CAPITULO 3

CREENCIAS Y JUICIOS SOCIALES

Explicación del comportamiento de los demás.

Al tratar de entender a las personas, nos preguntamos por qué actúan como lo
hacen, analizando porqué las cosas ocurren de una determinada manera, sobre
todo cuando son sucesos negativos o inesperados.
La teoría de la atribución analiza la manera que tenemos de explicar el
comportamiento de las personas; podemos atribuir el comportamiento a
disposiciones internas (que son duraderas, y se denominan causas de
disposición) o a causas externas (causas de situación) al individuo.
Esta distinción entre causas internas y externas no es muy clara, puesto que un
cambio en las causas externas puede producir cambios internos.
Los investigadores han descubierto que frecuentemente atribuimos el
comportamiento de los demás bien a causas de disposición, o bien a causas de
situación (pero no a ambas al mismo tiempo).

Influencia de rasgos.
Solemos deducir que las disposiciones e intenciones de otras personas
corresponden a sus acciones, sin tener en cuenta las causas de situación.

Atribuciones del sentido común.

La teoría de atribuciones de Kelley dice que hay 3 factores que influyen el que
atribuyamos el comportamiento de alguien a causas internas (de disposición) o a
causas externas (de situación):
Regularidad: ¿la persona se comporta así normalmente en esa situación?
Singularidad: ¿se comporta diferente en distintas situaciones?
Consenso: ¿los demás se comportan de manera parecida en la misma
situación?
Tras este proceso, concluiremos que un comportamiento se debe a causas
internas o a causas externas. Porque además, si encontramos una causa que
explique dicho comportamiento, pasamos por alto otras posibles causas.
 El error de atribución fundamental.

Muchas veces, nuestro estado interno, que condiciona nuestras actitudes, está
influenciado por la situación. Si no se tiene en cuenta la influencia de la situación,
surge el error de atribución fundamental, que es la tendencia de los observadores
a restar importancia a las influencias situacionales, y otorgar más importancia de
la que tiene a las causas de disposición (internas) (también se llama sesgo de
correspondencia, porque creemos que el comportamiento corresponde a la
disposición de la persona).
El error de atribución fundamental domina cuando está al servicio de nuestro
interés personal. Por causa de este error, tendemos a suponer que los demás son
tal y como actúan, sin tener en cuenta que pueden estar actuando así presionados
por la situación.
Solemos cometer dicho error cuando explicamos el comportamiento de otras
personas, mientras que al explicar el propio comportamiento, lo explicamos en
términos de la situación.

¿Por qué cometemos el error de atribución?

 Diferencia entre actor y observador: tenemos una perspectiva distinta cuando

observamos un comportamiento que cuando somos nosotros los que actuamos;
cuando observamos, nos centramos en la persona, y por tanto, en sus causas de
disposición. Si actuamos nosotros, nos centramos más en la situación, es decir, en
las causas externas.
 Las perspectivas cambian con el tiempo: a medida que pasa el tiempo desde el
comportamiento observado, se da más importancia ala situación y menos a la
disposición de la persona.
 Conciencia de sí mismo: tener conciencia de sí mismo es un estado de
reconocimiento de la propia persona, estamos más atentos a nosotros mismos,
con lo que somos más sensibles a nuestras disposiciones que a la situación.
 Diferencias culturales: en Occidente es más marcada la tendencia a atribuir los
comportamientos a causas de disposición, mientras que en Oriente, (por el yo
interdependiente, la mentalidad colectiva) tienen un a tendencia menor a
interpretar un comportamiento como reflejo de un rasgo interno.
Juzgar a los demás.
Heurística.
Nuestro sistema cognitivo produce “atajos mentales”, forma impresiones, juicios y
explicaciones fácil y rápidamente, como mecanismo de supervivencia.
La heurística de la representatividad es la estrategia que seguimos de juzgar algo
comparándolo con nuestra representación mental de una categoría; encuadramos
algo en prototipos particulares y propios, lo que no puede llevar a ignorar otra
información relevante.
Este fenómeno da lugar a la falacia tasa-base, que se refiere a que, al centrar
nuestra atención en un individuo, generalizamos su comportamiento para todo el
grupo al que pertenece, distorsionando nuestra percepción de lo que por lo
general es cierto. Es decir, ignoramos la información que describe a la mayor parte
de las personas (información tasa-base) y nos centramos por el comportamiento
particular del individuo observado. Y es que un principio básico del pensamiento
social dice que somos lentos en deducir ejemplos particulares de una verdad
general, pero muy rápidos para hacer general una verdad particular. La heurística
de la disponibilidad se refiere a que creemos que algo es común si somos capaces
de recordar algún ejemplo de ese algo rápidamente. Esta regla es útil, pero no
completamente cierta.
Ligado a esta regla está el pensamiento contractual, que se trata de simular
mentalmente lo que pudo haber sido, cuando nos podemos imaginar fácilmente un
resultado alternativo. Existen estudios que demuestran que la mayoría de las
personas tiene menos remordimientos por lo que hicieron que por lo que dejaron
de hacer.
Pensamiento ilusorio
Otra tendencia general es que tratamos de buscar un orden o una relación en los
eventos que se nos presentan al azar. Este fenómeno de captar una relación
donde no existe se denomina correlación ilusoria. Hacemos uso de la misma por el
deseo humano de hallar un orden en todo, de buscar explicaciones hasta para lo
insólito. Al atribuir una causa a los sucesos, ordenamos nuestro entorno, y
podemos así creer que todo es predecible y controlable. Además, al identificar esa
causa, recordamos mejor el acontecimiento.
La tendencia que tenemos a percibir los eventos que se presentan al azar como si
estuvieran relacionados alimenta la ilusión de control, es decir, la idea de que los
eventos causales están sujetos a nuestra influencia. (muy marcado en los juegos
de azar). Otra manera de que surja esta ilusión de control es el fenómeno
estadístico de regresión al promedio, o la tendencia estadística a que los
comportamientos extremos regresen al promedio propio.
Creencias que se autorrealizan.
Nuestras creencias y juicios sociales son importantes, porque influyen en la
realidad social.
Las expectativas del profesor y el desempeño del estudiante.
Las evaluaciones de los profesores se correlacionan con los logros de los
estudiantes, (los profesores tienen buena opinión de los estudiantes con buen
desempeño, les miran más, les sonríen y asienten más, les dan más tiempo para
contestar...) pero también a la inversa, los estudiantes que esperan ser enseñados
por un profesor competente, en la realidad lo encuentran más competente e
interesante que los estudiantes que no habían tenido dicha expectativa. En
definitiva, que las actitudes del grupo hacia el profesor son tan importantes como
las del profesor hacia el grupo.
Obtener de los demás lo que esperamos.
En la vida cotidiana, con frecuencia obtenemos la confirmación del
comportamiento, esto es, las expectativas sociales que tenemos nos llevan a
actuar de manera que inducimos a los demás a actuar de modo que confirmen
nuestras expectativas, para así obtener lo que esperamos.
Pero tenemos pocas probabilidades de confirmar las expectativas de los demás,
cuando sus expectativas chocan con algún aspecto definido de nuestro
autoconcepto.
Nuestras propias creencias también son autorrealizantes; solemos comportarnos
como habíamos previsto que lo haríamos.
 CAPITULO 4

