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 N.33.OCT.2017

EDITADA POR:
de material eléctrico en este número
Grupo C de Comunicación
Interprofesional, S.L.
C/ López de Hoyos, 327 – 6ª planta
28043 Madrid
Teléf.: 913 884 777
www.cdecomunicacion.es
info@cdecomunicacion.es

DIRECTOR: INSTALADORES
Congreso de FENIE 2017: formación,
6
Miguel Ángel Jiménez
Móvil: 638 735 560
miguel.jimenez@cdecomunicacion.es digitalización y autoconsumo
PUBLICIDAD:
Irene Rodríguez ILUMINACIÓN
Móvil: 617 002 673
La iluminación trasciende su función y
12
irene.rodriguez@cdecomunicacion.es

DISEÑO e IMPRESIÓN: se enfoca a la actividad de las personas

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Maribel.heredero@cdecomunicacion.es Industria 4.0 desde la óptica de Phoenix Contact 18
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DIRECTOR GENERAL:
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Juan Manuel Fernández
juanma.fernandez@cdecomunicacion.es

PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL: 5 Opinión 44 Unidad y respeto entre los

Enrique Nogueira
enogueira@knr.es
RESPONSABLE INTERNET
Javier Esteban
Javier.esteban@cdecomunicacion.es
© Copyright Grupo C de Comunicación.
Queda prohibida la reproducción total
o parcial de las informaciones apareci-
das en esta publicación, su tratamiento
informático o electrónico y la transmi-
sión o difusión por cualquier medio y
en cualquier soporte, sin el permiso
previo del titular del Copyright.
Depósito Legal: M-14540-2013
ISSN: 2340-2350
@CdeElectrico
facebook.com/CdeElectrico
24 Innovación, calidad,
profundidad de gama y servicio,
ejes de Aginco
26 Actualidad AFME
36 Entrevista: Rubén Mestanza,
director comercial de Haupa
Ibérica
Portavoz oficial de:
socios, claves de la trayectoria
de Grudilec
48 La tecnología modular, la última
evolución en SAIs, según Salicru
52 Nuestro horizonte es la
eficiencia, por Feilo Sylvania
56 Iluminación inteligente para
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 OPINIÓN

El instalador tiene una

posición privilegiada
A
finales de octubre se celebró la décimo octava edición del Congreso de
FENIE (la Federación Nacional de empresarios instaladores), un evento
en el que colaboró esta publicación de forma activa (véase el reportaje en
el interior) y que sirvió, entre otras cosas, para pulsar las inquietudes, dificultades
y oportunidades que afronta este colectivo, que, cual camaleón, sigue adaptán-
dose con distintas velocidades al devenir del mercado y a los continuos avances
tecnológicos que tienen un impacto directo en su actividad.
El empresario está mudando de piel y se va dejando por el camino un traje de
perfil más técnico y está adoptando una vestimenta más cercana a la de consul-
toría y asesoría técnica. De hecho, así lo ratificó Jaume Fornés, presidente de la
Federación Nacional, durante el evento: “Los instaladores somos empresas de
servicios y como tales debemos ir al mercado”; esta orientación, que ya vienen
realizando muchos profesionales, incluye un papel más comercial, sin olvidar el
necesario reciclaje tecnológico, y de asesoramiento al cliente en áreas tradicio-
nales, pero también en segmentos como el vehículo eléctrico y su infraestruc-
tura de recarga, el autoconsumo y la comercialización de energía, a lo que se Miguel Ángel Jiménez
añaden ámbitos que se derivan de los cambios demográficos y sociales que está Director del Área de Material Eléctrico
experimentando nuestra sociedad, como la teleasistencia y la seguridad. miguel.jimenez@cdecomunicacion.es
En este tipo de tareas el instalador también cuenta con la ventaja de “tener una
posición privilegiada con el cliente”, como subrayó Ignacio Martín, director ge-
neral de BJC, en una de las mesas redondas del congreso, una posición que de-
bería saber aprovechar al máximo; en suma, un actor al que necesitan los fabri-
cantes y el canal de la distribución para trasladar sus novedades y productos al
cliente final, sea residencial, industrial, terciario o de infraestructuras.
Tras asistir a distintas ponencias y debates en el citado congreso, creo que hay
tres aspectos que son fundamentales para que el instalador mantenga esa posi-
ción avanzada y que no vengan otros actores a arrebatársela: formación, tamaño
y colaboración. El primer factor es ineludible porque el mercado va muy rápido
en el desarrollo y lanzamiento de tecnologías novedosas y productos que mejo-
ran cualquier instalación, a lo que se unen las numerosas normas, tanto a nivel es-
tatal como autonómico, que el empresario necesita conocer en profundidad pa-
ra el adecuado desempeño de su trabajo.
Los otros dos elementos van unidos de la mano, ya que, como se comentó en va- Formación,
rias mesas redondas, la empresa instaladora necesita también ganar tamaño
para poder hacer frente a todo tipo de proyectos, sea cual sea su dificultad. Y, en tamaño y colaboración
este sentido, cuando no es posible aumentar la dimensión de la empresa (que en
su mayoría son micropymes y autónomos en el sector de las instalaciones), de- son tres aspectos
be tenerse cada vez más en cuenta la posibilidad de colaborar con otras firmas
que ayuden a completar una propuesta, combinando así lo mejor de cada una fundamentales en
de ellas; ya hay experiencias positivas de este tipo que deberían ser ejemplo pa-
ra otros empresarios. el sector
5
XVIII Congreso de FEN
formación, digitalizaci

El Congreso Nacional de la Federación Nacional de empresas instalado-  Junta Directiva de FENIE durante la
ras 2017 registró una participación de más de 800 congresistas durante sesión inaugural del Congreso Nacional.
las dos jornadas, en una edición que dio mucho protagonismo a los talle-
res de formación y a los temas que más preocupan al colectivo, como la
transformación digital, el autoconsumo o los edificios inteligentes.

F
ENIE (Federación Nacional de
Empresarios de Instalaciones
Eléctricas y Telecomunicaciones)
clausuró la décimo octava edición de
su Congreso Nacional, celebrado los
días 26 y 27 de octubre en el Palacio
de Congresos de Zaragoza, con un
balance positivo en términos cualita-
tivos y cuantitativos, registrando una
asistencia de más de 800 congresis-
tas. Esta convocatoria, que introducía
una nueva estructura, ha destacado
por un intenso enfoque en la forma-
ción, con la celebración de ocho ta-
lleres que se repetían a lo largo de los
dos días del evento, orientados a te-
mas como la factura eléctrica, la re-
carga del vehículo eléctrico, la insta-
lación profesional de infraestructuras
de telecom y TV o la aerotermia, en-
tre otros, y que tuvieron una nutrida
asistencia.

6

IE 2017:
ón y autoconsumo
Tratar de hacer sector como punto
de encuentro de los instaladores, fa-
bricantes y el canal de la distribución
ha sido uno de los grandes objetivos
que se marcó la Federación con esta
edición 2018. Los representantes de
la Federación resaltaron en una rue-
da de prensa que el sector se encuen-
tra en un momento muy interesante,
“con la apertura de nuevos nichos co-
mo autoconsumo, vehículo eléctrico,
eficiencia energética y comercializa-
ción de energía”, apuntó Jaume For-
nés, su presidente.
Julio Amaro, presidente de la asocia-
ción de Zaragoza, anfitriones del even-
to, subrayó en la inauguración que “FE-
NIE es una federación vertebradora del
colectivo", mientras que Jaume For-
nés añadió que los instaladores “so-
mos empresas de servicios y como ta-
les debemos ir al mercado”. Además,
los representantes de la Federación
destacaron el apoyo del canal de la dis-
tribución, contando con la presencia de
siete entidades (ABM Rexel, Grudilec,
Araiz Suministros, Grupo Elektra, Gru-
po Electro Stocks, Grupo JAB y Sone-
par), además de la asociación ADIME.
El instalador y los edificios inteligen-
"Somos empresas tes fue el tema central de una de las
mesas redondas de la primera jorna-
de servicios y como da, un ámbito que ofrece numerosas
oportunidades al profesional ya que
tales debemos ir al los dispositivos presentes en una edi-
ficación son cada vez más inteligentes
mercado". y deben interactuar entre ellos, con
la integración de distintos servicios y
Jaume Fornés tecnologías (videovigilancia, control
de accesos, teleasitencia, etc.), en las
que el instalador es protagonista, pe-
I N S TA L A D O R E S
ro que debe reciclarse. Directivos de
Fermax, Philips, Schneider Electric y
Televés participaron en esta mesa.
El potencial del autoconsumo
La segunda jornada contó con una
mesa redonda de gran relevancia, en-
focada a la viabilidad del autoconsu-
mo y su potencial socioeconómico, en
la que participaron los representan-
tes en materia de energía de los Gru-
pos Parlamentarios mayoritarios: Gui-
llermo Mariscal, del PP; Jesús Sansó,
de Ciudadanos; Óscar Galeano, del
PSOE; y Jorge Luis Bail, de Unidos Po-
demos. Todos los ponentes manifesta-
ron un alto grado de consenso respec-
to a la propuesta de FENIE, que aboga
por desvincular el autoconsumo sin
vertido a red del Real Decreto de Au-
toconsumo.
El representante del PP introdujo un
matiz al confirmar que su partido sí
eliminaría los cargos sobre energía
autoconsumida, “siempre que no ha-
ya sobrecoste para el sistema”. Ser-
gio Pomar, vicepresidente de FENIE y
presidente de Feníe Energía, recalcó
que “el autoconsumo formará parte
del nuevo modelo energético sí o sí, y
constituye un área con alto potencial
de negocio para el instalador”.
El representante de Unidos Podemos
señaló que el Real Decreto 900/2015
no da cumplimiento a todo lo esti-
pulado por las directivas europeas y
considera esta conducta una suerte
de “Brexit energético por parte de
España en la Unión Europea” en ma-
teria de eficiencia energética y apues-
ta por las renovables.
7
Ledvance presentó su abanico
de soluciones para el instalador
Ledvance participó activamente en el
Congreso Nacional de FENIE. La com-
pañía dispuso de un stand en el que los
asistentes pudieron ver y comprobar el
amplio conjunto de servicios y herra-
mientas diseñados especialmente por
el fabricante para facilitar el trabajo dia-
rio del instalador. La empresa organi-
zó, además, una conferencia de prensa
que sirvió, entre otras cosas, para pre-
sentar a Alberto Casado, nuevo direc-
tor de marketing de la firma.
Casado señaló que la generación de
demanda y la digitalización, lanzan-
do herramientas digitales que faciliten
el trabajo del cliente, son dos de sus
prioridades, aportando además una tecnología de calidad y un apoyo técnico  Equipo directivo de Ledvance Lighting al
de primer nivel. También enumeró algunas de las novedades más interesantes término de la rueda de prensa. Alberto
que Ledvance ha lanzado al mercado, como los downlights con versión DALI y Casado, nuevo director de marketing, es
el modelo Slim, y las unidades Floodlight Sensor y Asymmetrical (reemplazos el primero a la izquierda.
de luminarias halógenas para exterior). Afirmó que “somos el fabricantes con
el abanico más amplio de lámparas y tubos de reemplazo de soluciones tradi-
cionales”, y destacó en este apartado, entre otros, los modelos Classic y Cris-
tal/Deco, Vintage 1906, Classic Heatsink, reflectoras de crital o los tubos Subs-
titute® T8 generación 7.
Por su parte, Alfonso Canorea, director comercial de Ventas Trade, puso de re-
lieve que Ledvance está dinamizando el mercado y contribuyendo a profesio-
nalizar el sector, con la idea de generar negocio en toda la cadena de valor. La
empresa ofrece soporte, en este sentido, al canal de la distribución y, por otro
lado, al instalador; “hemos fortalecido desde el área comercial cuatro líneas: la
garantía que aporta el fabricante, el valor de protección medioambiental, con
el cumplimiento de las normativas, la atención al cliente en toda la cadena y la
formación, tanto online como onsite”.
Cristóbal Ripoll, director general de Ledvance Lighting, cerró la conferencia
haciendo un balance muy satisfactorio del primer ejercicio fiscal completo de
la empresa, así como de la colaboración realizada con FENIE tras la firma del
acuerdo con la Federación hace ahora un año. La compañía también apuesta
por promover sus soluciones de iluminación al cliente final, para lo cual ha divi-
dido el mercado en cuatro segmentos verticales: facility management, hote-
les y restauración, industria y comercio.

Talleres de formación
Ledvance ofreció a los instaladores durante el Congreso talleres de iluminación
bajo el nombre de “Eficiencia Energética y Ahorro de Costes. Binomio de Ren-
tabilidad para el Instalador”, donde, con un enfoque práctico, conocieron las
lámparas y luminarias que mejor se adaptan a cada tipo de proyecto, así como
herramientas como las Calculadoras de Ahorro.

