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COMUNICACIÓN
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En primer lugar (y para evitar malentendidos) sabes que no eres Dios, y que no se puede ir por ahí manipulando a las personas para que hagan
lo que a ti se te antoje. Esto no quiere decir que no tengas, como espero que sea, buenas intenciones y ganas de que todas las partes ganen
en la conversación que vas a llevar a cabo. Quien me conoce más de cerca sabe que no soy el tipo de persona que va por ahí queriendo
cambiar la vida de los demás gratuitamente. Veremos sin embargo algunas técnicas que funcionan para conseguir una comunicación más
in uyente, sigue leyendo si quieres aprender cómo convencer a alguien de que haga algo.
En muchas ocasiones nos gustaría ser capaces de in uir un poco más en los demás, de ser lo su cientemente persuasivos de forma que
consigamos que una persona haga algo, ya sea con ar en nosotros para un proyecto, bajar el presupuesto de un servicio, convencer a un
público de algo, o cualquier otro tipo de acuerdo profesional.
Por cierto, ya te puedes descargar de forma gratuita 5 ebooks clickando aquí o sobre la imagen.
La comunicación persuasiva es parte de la comunicación, mediante la misma se pretende in uir de una manera más directa que mediante
otro tipo de comunicación, en la que se pretende la expresión de una opinión, sentimiento o estado de ánimo, o bien la información a otra
parte de algo. En la comunicación persuasiva pretendemos que el otro haga algo y el éxito de la comunicación se basará en si hemos
conseguido o no nuestro objetivo.
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A nivel empresarial la comunicación persuasiva es clave con clientes, proveedores, comités de empresa, equipos de trabajo, etcétera, está
presente en nuestro día a día laboral. Sin embargo, no somos lo su cientemente exitosos en ello, y por eso nos va como nos va.
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9. Fija una meta y un objetivo. Después de haber negociado esto un poco (recuerda que no eres Dios), habrá que ponerle fecha y acciones
al acuerdo. La mayoría de acuerdos se quedan en buenas intenciones no en objetivos claros. Así que jaros una meta, algo que sea
visible, medible y chequeable, por ejemplo “Esta semana vas a llamar a …….”, “Durante el día de hoy me enviarás…”, “El mes que viene
haremos el primer…”
10. Recuerda los básicos de la negociación, no olvides ceder un poco, mantener una actitud profesional y cercana, y sobretodo no ponerte
en contra de la otra persona, a veces no estará dispuesta a bajar su muro (en principio), dale tiempo…
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Espero que este post te ayude a ser más in uyente. Si te ha aportado algo compártelo, coméntalo o suscríbete a este blog, estaré encantado
de participar en la conversación.
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73 Comentarios
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Hola Mercedes! Gracias a ti por estar ahí y por leerla, por dar aliento con tus comentarios y por lo tanto animarme a seguir
escribiendo. Que tengas una feliz semana!
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Muchas gracias por estos tisps, seguramente me serán de mucha utilidad en cuanto los ponga en práctica, es excelente contar con
este tipo de herramientas debido a que siempre es necesario tener en cuenta la opinión de alguien que cuente con la experiencia
como con la que cuenta usted, nuevamente gracias y muchas felicidades por el artículo
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Buen día!!!
Soy nueva en el blog, me parece muy interesante el post.
Muchas gracias por la información!
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Hola. Ciertamente muy interesante y aplicable a diferentes areas/aspectos a nivel profesional independientemente del sector en el que
trabajemos
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Gracias por tus comentarios Pedro! Siéntete invitado a participar en este blog siempre que quieras.
Un fuerte abrazo
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Felicitarte, me parece una lista muy completa de habilidades para in uir. Unicamente compartir contigo la posibilidad de hacer un
hueco especial a los elementos nutritivos, a destacar cualquier aspecto positivo del otro que pueden mejorar mucho la disposicion de
nuestro interlocutor para se in uido. Una sencilla mencion a su aspecto, el olor de su perfume, su sentido del humor, cualquier coSa
positiva, nutritiva. Gracias
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Hola Ignacio! Qué gran aportación, vaya que sí,. se me pasó por completo. Una gran forma de in uir es hacer un cumplido sincero,
quizás sea de las más efectivas. Gracias Ignacio. Siéntete invitado a este blog siempre que quieras. Un fuerte abrazo.
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Hola César, tus post siempre son muy interesantes. Pero a mi me cuesta poner en práctica algunos, hay que estar atentos a tantos
aspectos de la comnicación, que…. uf !, me pierdo
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Muchas gracias,
vuelvo a compartir.
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Gracias Virgnia!
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Este dia tendre una reunion con el personal a mi cargo y esta información me ayudara a hacer la reunion mas persuaciba. Gracias.