COMPORTAMIENTO Y ACTITUDES

LAS ACTITUDES DETERMINAN NUESTRO COMPORTAMIENTO

El supuesto que prevalece, que subyace a la mayor parte de la enseñanza, al

consejo psicológico y a la crianza infantil, es que nuestras creencias y
sentimientos particulares determinan nuestro comportamiento público y que para
alterarlo necesitamos cambiar el corazón y la mente.

SOMOS TODOS HIPOCRITAS?

Al principio, los psicólogos sociales coincidían en que conocer las actitudes

humanas implica predecir sus actos.

Actitud es la reacción evolutiva, favorable o desfavorable, hacia algo o alguien,

que puede manifestarse en creencias, sentimientos o comportamientos
deliberados. Cuando cuestionamos la actitud de alguien, estamos valorando
nuestras creencias y sentimientos sobre esa persona y el comportamiento
resultante.
Cuando enjuiciamos las actitudes, lo hacemos a través de una de las 3
dimensiones del ABC de las actitudes:

Affect = afecto (sentimientos)

Behavior = comportamiento (intención)
Cognition = cognición (pensamientos)

¿Las actitudes determinan el comportamiento?

Se trata de determinar la relación, si la hay, entre lo que somos (interiormente,

causas de disposición) y lo que hacemos (exteriormente, causas de disposición).
La creencia general es que nuestras creencias y sentimientos privados determinan
nuestro comportamiento público.
En el comienzo, los psicólogos sociales estaban de acuerdo en que si se conocía
la actitud de las personas, se podría predecir su comportamiento. Pero estudios
posteriores demostraron que ello no era cierto, que las actitudes expresadas por
 las personas no pueden predecir sus comportamientos, porque la gente puede no
hacer lo que dice que va a hacer. Tampoco los rasgos de personalidad permiten
predecir el comportamiento.
La tendencia más general acepta que el comportamiento está condicionado por
influencias sociales externas, y apenas tienen importancia los factores internos.
¿En qué casos las actitudes predicen el comportamiento?
Podemos actuar en contra de nuestras actitudes porque éstas y nuestro
comportamiento estén sometidos a otras influencias. Hay varias condiciones en
las que las actitudes predicen el comportamiento:

 Cuando minimizamos las influencias sociales sobre las actitudes

expresadas.

Las expresiones (como otras formas de comportamiento) están sometidas a

influencias externas; a veces decimos lo que pensamos que los demás quieren
oír. Para evitar esta influencia social, los investigadores idearon el procedimiento
de la línea falsa, que consiste en engañar a las personas, convenciéndolas de que
una máquina puede medir sus respuestas psicológicas para medir sus actitudes
privadas. Luego se les pide que prevean el resultado que dará la máquina, y así
revelan sus actitudes reales.

 Cuando minimizamos otras influencias sobre el comportamiento.

El comportamiento no se puede “medir” únicamente en función de una actitud

aislada, puesto que las influencias sociales sobre el comportamiento pueden ser
muchas y muy variadas. Es el principio de agregación, es decir, es más evidente
la influencia de una actitud sobre un comportamiento cuando observamos un
agregado de comportamientos en lugar de actos aislados.

 Cuando la actitud se correponde estrechamente con el comportamiento

previsto.

Cuando la actitud observada es muy general (ej. , actitud hacia los gitanos) y el
comportamiento muy específico (ej., ayudaría a una pareja de gitanos) no suele
haber una correspondencia cercana entre lo que se dice y lo que posteriormente
se hace. Pero en el caso de que actitud sea muy específica, sí predecirá el
comportamiento.
 Cuando la actitud es fuerte.

En ocasiones nuestro comportamiento es adaptativo, las actitudes están

“adormecidas” (decir ”hola” automáticamente en un vestíbulo); es una situación
cotidiana y conocida. Pero en situaciones nuevas, nuestro comportamiento es
menos automático, pensamos antes de actuar. Es decir, que nuestras actitudes
guían nuestro comportamiento si pensamos en ellas. Y las personas que tienen
una mayor conciencia de sí mismas tienen una mayor coherencia entre la actitud y
el comportamiento (entre palabras y hechos).
Además, adquirimos actitudes de tal manera que unas veces son fuertes y otras
no (son más fuertes si se han adquirido por experiencia o algo nos las recuerda); y
las actitudes fuertes guían el comportamiento con coherencia.

¿El comportamiento determina las actitudes?

Tenemos tendencia no sólo a actuar según la forma en que pensamos, sino
también a pensar en función de cómo actuamos. Defendemos lo que creemos,
pero también llegamos a creernos lo que defendemos.
Al desempeñar un rol, nos sentimos extraños en un principio, pero a la larga
acabamos asumiendo y creyendo estas normas que defines nuestro
comportamiento en esa posición social, las interiorizamos y las hacemos propias.
Además, cuando no existe una justificación externa convincente para lo que se
dice, esto se transforma en lo que se cree. Ello está relacionado con los roles y
con el efecto de lo que se dice se transforma en lo que se cree, porque solemos
adaptar lo que decimos para complacer a quienes nos escuchan y al hacerlo,
creemos el mensaje modificado.

¿Por qué las acciones influyen sobre las actitudes?

Existen 3 teorías sobre esta influencia: la teoría de la autorrepresentación,
la teoría de la disonancia cognitiva y la teoría de la autoobservación.
 T. de la autorrepresentación: expresamos actitudes que nos hacen parecer
coherentes. Causar buena impresión en los demás implica una recompensa social
(de aceptación), y una mayor seguridad en uno mismo. Para no parecer
contradictorios, expresamos actitudes que están de acuerdo con nuestras
acciones. Y para parecer consecuentes, fingimos actitudes en las que no creemos.
Ello tiene que ver con los niveles de automonitoreo de las personas; a mayor nivel
de automonitoreo, más facilidad en apoyar actitudes con las que no se está de
acuerdo. Por el contrario, un bajo nivel de automonitoreo conduce a actitudes que
predicen el comportamiento.