8
Transportando electricidad.
Transmitiendo datos.
Controlando la energía.

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 La digitalización es una amenaza
y una oportunidad
“La tecnología cuesta mucho y requiere inversión, dimensión y formación.
Así que pónganse a correr”. De este modo acabó su intervención Pascual
Dedios-Pleite, presidente de Siemens Industry Software y director de Di-
gital Factory, durante la mesa redonda ‘La revolución digital y el futuro 4.0’,
que se celebró el 27 de octubre en el seno del Congreso y que fue mode-
rada por Miguel Ángel Jiménez, responsable del área de Material Eléctri-
co de C de Comunicación. La frase resume el diagnóstico de los fabrican-
tes respecto a la revolución digital y al reto que significa para el colectivo
de instaladores.
Cristóbal Ripoll, director general de Ledvance, habló de las oportunidades
que ofrece al instalador un mercado completamente conectado y abogó por
generar negocio a lo largo de la cadena de valor –fabricante, distribuidor,
instalador–, “en la que el instalador debe convertirse en vendedor de inno-
vación”.
August Serra, secretario de FENIE, reconoció también las oportunida-
des que la industria 4.0 supone para el instalador, que “debe centrarse en
los servicios de valor añadido donde el precio pasa a un segundo plano”.
Identificó a las Smart Cities o el internet de las cosas como grandes opor-
tunidades a aprovechar y animó a los instaladores a “mantener la curiosi-
dad tecnológica”.
“La digitalización es una amenaza para los pequeños si no se forman y
adaptan, pero es una gran oportunidad, porque hay dinero a ganar para to-
dos”, apuntó Ignacio Martín, director general de BJC. La teleasistencia, la
integración de servicios en la vivienda –clima, iluminación, seguridad, con-
trol de accesos, etc.– son, en su opinión, grandes oportunidades que pue-
den acometerse con tecnologías KNX ya a disposición de los instaladores.
Juan Miguel Pérez de Andrés, director general de la división Energy Ma-
nagement de Siemens, presentó en su intervención un panorama muy ha-
lagüeño debido al crecimiento de la población de las ciudades y de la ne-
cesidad de utilizar energías renovables para no hacerlas irrespirables e
inhabitables. “Para aportar valor –dijo– hay que entender lo que entiende
el cliente por valor. El resto es incorporar conocimiento y aprovechar opor-
tunidades”.

El autoconsumo es
un área con alto
potencial de negocio
para el instalador

10
 INFORME

 Vista general de los asistentes a la mesa redonda dedicada al autoconsumo.

 Jaume Fornés, presidente de FENIE, en una de sus intervenciones en el congreso.

 Vista parcial de la zona de stands.

11
La iluminación trascie
se enfoca a la activid
La iluminación ha pasado de ser un elemento secundario a la hora de con-
cebir un proyecto de edificación, a convertirse en algunos segmentos en
un aspecto muy importante que sirve para realzar e identificar espacios,
sobre todo en el sector terciario, pero que a la vez tiene beneficios de
gran relevancia en confort visual y en el bienestar de las personas que ha-
bitan y utilizan los espacios.

L
a iluminación es un elemento que
está adquiriendo cada vez más
importancia en el diseño de es-
pacios, tanto en edificios como en su
entorno. Las propiedades, tanto en
el ámbito público como privado, no
consideran en muchas ocasiones la
iluminación como un elemento fun-
damental, pero esta percepción es-
tá cambiando en los últimos tiempos.
Varias compañías que operan en es-
te sector vierten sus puntos de vista.
En este sentido, en Airfal opinan
que, lamentablemente, “la ilumina-
ción es lo último que se instala y del
presupuesto que se había estableci-
do en un principio al que finalmente
se destina puede haber mucha dife-
rencia y, por lo general, en detrimento
de la calidad de la iluminación. Cree-
mos que esto se soluciona con infor-
mación y con la concienciación”, per-
diendo importancia el factor precio.
Para Antonio López Garrido (ALG), la
iluminación en el diseño de espacios
está cambiando poco a poco desde la
aparición de la tecnología Led pero,
sobre todo, con la madurez que está
alcanzando. “La iluminación siempre
ha sido un tema secundario; siempre
se dejaba para el final. Sin embargo,
durante los últimos años está ganan-
do mayor importancia gracias a la evo-
lución que ha tenido esta tecnología
en cuanto a la calidad de la luz que ya
puede ofrecernos, variaciones cromá-
ticas o regulación”. Prestaciones muy
apreciadas en la iluminación técnica y,
sobre todo, en el sector retail.
Desde Megaman Eléctrica señalan
que “todo hace indicar que la ilumina-
ción es un elemento que se deja para
el final, y deprisa y corriendo”. En al-
gunos casos, esta situación genera la
utilización de una luminaria o lámpara
inadecuada para la obra en cuestión.
Todos los partícipes en la ejecución de
un proyecto deben prever con tiempo
qué tipo de proyecto lumínico quieren
ejecutar, “teniendo en cuenta factores
importantes como la marca, diseño,
color, forma o vida útil. De este modo,  Comercial es un ámbito de aplicación donde una
el resultado final será satisfactorio para adecuada iluminación, concebida desde el inicio,
el propietario del inmueble y para los está calando más (en la imagen, tienda de óptica
usuarios”, expone Israel Marco, direc- iluminada por Simon Lighting).
tor comercial de la firma.
En la misma línea opina Rafael Gimé-
nez, director de ventas de Jiso Ilumi-
nación, que explica que las propie-
dades suelen no tener en cuenta la
importancia de la iluminación y no tie-
nen interés en diseñar una buena ins-
talación. A posteriori, “la gran ma-
yoría de ellas se encuentran en que
cuando surgen necesidades o ideas
nuevas, muchas de ellas ya no pue-
den realizarse o son ya demasiado
costosas al no haberlas previsto”.

12

nde su función y
ad de las personas
De acuerdo con Ledvance, la luz, tan-
to natural como artificial, puede ser-
vir para identificar lugares concretos
y darles un carácter específico, ofre-
ciendo una integración de la luz en
la arquitectura; se está avanzando en
la interiorización de estos concep-
tos, pero aún queda mucho camino
por recorrer, indican. Tanto el ámbito
público como los proyectos privados
ya son conscientes de que una ópti-
ma iluminación contribuye al ahorro
de energía e influye en aspectos es-
téticos. Pero, para que estas nociones
se normalicen, es esencial la labor co-
mo formadores de fabricantes y pro-
veedores. “Nuestra aportación sobre
ILUMINACIÓN
los arquitectos, distribuidores de ma-
terial eléctrico e instaladores adquie-
re una importancia crucial”, afirman.
“En Guli Iluminación creemos que
se ha evolucionado de considerar la
iluminación como algo secundario
a englobarla dentro de un proyec-
to completo. Aunque todavía queda
mucho camino por recorrer, la labor
de prescripción es muy importan-
te y, gracias a ella, la iluminación pa-
sa a englobarse como una parte im-
portante más dentro de una reforma
o una nueva construcción”.
La iluminación como algo más
que un aspecto funcional
Desde Trilux Iluminación son más
positivos: “la iluminación es valora-
da cada vez más como un factor fun-
damental en el sector terciario”; en
comercios para favorecer la venta, o
en hoteles para mejorar la experien-
cia del cliente. Por su parte, en Simon
Lighting ofrecen una visión similar e
indican que en determinados ámbi-
tos, como el retail, hoteles, oficinas o
alimentación, “ya se designan parti-
das de iluminación importantes y es-
pecíficas para contribuir, por ejemplo,
a crear agradables atmósferas intimis-
tas o a potenciar la exposición de pro-
ductos frescos. No obstante, también
es cierto que, en muchas ocasiones y
ámbitos, la partida de iluminación se
acaba recortando a nivel presupues-
tario”. Su recomendación es que, si
preciso rebajar partidas, desde la pro-
piedad no se renuncie a lo que lumi-
notécnicamente contribuye a la esen-
cia del proyecto inicial”.
13

Lámparas Especiales (LAES) tam-
bién afirma que la concienciación so-
bre la importancia de una correcta ilu-
minación de los espacios ha crecido,
y prueba de ello es la aparición de
normativas específicas. “Hoy en día,
la iluminación ya no es solo un factor
funcional, es también un elemento de-
corativo fundamental y diferenciador”.
Pedro Gogorza, director comercial de
Opple Lighting, sostiene que hoy en
día existe concienciación en cuanto a
eficiencia en cualquier ámbito de apli-
cación, “detectando más sensibilidad
por productos de mejores prestaciones
y que cumplan la normativa desde la
obra pública. Para proyectos en los que
el diseño y la eficiencia van de la mano,
la obra privada siempre se aventura con
soluciones más novedosas”.
Para Alberto Troconis, responsable
del departamento de proyectos Gru-
po Prilux, “cada vez más propieda-
des han tomado conciencia de los
beneficios de incluir cálculos lumíni-
cos desde las primeras fases de dise-
ño”, consiguiendo los mayores aho-
rros. Troconis añade que el factor
humano (seguridad física, salud vi-
sual, rendimiento laboral o educativo,
entre otros), destacar la arquitectura
y realzar el espacio por medio de un
correcto diseño de iluminación son
elementos tan importantes como el
ahorro.
14
 Izda.: Mini downlight Christina de Guli
Iluminación, disponible en 7, 9 y 12 W;
se trata de una luminaria de pequeñas
dimensiones y ángulo fijo, que ofrece unas
infinitas posibilidades de acabado final.
 Dcha: Proyector LED Performer de Opple
Lighting, de diseño moderno y elegante que
se integra fácilmente en cualquier entorno
arquitectónico, con una estructura sólida y
ultrafina de aluminio (IP65 e IK08).
Efectos biológicos, regulación
y conectividad
“Los efectos biológicos de la luz son
cada vez más apreciados y este aspec-
to es determinante”, apuntan desde
Ledvance, ya que la iluminación puede
tener efectos activadores, motivadores,
relajantes o calmantes. La tendencia de
esta empresa es decantarse por solu-
ciones inteligentes que, con sencillez
o a través de distintas herramientas, se
pueda agrupar o controlar individual-
mente la iluminación, en base a las pre-
ferencias y necesidades de los residen-  Megaman destaca, entre sus novedades más
tes o las condiciones arquitectónicas. recientes, la gama LightBeer, lámparas Led en
Los sistemas de iluminación actuales forma de botella de cerveza que ofrecen un
cuentan ya con regulación inteligente diseño original, que permite aportar un toque
(encendido programado, color, intensi- diferencial en la decoración e iluminación de
dad, etc.) que hacen posible el control restaurantes, bares o comercios.
domótico y la creación de diferentes
ambientes luminosos en un mismo es-
pacio. De hecho, opinan en Lámparas
Especiales (LAES), “la iluminación de
un espacio puede llegar a afectar nues-
tro comportamiento y nuestra salud”.
Además del confort visual y el ahorro
energético, “cada vez nos encontra-
mos más con clientes preocupados
por el marketing lumínico o que nos
piden conectividad, por las comodi-
dades que ofrece sobre todo en el
sector terciario”, subrayan en Airfal.
Guli Iluminacion alude al concep-
to de Human Centric Lighting: efec-
tos de la iluminación en estados de

ánimo, creación de ambientes para
realizar determinadas tareas o el es-
tado de salud, atendiendo a la ilumi-
nación que necesita cada persona a
lo largo del día según las tareas que
realice. A partir de aquí, cualquier
tecnología que aporte valor es bien-
venida, es decir, “regulaciones inte-
ligentes, sistemas domóticos que
permitan controlar la instalación des-
de el móvil, etc. En esa línea es en la
que tendrá que moverse la ilumina-
ción en el futuro”.
Por su parte, ALG también habla de
esa iluminación con una visión huma-
na. “La calidad de la luz y la cromati-
cidad no influye solo en el confort vi-
sual, sino también en los estados de
ánimo de las personas e incluso en
la intención de compra del consumi-
dor. Es por esto, añade, que el sector
retail fue el primero en darse cuenta
de todas las posibilidades que ofre-
cía la tecnología Led”. Por otro lado,
“la conectividad y la regulación inte-
ligente consiguen hacernos la vida
más fácil y también influyen en el aho-
rro energético”.
Ahorro energético y precio son los
primeros factores a tener cuenta en
16
 Antonio López Garrido resalta en su catálogo
las nuevas Campanas Logaled Smart, que
incorporan un sensor de presencia que,
junto al driver regulable, aporta múltiples
ventajas. El sensor tiene también función
crepuscular por lo que, además de detectar
la presencia, es capaz de detectar la
cantidad de luz natural que recibe la
estancia por medio de puertas o ventanas.
 Imagen de la luminaria LED Secure de Airfal,
un modelo preparado para instalarse en
atmósferas explosivas (ATEX), tales como
almacenes de carga y descarga, depósitos
de tratamientos de residuos urbanos,
talleres, etc. La empresa lanza en breve un
Carril LED que cubrirá la gama industrial.
España, dejando de lado otros pun-
tos importantes como potencia, con-
fort visual, temperatura de color, re-
producción cromática, etc., “e incluso
la caída de intensidad lumínica en
función del uso horario por el día”,
apunta Israel Marco, de Megaman.
Grupo Prilux habla también de los sis-
temas de automatización, que ahora
son capaces de “aprender” las cos-
tumbres del usuario (Internet de las
Cosas), regular en función de las con-
diciones climáticas e incluso modifi-  Ledvance ofrece la innovadora gama
car la cantidad y temperatura de co- de tubos Led SubstiTUBE®, que mejora
lor de la luz para entregar siempre la la eficiencia de las antiguas lámparas
mejor iluminación para nuestro desa- fluorescentes T5 y T8, con un alto
rrollo físico y mental (Human Centric rendimiento de hasta 150 lm/W; destacan
Lighting), “ayudándonos a rendir más por su eficiencia de luminosidad y el
en el trabajo o tener un mejor desem- encendido instantáneo.
peño en entornos educativos”.
Además de confort visual y ahorro
energético, hay que añadir estética,
acentuación de zonas y mobiliarios, y
regulación inteligente que se integra
con otros servicios de la vivienda (co-
mo seguridad o calefacción), expo-
nen desde Jiso Iluminación. Mientras
que Trilux destaca que “la regulación
inteligente es muy valorada en los
proyectos de hoy en día; en otros co-
 ILUMINACIÓN

 Lámparas Especiales (LAES) ha lanzado su primera

línea técnica con el foco Orion y el foco Led
basculante Syrius (en la imagen de la izquierda),
idóneos para iluminación de tiendas y oficinas,
entre otras aplicaciones.
Dcha.: Jiso Iluminación ha presentado su
nueva gama direccionable, con luminarias con
CRI95, distintas ópticas de apertura y gran
direccionabilidad para iluminar y acentuar de
modo correcto en una instalación.
mo conectividad y HCL (Human Cen-
tric Lighting) queda aún mucho reco-
rrido para que sea un elemento de
valor en los proyectos”.
Todas las empresas participantes en
este reportaje indican que retail y co-
mercial (incluyendo supermercados
y grandes superficies), restauración,
junto a oficinas y alimentación son
los sectores de aplicación que más
demandan estas soluciones; sin olvi-
dar el ámbito sanitario, por los bene-
ficiosos efectos de una óptima ilumi-
nación.