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César Piqueras Gómez de Albacete 18 enero, 2015
Me alegra! ya me contarás!
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Sr. Piqueras permitame felicitarlo, por esta nota tan interesante, humildemente podria decirle que he aplicado estos principios y me
han dado resultados. Asimismo me permito aportar, que se debe saber los gustos y/o a ciones de la persona a la que queremos
persuadir, y demosrtrar un interes sincero es esos aspectos, de tal forma que la persona desarrolle el tema y nos vea muy interesado en
su mensaje, esto crea la empatia, y le da a la persona la sensacion de ser atendido , y la de experto en un tema, situacion que es
satisfactoria al comun de las personas, dandonos mas opotunidades de conseguir lo que queremos cuando lo vamos pidiendo despues
de habelos escuchado., se que Ud. podra explicar mejor este punto, y nuevamente lo felicito y le deseo lo mejor de este mundo para Ud.
y sus seres queridos, por la buena obra que realiza al enseñarnos como conseguir nuestos deseos siempre que estos sean alturados y
buscando el bien de ambas partes.
Bendiciones
Vladimir
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Hola César:
Soy nuevo en este blog y la verdad es que intentare probar los “trucos” que has compartido con nosotros
Muchas gracias
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Buenos días Pablo! Gracias por estar ahí. Siéntete invitado a participar siempre que quieras, será un honor. Un fuerte abrazo
Pablo
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cuando queremos in uir en los demás con buenas intenciones general mente nunca funciona
por eso debemos aprender a que nos escuchen y con estas técnicas va a ser mas facil
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roberto gaitan 22 mayo, 2015
Estimo que el contenido del documentos me sera de gran ayuda y apoyo en la reunión que sostendre con posterioridad ya que se trata
de lograr trabajo interinstitucional, lo que implica, que debo establecer lazos de trab ajo con otra persona de otra institución, lograr
encontrar el punto común sera trascendental.
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Sin duda que el material antes leído me será de gran ayuda para lograr el crecimiento del inventario de prospectos.
Muchas gracias
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Que marabillozo encontrar spots soporte para tener mejores oportunidades y logros en nuestra vida, siempre he querido sobresalir sin
escuchar a los demas, ahora me doy cuenta que no es facil adelantar la conversaciòn sino escuchar primero a los demas.
muchas gracias por todo que Dios le bendiga siempre.
Saludos
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Hola Alex Romero … Me ha sido muy útil tu información gracias..Es un poco atrevido pero por cuestión de practica si podrías escribirme
a mi correo o acá en los comentarios un breve ejemplo escrito de una conversación en donde.. Intentes convencer a alguien inseguro de
iniciar con un proyecto.Solo si puedes…Gracias
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Marcos 26 septiembre, 2015
Hola César… Desde ya muchas gracias por los tips, son muy utiles, espero los pueda poner en practica, pero como hago para elogiar a
las demas persona cuando yo me siento tan traicionado por cada persona que deposite mi con anza, mi atención y demas?. Me
coincidero una persona muy abierta, muy con ada y quisas eso me juega en contra muchas veces.
Otra cosa… deseo realizar un acuerdo( un negocio ) con otra persona, y quiero saber si utilizar los consejos otorgados por ti César, son
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convenientes a la hora de negociar… ya que para mi es muy importante no fracasar en este negocio. Desde ya muchas gracias por tu
tiempo y espero ansioso tu respuesta.
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Pues es muy interesante. Estoy buscando información sobre persuasión y me parece un artículo muy completo, también he encontrado
información relevante en otros artículos aunque me gusta tu enfoque sobre las circunstancias externas (contexto, tiempo, etc). Saludos
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Gracias Dana, me alegra que te haya sido útil. Hemos eliminado el link, es norma de la casa no poner vínculos en comentarios, ya
sabes. Que tengas un gran día. Saludos
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1000 gracias porque me has permitido encontrar algo importante sobre algo que estoy consultando mucho por estos días, justamente
esto hace parte de un plan de preparación para convencer con habilidades comunicativas a un electorado que en 4 años me elegirá
como alcalde municipal!. Nuevamente 1000 gracias!
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hola señor cesar, soy estudiante y espero sus trucos me ayuden a convencer a muchos estudiantes a que se desparasiten y esten
saludables
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Muchísimas gracias por estas indicaciones tan coherentes y sensatas. Cuando se debe recurrir a este tipo de estrategias no siempre es
por gusto así que encontrar directrices de este tipo son una ayuda inestimable no sólo para alcanzar el objetivo que deseamos sino para
entender que se está haciendo nada malo sino algo necesario.
