitan asumir responsabilidades y prefieren una dirección
formal, conceden mucha importancia a la seguridad en detrimento de
otros factores.

Y Trab. si que les gusta trabajar, se autocontrolan, asumen


responsabilidades y son capaces de tomar decisiones creativas.

Fisiológicas y de Sociales Autorrealización


seguridad
Teoría Erg de Alderfer (1969, 1972).

Tema 4. La motivación laboral.


Agrupa las necesidades de Maslow en tres categorías y estableciendo un
nuevo sistema de relaciones entre ellas.

N de crecimiento o de
desarrollo personal

N de relación interpersonal y de
interacción
N de Existencia o supervivencia

La satisfacción de las N inferiores estimulan el deseo de satisfacer las de


nivel superior, pero NO es necesario satisfacer las del nivel inferior para
que entren en juego las de orden superior.
II. Personalidad.

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Estilos de respuestas o estilos de personalidad (Cropanzano et al. 1993).

a)  Estilo de “aproximación a la estimulación positiva”


Impulsivos y extravertidos, tienden a manifestar ánimo positivo, alta autoestima, y
actitudes positivas hacia el trabajo. EXTRAVERSIÓN

b) Estilo de “aproximación a la estimulación negativa”


Altos niveles de ansiedad, emocionabilidad negativa y bajos niveles de autoestima.
Responden mejor al feedback negativo, orientados hacia el castigo.
NEUROTICISMO

c) Estilo de “aproximación a la estimulación novedosa”


Tienden a ser imaginativos, creativos y curiosos, aunque no necesariamente más
inteligentes. APERTURA A LA EXPERIENCIA de Costa y McCrae

d) Estilo de “autorregulación de la acción”


Se focaliza más en la forma en que se activa la conducta.
Rasgo de personalidad sería “sentido de la responsabilidad” (conscientiouness).
Tema 4. La motivación laboral.
3.1.  Necesidades  y  caracterís3cas  de  personalidad.  

3.2.  Mo3vos:  procesos  cogni3vos.  


                             I.    Percepciones  de  jus3cia  y  equidad.  

                             II.    Orientación  mo3vacional  intrínseca.  

3.3.  Expecta3vas  y  valores.  

3.4.  Obje3vos  y  autorregulación.  


3.2. Motivos: procesos cognitivos.

Tema 4. La motivación laboral.


Énfasis en los procesos cognitivos por los cuales los motivos afectan a
las conductas. ¿QUÉ ACTIVA LOS MOTIVOS?

Destacan la influencia sobre la conducta de un conjunto de motivos psicosociales,


tales como el control, la competencia o el deseo de reducir la tensión
psicológica creada por la percepción de injusticia en el intercambio social.

I. Percepciones de justicia y equidad.


q  Teoría de la equidad de Adams: comparación social y disonancia cognitiva.

II. Orientación motivacional intrínseca.


q  Teoría de la evaluación cognitiva de Deci.
q  Tª de las características del puesto de Hackman y Oldham.
I. Percepciones de justicia y equidad.

Tema 4. La motivación laboral.


Proceso de comparación social en el que
se tiene en cuenta el esfuerzo y los
resultados o recompensas recibidos y se
compara con los resultados y los
esfuerzos realizados por otros.

Para reducir la percepción de inequidad:

q  Distorsionar la percepción de las compensaciones o contribuciones


de una de las partes.
q  Influir en los otros para que cambien sus contribuciones.
q  Modificar las contribuciones propias.
q  Cambiar el referente social de comparación (compararse con otro).
q  Abandonar la situación.
II. Orientación motivacional intrínseca vs extrínseca.

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Motivación extrínseca
§  Determinada por las recompensas e incentivos que se derivan de su
conducta. Explica el comportamiento en función de las consecuencias
ambientales derivadas de su realización.
§  Recompensas externas a la actividad laboral y con control también externo.
§  Los factores motivadores externos funcionan siempre que el trabajador no
los posea, los desee y perciba que puede obtenerlos.
§  No motivan si ya se tienen.
§  La act. laboral no es un fin en sí misma, es un medio para obtener un fin.
Motivación intrínseca
§  Viene dada por las características de la actividad laboral que se realiza.
§  Busca satisfacer necesidades superiores, derivadas de la actividad laboral en
sí misma y con control interno.
§  Siguen motivando aunque ya se posean.
§  La actividad laboral es un fin en sí misma.
q Modelo de las características del puesto (Hackman y Oldham. Mot. Int)

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q Teoría de la evaluación cognitiva de Deci. (Combinación Mot. Int. y Ex

Efecto de sobre-justificación
Si una tarea tiene un alto interés intrínseco, y los sujetos la realizan para
obtener un refuerzo externo, disminuirá la motivación intrínseca asociada a esa
tarea. (P.e. trabajos humanitarios).