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Industria 4.0 desde la
óptica de Phoenix Con

Ramón Quirós, ingeniero industrial y jefe de producto IMA (Industry Ma-

nagement and Automation) de Phoenix Contact, expone en este artícu-
lo la visión que tiene su compañía de todo lo que supone el desarrollo de
la llamada Industria 4.0, que se halla aún en sus etapas iniciales. Este fa-
bricante cuenta ya con productos y soluciones en este ámbito, al tiempo
que hace hincapié en el tema esencial de la seguridad.

L
a Industria 4.0 y el IIoT (Internet In-
dustrial de las Cosas) son tenden-
cias y soluciones tecnológicas que
vienen a aportar más eficiencia y flexibi-
lidad en la producción. En este sentido,
Phoenix Contact lleva trabajando en el
desarrollo de los estándares y normas
de la Industria 4.0 desde que apareció
dicho concepto en la feria de Hannóver
del año 2011. Desde entonces se ha re-
corrido mucho camino, pero aún esta-
mos en una fase muy inicial de los desa-

18

tact
Industria 4.0 implica una
optimización en los procesos
de producción para sacar el
rendimiento máximo a las
máquinas en planta. 
Aún estamos en el
inicio del desarrollo
de la Industria 4.0
rrollos que se quieren alcanzar. Es cierto
que en la actualidad el término Indus-
tria 4.0 está presente en todos los foros
y en todas publicaciones; es también
cierto que ya es posible desarrollar al-
guno de los conceptos a nivel práctico,
pero, como se ha dicho antes, estamos
aún en el inicio. Se está desarrollando
actualmente la arquitectura básica del
sistema, definiendo la implementación
del llamado “gemelo digital” de cual-
quier producto dentro de la misma y
creando los protocolos de comunica-
ciones necesarios.
Ramón Quirós, jefe de producto IMA
(Industry Management and Automa-
tion), señala que en Phoenix Contact
“estamos implementado todas nues-
tras nuevas líneas de producción se-
gún la filosofía de la Industria 4.0, tra-
tando de conseguir la flexibilidad,
R E P O R TA J E
capacidad de personalización, varie-
dad de productos y costes de fabrica-
ción reducidos que son el objetivo de
la nueva revolución industrial”.
Esta tecnología se ha implementa-
do ya en gran parte de sus familias
y productos, donde algunas de ellas
lógicamente tienen mayor peso en
apartados importantes como la digi-
talización, base de la Industria 4.0, o
una mejor y más segura comunica-
ción hombre-máquina. Ejemplos sig-
nificativos de las familias de la empre-
sa con este tipo de funcionalidad:
• Sistemas de control y de E/S
• Fuentes de alimentación configura-
bles con máxima funcionalidad.
• Protecciones contra sobretensiones
y cortocircuitos.
• Relés y módulos configurables de
seguridad.
19
 Soluciones específicas de Phoenix Contact que
encajan en la Industria 4.0
Se podrían citar varias soluciones o líneas de producto, pero principalmente
las más diferenciales e innovadoras serían:
• PROFICLOUD: nube para comunicación segura industrial entre plantas de
producción.
• PLCNext Technology: controladores lógicos programables o PLC’s con po-
sibilidad de programación mediante plataforma abierta.
• Línea mGuard: hardware y software dedicado a la ciberseguridad en el
mundo industrial.

 La tecnología PLCNext es una de las soluciones que se encuadrarían en el entorno 4.0.

• Bornes de carril y conectores de pla- nidad Open Source en el sistema de

ca de circuito impreso.
Considerando la flexibilidad, la prin-
cipal y más reciente novedad de es-
te fabricante es la tecnología PLC-
next. Esta tecnología es la base de la
nueva plataforma de PLC abierto de
Phoenix Contact. Gracias a ella, es
posible el trabajo en paralelo con he-
rramientas de software, como Visual
Studio, Eclipse, Matlab Simulink y PC
Worx Engineer, así como la creación
de un código de programa tanto en
IEC 61131-3 como C/ C++ y C#. Asi-
mismo, pueden integrarse funciones
de otros fabricantes o de la Comu-
automatización de Phoenix Contact y
fusionarlas en un sistema global.
“Desde nuestro punto de vista como
fabricante de gran cantidad de equi-
pos, con multitud de variantes posi- Un aspecto muy
bles, Industria 4.0 implica una optimi-
zación en los procesos de producción importante para
para sacar el rendimiento máximo a
nuestras máquinas en planta. Esto es Phoenix Contact
algo que vamos implementando gra-
dualmente en algunas de nuestras lí- es la técnica de
neas de fabricación, como por ejem-
plo la fabricación de módulos de E/S, conexión
donde mediante la intercomunica-
ción de las diferentes estaciones que

20
 SHOP & RETAIL

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intervienen en el proceso (programa-
ción, montaje, rotulación láser, testeo)
pueden recibir diferentes artículos se-
gún su disponibilidad y mediante un
transportador circular se fábrica si-
multáneamente diferentes artículos
con diferentes funciones”, explica Ra-
món Quirós.
Un aspecto muy importante para
la compañía es la técnica de cone-
xión, donde desde Phoenix Contact
“apostamos claramente por la tec-
nología Push-In, con la que es posi-
ble aumentar la eficiencia reducien-
do considerablemente tiempos de
cableado. Un caso práctico y real del
uso de esta tecnología en Industria
4.0 es el cableado automático realiza-
do por robots de equipos por cone-
xión Push-In”.
Minimizar los riesgos
en seguridad
Hoy en día, prácticamente toda co-
municación conlleva consideracio-
nes desde el punto de vista de se-
guridad. En las industrias y fábricas
existen multitud de máquinas conec-
tadas entre sí, cada una con sus pro-
pias redes Ethernet y con gran va-
riedad de protocolos posibles del
mundo de la automatización actuan-
do de forma simultánea. Si a esto le
sumamos, además, la posibilidad de
accesos remotos de proveedores ex-
ternos o la conectividad con Smart
Devices de diferentes fabricantes, las
posibles vulnerabilidades en materias
de ciberseguridad se incrementan ex-
ponencialmente.
En Phoenix Contact, para minimizar
riesgos consideran como fundamen-
tales desde el punto de vista de la se-
guridad los siguientes aspectos:
• La segmentación de redes en unida-
des funcionalmente reconocibles e
independientes. Lo que se conoce
como “Defensa en Profundidad”.
• La correcta integración de la red de
máquina en la red de fábrica en ca-
so de que haya necesidad de comu-
nicación entre diferentes equipos.
22
Ramón Quirós, ingeniero industrial y jefe
de producto IMA (Industry Management
and Automation) de Phoenix Contact,
señala que la ciberseguridad es
fundamental, ya que que la digitalización
y la mayor conectividad y flexibilidad
necesitan agentes en la infraestructura
que aseguren que las comunicaciones no
pueden ser vulneradas o caerse de forma
sencilla.
• La configuración adecuada de acce-
sos remotos sencillos y seguros pa-
ra proveedores externos mediante
conexiones punto a punto con tú-
nel VPN encriptado y la incorpora-
ción de firewall en los extremos de
esas conexiones.
• La integración de mecanismos y tec-
nologías de seguridad en los siste-
mas de control y programación, im-
plementando la autentificación y
encriptación en todos los niveles.
Phoenix Contact
Cyber Security AG
Los productos y soluciones de la filial
Phoenix Contact Cyber Security AG
se emplean en el ámbito de la segu-
ridad para redes industriales y el tele-
mantenimiento seguro a través de In-
ternet. Esta unidad de negocio ofrece
el siguiente abanico de prestaciones:
• Desarrollo y mantenimiento del po-
tente sistema de software mGuard,
que supone la base para productos
y soluciones industriales de ciberse-
guridad.
• Definición y desarrollo de tecno-
logías y componentes de software
para la integración segura de com-
ponentes de automatización en ar-
quitecturas Industrie 4.0.
• Desarrollo y funcionamiento de una
cartera de servicios seguros de au-
tomatización en la nube.
• Soporte para empresas de la indus-
tria en cuanto a diseño, implemen-

tación y funcionamiento de solucio-
nes en materia de ciberseguridad.
“Con un equipo propio de desarrollo,
aportamos conocimientos en las acti-
vidades centrales de Ethernet indus-
trial y seguridad, desarrollo de hard-
ware y software integrados, así como
en la integración de componentes de
seguridad. Nuestras prestaciones se
distinguen por un gran contenido en
innovación, su madurez técnica, una
elevada calidad y fiabilidad”, pone de
relieve Ramón Quirós.
Sin seguridad de red industrial
no hay Industria 4.0
Sin la ciberseguridad no va a ser posi-
ble hablar nunca de Industria 4.0. Es-
tán completamente ligadas puesto
que la digitalización y la mayor conec-
tividad y flexibilidad necesitan agen-
tes en la infraestructura que aseguren
que las comunicaciones no pueden
ser vulneradas o caerse de forma sen-
cilla. Nadie querría dar este paso a In-
dustria 4.0 si los accesos remotos de
mantenimiento no evitasen las para-
das largas o el know-how de una em-
presa pudiera ser extraído con facili-
dad mediante todas estas conexiones
externas. “Así que, si se da este ti-
po de paso, hay que ser consecuente
con el riesgo que se presenta y tomar
medidas para reducirlo”, advierte el
representante de Phoenix Contact.
Normalmente, según como se planee
el acceso caben dos opciones: que se
produzca por una conexión entrante
en la instalación del cliente o median-
te una conexión saliente desde la má-
quina a un punto de confianza, como
Sin la por ejemplo, centro de servicios en la
empresa o nube. “A nosotros nos gusta
ciberseguridad no más la segunda opción porque entra-
ña menos problemas de entendimien-
va a ser posible to entre las diferentes partes afectadas
como son el departamento IT, respon-
hablar nunca de sable de OT y el fabricante de máquina,
y da a este último una mayor facilidad
Industria 4.0 al poder repetir la misma configuración
de acceso en varias máquinas. En am-
bos casos, es necesario que la red de
R E P O R TA J E
máquina puede tener acceso a Internet
a través de la propia red de la fábrica o
mediante un equipo externo como un
router 4G”, aclara Ramón Quirós.
Por otra parte, además de que la co-
nexión sea saliente, desde Phoenix
Contact se ve como algo crítico incor-
porar una medida de protección co-
mo firewall en los extremos para evitar
posibles infecciones de malware o co-
nexiones de terceros, y que finalmen-
te la puerta que se abra para realizar
un acceso remoto para mantenimien-
to no esté abierta constantemente,
sino que sea el responsable de pro-
ducción del usuario final quién deci-
da sobre la posibilidad de cuándo per-
mitirlo o no, “por eso todos nuestros
equipos incorporan la posibilidad de
iniciar la conexión remota mediante
varias entradas digitales que pueden
estar asignadas a pulsadores, interrup-
tores de llave o alarmas conectadas a
la tarjeta de salidas de un PLC”.
Demanda en ascenso
Respecto a las aplicaciones que están
demandando en mayor medida es-
te tipo de soluciones, desde Phoenix
Contact se apunta que, hoy en día,
prácticamente en la mayoría de secto-
res se demandan soluciones con posi-
bilidad de conexión remota o a través
de la nube, tanto por parte del usua-
rio final como por parte del integrador.
“Existen una mayor concienciación en
materia de ciberseguridad en el per-
sonal que trabaja en los sectores de
agua, energía y transporte, por ser
considerados infraestructuras críti-
cas en los diferentes países, y con es-
tos grupos empiezan a aparecer ya
las primeras directivas y estándares;
pero las soluciones de ciberseguri-
dad son algo que puede demandar
cualquier tipo de empresa ya que es-
tos incidentes o ataques que se pro-
ducen pueden afectar también el día
de mañana a la actividad y reputación
de cualquier empresa independiente-
mente de cual sea su sector”, resalta
Ramón Quirós.
23
Innovación, calidad, pr
y servicio, ejes de la pr

Vista de la sede central

de Aginco, en Vitoria.

Aginco, distribuidor especializado en herramienta manual profesional,

cumple 35 años en 2017, una larga trayectoria de retos y éxitos en la que
la empresa, y sus marcas, se han convertido en un referente tanto en los
canales de distribución de material eléctrico y de equipos para climatiza-
ción y fontanería, como para los profesionales de ambos sectores. Pablo
Carranza, su responsable comercial, explica los aspectos más relevantes
de su posicionamiento.