T de la disonancia cognitiva: nuestras actitudes cambian porque estamos

motivados para mantener la coherencia entre nuestras cogniciones. A veces
tenemos que adoptar actitudes contrarias a nuestras convicciones. Según
la teoría de la disonancia cognitiva, cuando esto sucede, sufrimos una tensión, y
para reducirla, modificamos nuestros pensamientos, nuestras actitudes.
Esta tensión, y en consecuencia la disonancia, se reduce por el efecto de
la justificación insuficiente: si la justificación externa es insuficiente, reducimos la
disonancia justificándonos internamente el comportamiento propio. Por ello,
estamos más motivados a creer en lo que hemos hecho y el cambio de actitud es
mayor.
En ocasiones, se produce la disonancia después de tomar una decisión. Para
reducirla en estos casos, solemos aumentar el valor de la opción elegida y
degradando la no escogida. Así, decidir se convierte en creer

T de la autoobservación: cuando no estamos seguros de nuestras actitudes,

nos situamos en la postura de alguien que las ve desde fuera, sobre todo en
situaciones en que no somos capaces de justificar nuestro comportamiento sobre
presiones externas.

La disonancia como estímulo.

Si la disonancia es un estado provocado de tensión desagradable, podemos
pensar que nos estimula a actuar de una determinada manera, para reducir dicha
tensión.

Autoobservación cuando no autocontradicción.

Según la teoría de la disonancia, sentimos tensión y modificamos nuestro
comportamiento para reducirla. Entonces la teoría de la disonancia explica
el cambio de actitud.
En las situaciones en que nuestras actitudes no se hayan bien formadas, la teoría
de la autoobservación explica cómo se forma la actitud.
TEXTO ORIGINAL TEXTO PARALELO

CAPITULO 5- GENÉS, CULTURA Y GÉNERO.

