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1.1 ¿Que es Administración de Ventas?

La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones,


supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la
administración de ventas de una organización o empresa.

1.2 ¿Qué es un gerente?

El término gerente denomina a quien está a cargo de la dirección o coordinación


de una organización, institución o empresa, o bien de una parte de ella, como un
departamento o un grupo de trabajo. Existe, por ejemplo, el gerente general, el
gerente de finanzas, el gerente de personal, el gerente de sección, el gerente de
turno, gerente de proyecto y otros.

1.3 Responsabilidades y deberes de los gerentes de ventas.

Debe manejar con habilidad y diligencia la gestión y el control de vendedores, de


tal forma que pueda asegurar una competencia en el mercado y no quedarse solo
con los negocios marginales (en buen chileno denominados cachos).

Debe ser capaz de conocer a cada uno de sus vendedores y de manejar con
sapiencia las fortalezas y debilidades de cada uno, estimulando aquellas
conductas que favorezcan el rendimiento en el trabajo (cumplimiento de metas),
más que la simpatía ó antipatía propia de la naturaleza individual. Esto le obliga a
desarrollar un liderazgo adecuado que evite la rotación de personal.
1.4 Tipos Títulos y niveles jerárquicos de los gerentes de ventas.

 Planear, dirigir, y controlar las actividades del personal de ventas de sus


organizaciones

 Monitorear continuamente los factores cambiantes del entorno


tecnológico, competitivos económicos legales culturales y éticos

 Considerar a los grupos de interés de la empresa (conocer el entorno)

1.5 ¿Qué cualidades son necesarias para ser gerentes de ventas.

Hoy queremos compartirles una lista de diez características y cualidades que


deben poseer los gerentes modernos para dirigir con éxito su organización.

Estoy seguro de que hay muchas otras cualidades importantes, por esto te invito
a revisar el listado y a que luego nos dejes tu comentario agregando otras
cualidades y compartiendo tus opiniones sobre el tema.

1.6 Integración de la administración de ventas y la gerencia de marketing.

La gerencia de ventas y los servicios de Marketing pueden realizar mejor su trabajo


al trabajar juntos en busca de beneficios mutuos. El personal de Marketing debe
ofrecer funciones de servicios y soporte que ayude de forma significativa a los
gerentes de ventas a realizar su trabajo.

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