A
ginco es un distribuidor espe-
cializado en herramienta ma-
nual de uso profesional de los
principales fabricantes europeos que
celebra en 2017 una dilatada histo-
ria de 35 años en el mercado. En es-
te sentido, a lo largo de esta trayecto-
ria desde la empresa han visto cómo
la demanda de los instaladores se ha
hecho mucho más exigente: uso de
nuevos sistemas y tecnologías; una
creciente demanda de soluciones es-
pecíficas para aplicaciones concretas;
el empleo de nuevos materiales en la
construcción y la instalación; la apari-
ción de nuevos modelos energéticos;
y una cada vez mayor regulación nor-
mativa, “que han obligado a los fabri-
cantes a desarrollar simultáneamente
nuevos modelos de herramienta ma-

24

ofundidad de gama
opuesta de Aginco
Alicate multifunción para
profesionales e instaladores
eléctricos, que integra en una
sola herramienta las funciones
básicas de cuatro de las
herramientas más usadas:
cortacables, pelacables,
prensaterminales y alicate.
Calidad del producto,
excelencia del servicio
y orientación al
mercado, tres criterios
básicos de la empresa
nual para satisfacer de forma eficiente
las necesidades de los instaladores”,
explican desde la firma.
“El encarecimiento de la mano de obra,
la profesionalización del sector, la toma
de conciencia sobre la importancia de
la seguridad laboral y los nuevos pará-
metros de eficiencia energética son los
principales factores que han impulsado
el desarrollo de una amplia oferta de
herramienta manual de uso profesional
específicamente diseñada a partir de
las necesidades concretas de los insta-
ladores y de las instalaciones”, pone de
relieve Pablo Carranza, responsable co-
mercial de Aginco.
A la largo de estos años se ha ido ge-
nerando dentro del concepto de he-
rramienta manual una familia específi-
ca de herramientas para instaladores.
Más allá de la herramienta aislada y
de las herramientas para aplicaciones
específicas del sector, como pueden
ser los alicates para entallar termina-
les o los sistema de medición, las he-
rramientas más tradicionales han visto
R E P O R TA J E
cómo se ampliaban sus epígrafes con
la incorporación de modelos desarro-
llados exclusivamente teniendo en
mente el trabajo del instalador. “La
adecuación, amplitud y profundidad
de gama se ha convertido en uno de
los requisitos básicos que debe ofre-
cer hoy en día un fabricante para ser
tenido en cuenta por los profesiona-
les del sector”, resalta Carranza.
Compromiso con la distribución
Otro de los factores que ha expe-
rimentado un cambio sustancial ha
sido el de la distribución. La pro-
fesionalización del sector de la distri-
bución y la aparición de las platafor-
mas online también han contribuido a
revolucionar el sector. “Aginco distri-
buye exclusivamente sus productos a
través del canal de distribución y esta-
mos seriamente comprometidos con
los distribuidores”. No obstante, es-
pecialmente en los últimos años,” he-
mos sido testigos de cómo el concep-
to de canal de distribución ha variado
25
sustancialmente”. Ahora, además de
los almacenes físicos, ha nacido un
nuevo canal online, a veces de la ma-
no de los propios almacenes y otras
veces de la mano de operadores de
comercio electrónico que han desem-
barcado en este sector. “Este ha sido
probablemente el mayor cambio ex-
perimentado por la distribución vin-
culada a este sector y se trata de un
cambio aún incipiente al que todos
nos veremos obligados a dar respues-
ta”, expone Pablo Carranza.
“Ampliar la oferta a este nuevo canal
online es una interesante oportunidad
para los almacenes, incluso una au-
téntica necesidad”. Conocimiento del
mercado y de las necesidades concre-
tas del instalador son el principal acti-
vo de la distribución para competir y
mantener a sus clientes tradicionales.
Extensa oferta de
productos y marcas
El responsable comercial de Agin-
co señala que “a lo largo de nuestra
existencia hemos mantenido prácti-
camente los mismos socios comer-
ciales. Nuestras marcas, líderes en sus
respectivas familias de producto, son
todas ellas firmas de larga tradición,
algunas con más de 135 años de exis-
tencia”. Una historia plagada de retos
y buenos resultados basados siem-
pre en tres criterios clave: la calidad
del producto, la excelencia del servi-
cio y la orientación al mercado. “És-
tos son los tres pilares básicos de la fi-
losofía de Aginco y los tres requisitos
que siempre ha buscado a la hora de
establecer relaciones comerciales con
sus representadas”.
A esto se añaden otros valores, igual-
mente fundamentales, como la soste-
nibilidad “y la responsabilidad para
con nuestros trabajadores, nuestros
clientes y nuestro entorno”.
Por otro lado, refiere Pablo Carranza,
tras el inicio de la crisis en 2007-2008
y la consiguiente casi total desapari-
ción de cualquier actividad relaciona-
da con la construcción, Aginco puso
26
en marcha un plan estratégico pa-
ra recuperar e incrementar la cifra
de negocio “enfocando nuestra ac-
ción en aquellos canales de distribu-
ción que sin ser nuevos para nosotros
aún ofrecían un gran potencial de cre-
cimiento”. A lo largo de los diez úl-
timos años, la empresa ha desarrolla-
do una estrategia de penetración que
ha convertido a Aginco y a sus marcas
en un referente tanto en los canales
de distribución de material eléctrico y
de equipos para climatización y fonta-
nería como para los profesionales de
ambos sectores.  Modelo de las nuevas coronas perforadoras
“Nuestra oferta se centra en un re- bimetálicas MHS de Morse. Presentan
ducido pero potente grupo de mar- importantes novedades en su diseño que les
cas, especialistas cada una de ellas en permiten ofrecer un gran rendimiento de corte
una familia de producto dentro del y una mayor vida útil que otras de su tipo.
mundo de la herramienta manual de
uso profesional”. Cabe destacar en-
tre ellas a Knipex, primer fabricante
mundial de alicatería y tenazas, que
ofrece dentro de su catálogo un com-
pleto surtido de herramienta aislada
para trabajos en tensión así como una
amplia gama de herramientas para el
corte y pelado de cables y el entalla-
do de terminales.
Este último capítulo viene reforzado
por la marca Rennsteig, integrante del
grupo Knipex y auténtico especialista
en herramientas para el proceso del
cable, con diferentes soluciones pa-
ra todo tipo de terminales, incluidos
prensa terminales hidráulicos, eléctri-
cos y soluciones desarrolladas a me-
dida. Además, los instaladores de sis-
temas de energía fotovoltaica pueden
encontrar en el catálogo de Rennsteig
las herramientas necesarias para ga-
rantizar un óptimo rendimiento y una Aginco distribuye
larga vida útil de las instalaciones.
En la familia de destornilladores y exclusivamente
puntas de atornillador la empresa
cuenta con Felo, otro especialista ale- sus productos a
mán con un amplio abanico para los
instaladores que abarca desde el des- través del canal de
tornillador tradicional hasta los dina-
mométricos para aprietes controla- distribución
dos, también disponibles con varillas
aisladas para trabajos en tensión.
Se completa su oferta con otras firmas
alemanas como Stabila, especialista
en herramientas de medición y nivela-
ción; Bessey, fabricante de tornillos de
apriete y herramientas de sujeción; o
LessMann, “nuestro socio para la ce-
pillería metálica”. También proporcio-
nan los taladros electromagnéticos y la
familia de herramientas de corte fabri-
cadas en Gran Bretaña por G&J Hall y
el completo programa de coronas per-
foradoras y herramientas de corte para
máquinas electro-portátiles fabricadas
en EEUU por Morse.
Diseño acorde a las necesidades
del instalador y de la industria
El lema de la empresa, ‘La calidad y el
servicio nos diferencian’, se ha man-
tenido como un principio básico des-
de los inicios hasta el día de hoy. “La
combinación de las diferentes mar-
cas especialistas nos convierten en
un proveedor global de herramientas
manuales de uso profesional. Innova-
ción, calidad, profundidad de gama y
servicio son las características básicas
de nuestra oferta”, pone de manifies-
to Carranza.
Materiales de primera calidad y pro-
cesos productivos altamente fiables
también son valores destacables. Ca-
lidad como compromiso y calidad ga-
rantizada. Así, los destornilladores de
Felo ofrecen una garantía de quin-
ce años, mientras que los niveles de
Stabila garantizan su precisión duran-
te diez años. Por su parte, todas y ca-
da una de las herramientas VDE ais-
ladas 1.000 V de Knipex se someten
a un exhaustivo control de calidad y
a unos test de seguridad que garan-
tizan la conformidad con las normas
IEC60900 y DIN 60900, reguladoras
ambas de los requisitos a cumplir por
la herramientas VDE para trabajar con
tensión.
“Todos los productos se desarrollan a
partir de las necesidades de las dife-
rentes industrias y de los propios ins-
taladores. Todas las marcas estudian
las necesidades de la industria de una
28
manera conjunta, analizan las presta-
ciones que deben ofrecer las herra-
mientas para desarrollar un trabajo
de la manera más eficiente e incluso
desarrollan nuevas herramientas ade-
más de nuevos materiales para la in-
dustria”, explica el representante de
Aginco. Así, fruto de esta innovación,
se ponen a disposición del canal de
distribución herramientas exclusivas
que permiten dirigirse a los profesio-
nales y a la industria aportando solu-
ciones. Un ejemplo claro de esta acti-
tud es el nuevo pelacables universal
“ErgoStrip” de Knipex, diseñado pa-
ra facilitar el trabajo del instalador
permitiéndole poder pelar los cables
más habituales de manera rápida y
precisa con la misma herramienta.
Por último, “y quizás como valor más
importante a destacar, en Aginco ha-  ErgoStrip de Knipex, herramienta universal para
cemos gala de honestidad y fidelidad pelar cables y retirar aislamientos.
a los compromisos adquiridos”.
Crecimiento sostenido
Respecto a la evolución del mercado
de material eléctrico, “nuestra per-
cepción es extremadamente positi-
va. Desde que, fruto de las decisio-
nes adoptadas en 2007, este canal se
convirtió en prioritario para Aginco, el
crecimiento de nuestro volumen de
negocio ha sido exponencial. Quizás
nuestro dato no sea extrapolable al
conjunto del sector ya que la capta-
ción de nuevos clientes, los acuerdos
con algunas de las más importantes
organizaciones del sector y los acuer-
dos de distribución con algunos ma-
yoristas, tradicionalmente activos en
el canal, han hecho que la cifra llegue
algunos años a más que duplicarse”,
detalla Pablo Carranza.
En todo caso, manifiesta, “la impre-
sión general es positiva, la reactiva-
ción de la reforma y rehabilitación,
el incremento de la actividad co-
mercial e industrial y los datos ma-
cro permiten concluir que el creci-
miento sostenido de estos últimos
años puede consolidarse a corto y
medio plazo”.
AFME ACTUALIDAD Nº 21
AMBIAFME pone en marcha su web
AMBIAFME ha lanzado reciente-
mente su página web, que ofre-
ce toda la información que los
productores de material eléctri-
co necesitan saber sobre cómo
esta plataforma, creada por Am-
bilamp y AFME para el reciclaje,
les proporciona la solución más
efectiva para que puedan reci-
clar los productos que ponen en
el mercado, según establece la
nueva legislación RAEE II (RD
AFME organiza una Misión Comercial en la feria BIEL Light + Building Argentina
AFME visitó la feria BIEL Light &
Building Argentina (Buenos Ai-
res, del 13 al 16 septiembre de
2017), en el marco de una Mi-
sión Comercial apoyada por
ICEX, en la que participaron seis
empresas: Fanox, KPS Solucio-
nes en Energía, Mirubee, Pem-
sa, Smilics y Uriarte Safybox.
Además, la Asociación apoyará
a las empresas que deseen par-
ticipar en la próxima edición en
septiembre de 2019 (es de carác-
ter bienal). BIEL L+B es el even-
to internacional más importante
30
La fecha de
inicio de aplicación
de la legislación
RAEE II es el 15 de
agosto de 2018
110/2015 sobre aparatos eléctri-
cos y electrónicos).
Esta web se divide en distintos
apartados según el tipo de in-
formación que proporciona (pro-
ductos que tienen que ser reci-
clados, legislación, actividades
de AMBIAFME), para facilitar el
acceso a todos los contenidos.
La página está concebida con un
para la industria eléctrica, elec-
trónica y luminotécnica en Ar-
gentina y está organizada por
Messe Frankfurt Argentina y la
Cámara Argentina de Industrias
Electrónicas, Electromecánicas y
Luminotécnicas (CADIEEL). En la
última edición en 2015 el certa-
men contó con más de 27.000 vi-
sitantes y 230 expositores, mien-
tras que en la convocatoria de
este año han acudido 260 em-
presas expositoras.
Si una empresa desea participar
o ampliar información sobre es-
diseño responsive, con lo cual se
puede visualizar desde cualquier
tipo de dispositivo.
Asimismo, la home de la web in-
cluye un contador de días con el
que se anuncia en tiempo real y
de forma ininterrumpida cuánto
tiempo les queda a los produc-
tores de material eléctrico para
adaptarse a la normativa RAEE II.
En este sentido, la fecha de ini-
cio de aplicación de la legisla-
ción es el próximo 15 de agosto
de 2018. La web de AMBIAF-
ME incluye un listado de produc-
tos afectados que ayudará a pro-
ductores y potenciales puntos
de recogida a saber exactamen-
te cómo les afecta.
ta cita, hay que contactar con el
dpto. de comercio exterior de la
Asociación en export@afme.es
antes del 29 de mayo de 2018.
Desde AFME se resalta que con
una inversión a partir de 5.990
euros cualquier empresa puede
exponer en la feria argentina.
 INFORME

Nueva edición de la Norma UNE de bases de

toma de corriente y clavijas para uso doméstico

El subcomité de normalización y calibres) de todas las bases de mejorado la redacción de de-

de la Asociación Española de
Normalización (UNE) correspon-
diente a las clavijas, bases e in-
terruptores (CTN201/SC23BG),
secretariado por AFME, ha finali-
zado el trabajo de revisión de las
dos primeras partes de la norma
UNE 20315 de bases de toma
de corriente y clavijas para usos
domésticos y análogos.
La norma UNE 20315-1-1 recoge
los requisitos generales para las
bases de toma de corriente y cla-
vijas del sistema español, mien-
tras que en la norma UNE 20315-
1-2 se encuentran los requisitos
dimensionales (hojas de norma
toma de corriente y clavijas ap-
tas para su uso en España.
Con esta revisión se ha querido
adaptar las dos partes de la nor-
ma UNE a los últimos cambios
de la norma internacional equi-
valente, la IEC 60884-1, y se ha
Finalizado el
trabajo de revisión
de las dos primeras
partes de la norma
UNE 20315
terminados apartados y corregi-
do algunos errores. Gran parte
de las modificaciones realiza-
das afectan a las clavijas y a las
bases de toma de corriente mó-
viles, así como a los accesorios
con componentes incorporados
tales como dispositivos contra
sobretensiones, etc.
Asimismo, se ha incluido un
anexo informativo en la Norma
con los ensayos que se deben
verificar de nuevo para las bases
de toma de corriente y clavijas
que ya cumplían con la edición
anterior de las Normas UNE
20315-1-1 y UNE 20315-1-2.