Quizá nuestra semejanza más
importante, lo que distingue a nuestra
especie, es la capacidad de aprender y
adaptarnos. La evolución nos preparó
para llevar una vida creativa en un
mundo cambiante, y para adaptarnos a
medios que van de las selvas
ecuatoriales a las tierras heladas del
Ártico. A diferencia de las abejas, los
pájaros y los perros bulldog, la
naturaleza nos tiene amarrados con
una correa genética más floja. Así,
curiosamente, nuestra biología humana
común posibilita la diversidad cultural.
Permite que los miembros de una
cultura valoren la presteza, reciban con
agrado la franqueza o acepten el sexo
prematrimonial, al tiempo que los
integrantes de otra rechazan estas
actitudes. Que equiparemos la belleza
con la esbeltez o con unas formas bien
proporcionadas depende de cuando y
donde vivimos. Que definamos la
justicia social como igualdad (que
todos reciban lo mismo) o como
equidad (los que produzcan más
recibirán más) depende de que sea el
marxismo o el capitalismo lo que de
forma a nuestra ideología. Que seamos
expresivos o reservados, relajados o
informales, tiene que ver en parte con
que vivamos en una cultura africana,
europea o asiática.
El tema cultural, lo que hace que se
distinga cada país como diferente,
claramente estamos hechos para
cambiar y adaptarnos a lo que está a
nuestro alrededor, como seres
humanos todas estas cosas que
forman nuestra identidad en el mundo,
que satisface todas nuestras
necesidades sociales nos ayuda a ser
parte de algo, algo significante, si bien
para los animales no es importante la
parte social, porque ellos viven en
torno a su supervivencia del día a día.
El ser humano puede aprender a ser
mejor cada día de su vida, con el
simple hecho de ver lo que pasa a su
alrededor, el aspecto social, el
comportamiento, el vocabulario, lo
bueno y lo malo, todo esto que se
llama cultura, es algo que compite con
todo, ya que la cultura es responsable
de lo que pasa en todo un país, el
desarrollo de un país, las guerras, el
tipo de ideología política o forma de
gobierno, pasa porque la cultura de un
país así lo ha hecho, Europa ha
pasado por mas cosas en la historia,
que Latinoamérica que es más joven y
el pensamiento cultural aun está
restringido por la religión mientras que
en Europa el pensamiento es mas
filosófico en donde las personas
piensan conforme a su intelectualidad y
la inteligencia que tienen gracias a una
cultura que se cultiva de conocimiento
y que gracias a las cosas malas que
han pasado ya conocen la desgracia y
su cultura ya sabe cómo contrarrestar.
TEXTO ORIGINAL
La diversidad cultural que nos rodea es
creciente. Vivimos cada vez mas en
una aldea global y estamos unidos a
nuestros vecinos aldeanos mediante el
correo electrónico, los aviones jumbo y
el comercio internacional. Los
pantalones vaqueros
“estadounidenses” fueron inventados
por el inmigrante alemán Levi Strauss,
al combinar el genés -el estilo de
pantalones de los marineros
genoveses- con tela para indumentaria
de trabajo traída de un pueblo francés.
Alguna autoridad anónima ha dicho
que la muerte de la princesa Diana
ejemplifica la globalización: “Una
princesa inglesa, con un novio egipcio,
se estrello en un puente francés, a
bordo de un coche alemán, con motor
holandés, manejado por un belga
embriagado de whisky escoces y
perseguido por fotógrafos italianos,
montados en bicicletas japonesas. La
princesa fue atendida por un medico
estadounidense, con medicamentos de
Brasil” También dentro de las naciones
hay diversidad cultural. El reino Unido,
Canada, Estados Unidos y Australia
poseen una cultura nacional con un
idioma principal, medios de
comunicación de cobertura local, días
de fiesta patrióticos y sistemas políticos
democráticos. Pero también tienen
culturas regionales, caracterizadas por
poblaciones aglutinadas de
inmigrantes, idiomas diversos y climas
variados, dialecticos y valores. Por
ejemplo, en Estados Unidos, el valor
que se concede en Nueva Inglaterra a
la liberalidad y la autonomía (“Vivir libre
o morir” es el lema de Nueva
Hampshire) difiere del que dan los
sureños a la cordialidad, la cooperación
y el honor.
TEXTO PARALELO
Cabe decir que el tiempo en que este
libro fue lanzado, empezaba una
globalización tecnológica que ahora en
2017 es mucho mas grande, ya que las
redes sociales nos conectan en
segundos con cualquier parte del
mundo, gracias al internet podemos
pedir un par de zapatos nike por medio
de amazon que es de Estados Unidos,
unos zapatos nike que son de Estados
Unidos pero los fabrican en Vietnam,
para tenerlos en Guatemala en menos
de una semana. Usar zapatos nike es
una influencia de la cultura gringa en
nuestra cultura porque asi lo vemos en
las películas, conocer la cultura de otro
país es tan fácil como buscar un video
en youtube, no tenemos que pagar un
boleto de 10 mil quetzales para viajar a
Europa o África. Hablar otro idioma es
algo que es prácticamente obligatorio
porque cada vez estamos mas cerca
del mundo, y solo se necesita instalar
una aplicación como duolingo en
nuestro teléfono para aprenderlo. Hace
10 años muchos latinoamericanos
querían viajar a Estados Unidos para
cumplir el sueño americano, ahora
gracias a las redes sociales nos damos
cuenta de que allá los sueños para un
latino se reducen a trabajar como
sirvientes de unos gringos, ahora
sabemos que eso no es cierto, porque
gracias a las redes sociales las
personas que viven allá nos han
demostrado de que la vida que tienen
ellos no es de felicidad, de que existe
la misma inseguridad laboral y de
violencia que hay en Latinoamérica,
además de que sabemos que la cultura
que tienen ellos no es nada buena,
solo es trabajo, no importa mucho la
familia o el amor, como pasa en
Latinoamérica.
TEXTO ORIGINAL
El espacio personal es una especie de
burbuja portátil o zona de
amortiguamiento que queremos
mantener entre nosotros y los demás.
El tamaño de la burbuja cambia con la
situación. Con los desconocidos
extendemos un espacio personal
grande y nos separamos a una
distancia de más de un metro. En los
autobuses despejados, en baños o
librerías defendemos nuestro sitio y
respetamos el de los demás, y solo
dejamos que nuestros amigos se
acerquen a 60 o 90 centímetros. Las
personas varían. Algunas prefieren un
espacio mayor respecto de otros. Los
grupos también difieren: los adultos
guardan una distancia mayor entre si
que los niños. Los hombres se apartan
más entre ellos que las mujeres. Por
razones que no conocemos, las
culturas cercanas al ecuador prefieren
menos espacio y se tocan y abrazan
más. Así, los ingleses y los
escandinavos interponen más distancia
que los franceses y los árabes. Los
norteamericanos prefieren estar más
alejados que los latinoamericanos.
Para apreciar el efecto de la intrusión
en el espacio personal de otro, juegue
al invasor de área. Colóquese a unos
30 centímetros de un amigo e inicie
una conversación. ¿el se pone ansioso,
mira a otro lado, retrocede o muestra
otra señal de incomodidad? Tales son
los indicios de nerviosismo que han
observado quienes investigan la
invasión del espacio.
TEXTO PARALELO
Llama la atención el tema de espacio
personal porque es parte de una
