10 técnicas de mercadeo y

ventas para duplicar tus

ganancias
Publicado el 19/12/2016

Las estrategias de mercadeo están consideradas como una de

las formas más efectivas de conseguir aumentar las ventas en cualquier tipo
de negocio.
Para mi negocio fue toda una revolución. Desde que comencé a utilizarlo,
mis ingresos y beneficios se multiplicaron y hoy en día, no he vuelto a tener
problemas con el dinero.
Las estrategias de mercadeo son una de las más importantes acciones que
puedes realizar para tu negocio. Con acciones sencillas puedes comenzar
a vender más en tu negocio.
Para ello es importante que entiendas el entorno en el que te encuentras,
tanto en el nivel interno de tu proyecto como en el contexto externo.
Cuanto más sepas sobre lo que ocurra alrededor de tu proyecto, mejor
podrás superarte y dar lo que tus clientes necesitan.

10 técnicas de mercadeo para duplicar tus

ventas hoy
1. Enfócate en el usuario, en su necesidad
Lo que los usuarios piensen sobre tu producto es cada vez más valioso para
una marca. Si sabes qué es lo que realmente importa para tus clientes
sabrás como venderles lo que necesitan.
Lo que muchos no saben es que con una simple observación del cliente
puedes obtener muy buena información e intuiciones de cómo es
posible vender más como menos esfuerzo.
El usuario se comporta de forma muy diferente con pequeños cambios. Por
ejemplo, si cambias el color en una página web notarás como el nivel de
interacción del usuario es diferente según sea rojo, azul o verde.
Conocer a tu cliente, saber cómo debes tratarlo es primordial para tener el
mejor servicio, los mejores resultados. Haz pequeñas pruebas puntuales y
ten siempre presente el número de interacciones.
¿Qué ha cambiado en sus reacciones?, ¿cómo lo hizo?. Con esta
información tendrás una imagen clara de lo que debes modificar en tu
imagen, tu emprendimiento o página web.
2. Utiliza la nostalgia de tus seguidores
Las personas compran con los sentimientos. Si sabes como utilizar las
emociones para llevar a tus clientes hasta tus productos, tendrás éxito.
Hay muchos tipos de sentimientos, pero el más profundo y fuerte es la
nostalgia. Si consigues transmitir nostalgia con la promoción de tu
producto, el resto será mucho sencillo.
La nostalgia se puede producir con un recuerdo, una forma de vivir o de
consumir un determinado servicio. Los recuerdos de la infancia son los más
poderosos y evocadores.
¿Por qué no hacerles recordar los buenos momentos del pasado para que
compren en el presente?
La nostalgia la puedes producir con una persona, una situación o un lugar.
Pueden ser colores, formas, sensaciones o sonidos. Todo tiene un motivo y
razón para ser recordado.
Un buen ejemplo del uso de la nostalgia es la revolución que ha supuesto el
juego de Pokemon Go. Evocó recuerdos infantiles e hizo que muchos
seguidores se volviesen locos intentando capturar criaturas de su niñez.
3. Ten claros los objetivos
Cuando entiendas cuáles son realmente los objetivos de tu empresa,
entonces es posible que consigas fortalecer los aspectos que son
necesarios.
Para ello es necesario que hagas un planteamiento inicial en el que hables
de cuáles son las metas que pretendes alcanzar, qué es lo que buscas con tu
estrategia de marketing.
Además de conocer tus fortalezas es importante que te enfoques en tus
debilidades. Trabaja todo aquello que con menos esfuerzo te
supondrá obtener mejores resultados.
Ten objetivos a corto y largo plazo. Objetivos principales y secundarios
dependiendo de lo que quieras conseguir. Cuanto más directo y claro sea tu
mensaje más sencillo será venderlo a tus clientes.
4. Emociona con una historia
La personalización de tu empresa pasa por saber contar una
historia humana, algo que llegue al corazónde tus futuros clientes.
Contar una historia que sea parte de tu emprendimiento es fundamental
para emocionar a tu publico. Cuanto más real y en sintonía estés con tu
cliente ideal, mejor será la acogida de tu proyecto.
Por esto es necesario que conozcas a tu cliente tipo, ¿qué le gusta?, ¿qué
es lo que espera con tu producto o servicio?. Descubre cómo atraer
clientes con tu historia.
Si además, la historia cuenta con nombres propios y fotografías de personas,
tendrás mucho más éxito que con un producto anónimo.
5. Diferencia a tus clientes
Es importante definir que le interesa de tu proyecto a cada tipo de cliente.
Esta diferencia es lo que te ayudará a conocer mejor cómo llegar a realizar
la venta.
Cada cliente es diferente, los habrá que se adaptarán perfectamente a
tu producto y otros que necesitarán de un poco más de tiempo para
decidirse.
No puedes tratarlos a todos por igual, esta es una regla de oro. Analiza el
tipo de interacciones, cómo se comportan antes diferentes publicidades o
impulsos, qué es lo que quieres escuchar.
Todos estos datos, como siempre, deben estar recogidos en algún lugar. No
te olvides de representarlos, analizarlos y definir las diferentes alternativas.
Así podrás decidir cuál es la mejor.
No persigas a los clientes, atráelos.
6. Hazlo divertido
Si te diviertes haciendo algo generas el deseo en los demás de hacerlo
también. Si tú eres capaz de divertirte con tu emprendimiento, tus clientes
también lo harán.
También es importante que sepas que vas a necesitar invertir mucho
tiempo y energía en este emprendimiento. Por lo que es importante que te
diviertas en el proceso.
Dicen que las energías se transmiten, se pasan de unos seres humanos a
otros, y eso es lo que harás con tu optimismo. Tus clientes se llenarán de
buena vibración y comprarán tus productos.
7. Evoluciona con la tecnología
Las nuevas tecnologías son canales abiertos que no paran de evolucionar y
cambiar. Hace diez años no podríamos ni imaginar la importancia que
tendrían las redes sociales en nuestras vidas o empresas.
Por ello, es muy recomendable que estés siempre dispuesto a evolucionar,
a permitir que todo cambie y te permita conectar con tu público ideal.

