FERRAMENTA:

CHECKLIST DE PERGUNTAS-CHAVE PARA

GUIAR O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
FERRAMENTA: CHECKLIST DE PERGUNTAS-CHAVE PARA GUIAR
O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

INDICADO PARA: negócios de todos os tamanhos, independentemente do número
de funcionários ou estágio de crescimento
SERVE PARA: definir as perguntas-chave que vão orientar o planejamento
estratégico.
É ÚTIL PORQUE: é uma ferramenta de análise de cenário. Se for usada antes de
começar o processo de planejamento, auxiliar o empreendedor a enxergar os princi-
pais gargalos e desafios que precisa resolver nos próximos anos, para que atinja o
objetivo esperado no período.
SOBRE A FERRAMENTA: Essa ferramenta é inspirada em um modelo usado pela
Kraft Heinz para esgotar as possibilidades de perguntas relacionadas a todas as áreas
do seu negócio e que influenciam diretamente a concretização do sonho grande nos
próximos 3, 5 ou 10 anos.
COMO FUNCIONA: Nesse material, você vai conhecer algumas das perguntas
comuns -- transversais a todo modelo de negócio -- para criar a sua própria lista, de
acordo com sua indústria, setor e planos de crescimento.
FERRAMENTA: CHECKLIST DE PERGUNTAS-CHAVE PARA GUIAR
O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Onde Jogar: Quais são as prioridades estratégicas para os próximos 3 ou 5 anos? Como o time de Operações vai apoiar o Plano Comercial?

Quais das categorias/regiões existentes são Foco, Manutenção ou Despriorização?
Quais das categorias/regiões “em branco” nossa empresa deveria investir e expan-
dir?
Como Vencer: Qual é o plano estratégico para atingir essas prioridades?
Que investimentos a empresa precisa fazer para entregar o plano comercial?
Como a cadeia de suprimentos vai se estruturar para as novas oportunidades com o
máximo de eficiência possível em custo/impostos?
Que tipo de investimentos em volume e qualidade nossa empresa precisa fazer?
Quanto conseguimos economizar em 5 anos?

Qual é a nossa estratégia (inovação, embalagem, marketing…) para o que definimos Qual é o plano de RH para atrair e reter os melhores talentos da indústria?
acima como Foco/Manutenção/Despriorização?
Como nós deveríamos priorizar a inovação (categoria/marca)? Qual é o funil de ino- Qual é a estrutura de TI no longo prazo necessária para suportar o negócio que seja
vação? viável financeiramente e como nós vamos entregar esse plano?
Quai são nossas maiores apostas por região e os planos de marketing que vão supor- Como aumentamos o volume de vendas sem precisar aumentar na mesma proporção
tá-las? o número de vendedores?
Como nós deveríamos usar marcas já existentes para penetrar em novas catego-
rias/regiões?
Quais são as principais tendências de consumo por mercado e como nós estamos
endereçando cada uma delas em nosso portfólio de produtos?
Quais são os melhores canais de vendas para entregar o plano?
Onde estão as oportunidades globais da minha indústria e como nós vamos vencer
nos mercados novos e existentes?
Como as mudanças nos canais de vendas vão impactar nosso negócio?