costumbre de cada cultura, estar cerca
de una persona, entregarle afecto,
cariño o demostrarle amor para los
latinoamericanos es normal, nos gusta
demostrar nuestro amor con las
personas y no nos importa mucho estar
cerca de ellas, bueno, no tan cerca. En
cambio para los Estadounidenses
requieren de mas espacio personal
porque desde que nacen los separan
de sus papas y colocan su cuna en
cuarto aparte del de ellos por lo que no
reciben tanto afecto como un latino que
siempre duerme con sus padres desde
que nace.
Por eso llama la atención la manera en
que crean una costumbre distingue
tanto a unos de otros en sus culturas
respectivas. Algo tan simple como un
poco de afecto puede ser ofensivo para
varias personas, como en Asia que en
muchas culturas ni siquiera se dan de
manos, entonces se tiene que entender
y respetar estas cosas que son
mínimas pero que pueden generar
disgustos o malos entendidos entre
culturas y ahora que es tan fácil ver a
gringos en Guatemala como ver
guatemaltecos en USA, se tiene que
respetar y gracias a nuestra capacidad
de adaptarnos entender su cultura y así
seguir adelante conforme a las normas
que las demás culturas tiene.
TEXTO ORIGINAL
En rebelión en la granja de George
Orwell, los animales derrocan a sus
amos humanos e instauran una
sociedad igualitaria, en la que “todos
son iguales”. Conforme avanza la
historia, los cerdos (que asumen un
papel rector) evaden sus deberes y
aceptan comodidades que les parecen
adecuadas a su posición. “Todos los
animales son iguales -aseveran-, pero
algunos son más iguales que otros.”
Lawrence Messé señala que los
efectos de la posición en la percepción
de uno mismo no se limitan a los
cerdos de Orwell. En muchas
situaciones cotidianas y de laboratorio,
las personas a quienes se les asigna
una mejor posición acaban por pensar
que se merecen un tratamiento
favorable o que sus capacidades son
superiores. Ronald Humphrey lo
demostró cuando simulo lo que ocurre
en una oficina comercial. Por sorteo,
algunas personas se convirtieron en los
empleados y hacían un trabajo de
orden superior. A continuación, tanto
los trabajadores como los gerentes
consideraban que los igualmente
capaces gerentes (elegidos al azar)
eran mas inteligentes, asertivos y
solidarios, como si realmente
parecieran lideres.
TEXTO PARALELO
Siempre hablando de cultura, se
entiende que si alguien tiene una mejor
posición social o de trabajo es
claramente mejor que las otras
personas o que es un líder, claro lo
tenemos que aceptar porque ya esta
escrito de esa forma en nuestro código
cultural, pero no debería de ser asi, un
líder no es por posición sino por
capacidad de influir en las demás
personas, un rico no es mejor persona
que un pobre solo porque tiene mas
dinero o viceversa, eso lo dice la
cultura y el sistema en que vivimos, por
eso vemos a políticos payasos siendo
lideres y a lideres natos silenciados.
Tomando como ejemplo para entender
mejor este tema podemos revisar la
revolución bolchevique que fue liderada
por Lenin llevando un pensamiento
marxista para derrocar al régimen de
los zares(reyes) en Rusia que tenían al
pueblo en pobreza y que los
revolucionarios querían comunismo
para un país, al final gano Lenin, pero
los ideales que lo llevaron a ganar la
revolución, no fueron lo mismo cuando
pudo tener el poder en todas estas
personas, al final paso igual que los
cerdos de Orwell, y Lenin se volvió un
dictador que tuvo a un pueblo de igual
forma en pobreza y oprimido por un
líder.
TEXTO ORIGINAL
“De los 46 cromosomas del genoma
humano, 45 son unisex” observa Judith
Rich Harris. Por consiguiente, mujeres
y hombres son parecidas en muchas
características físicas, tales como la
edad en que aprenden a sentarse, el
cambio de dientes y la forma de
caminar. También tienen en común
muchos rasgos psicológicos, como el
léxico, la creatividad, la inteligencia, la
autoestima y la felicidad. Mujeres y
hombres sienten las mismas
emociones y anhelos, enloquecen por
sus hijos y tienen un cerebro semejante
(aunque ellos poseen mas neuronas, y
ellas, mas conexiones neuronales). Su
“sexo opuesto” es, en realidad, casi
idéntico.
Así, ¿debemos concluir que hombres y
mujeres son esencialmente iguales,
excepto por ciertas anomalías,
anatómicas que tienen importancia solo
en ocasiones especiales? De hecho,
hay algunas diferencias, y son estas,
no las semejanzas, las que atraen la
atención y se vuelven noticia. Tanto en
las ciencias como en la vida diaria, las
variaciones despiertan interés.
TEXTO PARALELO
El tema entre géneros, hombre y mujer,
despierta siempre polémica, quien es
mejor, o que diferencia tienen, si bien
hay muchas diferencias de aptitud
entre un hombre y una mujer así como
también diferencias físicas mínimas y
sexuales, no somos realmente tan
distintos entre géneros, si bien no se
tienen las mismas capacidad
neurológicas o físicas, la forma en que
aprendemos y entendemos las cosas
se puede dar de la misma forma, talvez
en los hombres mas lento, nuestras
semejanzas nos hacen entender de
que podríamos ser uno solo si nos
entendemos entre si, mujer y hombre,
hombre y mujer podemos ser dos
personas en una, sin tener
necesariamente dos orientaciones
sexuales, simplemente ser uno mismo,
es equidad e igualdad, pero tomarse el
tiempo para entendernos entre si, no
es tomado en cuenta, porque el
hombre cree que lo sabe todo de la
mujer y la mujer del hombre sin
ponerse en un acuerdo de
entendimiento en donde se pueda vivir
conforme a un mismo pensamiento, sin
necesidad de que haya machismo,
feminismo o hembrismo, un solo
pensamiento porque nuestros
cromosomas nuestro código genético
es unisex en su mayoría solo es un
poco lo que cambia.
TEXTO ORIGINAL
“En todas partes se entiende que el
sexo es algo que las mujeres tienen y
los hombres quieren” afirmo el
antropólogo Donald Symons. No es de
sorprender-dicen Baumeister y Vohs
que todas las culturas atribuyan mayor
valor a la sexualidad femenina que a la
masculina, como la indican las
asimetrías en cuanto a la prostitución y
cortejo, donde los hombres ofrecen
dinero, regalos, elogios o dedicación,
en intercambio implícito de la entrega
sexual de una mujer. En la economía
humana de las relaciones sexuales, las
mujeres casi nunca pagan por tener
sexo. Como los sindicatos laborales
que se oponen a los “esquiroles”, que
socavan el valor de su trabajo, las
mujeres se oponen a otras que ofrecen
“sexo barato”, que animara el valor de
su propia sexualidad. En 185 países,
cuanto más escasean los hombres
disponibles, más elevada es la tasa de
embarazo en adolescentes, porque
cuando hay pocos varones “las
mujeres compiten entre ellas,
ofreciendo sexo al precio más bajo en
términos de compromiso” cuando hay
pocas mujeres, el valor de su
sexualidad en el mercado aumenta y
exigen mayor compromiso.
TEXTO PARALELO
El sexo es algo importante en la cultura
de un país porque así esta crece, en
Guatemala se toma el sexo como algo
que el hombre tiene que tener por su
derecho de ser hombre y que la mujer
se lo tiene que ofrecer por es un
hombre, es una cultura de machismo y
misogismo que se tiene sobre la mujer,
por eso la prostitución es un negocio