Una de las mejores estrategias de promoción es estudiar las tendencias, las

formas de convivir y compartir la información. Así podrás ofrecer el mejor de
los productos.
Si sientes que son demasiadas cosas en las que trabajar, delega. No te
satures de información, no intentes hacerlo todo por ti mismo. Contrata a
personas, valora tu tiempo y crea una empresa de éxito.

8. Activa y reconoce las oportunidades

Las oportunidades de negocio se encuentran en todo lugar. Puede que
simplemente hayas salido a tomar unas copas con unos clientes y allí te
encuentres con otro que se interesa por tu producto.
Saber reconocer las oportunidades, trabajarlas de forma adecuada y darles
seguimiento es una de las partes fundamentales de cualquier estrategia de
mercadeo.
Por regla general, las mayores oportunidades se dan en los ambientes más
relajados, dónde menos te lo esperas. Prepara diferentes formas de explicar
tu proyecto y hazlo de forma amena.
9. Resuelve su dolor
Tienes que ofrecer un producto que sea necesario para tu cliente. Los
dolores son aquellos aspectos que tienes que resolver de forma sencilla,
pero profesional.
Las personas nos guiamos por las modas. Dependiendo de la época
necesitamos de unos objetos o experiencias. Por ejemplo, la marca Apple
ha creado una gran necesidad con su producto.
Si quieres pensar diferente, compra un Apple.
Apple ha sabido posicionarse como un producto que te ofrece un nivel de
estatus, una pertenencia a un grupo. Han resuelto la necesidad de tener una
identidad en una sociedad cada vez más impersonal.
10. Conecta con influenciadores
Existen personas que son altamente influenciadores en la sociedad. Pueden
ser personas famosas, actores o bloggers reconocidos, lo que importa es
que tengas un buen número de seguidores.
Si consigues contactar con algunos de ellos y hacer que hablen de tu
negocio, llegarás a muchas personas que confían en sus consejos y que, por
lo tanto, comprarán tu producto.
Estas personas tienen que ver las ventajas que les supondrá obtener tu
producto. Ofréceles algo que no puedan rechazar.
Como ves, con estas 10 estrategias de mercadeo para vendedores
inteligentes conseguirás mejorar tu producto y llegar a muchas más
personas que quieren comprar.
¿Conoces alguna otra interesante?, ¡cuéntamelo en los comentarios!.