Refuerzo informativo (feedback) y de control


Cuando se aplica el refuerzo en una actividad con alto nivel de motivación
intrínseca, no siempre se reduce el interés intrínseco (como se había
demostrado anteriormente) sino que sus efectos dependerán de la naturaleza
y funcionalidad del refuerzo. P.e. El reconocimiento, es decir, el refuerzo
verbal utilizado para comunicar el aprecio por un trabajo bien hecho aumenta
la intrínseca, se entiende que tiene un valor informativo.
Cuando el refuerzo se utiliza para motivar y se aplica de forma contingente
(siempre) a la conducta motivada intrínsecamente, se puede percibir como
controlador y puede disminuir la Intr.
Tema 4. La motivación laboral.
3.1.  Necesidades  y  caracterís3cas  de  personalidad.  

3.2.  Mo3vos:  procesos  cogni3vos.  

3.3.  Expecta3vas  y  valores  -­‐metas.  

3.4.  Obje3vos  y  autorregulación.  


3.3. Expectativas y valores-metas.

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EXPECTATIVA
Probabilidad subjetiva de que determinadas acciones producirán ciertos
resultados (ÉXITO) P.e. Aumento de sueldo

Está condicionada por: a) Experiencia anterior b) Grado de autoestima

VALORES-METAS
Tanto los valores como las expectativas son útiles para explicar y
determinar el nivel de esfuerzo que una persona realizará para
ejecutar una tarea.

El esfuerzo depende de: valencia y expectativa

Vroom
Aspectos que el individuo considera buenos o beneficiosos, que abarcan
desde principios morales básicos a los más cotidianos, y que guían la acción
hacia la satisfacción de las necesidades.
3 MODELOS.

Tema 4. La motivación laboral.


Vroom (1969). Nivel de deseo por
alcanzar una meta
q  VALENCIA
q  EXPECTATIVA

Modelo de Graen (1969).


1.  La utilidad de la meta (que implica ese esfuerzo superior).
2.  Presiones externas.
3.  Presiones internas.

Modelo de Porter y Lawer (1968).


1.  Expectativa de que el resultado de buenos resultados en la ejecución.
2.  Expectativa de recompensa.
3.  Valencia de esa recompensa.

Otros factores que influyen: nivel de habilidad y la estrategia que elige para
realizar la tarea.
Tema 4. La motivación laboral.
3.1.  Necesidades  y  caracterís3cas  de  personalidad.  

3.2.  Mo3vos:  procesos  cogni3vos.  

3.3.  Expecta3vas  y  valores.  

3.4.  Obje3vos  y  autorregulación.  


3.4. Objetivos y autorregulación.

Tema 4. La motivación laboral.


Es un resultado que conscientemente se quiere
Objetivo.
conseguir, es decir, una anticipación de una situación
futura.

Conjunto de procesos cognitivos relacionados con


Auto- la inversión de tiempo y esfuerzo en actividades
regulación. relacionadas con los resultados deseados de las
acciones
3.4. Objetivos y autorregulación.

Tema 4. La motivación laboral.


I. Teoría del establecimiento de metas Locke (1984).

II. Procesos motivacionales de los objetivos y autoeficacia.

A. Teoría del control de la motivación

B. Teoría social cognitiva de Bandura.


I. Teoría del establecimiento de metas Locke (1984).

Tema 4. La motivación laboral.


Factores relevantes para entender la conducta motivada:

q  La dificultad y la especificidad de los objetivos ( recursos personales


y situacionales para el desempeño de la tarea).
q  Mecanismos de funcionamiento (atención y acción, movilización de
esfuerzo, incremento de la persistencia y búsqueda de estrategia de ejecución
apropiadas).
q  El feedback (autogenerado mejor que el externo).
q  La implicación y compromiso (participación en el establecimiento de
objetivos y metas).
q  Incentivos económicos.
II. Procesos motivacionales de los objetivos y autoeficacia.

Tema 4. La motivación laboral.