rentable así como los antros. El sexo
es algo normal y es parte de las
necesidades fisiológicas básicas de
una persona, y en donde se perpetua
la especie hacia el futuro, las mujeres
tienen los mismos ovulos que una
mujer a lo largo de todo el tiempo de su
vida, mientras que un hombre produce
nuevos espermas cada día, por eso es
que quieren siempre el sexo, y lo único
que lo puede dar es una mujer, pero
una mujer es mas selectiva porque en
su genética esta en entregar sus
ovulos a un hombre que de seguridad
para ellas, entonces es difícil de
conseguirlo casualmente, entonces
existe una economía que aprovecha
esto y vende sexo, además de la
industria de la pornografía.
TEXTO ORIGINAL
En estudios realizados en 37 culturas
de Australia a Zambia, se revela que
los hombres de todas partes se sienten
atraídos por mujeres cuyas
características físicas, como rostro y
formas juveniles, indican fertilidad. Las
mujeres de todo el mundo se sienten
atraídas por hombres cuya riqueza,
poder y ambición prometen recursos
para proteger y criar a los vástagos. El
mayor interés de los varones en la
forma física también los hace
consumidores de la mayoría de la
pornografía visual del mundo. Pero
también hay semejanzas entre los
generos: vivan en una isla de Indonesia
o en la ciudad de Sao Paulo, tanto los
hombres como mujeres desean
amabilidad, amor y atracción mutua.
TEXTO PARALELO
La sexualidad en una mujer es
claramente distinta siguiendo estas
estadísticas globales en donde las
mujeres intentar cuidar sus óvulos
reproductivos porque producen los
mismo desde que nacen hasta que
mueren, y no los puede entregar a un
hombre que no presenta recursos para
poder criar y proteger a sus hijos, su
descendencia, en cambio los hombre
buscamos la fertilidad en las mujeres
porque cada día creamos nuevos
espermas, entonces la diferencia
sexual entre hombre y mujer cambia
debido a la forma en que conciben el
sexo debido a su genero y a sus partes
reproductoras distintas, si bien el
hombre busca mas sexo casual y sin
compromiso que una mujer, un hombre
también quiere encontrar atracción
mutua con una mujer y amor para
poder perpetuar la especie juntos,
como es común en la naturaleza.
TEXTO ORIGINAL
La biología y la experiencia interactúan
de la misma manera como las
características biológicas influyen en
como reaccionan el medio. La gente
responde de forma diferenciada a un
David Beckham que a un Woody Allen.
De igual forma, los hombres, al ser 8
por ciento mas altos y tener, en
promedio, casi el doble de masa
muscular, pueden tener experiencias
diferentes a las de las mujeres.
Considere también lo siguiente: una
norma cultural muy firme dicta que los
varones deben ser mas altos que su
mujer. En un estudio, solo una de cada
720 parejas casadas infrigía esta regla.
En retrospectiva, podemos especular
sobre una explicación psicológica:
quizá ser mas alto ( y de mas edad)
sirve para que los hombre que
perpetúen su evolutiva en se funda la
norma cultural: si las personas
prefirieran cónyuges de la misma
estatura, los hombres altos y las
mujeres, y la cultura establece lo
mismo que para las parejas. Así, la
regla de la estatura bien puede ser
resultado de la biología y la cultura.
TEXTO PARALELO
La forma en que interactúa la biología y
la cultura en una sociedad, también
influye en el pensamiento, como la
norma social de que un hombre tiene
que ser mas alto que una mujer, por
eso ver a una mujer mas alto que un
hombre parece ser una anomalía a las
reglas de la cultura. Cabe recalcar el
tema de la homosexualidad que en
muchos países de Latinoamérica aun
no es aceptado en la cultura, porque
aun no entienden de que es parte de la
biología humana y ellos no decidieron
ser así o es una anomalía ellos son
efectivamente así, pero claro esto aun
afecta a las normas sociales de una
cultura, no puedes ver a un hombre
con un hombre o mujer con mujer,
porque la cultura dice que no es
correcto, pero la biología así es y no se
puede cambiar en absoluto, esta
científicamente comprobado, no es una
anomalía al pensamiento, es la
naturaleza tal y como es, pero aun no
es aceptado totalmente en
Latinoamérica por el tipo de
pensamiento retrograda y ignorante en
el que vivimos, entonces, la cultura y la
biología afectan claramente los
problemas sociales y el pensamiento
en las personas.
TEXTO ORIGINAL
La condescendencia no solo es actuar
como los demás; consiste en ser
afectado por como actúan ellos. Es
comportarse de forma diferente de
como lo haríamos solos. Así, la
conformidad es un cambio en la
conducta o las creencias, de acuerdo
con los demás. Cuando usted, como
parte de la multitud, se levanta y corea
el gol con el que gana su equipo, ¿se
conforme? Cuando usted y todos los
demás coinciden en que las mujeres se
ven mejor con pelo largo que muy corto
¿se conforma? Quizá, o quizá no. La
clave esta en si su comportamiento y
sus creencias serian las mismas fuera
del grupo. ¿se levantaría a gritar el gol
si fuera el único aficionado en las
tribunas? La condescendencia tiene
variedades. Veamos dos, la obediencia
y la aceptación. A veces nos plegamos
a una expectativa o solicitud, sin
pensar realmente en lo que hacemos.
Nos ponemos corbata o vestido
aunque no nos guste. Esta
conformidad externa es la obediencia.
En general, nos conformamos para
cosechar un premio o evitar un castigo.
Si nuestra obediencia responde a una
orden explicita, la llamamos
acatamiento.
CAPITULO 6- CONFORMIDAD
TEXTO PARALELO
La conformidad en los seres humanos
afecta el individualismo de las
personas, lo que en verdad son,
porque cuando están en grupos de
personas se trata de quedar bien con
los demás y no enseñamos lo que
somos porque las normas sociales nos
restringen, como gritar en una reunión
o no saludar, todas estas cosas nos
hacen que nos conformemos, esta
condescendencia provocada por el
temor de infringir estas normas inhibe
cualquier acción de querer ser diferente
a las demás personas. Así como
quedar bien con alguien mas cuando
nos dirige una solicitud, simplemente
actuamos y lo hacemos, somos
obedientes porque alguien mas nos
dijo que hacer, simplemente así.
También esta el acatamiento que
provoca una reacción inmediata,
cuando alguien nos sugiere una orden,
algo mas que una solicitud, lo
acatamos, lo hacemos también. Esta
conformidad aunque no queramos nos
sirve para poder ser parte de una
sociedad, para ser parte de algo, eso
que el ser humano necesita siempre,
ser parte de algo grande, de compartir,
no simplemente estar solo, eso es
deprimente para cualquier persona,
aunque si esto te perjudica es bueno
estar inconforme y expresar lo que
somos ante algo que no queremos ser
o hacer.
TEXTO ORIGINAL
En la vida diaria también es más fácil
abusar de alguien distante
despersonalizado. Los individuos se
mostrarán indiferentes incluso ante
grandes tragedias. Los verdugos
despersonalizan a quienes van a
ejecutar cubriéndoles la cabeza con
una capucha. La ética de la guerra
permite bombardear una aldea
desprotegida desde unos 12,000
metros, pero no disparar a un aldeano
indefenso. En combate con un enemigo
al que pueden ver, muchos soldados
no disparan o dan en el blanco, esta
