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• La Matriz FODA
Es una herramienta que integra los elementos internos y externos de una empresa para la
toma de decisiones, y especialmente, para la evaluación de situaciones normales y de
contingencia, así como para la etapa comparativa para la formulación de estrategias o planes
operacionales.
• Etimología
La palabra FODA agrupa las siglas de las palabras:
FORTALEZA (F),
OPORTUNIDADES (O),
DEBILIDADES (D) y
AMENAZAS (A)
competencia
Factores económicos
Sociales
Políticos
Legales
Demográficos
Geográficos
Tecnología
• Recursos
• Operaciones
• Compras
• Mercadeo
• Productos actuales
• Servicios
• Imagen de la compañía
• Estructura
• Clima organizacional
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
La estrategia FO se basa en el uso de fortalezas internas de una empresa, con el objetivo
de aprovechar las oportunidades externas (maxi – maxi).
Las estrategias DO tienen como objetivo la mejora de las debilidades internas, valiéndose
de las oportunidades externas (mini – maxi).
La estrategia DA tiene como objetivo derrotar las debilidades internas y eludir las
amenazas externas (mini- mini).
• Comparar las fortalezas internas con las oportunidades externas y registrar las
estrategias FO resultantes en la casilla apropiada.
• Cotejar las debilidades internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias
DO resultantes, en su casilla respectiva.
• Comparar las fortalezas internas con las amenazas externas y registrar las estrategias FA
resultantes, en su casilla apropiada.
• Hacer comparación de las debilidades internas con las amenazas externas y registrar las
estrategias DA resultantes.
Personal calificado
• El restaurante “EL CHINITO VELOZ” cuenta con varias sucursales en distintas zonas de la ciudad
capital y equipo motorizado para la entrega a domicilio. En las últimos años a observado que
cada 14 de febrero existe una alta demanda en el mercado nacional de comida rápida en
especial de chao min y de productos similares a los que ofrece.
• FO FA DO DA
• FO FA DO DA
La pastelería y panadería “EL OSITO BLANCO” posee las mejores instalaciones y tecnología de
punta para la elaboración de productos de repostería a nivel nacional. A pesar de ello en los
últimos días un contingente de competidores extranjeros han ingresado al mercado local,
ofreciendo productos similares a un precio más bajo, lo que le ha significado reducir su cartera
de clientes en un 10%.
FO FA DO DA
• FO FA DO DA
• El almacén “EL PRECIO JUSTO” se dedica a la venta de muebles para oficina, cuenta con un
personal de ventas muy profesional y un excelente capital de trabajo. A pesar de lo anterior
una distribuidora es la que se dedica a la entrega de los muebles, lo cual le resulta costoso e
inclusive ha recibido quejas de varios clientes que sus muebles le son entregados maltratados
y con atraso.
• FO FA DO DA
• ALTO
No lo olvides:
Ejemplos:
Diversificar los productos.
Diversificar los mercados.
Competir en base a los costos.
Competir en base a la diferenciación.
Enfocarse en un segmento de mercado específico.
Fusionarse con otra empresa.
• Estrategias Competitivas
• Estrategia de liderazgo
El "liderazgo en costos" consiste en esforzarse para obtener los costos de producción y
distribución más bajos y así vender a precios más bajos que sus competidores y conseguir una
mayor participación en el mercado [1].
Ejemplo:
Southwest Airlines, que tiene uno de los costos más bajos por asiento por milla de la industria.
Sin embargo, el valor de sus acciones es mayor que el de todas las aerolíneas norteamericanas
combinadas.
• Estrategia de Diferenciación
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea único y original, que logre
distinguirse de la competencia, y que no sea fácilmente imitable por ésta.
• La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede llegar a copiar las
características diferenciadoras del producto, por lo que para usar esta estrategia, dichas
características diferenciadoras deben ser difícilmente imitables por competencia.
Ejemplo:
la coca-cola y su fórmula secreta.
Una compañía que adopta una estrategia de enfoque limita su atención a: grupos especiales de
clientes, una línea de productos en particular, una región geográfica específica u otros aspectos
convertidos en el punto focal de los esfuerzos de la empresa. En lugar de cubrir la totalidad del
mercado con sus productos o servicios, una empresa puede poner el acento en un segmento
específico del mercado.
• en la ciudad de santa cruz la empresa de alimentos balanceados para peces Yapacaní, donde
su NICHO DE MERCADO piscicultores y piscicultoras
Estrategias específicas
Son estrategias que sirven de ayuda para poder llevar a cabo las estrategias generales; las
estrategias específicas más conocidas y utilizadas son las estrategias de marketing.
• Estrategia de alianza
• Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar - con los
aportes de cada uno de ellas- proyectos de distinto tipo. La asociación permite crear cadenas
de valor combinados recursos.