AFME apoya a las empresas españolas interesadas

en la feria Expo Eléctrica México 2018

La Asociación anima a las com- Además, la firma SACI (Socie-

pañías españolas que estén inte- dad Anónima de Construccio-
resadas en participar en la feria nes Industriales) participó tam-
Expo Eléctrica México 2018 (del bién en la feria mediante la
5 al 7 de junio del próximo año), modalidad de co-exposición en
una de las citas con mayor po- el estand de la Asociación, com-
tencial de esa región geográfica. partido con Ifema-Matelec, fru-
Cabe destacar que AFME coor- to del acuerdo de colaboración
dinó una Participación Agrupa- entre ambas entidades.
da en este certamen en junio de En la edición 2017 participa-
este año, que contó con la pre- ron más de 200 expositores na-
sencia de las empresas Airfal, cionales e internacionales. Para
KPS Soluciones en Energía, Loi- ampliar información, es preciso
mex, Pemsa y RTR (esta acción solicitarlo en el correo electróni-
contó con el apoyo de ICEX). co export@afme.es.

31
ABM REXEL congrega a
en su evento Building Te

El centro de Julio Palacios en Leganés (Madrid), que además ha sido re-  El equipo directivo de ABM REXEL, con
modelado según el nuevo concepto de tienda que está implantando la los responsables de los puntos de venta
compañía en toda su red, fue el escenario de esta jornada celebrada el de la Comunidad de Madrid.
20 de octubre de 2017 que estuvo enfocada a las tecnologías de automa-
tización de edificios y viviendas.

A
BM REXEL organizó el pasa-
do 20 de octubre en Madrid
una nueva convocatoria de sus
Jornadas Building Technologies en
su centro de Julio Palacios (en Lega-
nés), que consiguió congregar a al-
rededor de 600 profesionales, en un
evento que combinó sesiones de for-
mación, asesoramiento técnico y un
área de exposición donde un selecto
grupo de proveedores mostraron sus
soluciones para automatización de
edificios y viviendas, seguridad, tele-
comunicaciones y otras tecnologías
relacionadas.
Helder Carvalho, director general de
ABM REXEL, destacó que con este tipo
de jornadas la compañía quiere trans-
mitir también que la proximidad y la di-
gitalización son claves en su propues-
ta. La empresa apuesta por este tipo de
actos para acercar al instalador solucio-
nes en estas tecnologías domóticas y
del llamado edificio inteligente, ámbi-
to donde se erige como uno de los re-
ferentes en el canal de la distribución.

32

casi 600 profesionales
chnologies de Madrid
Helder Carvalho, director
general, junto a José Carlos
Peña, director de ventas, y
Carolina Currais, directora de
marketing, durante el evento. 
Proximidad y la
digitalización son
claves en la propuesta
de la compañía
De hecho, dentro de la jornada, se
aprovechó para que los clientes pu-
dieran conocer la remodelación del
punto de venta de Julio Palacios (con
una superficie de tienda de casi 300
metros cuadrados y más de 6.000 re-
ferencias disponibles), según el nuevo
concepto que se está implantando en
toda la red. Además, numerosos au-
tobuses permitieron desplazar a los
asistentes para visitar los nuevos cen-
tros recientemente inaugurados en
Madrid (Arganda del Rey, Alcoben-
das y Boadilla del Monte); el plan de
renovación y modernización de la red
de delegaciones ha completado más
del 90% de lo previsto, y las siguien-
tes inauguraciones se producirán en
Castellón y Cataluña. Carvalho recal-
DISTRIBUCIÓN
có, en este sentido, que la compañía
quiere estar cerca del cliente y de sus
necesidades.
Asimismo, en la jornada también es-
tuvieron presentes José Carlos Peña,
director de ventas de la compañía, y
Carolina Currais, directora de marke-
ting e infraestructuras, junto con los
responsables de todos los puntos de
venta que ABM REXEL tiene en la Co-
munidad de Madrid.
Proximidad y cross selling
Miembros de la redacción mantuvie-
ron una charla con el staff directivo
de la compañía para ampliar detalles
de todos estos aspectos. Helder Car-
valho recalcó que la apertura de los
tres nuevos puntos de venta “vienen
33
a afianzar de forma inequívoca el lide-
razgo de la compañía en esta Comu-
nidad de Madrid; a menos de 30 mi-
nutos el cliente puede encontrar un
centro de ABM REXEL, lo que refuer-
za esta idea de proximidad y benefi-
cia también a los proveedores”.
La iniciativa de las Jornadas Building
Technologies permite “mostrar a los
clientes nuevas familias de produc-
to y potenciar las ventas cruzadas –el
cross selling– de tecnologías relacio-
nadas con el edificio inteligente, co-
mo climatización, control de ilumina-
ción, domótica y seguridad”, explicó
Carolina Currais, ya que el profesional
prefiere hablar con un único suminis-
trador. De este modo, “nos perciben
como un proveedor diferente que
proporciona soluciones de negocio
completas”, añade Carvalho, quien
subraya que estas jornadas también
34
cubren la necesidad de formación y  Distintas perspectivas del centro de Julio
reciclaje del profesional. Palacios, en el que se ha implantado el
En opinión de José Carlos Peña, di- nuevo concepto de tienda tienda (superior).
rector de ventas, el instalador amplía
su actividad para aumentar el períme-  Fachada de la delegación de Julio
tro de su negocio, “lo que nos obliga Palacios y vista parcial de asistentes
a estar más y mejor preparados para en la zona de exposición (inferior).
satisfacer sus demandas”. El nuevo
modelo de tienda posibilita una ma-
yor visibilidad de productos de toda
la gama que ofrece la compañía.
Helder Carvalho, finalmente, quiso
mencionar la apuesta clara de ABM
REXEL por una firme política en pro
de la igualdad de género en todos los
estamentos de la compañía, incluyen-
do la gerencia. En este sentido, como
ejemplo, los responsables de los nue-
vos centros de Alcobendas y Arganda
del Rey (en Madrid) son mujeres, Jes-
sica Perret y Yolanda Moreno, respec-
tivamente.
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“No vendemos herram
soluciones para el inst
Rubén Mestanza, director comercial de Haupa Ibérica

Se cumplen ahora 20 años de la constitución de la filial Haupa Ibérica en

nuestro país, si bien la marca de herramientas lleva presente más de 30
años en España. La compañía basa su estrategia en tres ejes principales
–innovación, calidad y seguridad– y apuesta claramente por la digitaliza-
ción de su oferta. Conversamos con Rubén Mestanza, su director comer-
cial, para explicar al lector su propuesta.

H
aupa es un fabricante de re-
ferencia en el mercado euro-
peo de herramientas, técnicas
de conexión y equipos para traba-
jos en tensión, productos de alta ca-
lidad y máxima seguridad para la ac-
tividad cotidiana del instalador. Si
bien la marca lleva presente más de
30 años en el mercado español –en la
primera etapa a través de un distribui-
dor–, se cumplen ahora 20 años de la
constitución de la filial Haupa Ibérica
en nuestro país. Además, la compañía
consta de diez delegaciones propias,
entre las que destacan Austria, Rusia,
Polonia y España, y mantiene presen-
cia en 45 países en todo el mundo. En
España Haupa tiene 14 comerciales
que operan en todo el territorio na-
cional, incluyendo las islas Canarias
y Baleares.
Hablamos con Rubén Mestanza, di-
rector comercial de Haupa Ibérica,
que explica que la empresa ha adop-
tado una serie de líneas estratégicas
basadas en cuatro ejes principales:
“incrementar la presencia en los gran-
des grupos de compra y distribuido-
res de material eléctrico importantes,
ampliar la visibilidad en el mercado
de otras familias de su catálogo, po-
36
tenciar la oferta comercial y la digita-
lización”.
Respecto al primer punto, Haupa es-
tá constatando en el ámbito de los
almacenes de material eléctrico, so-
bre todo en aquellos de menor di-
mensión y con presencia local, “una
creciente tendencia a integrarse en
grupos de compra para lograr me-
jores condiciones y rappels, proceso
que ya se vivió en Alemania”. De es-
te modo, aunque la empresa mantie-
ne acuerdos con grandes grupos de
distribución, “trabajamos para desa-
rrollar y crecer más en este segmento;
es un camino prioritario”.
Rubén Mestanza resalta la mayor ato-
mización del mercado español. Por
el contrario, señala que en Alemania
tres grandes operadores de la distri-
bución cuentan con una cuota con- Una de las
junta del 65-70% del mercado, algo
que también ocurre en otros países prioridades es aumentar
de Europa.
la presencia en los
Familias complementarias
En segundo lugar, Haupa preten- grandes grupos de
de ampliar la presencia en el merca-
do de otras gamas de su catálogo; se compra y distribuidores
trata de unas familias complementa-
rias a las herramientas, como los pro- importantes

ientas, vendemos
alador”
5 Rubén Mestanza, director comercial de Haupa
Ibérica, recalca que la empresa realiza una
escucha activa de las necesidades del instalador
para así desarrollar soluciones que faciliten su
trabajo diario.
ductos que llaman consumibles (co-
mo bridas, punteras, terminales, etc.)
y químicos. La empresa también está
fomentando el desarrollo de I+D en
estas subfamilias para mejorar su po-
sicionamiento en el mercado español.
Además, indica Jordi Bertrán, adjunto
a la dirección de Haupa Ibérica, “esta-
mos convencidos de que en material
de calidad de los productos y tecno-
E N T R E V I S TA
logía estamos en línea con otras mar-
cas en estas soluciones, lo que ocurre
es que no son todavía demasiado co-
nocidas en España”.
Dicho lo anterior, Rubén Mestanza
destaca que en soluciones del sector
químico la empresa ha dado un salto
cuantitativo en el último año y medio.
Y en lo que respecta a un producto
tan específico como los prensatermi-
37
nales hidráulicas, “Haupa ofrece una
tecnología muy avanzada y lo que tra-
tamos ahora es dar a conocer entre
los clientes esta gama”.
Para dibujar una idea más precisa,
Haupa cuenta con un catálogo que
contiene más de 6.000 referencias y
alrededor del 40% de este volumen
es lo que se comercializa en España
para el trabajo cotidiano del profe-
sional de la instalación y el mante-
nimiento. Mestanza pone el énfa-
sis en que su intención es que los
clientes vean esta gama comple-
mentaria que aún no conoce bien
como una oportunidad. En su opi-
nión, “el mercado ha ido cambian-
do y la reducción de proveedores
es una meta para cualquier empre-
sa ya que permite una mayor pro-
ductividad y operatividad, cosa que
Haupa ofrece".
Flexibilidad en la oferta
comercial
Adaptación al cliente y diseñar las
ofertas en función de la actividad
del distribuidor son aspectos fun-
damentales en la propuesta comer-
cial de Haupa, con el fin de cubrir
las necesidades del cliente final
basándose en tres ejes principales:
innovación, calidad y seguridad.
Rubén Mestanza es claro en este
sentido: “no vendemos herramien-
tas, vendemos soluciones para el
cliente, el instalador eléctrico”; es
decir, la empresa no se limita a ven-
der el típico armario de herramien-
tas, sino que “proponemos ofer-
tas individualizadas y adaptadas al
cliente, en función del tipo de al-
macén o distribuidor”.
La compañía ha puesto en marcha un
plan de trade marketing y marketing
online, con ofertas mensuales y tam-
bién ofertas personalizadas según
cliente. En este sentido, Jordi Ber-
trán, adjunto a la dirección comercial
de Haupa Ibérica, detalla que la em-
presa realiza promociones todos los
meses a toda la cartera de clientes,
38
con una oferta que suele incluir una
novedad con un precio atractivo de
lanzamiento, e información de pro-
ductos que desean impulsar. Rubén
Mestanza señala que “estas promo-
ciones individualizadas están dan-
do muy buenos resultados, gracias a
que son ofertas a medida, diseñadas
en exclusiva para un almacén o dis-
tribuidor concreto a un precio espe-
cífico”.
Asimismo, innovación no es aquí un
concepto difuso, ya que la compa-
ñía está comprometida con el lan-
zamiento constante de novedades.
“Lo que diferencia a Haupa de otros
competidores es la innovación, de
tal manera que lanzamos entre siete
y nueve productos cada año”, des-
velan ambos directivos. La empresa
es capaz de llevar a cabo este com-  Rubén Mestanza junto a Jordi Bertrán, adjunto
promiso gracias a un sistema bidi- a la dirección de Haupa Ibérica.
reccional de información, que per-
mite escuchar de forma activa al
instalador, al cliente, para así fabri-
car herramientas que faciliten su tra-
bajo, que le hagan la vida más fácil,
y que aporten mayor seguridad re-
duciéndose los accidentes labora-
les. El director comercial de Hau-
pa Ibérica opina que en el sector de
herramientas manuales hay tres fa-
bricantes que innovan, mientras que
el resto de proveedores tratan de
seguir este camino que abren estas
marcas.
Jordi Bertrán también pone el acento
en la creación de un plan de comuni-
cación que incluye la presencia activa
en canales digitales y redes sociales
(como Twitter, Facebook, Youtube),
con el objetivo de aumentar la visibili-
dad de la empresa y mejorar el cono-
cimiento de marca. “También se pre- Haupa pretende
tende asociar la identidad de Haupa
a la innovación, además del trinomio ampliar la presencia
‘prestaciones, seguridad y calidad’”,
dice Jordi Bertrán. en el mercado de
Digitalización otras gamas de su
Gran parte de la inversión en I+D de
Haupa se destina a la digitalización. catálogo
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herramientas, somos la empresa con
el mayor desarrollo en el proceso de
digitalización, que incluye un catálo-
go 100% digitalizado, el uso de están-
dares ETIM/ BMEcat, un estudio pro-
pio de fotografía y edición (en la sede
central en Alemania) y la disponibili-
dad de fotografías 360º”.
“Este es un valor diferencial de Hau-
pa en el ámbito digital: estamos ac-
tualizando las fichas técnicas de pro-
ducto que completaremos en breve
para estar al 100%. En esta informa-
ción digital aportamos imágenes lo
más reales posible y con una preci-
sión máxima, en color y con la mayor
información”. Además, y muy impor-
tante, la empresa cuenta con vídeos
demostrativos del uso de los produc-
tos; en las promociones y ofertas se
incluyen códigos QR para enlazar
con el canal Youtube de la compa-
ñía, que ofrece vídeos que muestran
cómo se aplica el producto en el día
a día o el manejo de una herramien-
ta. “Esto nos aporta visibilidad en el
mercado, y de este modo cualquier
problema, duda o sugerencia que el
cliente nos traslada vía redes socia-
les es atendida por la compañía”,
subrayan.
“El futuro pasa por la digitalización,
aquellas empresas que no lo lleven
a cabo estarán fuera del mercado”,
40
hace hincapié Rubén Mestanza.  Maleta HUPCable Go, concebida para las
“En Haupa tenemos la ventaja de tareas diarias de introducción de cableado
que en la matriz de Alemania están por tracción en bandejas portacables (a la
más avanzados en este terreno que izquierda, detalle del interior).
en el mercado español y nosotros
nos beneficiamos de ello. La em-
presa está presente en varias plata-
formas online, “aunque nos queda
mucho que trabajar para estar en
plataformas de otros clientes y gru-
pos de compra”.
Desarrollo de nuevas soluciones
La compañía ha diseñado nuevas so-
luciones y, entre estas novedades, ca-
be destacar HUPCompact, una serie
de alicates de engaste automáticos,
una herramienta fundamental para el
trabajo en cuadros eléctricos y para
el instalador en sus tareas diarias de
engaste; facilita y asegura un engas-
te con fuerza de prensado de hasta 5
kN perfecto gracias a su mecanismo
de palanca optimizado con un engas-
te en paralelo.
Por otro lado, también sobresale
HUPCable Go, una innovación en la
técnica de cableado por tracción en
bandejas portacables; esta solución
facilita la colocación del cableado tra-
bajando con suavidad y ejerciendo
muy poca fuerza, y permite montar
instalaciones solo con un operario y
con total seguridad en el proceso. Es-
ta herramienta no daña los cables en
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NUEVOS DOWNLIGHTS