desobediencia es rara entre quienes
reciben la orden de matar con la más
distante artillería o con armas aéreas.
Las víctimas inocentes despiertan más
compasión cuando se personalizan, en
la semana en que un terremoto luego
olvidado en Irán mato a 3000 personas,
un niño muere atrapado en un pozo en
Italia y todo el mundo se conduele. Las
proyecciones estadísticas de las
muertes en una guerra nuclear son
impersonales, hasta el punto de que no
se comprenden.
TEXTO PARALELO
¿Por qué una muerte personalizada es
o algo que nos afecta como seres
humanos? La guerra siempre es el
mejor ejemplo de esto, en Siria
actualmente mueren miles y miles de
personas en una guerra sin sentido,
mueren niños, adultos y ancianos y a
nadie realmente le importa a pesar de
que las redes sociales nos informan el
día a día de estos sucesos, realmente
no lo sentimos. Pero cuando sabemos
que murió un artista, un icono, o
bombardean a un país como Francia,
todos sentimos esa muerte, solo
porque Francia es un país a donde
quisiéramos ir, o porque murió un
cantante que tal vez ni escuchábamos,
pero el día de su muerte escuchamos
todos sus discos, esta muerte
personalizada si nos afecta, ¿acaso
tiene sentido? Como seres humanos
entendemos el dolor por eso cuando
alguien muere no queremos saber
quien es, si vamos a matar a alguien
no queremos verlo a los ojos, pero si
no sabemos que es o quien es, no
importa porque no podemos sentir ese
dolor sino tiene cara de persona. Como
en el bombardeo en Hiroshima y
Nagasaki, murieron miles de personas
pero no tuvieron que verla a los ojos
para matarlas, un acto cobarde no
tiene responsabilidad claro esta.
TEXTO ORIGINAL
Estos experimentos clásicos nos
presentan una visión negativa de la
conformidad. Pero esta también puede
ser constructiva. Quizá recuerde
alguna ocasión en que se sintió
justamente enojado con un profesor
pero titubeo para expresar una
objeción. Luego, uno o dos
compañeros se quejaron de métodos
injustos y usted siguió su ejemplo, lo
que significó un efecto liberador.
Milgram capto este efecto liberador de
la conformidad situando al maestro con
dos cómplices que debían colaborar en
el procedimiento. Durante la prueba,
los colaboradores desafiaban al
experimentador, que entonces
ordenaba al sujeto que continuara solo.
¿Lo hizo? No. Noventa por ciento se
libero, conformándose con los
cómplices rebeldes.
TEXTO PARALELO
Un efecto liberador de opinión es un
fenómeno que se da cuando dos o más
personas están de acuerdo en algo,
porque tener una opinión o hacer algo
solo es tonto, no lo disfrutamos, porque
más personas no son parte de eso,
como en el ejemplo del profesor, esto
es algo que muchos hemos sentido,
cuando queremos contradecir a un
profesor lo pensamos bien antes de
hacerlo y cuando lo hacemos si nadie
apoya esa declaración nos retraemos y
callamos pero si los demás apoyan
nuestra declaración nos liberamos, nos
sentimos bien, nos inspiramos y
hablamos con mas fluidez, se nos van
los nervios. Lo mismo que paso con el
experimento que hacia Milgram, donde
ponía a un profesor que acatara sus
órdenes directas para hacer descargas
eléctricas en un alumno que no
contestaba correctamente distintas
preguntas, el profesor simplemente
obedecía a pesar de escuchar las
suplicas de los alumnos, pero cuando
Milgram puso a dos profesores a
hacerlo, uno pensó que no era bueno
hacerlo y el otro lo siguió haciendo un
efecto liberador ante el
experimentador, se rebelaron ante
Milgram, porque hubo complicidad.
TEXTO ORIGINAL
La principal lección del capitulo 5, que
la cultura es una fuerza poderosa que
moldea nuestra vida, y la mas
importante de este capitulo, que las
influencias inmediatas de la situación
también lo son, revelan la importancia
del contexto social. Para que lo
aprecie, imagine que rompe normas
menores: se levanta a la mitad de una
clase, canta en voz alta en un
restaurante, juega golf con traje. Al
tratar de oponerse a las restricciones
sociales, nos damos cuenta de lo
fuertes que son.
Algunos estudiantes de Milgram
aprendieron esta misma lección
cuando el y John Sabini les pidieron su
ayuda para estudiar los efectos de
infringir una norma social simple: pedir
a los viajeros del metro de Nueva York
que les cedieran su lugar. Para su
sorpresa, 56 por ciento accedió, a
pesar de que no se les dio ninguna
justificación. La propia reacción de los
alumnos a hacer la solicitud fue
interesante: a la mayoría les pareció
extremadamente difícil. Muchas veces
las palabras se les atoraron en la
garganta y tuvieron que retirarse.
Cuando pedían y les cedían el asiento,
a veces justificaban la ruptura de la
norma fingiéndose enfermos. Tal es la
fuerza de las reglas tacitas que
gobiernan nuestro proceder en público.
TEXTO PARALELO
La cultura que bien nos influencia en
todos los aspectos de nuestra vida,
está conformada por todos las normas
sociales que existen: como saludar a
otra persona desconocida, comer con
la boca cerrada, ceder lugares a
personas mayores o embarazadas,
sacar la mano para pedir vía en vez de
usar los pide vías del carro, vestirse
bien cuando se va a un lugar público,
tantas normas sociales nos restringen
a ser algo o hacer algo que no
queremos ser o hacer, por muy
pequeñas que sean las normas
infringirlas provocaría una
desestabilización en la cultura, algunas
personas lo aceptarían pero la mayoría
siempre estaría a favor de que estas
sigan. Por mucho que queramos
infringirlas, ser parte de la rebeldía, nos
costaría mucho hacerlo, como ver a
una embarazada en un bus, aunque
estemos realmente cansados, le
cederíamos nuestro lugar, al no hacerlo
preferíamos agachar la cabeza o
hacernos los dormidos antes para
justificarnos de porque no cedimos el
lugar cuando en verdad no lo
queríamos hacer, las demás personas
nos llamarían irrespetuosos, y no nos
mirarían de buena forma, esto también
provoca conformidad, que es de lo que
se habla en este capitulo.
TEXTO ORIGINAL
Es tentador suponer que Eichmann y
los comandantes del campo de
exterminio de Auschwitz eran
monstruos incivilizados. Pero después
de una jornada dura, los comandantes
descansaban oyendo a Beethoven y
Schubert. De los 14 hombres que
asistieron a la conferencia de Wansee,
en enero de 1942, y formularon la
solución final que llevo al Holocausto,
ocho tenían doctorados de
universidades europeas. Como otros
nazis, por fuera, Eichmann mismo era
indistinguible de la gente común con
ocupaciones ordinarias. Se dice que
Mohamed Atta, líder de los ataques del
11 de septiembre, fue un niño bueno y
un alumno excelente de una familia
acomodada. Zacarias Moussaoui, el
supuesto vigésimo atacante de esa
fecha, había sido muy cortes cuando
solicito lecciones de vuelo y compro
cuchillos. Llamaba “señoras” a las
mujeres. Si estos hombres hubieran
sido nuestros vecinos de al lado, no
habrían coincidido con nuestra imagen
de monstruos malignos.
TEXTO PARALELO
Es llamativo la forma en que esto paso,
como gente distinguida y con buena
educación sin rasgos de ser personas
malignas o de tener odio y
pretensiones con gente que no le han
hecho nada, como gente tan inteligente
que con su buen juicio realmente no
hubieran hecho nada de esto, solo
