"Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional"

UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI

FACULTAD DE INGENIERÍA DE SISTEMAS E INGENIERÍA CIVIL

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL

TEMA: las 5 fuerzas de Michael porter

CURSO: PLANIFICACION ESTRATEGICA

PROFESOR: ING. Lecca Lavado, Norman

INTEGRANTES: Lima Vásquez, Geyner Junior

Napuche Celis, Franco Eduardo
Vásquez Santillán, Cristhian Aron
Llantoy Ccaico, Juan Yader
Mera Hidalgo, José Luis

FECHA: 30/07/2018

PUCALLPA – PERU
5 FUERZAS DE PORTER PARA CONSTRUCTORA “NEWSELVA”

Desde la perspectiva del sector de la construcción en nuestra región de Ucayali vamos a

desarrollar las 5 fuerzas de porter para ver el enfoque de nuestra empresa para que pueda
evaluar sus objetivos y recursos frente a estas cinco fuerzas competitivas que rigen la
competencia del sector de la construcción.

Las fuentes de competencia es una fuerza que consiste en alcanzar una posición de privilegio
y preferencias del cliente frente a las empresas rivales. La rivalidad competitiva se intensifica
cuando los actos de un competidor son un reto para la empresa o cuando esta reconoce una
oportunidad para mejorar su posición en el mercado.
 MUY POCAS, SOBRE
EMPRESAS QUE TODO DEL GOBIERNO:
OFRECEN PRODUCTOS MI VIVIENDA, TECHO
PROPIO
SUSTITUTOS

MUY BAJO, DEBIDO A

AMENAZA DE PRODUCTOS
LA FLUCTUACIÓN DE SUSTITUTOS
PRECIOS DE
PRODUCTOS

HABILIDAD HABILIDAD
PODER DE DEL DEL PODER DE
PROVEEDOR RIVALIDAD COMPRADOR
NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN
ENTRE
DE LOS DE LOS
EMPRESAS
PROVEEDORES COMPRADORE
COMPETITIVAS
S
MUY BAJO, YA QUE
MUCHOS:
EXISTEN MUCHAS
Ibarrex, perforaciones EMPRESAS QUE
armas, las dos torres, OFRECEN LO MISMO
ecológica

AMENAZA DE INGRESOS
DE NUEVAS EMPRESAS AL
MERCADO

ENTRADA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
POTENCIALES
MUCHOS COMPETIDORES PUEDEN
APARECER, AQUÍ ENTRA A TALLAR LA
FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES POR
MANTENER NUESTROS SERVICIOS.
 1) RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETITIVAS:

Es un mercado de competencia, en concreto una competencia monopolística, por lo que el

grado de rivalidad es mayor. Por lo tanto hay que realizar mayores esfuerzos para mantener
la posición en el mercado, y para conseguirlo habrá que realizar batallas publicitarias con la
competencia para diferenciar la empresa constructora de los competidores, competir obras
innovadoras y también en los precios en el mercado, mejorar el servicio a los clientes, etc.

A nivel nacional hay muy poco volumen de obra por lo que habrá una rivalidad mayor aunque sean
menos las empresas que quedan en alza, todas quieren estos proyectos y poder seguir adelante y a
nivel internacional compitiendo con empresas mayores por lo que hay una mayor rivalidad y menor
posicionamiento para nosotros, ya que si entran empresas internacionales suelen ser más grande
que nosotros y por ello pueden llegar a realizar un presupuesto más barato que el nuestro.

Los competidores: JBR Ingenieros, constructora uranio, selva mix, ferjavest.

2) ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

Esta fuerza analiza de cómo, la posibilidad de que otra empresa entre en el negocio que
pueda afectar a la atractivita de la empresa. Como es lógico, cuando mayor es la dificultad
de que una nueva empresa entre en el sector, mayor atractivo tiene el sector. El resultado
que hemos sacado es que este sector tiene mucha atractivita, porqué es difícil para una
nueva empresa entrar con fuerza y rentabilidad en el negocio, a causa de la alta saturación
del mercado, de la política de las empresas constructoras que, como ya explicado, tienden
a una reducción del número de distribuidores y a una reorganización de los mismos, y de
la identidad de marca y de la fidelización que existe entre un concesionario y los clientes.
Por otro lado, un factor positivo para una nueva empresa, y entonces una amenaza para
quien ya está en el sector, es que prácticamente no hay costes para el cliente por cambiar
de un concesionario a otro, así que la llegada de otro concesionario podría más fácilmente
tentar el cliente a cambiar.

3) EMPRESAS QUE OFRECEN PRODUCTOS SUSTITUTOS:

hay que tener en cuenta que hay mucha empresas que entran al mercado, por lo general
las empresas nuevas entran a las industrias mediante productos de calidad superior,
precios más bajos y recursos sustancialmente para la comercialización, por ello tenemos
que tener eso en cuenta y seguir dando un servicio de calidad que este reconocido por
nuestra empresa “NEWSELVA”, y ajustarnos todo lo posible a unas tarifas para poder
competir con esos productos sustitutivos nuevos que quieren entrar a formar parte en
nuestro sector. Pero también existen programas del estado como vivienda, techo propio,
esto afectaría en las construcciones de viviendas unifamiliares que por lo general los
consumidores son de escasos recursos.

4) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

Los grandes grupos constructores aprovechan economías de escala. Los proveedores para
poder trabajar con nuestra empresa constructora, tienen que tener también recursos
financiero debido a los largos periodos de cobro. También los proveedores tienen que
estar implementados con todo los materiales, equipos, y también con personales
capacitadas ya que La negociación con los proveedores es muy importante, porque
muchas de las obras de son cobradas a 180 días por lo que tiene que buscar proveedores
(que los tiene según el balance financiero de la empresa) para pagarles a los mismo días
que cobra para así no tener una pérdida de dinero es ese tiempo perdido desde la
efectuación de la obra hasta el cobro.
5) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES:

Esta fuerza es muy similar a la anterior, porque va a analizar, con las mismas finalidades,
las relaciones que hay entre nuestra constructora y los clientes, para ver cómo se
distribuye el poder contractual en la fase de negociación. En lo general el número de
clientes es muy alto, así que la pérdida de uno de estos no tiene mucha influencia sobre
los resultados de la empresa constructora y entonces no se deja mucho poder en las
manos de ellos. Es decir, la empresa constructora propone un precio y el cliente tiene la
facilidad necesaria de, que aceptarlo o rechazarlo, sin la posibilidad de contractar mucho,
porque si no acepta el trabajo de la constructora , habrá seguramente otro cliente que esté
dispuesto a pagar lo que ofrece la empresa . El gran número de actores presentes en el
sector y la amplia información con la que cuenta el cliente es un factor determinante para
predecir la rentabilidad de una empresa del sector en su totalidad. En mercados tan
saturados de ofertas el poder de negociación del comprador es elevado, pues siempre
tendrá la posibilidad de adquirir un mejor servicio a un precio justo.