1 – IDENTIFICAÇÃO

Título do Cargo: Gerente Produtos

Cargo do Líder imediato:
Categoria Profissional: Administrativo Unidade: São Paulo
Área: Comercial

2 – MISSÃO
Responder pela avaliação de marcas, analisando o mercado, plano de Marketing e estratégias de atuação, visando
ativar sua participação no mercado.

3 – ATIVIDADES (RESPONSABILIDADES)
1.Acompanha o mercado em geral e sua evolução, participando de eventos comerciais, analisando ações da
concorrência, identificando tendências, lançamentos e oportunidades de negócios, visando aumentar a participação
das marcas comercializadas pela empresa;
2.Elabora e analisa relatórios gerenciais mensais acerca das atividades desenvolvidas, metas de vendas e seus
resultados, por fornecedor, registrando o desempenho da marca, visando acompanhar negociações com os
fornecedores;
3.Realiza acompanhamento comercial, elaborando propostas diferenciadas para introdução de marcas, campanhas
promocionais e estratégias de atuação à equipe sob sua supervisão, baseado em informações mercadológicas e
políticas de comercialização da empresa;
4.Verifica pedidos de mercadorias, acompanhando o embarque, avaliando o estoque, através de relatórios fornecidos
de Depto de Importação;
5.Elabora planos estratégicos, definindo procedimentos de atuação, visando à introdução de novos produtos no
mercado;
6.Define o custo dos produtos, registrando valores em controle específico, analisando a concorrência, custos
operacionais, calculando preço final, baseado em valores estabelecidos;
7.Planeja, coordena e supervisiona ações, monitorando resultados e fomentando políticas de mudança a equipe sob
sua supervisão;
8.Planeja, organiza e assessora a organização, implementando programas e ações de treinamento para a equipe de
vendas,bem como, fornecendo informações sobre promoções e lançamentos;
9.Analisa relatórios mensais de entrada e saída de mercadorias no estoque, visando obter informações da demanda;
10.Participa em conjunto com a Gerência de Marketing, na escolha de canais de distribuição, na sugestão de
produtos a serem trabalhados nas lojas e estratégias de vendas;
11.Visita periodicamente as lojas, trocando informações técnicas com a equipe de vendas, visando o aprimoramento
das atividades comerciais;
12.Analisa informações de clientes, verificando pontos fortes, fracos e críticos, propondo técnicas a equipe sob sua
supervisão, garantindo o aprimoramento dos serviços prestados;
13.Contata e acompanha fornecedores em suas visitas locais, detectando impressões a respeito dos canais de
distribuição, trocando informações técnicas, acompanhando relatórios de performance e ações desenvolvidas para a
marca, definindo focos de atuação, procurando ativar a participação da marca;
14.Fornece informações relativas as ações de Marketing à Manaus e ao Treinamento, visando mantê-los atualizados
quanto a layout das Lojas, vitrines, brindes e ações permitidas;
15.Eventualmente atende clientes, coletando informações do mercado consumidor, visando otimizar os resultados
em épocas de campanhas sazonais;
16.Define ações comerciais aos pontos de vendas, visando a adequada comercialização das marcas;
17.Participa da organização de eventos de divulgação de marcas, aprovando as marcas e produtos, contatando a
Assessoria de Imprensa e informando as pautas a serem divulgadas;
18.Participa de visitas a clientes com fornecedores ou Representantes, visando o fechamento de negociações
especiais.

4 – COMPETÊNCIAS
Técnicas
Gestão Comercial
Gestão de marcas/produtos
Marketing
Conhecimentos dos produtos de perfumaria e da concorrência
Técnicas de negociação
Pacote Office
Fluência nos idiomas Inglês e Espanhol

Comportamentais
Desenvolvimento de pessoas
Liderança de equipe
Orientação para delegação
Entendimento organizacional
Orientação estratégica
5 – REQUISITOS DO CARGO
Formação Escolar: Curso Superior Completo em Administração de Empresas ou Marketing.
Experiência: 5 a 7 anos