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ANTONIO LÓPEZ GARRIDO, S.A.

 Inversión en logística de 1,7 millones de euros
Otro de los ejes importantes de la estrategia recien-
te de Haupa ha sido el denominado Shuttle XP, que
ha supuesto una inversión de 1,7 millones de euros;
se trata de un sistema automatizado de estanterías,
dividido en cuatro torres, que tiene 14 metros de altu-
ra, consta de 496 brazos totales y que puede almace-
nar hasta 134 toneladas de almacenaje en producto.
Con esta solución la herramienta llaga al operario
directamente en un proceso de trabajo más rápido,
sencillo y seguro, con el beneficio adicional de que  Sistema automatizado de estanterías Shuttle XP que ha hecho que las actividades
ha influido positivamente en la reducción de acci- logísticas sean más rápidas y seguras.
dentes de trabajo y bajas laborales.

 Herramienta HUPCompact, alicates de engaste  Mochila Backpack Pro, diseñada para el transporte intensivo de todas las herramientas del trabajo diario
automáticos, dispositivo fundamental para el del instalador.
trabajo en cuadros eléctricos y para el instalador
en sus tareas diarias de engaste.

el proceso y está especialmente indi- tró un crecimiento del 19% de las

cada para trabajos con cableados pa-
ra datos, cables de fibra de vidrio, etc.
La empresa también resalta Back-
Pack Pro, una mochila pensada pa-
ra el instalador ya que está concebida
exclusivamente para el transporte in-
tensivo de todas las herramientas de
su trabajo diario; confeccionada en
poliéster 1680D, es extremadamente
fuerte y resistente a la abrasión.
Perspectivas de crecimiento
Ambos directivos ponen de ma-
nifiesto que Haupa Ibérica regis-
ventas en 2016, gracias sobre to-
do a un reposicionamiento de tari-
fas y a la tendencia al alza del mer-
cado. Para el presente año, prevén
un incremento de la cifra de nego-
cio en una horquilla entre el 8 y el
10%, “más acorde con la línea del
mercado”.
Para Rubén Mestanza y Jordi Bertrán
el área de productos consumibles
(como las bridas y terminales, en-
tre otros) es uno de los ámbitos que
presentan mayor potencial de creci-
miento.

42
Unidad y respeto entre
de la trayectoria de Gr
Grudilec ha cumplido un cuarto de siglo de historia, por lo que celebró en
el Casino de Madrid el 19 de octubre de 2017 un evento conmemorativo
con la presencia de representantes de los socios y proveedores del gru-
po. Alberto González, director de la agrupación, explica los ejes verte-
bradores de la sociedad, su ADN y su visión del sector de la distribución
de material eléctrico, entre otros aspectos.

G
rudilec cumple 25 años de tra-
yectoria este año y con este
motivo la agrupación de dis-
tribuidores organizó el 19 de octubre
un emotivo acto en el Casino de Ma-
drid (en la calle Alcalá), que congre-
gó a 170 representantes de los socios,
de proveedores, fabricantes y colabo-
radores.
Alberto González, su director, deta-
lla a la redacción que Grudilec nació
por la inquietud de crear un foro de
intercambio de ideas, que sirviera de
base para el desarrollo de proyectos
ambiciosos entre un grupo de distri-
buidores profesionales de material
eléctrico, con un perfil similar y con un
objetivo común: “crear una estructura
de compromiso real para el conjunto,
y por eso se constituyó como Socie-
dad con aportación de capital desde
sus inicios”, pone de manifiesto.
El grupo posee un ADN firme, basado
en tres pilares fundamentales: organi-
zaciones familiares líderes en sus luga-
res de origen; generación de un gran
volumen de negocio con un número
reducido de empresas; y compañías
con una alta calidad empresarial.
De la misma forma, la unidad y respe-
to entre los Socios resultan aspectos
inalterables y fundamentales. “Duran-
te 25 años se ha conformado un senti-
miento de unidad forjado por las rela-
ciones profesionales y personales. El
respeto es un aspecto importantísimo
en cualquier Sociedad de Gestión,
principalmente a la hora de tomar las
decisiones. Solo los grupos unidos,
fuertes y con un código de gestión
bien estructurado son capaces de lu-
char en un mercado tan atomizado y
disperso como en el que nos encon-
tramos”, resalta Alberto González.
Carácter de empresas familiares
Grudilec siempre ha puesto de relie-
ve el carácter familiar de sus socios.
El director de la organización expo-
ne que la facilidad en la toma de deci-
siones es el primer aspecto a destacar
en este sentido, “dado que son los
accionistas los que participan directa-
mente en las reuniones, es una carac-
terística fundamental”.
Ese carácter familiar de todos los So-
cios de grupo, y la buena sintonía por
el número reducido de miembros,  Alberto González, director de Grudilec, explica
hace que en Grudilec la comunica- que “crear una estructura de compromiso real
ción sea fácil, la interacción con otras para el conjunto” es el objetivo común que
empresas del grupo sea cómoda y está en la base de la agrupación (en la imagen,
la toma de decisiones sea un proce- durante el evento que la Sociedad celebró en
so verdaderamente ágil. Igualmente, Madrid con motivo de su 25 aniversario).
permite que sea un foro perfecto pa-
ra que todos los Socios puedan com-
partir su problemática del día a día,
participar al máximo aportando y es-
cuchando ideas, y transmitir su know

44

los Socios, claves
udilec
how para la evolución y desarrollo de
sus negocios y, en consecuencia, del
conjunto.
“Las sinergias que se establecen en-
tre las empresas del grupo permite
que se potencie sus fortalezas co-
mo empresas familiares: transmisión
de la cultura familiar y los valores al
entorno laboral; mejor orientación al
mercado, por el traspaso de su co-
nocimiento a las siguientes gene-
raciones; mayor grado de unidad,
compromiso y dedicación con el ne-
gocio; la cercanía con el cliente; la
flexibilidad y la capacidad de planifi-
car a largo plazo…”, enumera Alber-
to González.
Crecimiento sostenido
Hablando de cifras, el director de
la agrupación refiere que, en el año
2016, las ventas agregadas de todos
los Socios de Grudilec fueron 170,7
millones de euros con un crecimiento
del 7% a perímetro constante.
“Durante los primeros ocho meses
de este año, el mercado de la distri-
bución eléctrica ha continuado con la
mejora que inició a finales del año pa-
sado. Bien es cierto que esta mejora
depende mucho del ámbito geográfi-
co, pero en términos generales se po-
dría afirmar que existe una evolución
en positivo. En septiembre y octubre
se ha ralentizado esa tendencia y se
ve el final de año con cierto escepti-
cismo”, desvela.
Hasta agosto de este año, los datos
de AFME arrojaban un crecimiento al-
rededor del 10%, “que va en sintonía
con el crecimiento experimentado en
DISTRIBUCIÓN
Grudilec”. A esto añade que en el úl-
timo trimestre del año, la matemáti-
ca no ayudará en la comparativa, ya
que los meses fuertes del año pasado
fueron los del último trimestre. “Por
tanto, debemos ser cautos a la ho-
ra de hacer estimaciones. Lo espera-
do es que se mantenga la tendencia
de crecimiento durante este año y el
próximo, pero lo cierto es que no po-
demos olvidar el momento de convul-
sión política y de incertidumbre que
estamos viviendo y al que estamos
atentos por su posible incidencia en
la senda positiva en la que nos encon-
trábamos”.
Cobertura geográfica
equilibrada
Actualmente Grudilec cuenta con
diez Socios y una amplia cobertura
geográfica a nivel nacional. “Bien es
cierto que existen zonas donde toda-
vía no tenemos presencia, como es
la zona norte o la zona noroeste, y a
nivel estratégico del grupo creemos
importante tener una presencia com-
pleta en todo el territorio”, aclara a la
redacción.
“Nos encontramos inmersos en un
mercado de continuos cambios don-
de cada vez se producen de un mo-
do más rápido, y esto acelera el dina-
mismo propio de la actividad. En este
contexto, en Grudilec recibimos con-
tinuamente llamadas de empresas
que quieren incorporarse a nuestra
sociedad. Todas las analizamos con ri-
guroso detalle, para mantener la filo-
sofía que nos define y nos caracteri-
za dentro del Sector: pocas empresas,
45
 Celebración en el Casino de Madrid
Grudilec organizó el 19 de octubre un emotivo acto para conme-
morar el 25 aniversario de su fundación, que tuvo lugar en el Casi-
no de Madrid y que congregó a 170 representantes de los socios,
de proveedores, fabricantes y colaboradores. Alberto González,
director de Grudilec, destacó su apuesta diferencial con la volun-
tad de trabajar juntos para aportar valor. Mencionó también que
este año se cumple el décimo aniversario de la incorporación de
Grudilec a la agrupación internacional Imelco.
Por su parte, Ramón Almiñana (en la imagen), presidente del Gru-
po Peisa, y que ocupó la presidencia de Grudilec hace unos años,
puso de relieve el carácter de empresa familiar de las firmas que
componen el grupo, y que no por ello dejan de innovar.
Antonio Ruiz, actual presidente de Grudilec, clausuró el evento
dirigiendo unas palabras de agradecimiento a los proveedores y los socios de la agrupación, que gracias al fruto del
trabajo de estos años se ha convertido en “una sociedad de gestión referente de la distribución de material eléctrico”.