Carver y Scheier, 1981; Campion y Lord, 1982;
Taylor et al, 1984; Lord y Hanges, 1987;
A. Teoría del control de la motivación Hollenbeck, Williams y Klein, 1989)

Describe los PROCESOS por los que las personas toman información del
ambiente, cómo la procesan y qué mecanismos controlan la finalización
de su conducta.

q  Motor real = DESAJUSTE


q  Búsqueda de la homeostasis

§  Feedback positivo. La persona se ha excedido en la


consecución del objetivo.
§  Feedback negativo. Proporciona información de que el
objetivo no ha sido conseguido y se pone en marcha el
proceso.
Componentes básicos del proceso:

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Sensor recoge y mide toda la información importante que llega al sistema

Estándar u objetivo que el sistema quiere mantener o realizar

Comparador compara la información que llega del sensor con el objetivo

Mecanismo de decisión por el cual el sistema decide qué acción realizar para
reducir la posible discrepancia entre la información
proporcionada por el sensor y el objetivo

Efector o mecanismo de respuesta

que establece el sistema para interactuar con su ambiente.


OBJETIVO ESTÁNDAR

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MECANISMO
COMPARADOR
DE DECISIÓN

SENSOR Sistema EFECTOR

Ambiente

ACCIÓN  
B. Teoría social cognitiva de Bandura.

Tema 4. La motivación laboral.


q  El logro de objetivos específicos y difíciles se consigue por medio de
actividades de autorregulación.

Mecanismos auto-
reguladores
Auto-observación
Factores Compar. entre lo que
personales y Auto- evaluación deseo y el desempeño
situacionales Autorreacciones Rs internas

Autoeficacia
Prob. De realizar la conducta con éxito

§  Expectativas de eficacia personal


§  Afecta al bienestar psicológico y a la ejecución
§  Afecta también al establecimiento de objetivos y en la persistencia de la cdta
Anexo  Motivación  laboral  

Emilio Duro
Tema 4. La motivación laboral.
Políticas motivadoras.
Elementos motivadores en un programa de gestión.
Posibles causas de desmotivación.
Perfil del jefe motivador.
Aspectos a tener en cuenta en el grupo de trabajo.
v  Elementos motivadores
v  Elementos desmotivadores
POLÍTICAS MOTIVADORAS

Tema 4. La motivación laboral.


La actividad está organizada hacia la eficiencia. No
DE organización existe caos ni desinformación. Se tiene conciencia de
trabajar en una compañía “bien organizada”.

Existen instrumentos de periodicidad que informan “en


DE comunicación qué están” los distintos departamentos o unidades de
recursos.
La comunicación formal neutraliza rumores y bulos.

Se cuenta y pide opinión a las personas respecto a los


planes de trabajo que les implican. Si se les hace caso, se
DE participación reconocen públicamente su aportación. Si no, se les
informa individualmente de las razones por las que se
opta a por propuestas distintas.

Objetivos y resultados concretos y posibles, en todos


DE exigencia/logro los niveles (o hasta el de mandos de menor nivel).
Tema 4. La motivación laboral.
Sistemas de valoración de QUÉ (resultados y del
DE valoración/ CÓMO Y A COSTA DE QUÉ (valores, recursos,
métodos de gestión).
reconocimiento
Reconocimiento público del ÉXITO Y LA MEJORA
(a las personas y a los equipos).

DE promoción a Por resultados/logros (concretos) , y no “por


méritos adjetivos” (Vd. es fiel, agresivo, etc…).

DE relaciones No autoritarias (“ordeno y mando”) ni paternalistas


(“haz lo que te digo, te protegeré,…”). Contraste
adultas BILATERAL JEFES/SUBORDINADOS. Permiso para
pensar y proponer, como oportunidades para aprender.

De responsabilidad/
delegación Con reglas correctas. Jefe como apoyo y consultor.
DE garrote a la dejación de responsabilidad, incompetencia y

Tema 4. La motivación laboral.


mala Fe
Si se deja pasar, los buenos se decepcionan

DE salario justo
El dinero no hace la felicidad, pero calma los nervios

DE batallas contra la rutina y la burocracia

Estimulo a la búsqueda de nuevas formas de trabajo, contactos


líder/cantera y equipos transversales.
ELEMENTOS MOTIVADORES EN UN
PROGRAMA DE GESTIÓN

Tema 4. La motivación laboral.


v  Identificación de las causas y con las necesidades que genera el
programa.

v  Implicación en la definición de objetivos y estándares de cumplimiento


del programa.

v  Participación en la selección de metodologías a utilizar y actividades a


desarrollar.

v  Que los responsables del programa practiquen con el ejemplo.

v  Priorización de acciones concretas y objetivos bien definidos y


asequibles, por encima de filosofías teóricas y abundancia de
burocracia.
q  Priorización de los elementos de apoyo y refuerzo por

Tema 4. La motivación laboral.


encima de los elementos de control.

q  En caso de CONFLICTO: dinámica participativa,


discusiones abiertas y argumentadas frete a posiciones
“ordeno y mando” o secretismo.

q  En caso de error involuntario: utilización del mismo como


experiencia de aprendizaje.

q  Evitar retos absurdos o malintencionados.

q  Gestión de soluciones por encima de búsqueda de culpables.

q  Énfasis a los éxitos por encima del recuerdo de fracasos.