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Buenos dias a todos, acabo de suscribirme al blog y estoy encantada con todo lo que estoy aprendiendo, en breve voy a empezar un
nuevo proyecto y seguro que toda esta informacion me sera muy util.
Gracias.
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César Piqueras Gómez de Albacete 20 enero, 2016
Me alegra mucho Ana, espero que este trayecto a tu lado sea apasionante!
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convencer a alguien es muy facil pero algunas personas son di ciles y otras son faciles
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Vaya que sí, depende mucho de cada persona, y nuestra función es hacerlo posile, incluso con los imposibles! Un abrazo Yenifer
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Están muy pro estos tips en mi empleo tengo que convencer a personas que acudan a un curso gratuito para que emprendan un negocio
por medio de la venta por catalogo y aunque ganaran mas de lo que gastarán ni así logro que acudan …. Hoy en día todos buscamos el
éxito pero no queremos hacer ni un poco de esfuerzo .Muchas gracias por la información
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Hola, que buena informacion, estoy empezando a entrar en el mundo de las ventas telefonicas, vendiendo planes turisticos entre otras
cosas y es muy buena informacion. Gracias.
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Estimado César
Que bueno que la generosidad con la que compartes esta información llegue tan lejos y tan bien.
Te felicito y animo a que sigas con tu propuesta. A muchos nos ayuda a ayudar en el camino.
Un afectuoso saludo
Lobsang Espinoza
Quito-Ecuador
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Gracias!
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nidia bermudez 25 mayo, 2016
muchas gracias por las pautas recomendadas para lograr una buena atención en el campo de las ventas para mi empresa que apenas
estamos formando .bendiciones
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Compartir César Piqueras Gómez de Albacete 27 mayo, 2016
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Gracias Nidia!
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me ha servido un monton, sigue escribiendo que vales para esto y nunca te rindas.SALUDOS!
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Gracias
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Hola. Muy interesante. Por favor para ilustrarnos mas concretamente podria tambien crear videos… con casos concretos, con frases,
formas, expresion verbal, gestual, postural etc. para lograr convencer a alguien que recien conocemos, o que conocemos mas, a que nos
apoye y nos sirva de palanca para entrar y tener exito en el mundo de cualquier carrera, negocio, actividad comercial, artistica,
television, cine, estudiantil, puesto, posicion, asociacion, socio para empresas de todo tamano, amistades, compania amical, etc. Pues
con todo lo legitimo de desear ayudar a los demas a travez del exito personal iniciando una nueva empresa, se necesita comenzar por
ser apoyado y ayudado . Pasa que algunas personas cometen errores en su acercamiento a los demas por falta de buena habilidad social
para estas cosas lograr, y el otro a quien ud desea convencer que te apoye, no comprende el favor que le haria a la humanidad ayudando
a ciertas personas porque este lamentablemente no sabe bien implementar las tecnicas de acercamiento para convencer e in uir sobre
las personas como dice Dale Carnegie. Tambien pasa por ejercer inspirar mas autoridad. Ademas de la parte de necesidad de habilidad
humana en las relaciones con las personas, el egoismo humano de algunos que han llegado a posiciones claves, como consecuencia se
ponen en negativa de apalancar porque el otro no sabe como convencerlo! . Es por eso que hay que saber manejar estas tecnicas y es en
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bien no solo de el que ayuda a ese otro a tener exito… sino tambien en el Bien de una gran parte del resto de la humanidad. Question es
que sea como sea, todos tienen derecho a su legitimo derecho personal de lograr el exito. Pero es que Hay algunos que creen que debe
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ser en detrimento de otros, y ademas, luego sean mal agradecidos etc. y esto es lo que no seria bien.
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Gracias. Si sube videos con mini historias sobre como convencer segun el caso a de nir, por favor informe, le agradezco mucho.
GRACIAS MIL!
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hola cesar, actualmente estoy laborando en una empresa y soy nueva me esta costando hablar con mis compañeros porque soy la
asisten de de operación, lo cual tengo que reportar a mi jefe todos los pendientes de mis compañeros pero ellos no quieren poner de su
parte en apoyarme . un consejo por favor “!
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Caramba Karla, siento que estés pasando por una situación así. Enhorabuena por tu trabajo, aunque a veces tengas que hacer esa
labor en la que sientes que los demás no te apoyan. Confía en ti, y con buena fe sigue intentándolo, el ser humano acabar por
ceder ante la honestidad. Por otro lado, no permitas que esto te afecte personalmente. Un abrazo
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Hola cesar buena noche vi tus consejos estan interesantes yo tengo una semana en ventas y no me ha ido bien yo se que puedo y lo voy
a lograr
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A por ello!
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