Capacidades para medir poder de negociación de los compradores Valor
Facilidad con que los compradores prefieran productos sustitutos 7 (1:baja – 10:Alta) Propensión al proveedor de menor costo (precios atractivos) (1:Baja – 8 10:Alta) Propensión a la satisfacción en términos de calidad y desempeño 10 (1:alta – 10: baja) Poder para cambiar precios 3 (1: bajo – 10:alto) Nivel de Apalancamiento de negociación para influir en los términos de la 2 venta a su favor (1: baja – 10: alta) Ampliación, competencia e importancia de los socios colaboradores entre 10 uno o más vendedores y sus cliente (1: alta – 10: baja) TOTAL 6.66
PRESIONES DE LOS PROVEEDORES
Capacidades para medir poder de negociación de los proveedores Valor
Propensión a ventas directas: 10 (1:baja – 10:Alta) Poder para cambiar y tener control sobre los precios 5 (1:Baja – 10:Alta) Poder para controlar la calidad y efectividad de los productos que 8 distribuyen (1:Bajo – 10:Alto) Poder para controlar la confiabilidad en la entrega 8 (1:Bajo – 10:Alto) Nivel de Apalancamiento de negociación para influir en los términos de la 8 venta a su favor (1: baja – 10: alta) TOTAL 7.8 PRESIONES DE NUEVOS COMPETIDORES
Elementos para medir las barreras de entradas a nuevos participantes Valor
Atractividad del Mercado 10 (1:Alta – 10:baja) Barreras legales para nuevas empresas 2 (1:baja – 10:Alta) Grado de Diferenciación de los productos y servicios 7 (1:Bajo – 10:Alto) Incidencia de la curva de aprendizaje (o experiencia) 8 (1:Bajo – 10:Alto) Aceptación del mercado a nuevas propuestas hoteleras 10 (1:Bajo – 10:Alto) Tendencia a consolidación 8 (1: baja – 10: Alta) TOTAL 7.5