UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

GESTION Y ADMINISTRACION DE PYMES

NEGOCIACION EMPRESARIAL

UNIDAD 2

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE

CASO PRATICO, COMO NEGOCIAR

ALUMNA: DIANA CRUZ LEGORRETA

MATRICULA: AL12521439
Etapas de la negociación:
Preparación.
Una casa que pretendía ser vendida en $455,000.00 ha reducido su costo en
$399,900.00. La vendedora cuenta con un “Cliente Potencial”.
El Cliente puede investigar los motivos por los cuales se vende. La vendedora
puede investigar la parte financiera del comprador.

Discusión.
Los vendedores quieren un pago mínimo de $375,000.00 El comprador quiere
pagar $360,000.00 negociable. ¿El gravamen de la casa? Los problemas de la
acumulación de agua. Los vendedores no aceptarán créditos.

Las estrategias y propuestas.

El precio fue mejorado, está en excelente ubicación.
El desarrollo.
Durante la negociación ambas partes buscan la mejor opción para su beneficio
como costo, crédito, terreno, etc.
El cierre y el acuerdo.
Cuando se estén acuerdo ambas partes se realiza un acuerdo y se pone fecha
para firma y finiquito de la casa.

Proponer las estrategias de negociación más convenientes para cada parte.

Parte vendedora.
Vender a no más de $399,900.00
Ofrecer opción a crédito (6 meses) aunque los dueños no acepten al principio.
Informar de los beneficios de la ubicación de la vivienda.
Decir que hay más de un interesado en la vivienda, ya que se nota que el cliente
está muy interesado.
Parte compradora.
Informar que quiere pagarse solo $360,000.00 en efectivo y el resto a crédito.
Decir que tiene más ofertas por viviendas cerca de la Colonia.
Visualizar algún desperfecto en la casa que permita ganar descuentos adicionales.
Justificar los puntos de ética a considerar por ambas partes.

Parte vendedora.
Informar que quiere pagarse solo $360,000.00 en efectivo y el resto a crédito.
Decir que tiene más ofertas por viviendas cerca de la Colonia.
Visualizar algún desperfecto en la casa que permita ganar descuentos adicionales.

Parte compradora.
Confirmar si aún con todos los desperfectos mencionados aún le interesa la
vivienda.
Pagar en tiempo y forma el crédito y notificar el costo real de las reparaciones para
pagarlas entre ambas partes.
Firmar el contrato