Pronostico y presupuesto de venta TCS Chile SPA

El anteproyecto es el instrumento en que el alumno expondrá el tema seleccionado y los

fundamentos de este, de tal manera que sea sustentable y viable para el desarrollo de una
investigación.

INSTITUTO IACC
NOMBRE DE LA CARRERA: TECNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NOMBRE DE LA MENCIÓN: CONTABILIDAD Y FINANZAS

Pronostico y presupuesto de venta TCS Chile SPA

NOMBRE PROFESOR(A) METODÓLOGO: CAMILA CASTRO HORMAZABAL

NOMBRE DEL ALUMNO(A):NICOLÁS IGNACIO TORO VEGA
FECHA: 09/08/2018

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Pronostico y presupuesto de venta TCS Chile SPA

Título del Anteproyecto: Pronostico y presupuesto de venta “The coffee store Chile SPA”

INTRODUCCIÓN:

Este trabajo de investigación se lleva a cabo mediante un plan de trabajo y un diagnostico que nace
del análisis de la recopilación de datos realizada.

En la actualidad las empresas buscan recopilar la mayor cantidad de información, considerando

esta un factor importante para la toma de decisiones en la organización lo que ayudará a la
reducción de costos y a la decisión sobre la producción siendo esta la razón por la cual el tema de
investigación se realizará sobre pronostico y presupuesto de ventas en TCS Chile SPA.

Las empresas necesitan de un pronostico y presupuesto de venta, esta entrega información

importante para la toma de decisiones, conociendo la demanda futura nos ayudará a decidir
cuanto debemos producir para un periodo determinado, estos factores influyen directamente en la
empresa, aportando positivamente a que estas perduren en el tiempo.

El desarrollo de este proyecto nos ayudo a aplicar los conocimientos adquiridos dentro del
programa académico, experimentando cada uno de los procesos en los que se dividió la
metodología a utilizar, para lograr poder beneficiar a una organización en la toma de decisiones
futuras.

Nuestra investigación busca dar respuesta a ciertas interrogantes, entre ellas tenemos:

¿De qué forma el pronóstico y presupuesto de venta aporta a la decisión de la empresa con

respecto a la producción, inventario y costos?

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA (preguntas y justificación)

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Pronostico y presupuesto de venta TCS Chile SPA

The coffee store es una franquicia argentina que se sitúa en la comuna de Las Condes, esta

cafetería en la actualidad presenta dificultades con respecto a la producción y su

respectivo manejo de inventario, es decir, la empresa no posee la información necesaria

para decidir cuanto producir, por lo que en ocasiones se puede tener mucha más

producción de la necesaria con respecto a la demanda de los productos que la empresa

ofrece. Además, esta decisión afecta directamente a nuestro inventario, en este también

se toman decisiones sin saber cuál será la demanda futura por lo que el stock se podría ver

elevado o disminuido dependiendo de cómo varíe la demanda sobre la producción.

Otra característica que considerar es el efectivo que maneja en la empresa, ya que en esta

no se tiene un nivel de venta esperado por lo que se debe mantener un nivel de efectivo

más alto pensando en que quizás las ventas futuras no serán cubrirán los costos de

producción, por lo que este efectivo ayudaría a cubrir compromisos futuros.

Preguntas de investigación:

 ¿De qué forma el pronóstico y presupuesto de venta aporta a la decisión de la

empresa con respecto a la producción, inventario y costos?

 ¿Qué factores inciden en la decisión sobre la producción futura?

 ¿Cómo determinados la demanda futura de los productos ofrecidos por la

empresa?
 ¿Cómo podremos lograr una gestión más eficiente para la empresa?

Justificación de la investigación.
Esta investigación se funda en la necesidad de entregar una solución en la toma de

decisiones para la empresa, en la actualidad la cafetería actúa de forma instintiva sin tener

información clara para la toma de decisiones.

Con esta investigación la empresa podrá obtener información valiosa con la que podrá

conocer cuál será su demanda futura, con esto podrá el nivel de producción y podrá tener

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un mejor manejo de stock, además podrá evaluar un flujo de caja siendo un factor clave en

la toma de decisiones en la empresa.

Su valor teórico se basa en la entrega de conocimiento a la organización, lo que aportara a

que la empresa utilice un método para utilizar la información y para la toma de decisiones.

OBJETIVOS:

¿De qué forma el pronóstico y presupuesto de venta aporta a la decisión de la empresa con

respecto a la producción, inventario y costos?

Objetivos generales:

 Proponer mediante la implementación y análisis de presupuesto y pronóstico de ventas un

método para determinar la producción, el inventario y así reducir los costos.

 Determinar mediante un pronóstico y presupuesto de ventas la importancia de este

análisis para la toma de decisiones en la empresa.

Objetivos específicos:

 Definir de qué manera afecta el presupuesto y pronóstico de ventas a la determinación de

la producción, mediante el análisis de la demanda futura.

 Determinar la cantidad de inventario que se debe manejar en la empresa y su rotación

futura.
 Definir mediante la implementación del presupuesto y pronóstico de ventas el nivel de

reducción de costos para la organización, considerando el ajuste en producción e

inventario.

MARCO TEORICO:

El presupuesto de ventas es la base sobre la que se preparan todos los otros presupuestos. Este
establece las directrices que deberá seguir la empresa en relación a las ventas y los ingresos.

Un presupuesto de ventas es un presupuesto de resultados, en oposición a un presupuesto de

flujo, que tiene que ver con ingresos de caja (Torres, 2011). El hecho de que en un mes
determinado se estime que se pueden vender dos millones de pesos, no significa necesariamente

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que en dicho mes esos dos millones ingresen a caja. El presupuesto de resultados asociado con
costos y gastos es generador de una utilidad esperada.
Según Cárdenas (2008), cuando se desea formular un presupuesto de operación, lo primero y lo
más importante es el pronóstico de las ventas esperadas en un periodo, las cuales se pueden
predeterminar dentro de límites aceptables de exactitud en la mayor parte de los negocios. Los
procedimientos que emplea cada empresa son variables. Sin embargo, existe una serie de factores
que es necesario analizar, los cuales influyen en la predeterminación de las ventas

HIPÓTESIS:

La empresa The coffee Store no logra disminuir significativamente sus costos debido a que no
cuenta con un sistema de evaluación de demanda futura.
Es por esto que durante la investigación comprobaremos que los costos no se reducen por este
factor, estudiando los procesos actuales y el cómo manejan los costos.

MARCO METODOLÓGICO: tipo de investigación, muestra e instrumentos.

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