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Aleksander Avalca
Revisor Especialista Arquiteto:
www.dqzacustica.com.br
david.queiroz@dqzacustica.com.br
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Boa leitura!!
Este e-book acompanha a lógica da nossa
ferramenta de Precificação para Serviços.
Como você calcula o preço do
seu serviço?
No “chutômetro”? Ou tem um método para calcular?
Você tem certeza de que calcula direito ou você acha
que está certo?
Parte das
Despesas Fixas Capacidade
produtiva O preço tem que cobrir todos os
custos do projeto, impostos,
comissões, etc. e, ainda, ajudar a
Impostos, comissões, Preço de Custos Variáveis pagar as despesas fixas da
taxas de cartão, etc. venda do Serviço empresa e ajudar a sobrar dinheiro
para investimentos e lucro!
% de produƟvidade 70%
Entenda a seguir a
diferença entre despesa
Lucro e
fixa e variável.
Investimentos
DESPESAS São os gastos relacionados à estrutura
da sua empresa. As despesas fixas são
FIXAS “fixas” porque faça chuva ou faça sol,
elas sempre estarão presentes.
R$ 13.700
CFunit = = R$ 63,72/hora
215
12h de serviço
O CÁLCULO Metade da fórmula já foi!
Parte das
Despesas Fixas Capacidade No CUT nós
produtiva consideramos os
custos variáveis e fixos.
Impostos, comissões, Preço de Custos Variáveis Agora, no markup,
taxas de cartão, etc. venda do Serviço iremos considerar os
impostos, comissões,
etc. e lucros e
Lucro e investimentos.
Investimentos
A Taxa de Marcação, obviamente, também é
calculada por meio de uma fórmula:
100
TM =
[100 - (% impostos + % comissões + % taxas de cartão +
% investimentos + % lucro)]
100
TM =
[100 - (% impostos + % comissões + % taxas de cartão +
% investimentos + % lucro)]
100 100
TM = = = 2,50
[100 − (6 + 10 + 4 + 10 + 30)] [100 − 60]
PV = Preço de venda
PV = CUT x Markup CUT = Custo unitário total
Markup = Taxa de marcação
A lógica é: qual o preço da sua hora trabalhada pro cliente? Para CFunit =
Custo Fixo Total
Assim, a hora de trabalho do arquiteto vale R$ 159,30! Este valor significa que toda a estrutura do
salão custa R$ 63,72 por hora.