 Un total de 170 invitados

acudieron al acto que organizó
Grudilec en el Casino de Madrid
el pasado 19 de octubre para
conmemorar su vigésimo quinto
aniversario.

familiares, líderes en sus zonas. No es-
tamos cerrados a la entrada de nue-
vos miembros a Grudilec, pero tienen
que ser miembros que cumplan con
los requisitos de nuestro ADN y que
aporten al grupo y el grupo les aporte
a ellos como empresa”.
El enfoque de la digitalización
para Grudilec
“La digitalización no es una idea de
futuro, sino que es una realidad”, afir-
ma Alberto González. Aquí se de-
46
ben separar dos vertientes dentro del
mundo digital:
• La primera de ellas consiste en que
nuestros Socios faciliten a sus clien-
tes información actualizada sobre
ofertas, pedidos, albaranes, entrega
de material, etc. Los clientes deben No estamos
poder tener una relación totalmente
digitalizada de los procesos diarios. cerrados a la entrada
• La segunda vertiente reside en pro-
porcionar a los clientes informa- de nuevos miembros
ción de calidad sobre los produc-
tos: buenas descripciones, fichas a Grudilec
 DISTRIBUCIÓN

técnicas, imágenes, vídeos…, junto “En Grudilec tenemos muy claro la

 Antonio Ruiz, presidente de Grudilec, dirigió
unas palabras en el acto del 25 aniversario,
recalcando que se ha convertido en
"una sociedad de gestión referente de la
distribución de material eléctrico".
con el stock disponible, el precio de
compra y plazo de entrega en tiem-
po real y de forma inmediata.
Asimismo, “la digitalización engloba
la venta por Internet, que es uno de
los grandes desafíos que en la distri-
bución debemos saber gestionar co-
rrectamente. Aunque, hoy por hoy, la
compra online representa un porcen-
taje muy pequeño, está creciendo a
un ritmo vertiginoso año tras año. En
países nórdicos, más del 50% de las
ventas se hacen en el mundo online.
Por las singularidades e idiosincrasia
de nuestro mercado, es difícil que en
España lleguemos a esa cuota, pero
está claro que es un modelo de nego-
cio que cada vez tiene un mayor pe-
so y no debemos desatenderlo”, opi-
na González.
gran importancia de este asunto,
siempre respetando la cadena de va-
lor profesional, y por eso llevamos tra-
bajando desde hace tiempo en ello,
manteniéndonos a la vanguardia del
mercado, proporcionado a nuestros
Socios los recursos necesarios para
que puedan satisfacer la demanda de
sus clientes. Además, con el paso del
tiempo los fabricantes son conscien-
tes de la relevancia de la digitaliza-
ción y, consecuentemente, hay dispo-
nible cada vez más información sobre
sus productos”.
Cabe recordar que Grudilec está com-
puesta por las empresas Araiz Sumi-
nistros Eléctricos, Coelca, CSI - Central
de Suministros, Dis-Electric, Electro
Idella, Emsa, Grupo Peisa, Instaladora
Quintana, Mesur, Suelco y Sumelex.

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La tecnología modular,
la última evolución en
Ramón Ciurans, R&D UPS Project Leader en Salicru, describe en este ar-
tículo las ventajas de la tecnología modular en el ámbito de los sistemas
de alimentación ininterrumpida (SAI), tales como sus elevados niveles de
fiabilidad y disponibilidad, su máximo rendimiento energético y la reduc-
ción de los gastos operacionales, entre otros. La gama de sistemas SLC
Adapt de Salicru es un buen ejemplo de estas soluciones.

E
ficiencia, flexibilidad, escalabi-
lidad, redundancia y fiabilidad.
Todos esos parámetros se aú-
nan en los Sistemas de Alimentación
Ininterrumpida (SAIs) de tecnología
modular por los que Salicru apues-
ta firmemente. Esta tecnología es el
último eslabón en la cadena evoluti-
va de los SAIs para aplicaciones crí-
ticas, ya que mejora notablemente
la disponibilidad de energía e incre-
menta de forma notable la seguri-
dad de los sistemas de alimentación
clásicos.
Una cadena evolutiva que arranca con
los primeros SAIs en los años 60, pen-
sados para estabilizar la potencia de
salida y seguir apoyando la carga, sin
interrupción, en el caso de fallo de su-
ministro de la red principal y con una
fiabilidad limitada. Siguió en los años
70 con la introducción del interrup-
tor de Bypass Estático para permitir
una transferencia de carga sin inte-
rrupciones a la red eléctrica de reser-
va, en caso de un fallo del inversor o
una sobrecarga, con una arquitectura
que mejoraba sustancialmente la fia-
bilidad general.
Sin embargo, el auge del almacena-
miento cloud en la coyuntura actual y
la necesidad de mantener gran can-
tidad de datos salvaguardados en
grandes infraestructuras de servido-
res como los centros de datos (o Da-
ta Centers) ha hecho que se requie-
ran niveles muchísimo más altos de
fiabilidad en los sistemas de segu-
ridad, entre los que se encuentran
los SAIs. Cargas muy críticas que no
pueden confiar en una configuración
de alimentación de un solo SAI con
Bypass Estático, pero sí en un SAI
con configuraciones en paralelo y re-
dundantes.
Por eso, en los últimos años, los fabri-
cantes de SAIs como Salicru hemos
ido evolucionando su arquitectura
para ganar en eficiencia y prestacio-
nes. Como es sabido, la fiabilidad de
un SAI paralelo redundante depen-
de en gran medida de la tasa de fa-
llo del bus paralelo, que es el punto  Serie SLC Adapt de Salicru, una gama de
de fallo más crítico. Pero en las cade- SAIs que destaca por su máxima flexibilidad
nas de SAIs en paralelo-redundante, (permite soluciones configurables desde
los interruptores de Bypass Estático y 10 kVA hasta 900 kVA) y su alta disponibilidad
su electrónica de control, así como la mediante módulos hot swap.
tensión de red, son todos elementos
redundantes y tienen por tanto un im-
pacto insignificante sobre la fiabilidad
general.
Las ventajas de la tecnología
modular
Los SAIs modulares consisten en un
número elevado de módulos conec-
tados en paralelo redundante y su-
ponen la evolución lógica de los SAIs

48

SAIs
paralelos. Pero, ¿cuáles son sus ven-
tajas? Entre otras, hay que destacar
la alta fiabilidad de una fabricación
repetitiva y en cadena de módulos
idénticos, su redundancia y alta dis-
ponibilidad por la reducción drástica
del MTTR (tiempo medio para la re-
paración de una avería). Además, la
estructura modular permite una ma-
yor escalabilidad, lo que facilita al
máximo su adaptación a cualquier ti-
po de instalación.
Un sistema modular paralelo redun-
dante ofrece además una venta-
ja especialmente importante para
los centros de datos, ya que facilitan
la obtención de una calificación al-
ta (Tier III o IV), garantizando mejores
niveles de fiabilidad y disponibilidad,
no solamente por la estricta especi-
ficación de los SAIs empleados, sino
por el diseño completo del entorno
del data center, del sistema de refri-
geración y de la distribución eléctrica
hacia las cargas críticas.
Pero, ¿cómo se puede optimizar su
eficiencia? Básicamente, a través de
dos vías: por la mejora de rendimien-
to del módulo y por la gestión inteli-
gente del sistema. En el primer caso,
el diseño de un único módulo facili-
ta la optimización de los convertido-
res de potencia para el máximo ren-
dimiento, seleccionando topología
y componentes. En el segundo ca-
so, teniendo en cuenta que un módu-
lo alcanza el máximo rendimiento en
torno al 75% de la carga, que el siste-
ma es redundante y que la carga pue-
de no ser constante, se pueden apli-
car criterios de gestión del sistema de
R E P O R TA J E
forma que trabajen solo los módulos
necesarios que maximicen su rendi-
miento. Además, se puede aplicar ci-
clado para igualar el tiempo de fun-
cionamiento de todos los módulos
del sistema y optimizar así la fiabili-
dad de los mismos.
Y, finalmente, otras ventajas que
aporta un SAI modular es la mejora
del TCO (Coste Total de Propiedad)
y del OPEX (Gastos Operacionales),
gracias al máximo rendimiento ener-
gético de su estructura y del sistema
global con una adecuada gestión del
mismo. En esta línea, otro aspecto a
destacar es la reducción del CAPEX
(Gastos de Capital), debido funda-
mentalmente a que la fabricación de
gran cantidad de módulos idénticos
permite el desarrollo de una econo-
mía de escala que mejora los costes
de fabricación de los SAIs y garanti-
za una alta competitividad en precios.
Por supuesto, queda aún un largo ca-
mino por recorrer en la mejora gene-
ral de las prestaciones de cada mó-
dulo, así como en la eficiencia en la
gestión del sistema modular comple-
to, pero será sin duda en el ámbito de
los sistemas modulares donde se con-
centrará el desarrollo de los SAIs del
futuro.
SLC Adapt de Salicru,
un ejemplo de modularidad
Un ejemplo de modularidad en la ali-
mentación ininterrumpida de equi-
pos y sistemas es el SLC Adapt. Se tra-
ta de una gama de SAIs de Salicru que
ofrecen protección redundante pa-
ra aplicaciones críticas tales como da-
49

ta centers de todas las capacidades,
infraestructuras de TI, centros de da-
tos modulares y virtualizados, servicios
que requieren una protección eléctri-
ca de alto nivel que asegure un funcio-
namiento fiable, continuo y de calidad.
La serie SLC Adapt está compuesta
de soluciones modulares de tecnolo-
gía online de doble conversión, con
tecnología de control DSP e inversor
a IGBT de tres niveles, y con una am-
plia gama de niveles en módulos de
potencia, lo que posibilita una flexibi-
lidad/escalabilidad altísima.
Una de las principales características
de la serie SLC Adapt es su máxima
flexibilidad, ya que permite solucio-
nes configurables desde 10 kVA hasta
900 kVA, gracias a la amplia gama de
módulos disponibles (10, 15, 20, 25 y
30 kVA), a los distintos sistemas confi-
gurables (3, 6 o 10 módulos) y a la op-
ción de paralelo/redundante de has-
ta 3 sistemas de 300 kVA. Conlleva, al
mismo tiempo, el aumento de la pro-
tección en función del crecimiento de
las necesidades –pay as you grow–,
mejorando el coste total de propie-
dad (TCO).
50
 Los equipos de la línea SLC Adapt ofrecen
protección redundante para aplicaciones
críticas tales como centros de datos de todas
las capacidades, infraestructuras de TI, así
como data centers modulares y virtualizados.
Otra característica es su disponibi-
lidad, ya que los módulos hot-swap
permiten ser añadidos o reemplaza-
dos durante el funcionamiento, mejo-
rando de este modo el tiempo medio
de reparación y el coste de manteni-
miento.
Por otra parte, la gestión remota del
sistema, integrable en cualquier pla-
taforma, facilita la explotación del
mismo. Y las amplias opciones de
back-up disponibles, junto a la carga
de baterías inteligente, aseguran el
continuo funcionamiento de las car-
gas críticas protegidas.
Y para concluir la descripción de es-
te innovador SAI de Salicru habría La estructura modular
que destacar que se trata de una se-
rie muy fiable. El control DSP aso- del SAI permite una
ciado a la tecnología PWM de tres
niveles amplía la eficacia de la res- mayor escalabilidad,
puesta y, junto con la redundancia
de las cargas compartidas, consi- lo que facilita su
gue aumentar de manera destacada
el tiempo medio entre fallos. Asimis- adaptación a cualquier
mo, tanto el display de control como
el módulo de bypass pueden reem- instalación
plazarse sin afectar al funcionamien-
to del equipo.
Nuestro horizonte es
Feilo Sylvania ha desarrollado y lanzado al mercado SylSmart, un sistema
de control inteligente de la iluminación muy eficiente y que permite tam-
bién recoger datos de cómo se utiliza un inmueble para incrementar la
eficiencia global en el consumo de otros recursos de los edificios.
A
ctualmente el tema de la efi-
ciencia es uno de los trending
topic en el terreno empresa-
rial. La tradicional definición de efi-
ciencia como el logro de un objetivo
con menos recursos se pone en va-
lor ahora gracias al ahorro energéti-
co, que es el factor de más peso en
esta ecuación. Si hacemos cuentas, el
30% del consumo de energía de un
edificio corresponde a la iluminación.
Una iluminación de tipo Led supone
un ahorro de hasta el 60% de ese con-
sumo. Y como colofón, un sistema de
control inteligente de la iluminación
puede llegar hasta el 87% de aho-
rro de dicho consumo. La utilización
de este tipo de sistemas no solo aho-
rra en iluminación, sino que tiene un
efecto convergente en ahorro de los
demás recursos de un edificio.
Cabría recordar que, hasta el día de
hoy, el ahorro en sistemas de ilumi-
nación se conseguía a través de tec-
nologías eficientes como el Led. Pero
no se queda ahí la cosa. Si se com-
binan estas fuentes de luz eficientes
con sistemas de control y regulación
que permiten el aprovechamiento de
la luz natural (tal y como recoge el Có-
digo Técnico de la Edificación –CTE–
en su apartado H3), se puede superar
aún más la cifra de ahorro.
En este contexto, Sylvania lanza su
sistema de control inteligente bauti-
zado como SylSmart. Una tecnología
52
que incorpora los datos obtenidos
por una fuente de luz Led increíble-
mente eficiente y, además, incorpo-
ra un sistema inteligente de control
que regula individualmente cada lu-
minaria en función de la presencia y
de la luz natural. Todo ello de forma
inalámbrica, sin un complejo sistema
de programación DALI. A esto se aña-
de que SylSmart se integra con la ar-
quitectura del propio edificio, ya que
es compatible con varios lenguajes,
como BMS (Building Management
System, o sistema de gestión de edi-
ficios).
Las ventajas de SylSmart se resumen
en:
• Puesta en marcha automática, sin
programación.
• Sin problemas de compatibilidad,
se integra con multitud de protoco-
los de iluminación y Smart Building.
• Total flexibilidad: el sistema se ajus-
ta de forma automática cuando la
distribución de un espacio cambia.
• Costes de instalación mínimos: no
requiere cableado de control ni bus
de comunicación.
Todas estas ventajas de SylSmart se
traducen en estas cifras de ahorro:  Una iluminación con Led supone un ahorro
• 30% menos de inversión en compa- de hasta el 60% del consumo de energía de
ración con el sistema DALI. un edificio; un sistema de control inteligente
• 35% de ahorro adicional en compa- puede alcanzar el 87% de ahorro de dicho
ración con el sistema DALI. consumo (en la imagen, oficina donde se han
• 68% menos en costes energéticos instalado soluciones de Sylvania).
frente a sistemas no controlados.