   
     
Posibles causas de desmotivación
BAJA  MOTIVACIÓN     MEDIA  O  ALTA   MUY  ALTA  
   

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Características del trabajo   no se ajustan a su personalidad.
1.  Ac3tud  ante  la  tarea  
 
 
 
Ø  Trabajos a presión   para personas detallistas o perfeccionistas.
2.  Predisposición  a  tareas      
 

Ø  Trabajos rutinarios   para personas creativas.


 
 
 
Ø  Atención al público
3.  Diseño  de  tareas  a  par3r     para personas introvertidas.
de:  
Ø  Trabajos analíticos para personas que preferirían labores de menor
4.  Relaciones          
concentración.
         organiza3vas  
 
 
  Ø  Entorno desmotivador; incomunicación o comunicación
5.    Relaciones  de          
conflictiva, ausencia de apoyo, escasa o nula autonomía en el
           comunicación  
 
desarrollo de la tarea.
6.  Resultados  a  medio/        
         largo  plazo  
   
     
BAJA  MOTIVACIÓN     MEDIA  O  ALTA   MUY  ALTA  
   
     
1.  Ac3tud  ante  la  tarea   INDIFERENCIA/  PASIVIDAD   PARTICIPACIÓN     INTERACCIÓN  
INNOVACIÓN  
 
 
RUTINARIAS   CREATIVAS    DE  CREATIVIDAD  
2.  Predisposición  a  tareas     APLICADA  
 

 
REPETICIÓN  DE  RUTINAS  O   ESPECIALIZACIÓN   POLIVALENCIA  Y/  O  
3.  Diseño  de  tareas  a  par3r   IMPROVISACIÓN   PERFECCIONAMIENTO   MULTIVALENCIA  
de:    
     
4.  Relaciones           CONFLICTO  O  AISLAMIENTO   SINTONÍA  GRUPO   ARMONÍA  EQUIPO  
         organiza3vas  
 
 
 
RELACIONES  “FORMALISTAS”   RESPETO  APERTURA   SINCERIDAD  
5.    Relaciones  de           CONSTRUCTIVA  
           comunicación  
 

INOPERANCIA  O  BUROCRACIA   EFICACIA   EFICIENCIA  


6.  Resultados  a  medio/        
         largo  plazo  
 
PERFIL DEL JEFE MOTIVADOR

Tema 4. La motivación laboral.


ü  Dinámica de gestión participativa.
ü  Líder integrador.
ü  No esconde los problemas.
ü  Estimula aprendizajes e interaprendizajes.
ü  Capacidad para influir en los incentivos y recompensas para su
personal.
ü  Buen receptor.
ü  Sabe delegar cada trabajo a la persona adecuada.
ü  Cubre las espaldas a su gente cuando tiene problemas.
ü  Buen comunicador.
ü  Facilita la adecuación persona/puesto (autonomía de métodos para
realizar tareas, comprobando el cumplimiento final de los
objetivos).
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL GRUPO
DE TRABAJO

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ELEMENTOS DESMOTIVADORES

q  Excesivo control.


q  Problemas en las relaciones interpersonales.
q  Mala comunicación.
q  Trabajo parcelador.
q  Cadencia elevada.
q  Baja remuneración.
q  NO perspectiva de evolución.
q  Desinformación o información a destiempo sobre
reorganizaciones o cambios.
q  Desconocimiento del trabajo que se realiza en la áreas más
próximas.
ELEMENTOS MOTIVADORES

q  Responsabilidad compartida por el grupo.


q  Autonomía en la realización de tareas.
q  Participación en la definición de objetivos.
q  Sentimiento de competencia y eficacia.
q  Aceptación como miembro del grupo.
q  Participación en la evaluación del propio rendimiento.
q  Objetivos asequibles y válidos.
q  Logro de objetivos a corto medio plazo: éxito.
q  Feed-back constante.
q  Trabajo variado, no rutinario.
q  Conocimiento previo y consulta ante posibles reorganizaciones y/o
reconversiones.

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