la eficiencia
La estrella de este sistema de control
de Sylvania es su nodo sensor inteli-
gente, que se integra en cada lumina-
ria Led durante su proceso de fabrica-
ción. Cada nodo está compuesto de
un sensor de movimiento, un transmi-
sor Bluetooth, un sensor de luz natu-
ILUMINACIÓN
ral y un microprocesador inteligente.
En el momento justo en el que se co-
necta la luminaria a la corriente, co-
mienza la detección (plug & play).
A día de hoy, este sensor funciona
para alturas de hasta 5 metros con
IP20, y en los próximos años se al-
canzará los 15 metros de altura y una
IP66. Este sistema es ideal para apli-
caciones en hoteles, industria, sec-
tor retail, aeropuertos y otros espa-
cios amplios donde no es necesaria
una iluminación constante en deter-
minadas zonas.
Ahorro enorme y comodidad
Con SylSmart cada sensor ordena ilu-
minar de forma progresiva y gradual
un emplazamiento concreto cuando
detecta un ocupante, incluso detec-
ta leves movimientos. Ello garantiza
que funcionan las luminarias del lugar
específico que se está ocupando: las
luminarias más lejanas estarán al 20%
de su potencia, por lo que la persona
nunca se verá rodeada de penumbra.
La suma de estos ahorros individua-
les de cada luminaria hace que todo
el sistema acumule enormes ahorros.
App intuitiva
La aplicación SylSmart permite al usua-
rio regular opciones avanzadas de una
forma sencilla, como el nivel indivi-
dual de iluminación de cada luminaria.
Además, permite crear diferentes pa-
trones para zonas concretas, como pa-
sillos o zonas abiertas. Se puede reali-
zar todas estas acciones desde la app
del teléfono móvil, sin necesidad de
un programador de DALI.
53
 Las ventajas más destacadas del sistema de control
inteligente SylSmart son:
• Puesta en marcha automática, sin programación.
• Sin problemas de compatibilidad, se integra con multitud de protocolos de
iluminación y Smart Building.
• Total flexibilidad: el sistema se ajusta de forma automática cuando la distri-
bución de un espacio cambia.
• Costes de instalación mínimos: no requiere cableado de control ni bus de
comunicación.
 La solución SylSmart regula individualmente
cada luminaria en función de la presencia y
de la luz natural gracias al uso de sensores.

 Con el sistema SylSmart, cada sensor ordena

iluminar de forma progresiva y gradual un
emplazamiento concreto cuando percibe un
ocupante, incluso detecta leves movimientos.
De este modo, las luminarias más lejanas
estarán al 20% de su potencia y así la persona
nunca se verá rodeada de penumbra.

Más allá de la iluminación de averiguar cómo reducir el consu-

SylSmart es una gran ayuda para
ahorrar, pero, además, hace posible
reunir información muy valiosa sobre
cómo se utiliza el edificio. SylSmart
ha desarrollado una serie de aplica-
ciones en la nube donde se recogen
todos los datos de presencia que se
recopilan, y se pueden integrar en un
sistema de control centralizado, co-
mo BMS. Esta información se alma-
cena, se analiza y proporciona un
asesoramiento en tiempo real sobre
cómo aumentar la eficiencia del edi-
ficio. Con esta información se pue-
mo de otros recursos del edificio en
cuestión.
Óptima acogida de los clientes El núcleo del sistema
Fuentes de la compañía señalan
a la redacción que, hasta el día de SylSmart es su nodo
hoy, la mayoría de las aplicaciones
que se han instalado con esta solu- sensor inteligente,
ción han sido en hoteles. Además,
“donde más demanda registramos integrado en cada
en el momento presente es en apar-
camientos; y a corto plazo tenemos luminaria Led
previsto implementar SylSmart, so-
bre todo, en el sector industrial,

54

 Iluminación en un centro educativo.
Promo control
342€ 260€
Pinza multimétrica
Verificador Digital
Maleta
Promo seguridad eléctrica
2.201€ 1.790€
Comprobador de instalaciones
Pinza de fugas y potencia
Multímetro digital
ILUMINACIÓN
concretamente en logística y alma-
cenes”.
Por otra parte, indican desde Fei-
lo Sylvania, en las presentacio-
nes que se han llevado a cabo de
SylSmart el público se ha mostra-
do muy interesado por la instala-
ción del sistema y sorprendidos
por la sencillez que se desprendía
al realizar la demostración. “Las
respuestas de los clientes que ya
han implementado SylSmart están
siendo muy buenas. Lo que nos
transmiten es lo útil y flexible que
resulta, porque pueden integrar-
lo en sus sistemas de control BMS,
por ejemplo. El otro punto a favor
que mencionan es el ahorro eco-
nómico que ya están percibiendo
en sus facturas”.
Promo reformas
559€ 460€
Localizador
Verificador Digital
Bolsa
info@chauvin-arnoux.es
Promo válida hasta el 31/12/2017
Precios no incluyen IVA
Promo
Termografía
1.290€ 999€
Cámara termográfica
Iluminación inteligente
la gestión urbana
El alumbrado público está evolucionando hacia un modelo en el que con-
fluyen otros aspectos como gestión e interoperabilidad con otros servi-
cios urbanos. En ese artículo, Arturo Rubio Dobón, responsable de desa-
rrollo de negocio de Sistemas Inteligentes de ELT, explica esta tendencia
y el punto de vista que esta compañía especializada en iluminación técni-
ca tiene sobre este cambio donde entra en juego el Internet de las Cosas.

L
a iluminación en el ámbito exte-
rior o público está evolucionan-
do hacia un modelo de negocio
en el que confluye gestión, integra-
bilidad e interoperabilidad con otros
servicios urbanos (gestión del agua,
tratamiento de residuos, movilidad,
seguridad, etc.). En efecto, según Ar-
turo Rubio, responsable de desarrollo
de negocio de Sistemas Inteligentes
de ELT, existe actualmente un inci-
piente nuevo modelo de negocio re-
lacionado con la integración e intero-
perabilidad de servicios urbanos de
diverso tipo, impulsado por la dispo-
nibilidad de tecnologías que posibili-
tan este tipo de soluciones, tecnoló-
gicamente complejas, pero de gran
potencial de desarrollo.
Este nuevo modelo se haya todavía en
una etapa incipiente de implantación,
debido fundamentalmente a dos fac-
tores. El primero es la falta de financia-
ción para la realización de estos pro-
yectos de la que, como efecto de la
reciente crisis económica de la que el
país se está recuperando todavía, veni-
mos adoleciendo los últimos años. Por
otro lado, hasta ahora apenas había
empresas que dispusieran de tecno-
logías avanzadas y lo suficientemente
maduras y contrastadas como para ser
capaces de llevar a cabo estos proyec-
tos de una manera fiable y rentable.
No obstante, en algunos municipios
ya se están desarrollando algunos pro-
yectos que están demostrando la vali-
dez, el valor añadido y el retorno de la
inversión de este tipo de servicios ur-
banos integrados, todo ello sin olvi-
dar que el principal factor a valorar es
el impacto que el despliegue de estos
sistemas va a tener en los ciudadanos
y usuarios de los servicios así como en
la gestión y la economía municipal.
“Nuestra empresa, ELT, ha sido pione-
ra en este campo, y en colaboración
con varias administraciones locales y
mediante una colaboración abierta
con varias empresas ha puesto en mar-
cha un proyecto de gestión de alum-
brado conectado adaptativo según los
parámetros de la gestión administrati-
va municipal, al que hemos llamado
SLUX”, explica Arturo Rubio.
Hay que aprovechar
Ecosistema IoT
En ELT, desde su larga experiencia co- la renovación del
mo empresa ligada al sector de la ilu-
minación técnica y particularmente alumbrado para
del alumbrado público, “tenemos cla-
ro que el futuro del sector pasa por la contribuir a la mejora
capacidad de adaptación a las nuevas
demandas, tanto de los usuarios del de otros servicios
servicio como de los gestores del mis-
mo, mediante la incorporación de las urbanos
nuevas tecnologías tanto en el campo
de la adquisición de datos como en el

56

para mejorar
5 Instalación del sistema Stelaria de la firma
ELT en el alumbrado público del municipio
de Torres de Berrellén (Zaragoza).
de las comunicaciones, el procesado
y la gestión de esos datos, en el mar-
co de un ecosistema basado en el In-
ternet de las Cosas (IoT).
El cliente actual demanda soluciones
integrales y propuestas de servicios
que vayan más allá del mero suminis-
tro de productos y sistemas indepen-
dientes entre sí, soluciones que requie-
ren una capacidad técnica avanzada,
un equipo humano muy profesional y
un tratamiento específico de cada pro-
yecto, de modo que obtenga la solu-
ción más adecuada en cada caso y de
la manera más eficiente, fiable y segu-
ra posible. Además, las soluciones des-
critas están listas para incorporar otros
servicios del ecosistema IoT, tales como
gestión de la información que transmi-
ten los sistemas de gestión del agua,
los residuos o el tráfico de vehículos.
ILUMINACIÓN
En su opinión, “debemos aprovechar
la renovación de las instalaciones de
alumbrado de modo que este impor-
tante servicio urbano no solo no que-
de ajeno a la revolución tecnológica
que estamos viviendo y a las nuevas
necesidades que las dinámicas y exi-
gentes sociedades actuales plantean,
sino que pueda contribuir activamen-
te a la mejora de los otros servicios
urbanos en el marco del ecosistema
que las nuevas tecnologías IoT están
haciendo realidad”.
Proyecto SLUX y Smart Lighting
El proyecto SLUX (smart lighting for
urban experience) consiste en la im-
plantación del sistema de gestión de
alumbrado público Stelaria de ELT y
su integración con la plataforma de
gestión administrativa (e-goverment)
ya operativa en el municipio zarago-
zano de Torres de Berrellén. SLUX tie-
ne como objetivo la realización de un
alumbrado eficiente, inteligente, di-
námico, autónomo y adaptable en
tiempo real a las necesidades cam-
biantes de los ciudadanos.
El objeto del proyecto es doble. Por
una parte, probar la tecnología de Ste-
laria como sistema integral de gestión
de alumbrado. Por otra, poner en prác-
tica todos los conceptos mencionados
con anterioridad relacionados como la
interoperabilidad del sistema del alum-
brado con otros servicios urbanos. En
este caso, la plataforma de gestión ad-
ministrativa municipal, y teniendo en
cuenta los datos provenientes de otras
fuentes ajenas a la infraestructura de
iluminación propiamente dicha, de mo-
57
 La iluminación como servicio:
puntos de luz y nodos de datos
Para que una luminaria se convierta en un servidor de datos (data-enabled
lighting), el equipo de control de la luminaria (driver o convertidor Led) ha de
incorporar capacidad de adquisición, almacenamiento y tratamiento de datos
mediante arquitecturas digitales basadas en microprocesador, y disponer de
la capacidad de almacenamiento e intercambio bidireccional de esta informa-
ción. El desarrollo de estos nuevos dispositivos para luminarias Led, con im-
portantes capacidades de monitorización y control, además de autonomía de
funcionamiento, permiten que cada luminaria para alumbrado exterior se pue-
da convertir de facto en un servidor de datos. La infraestructura de alumbrado
pasa de este modo a convertirse en un servicio: además de ser puntos de luz,
las luminarias son nodos de la infraestructura de Internet de las Cosas (IoT).

do que se pueda adecuar el servicio del
alumbrado de acuerdo con esto.
Con este fin se ha desarrollado e in-
corporado al sistema Stelaria un mó-
dulo específico del mismo nombre
(SLUX), que combina los datos activos
obtenidos de instalación de alumbra-
do público con datos pasivos de los
sistemas de gestión municipales ta-
les como padrón, contabilidad, inven-
tario, normativa técnica, etc. El obje-
tivo es proporcionar una base sólida
de indicadores operativos y, median-
te unos algoritmos de procesado de
datos, planear futuras instalaciones y
determinar el ajuste específico de la
iluminación para adaptarlo a la evolu-
ción del municipio y las necesidades
de sus ciudadanos
Implantación práctica
del sistema Stelaria de ELT
Stelaria cuenta ya con instalaciones
funcionando con éxito desde ha-
ce más de un año. Su implantación
es muy sencilla, ya que solo hay que
equipar las luminarias con el nodo de
comunicaciones y el driver Led com-
patible, de modo que adquieran la
capacidad de conectarse a la red Ste-
laria de comunicaciones. La incorpora-
ción de las luminarias al sistema Ste-
laria se realiza durante el proceso de
colocación y conexionado en la calle
mediante la lectura de un identifica-
dor QR visible en el exterior de la lu-  Solución Stelaria de ELT para una iluminación
minaria. inteligente, conectada e interoperable.
A través de la aplicación de gestión,
el usuario puede programar los nive-
les y periodos de alumbrado de cada
luminaria de la instalación y cambiar-
los atendiendo a la demanda y otros
condicionantes como incidencia de
luz solar, etc. De este modo, se pro-
ducen apreciables ahorros energéti-
cos que redundan en el coste del ser-
vicio. El sistema también reporta con
detalle aquellas incidencias, fallos o
eventos relevantes de cara a realizar
un óptimo mantenimiento que ase-
gure una larga vida operativa de las
luminarias.
Por otro lado, los dispositivos de co-
municaciones y la arquitectura de red
de un sistema de estas características
están preparados para facilitar la in-
corporación de sensores adicionales
(medioambientales, ruido, movimien-
to, vibración y una larga lista de posi-
bilidades), permitir y habilitar su inte-
gración en plataformas Smart City o
plataformas horizontales de gestión de
ciudad, y facilitar la instalación de otras
infraestructuras de comunicaciones o
de otros servicios, como son la gestión
de los contadores de agua, medicio-
nes de afluencia de personas y vehícu-
los, recogida de residuos inteligente o
sistemas de emergencias y de informa-
ción al ciudadano, entre otros.

58
 Tú ENCIENDES

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