tenían que recibir una orden directa
para hacerlo, la responsabilidad cae
sobre esa persona, por eso se hace sin
siquiera pensarlo. Claro esta que
parecer una buena persona no siempre
quiere decir que es una buena
persona, ya que los rasgos psíquico de
personas psicópatas y sociópatas
pueden dar esta impresión, de que son
personas normales que nunca harían
algo malo, no se sabe si todas estas
personas eran normales realmente o
tenían algúna patología anómala, el
mismo Eichmann en los juzgados de
Nuremberg declaro que el solo
obedeció ordenes de su mayor.
TEXTO ORIGINAL
Ahí estaba yo, un estadounidense que
asistía a su primera conferencia
durante una prolongada visita a una
universidad alemana. Cuando el
expositor termino, alce las manos para
unirme al aplauso, pero en lugar de
hacerlo, las demás personas
golpeaban sus nudillos en las mesas
¿Qué significaba eso? ¿estaban en
desacuerdo con el discurso? Por cierto,
no todos serían tan groseros con una
personalidad visitante. Tampoco sus
rostros expresaban disgusto. No, decidí
que tenía que ser una ovación
alemana. Entonces, sume mis nudillos
al coro. ¿Qué incito esta conformidad?
¿Por qué no aplaudí mientras los otros
golpeteaban? Hay dos posibilidades:
una persona se pliega al grupo a) para
que la acepten y para evitar el rechazo,
o b) para obtener información
importante. Morton Deutsch y Harold
Gerard denominaron a estas dos
posibilidades influencia normativa e
influencia informativa. La influencia
normativa consiste en “seguir a la
masa” para evitar el rechazo, para
conservarse en la gracia de las
personas o para conseguir su
aprobación. En el laboratorio y la vida
diaria, los grupos rechazan a quienes
difieren de forma sistemática. Esto
ocurre sobre todo cuando el disenso no
se da solo “en la familia”, sino cuando
el grupo al que uno pertenece está
vinculado a otro. La sociedad permite
que los miembros del parlamento,
durante los debates, estén en
desacuerdo con los planes bélicos de
su país ante una guerra. Pero cuando
el conflicto se inicia, se espera que
todos apoyen a tropas. Como
sabemos, el rechazo social es
doloroso; cuando nos apartamos de las
normas de grupo, pagamos un precio
TEXTO PARALELO
Las personas individualmente son
distintas que cuando están en grupos,
por eso el contexto social de la cultura
es muy importante de estudiar. Esta
persona que se alineo a los demás con
golpear los nudillos en vez de aplaudir
como normalmente lo harían en su
cultura, es un buen ejemplo de la
influencia de grupo en las personas,
también como tomar alcohol por
presión de grupo es algo que también
puede ser parte de esto, si rechazas el
alcohol normalmente te quedas sin
amigos esa noche o ya no te toman en
cuenta, pero si lo haces vas a
experimentar lo que es divertirse en
conjunto y serás aceptado, por eso es
que es tan común ver a menores de
edad bebiendo alcohol porque el juicio
del grupo es más importante que su
propio juicio. Aunque puede tomarse
como ejemplo de influencia normativa
porque es para que te acepten y así
evitar el rechazo, pero si la persona
está interesado en hacer algo que
nunca ha hecho para saber si en
verdad vale la pena como lo sugirieron
varias personas, puede ser una
influencia informativa o una
combinación de influencias.
emocional.
TEXTO ORIGINAL
La teoría psicológica de la reactividad
(que afirma que la gente actúa para
defender su sentimiento de libertad) se
apoya en experimentos donde se
muestra que los intentos por restringir
la autonomía de una persona producen
inconformidad, un “efecto de bumerán”.
Después de que algunas universidades
occidentales reflexionaron en como
espera la cultura tradicional que se
conduzcan las mujeres, se inclinaron
menos a exhibir la tradicional modestia
femenina. Supongamos también que
alguien lo detiene en la calle y le pide
que firme una solicitud en favor de algo
que usted apoya poco. Mientras
reflexiona en la petición, se le dice que
otra persona cree “que no debería
permitirse repartir ni firmar esas
solicitudes”. La teoría de la reactividad
predice que tan explícito intento por
limitar su libertad aumentara la
probabilidad de que firme.
TEXTO PARALELO
Una teoría interesante porque tal es el
grado del pensamiento de
inconformidad de una persona al ver
que alguien más le está negando que
piense sobre su propio juicio, la
respuesta, la reacción es hacer algo
que ni siquiera querías realmente
hacer, el efecto de bumerán. Esto lo
vemos en muchas estrategias de
neuromarketing para poder vender
productos que realmente no quieres,
como crear por las redes sociales
formas de vender, en que las personas
miran que un producto realmente no es
bueno, que es malo para la salud, que
es toxico, que contamina y te dicen que
no consumas estos productos,
intentando limitar la libertad de las
personas, porque son productos que
normalmente consumes siempre, la
reacción de las personas es seguir
comprando estos productos, diciendo
cosas como “yo como lo que quiera”
“esto es mentira” “a mí nadie me dice
que hacer”. Aunque no nos demás
cuenta realmente de la intención del
comerciante, aunque algunos son
estrategias y otros son realidades pasa
lo mismo al final siempre se beneficia a
las grandes empresas.
TEXTO ORIGINAL
Verse uno mismo como único también
se revela en los autoconceptos
espontáneos que tenemos de nosotros.
Willian Mcguire y sus colegas de la
universidad de Yale informan que
cuando se pide a los niños “cuéntame
de ti”, se inclinan a señalar sus
atributos distintivos. Los nacidos en el
extranjero mencionan, más que los
otros, su lugar de procedencia. Los
pelirrojos se inclinan más que los
pequeños de cabello negro o castaño a
señalar su color de pelo. Chicos muy
delgados o muy pesados tienen más
probabilidad de referirse a su talla. Los
hijos de minorías también son más
proclives a mencionar su raza.
Del mismo modo, nos hacemos más
conscientes de nuestro genero cuando
estamos con gente del otro sexo. El
principio es que “uno es consciente de
si mismo en la medida y en la forma en
que es diferente”. Así, “si soy una
mujer negra en un grupo de mujeres
blancas, pensare que soy negra; si
paso a un grupo de negros, mi carácter
de negra pierde importancia y me
vuelvo consciente de ser mujer”.
TEXTO PARALELO
Estos autoconceptos espontáneos- son
ejemplo de cualquier platica con
personas que empezamos a conocer,
siempre nos cuentan cosas que son
virtudes de ellos o por lo menos las
virtudes que ellos creen tener,
probablemente estos autoconceptos no
los recitamos con personas de
confianza como la familia, porque ellos
saben perfectamente estas cosas.
También pasa con sus atributos físicos,
una plática con una mujer puede
comenzar con un comentario halagador
sobre su pelo largo y castaño único en
muchas mujeres, ella probablemente te
hablara sobre como lo cuida, y lo difícil
que ha sido tener ese tipo de cabello.
Estos autoconceptos también
sobresalen cuando estamos con
personas de distinta raza a la nuestra,
reforzamos nuestra cultura para poder
expresársela, pero si estamos en
nuestra cultura ni siquiera nos damos
cuenta de que cultura somos, lo mismo
pasa con los géneros hombre, mujer y
otro sexo, reforzamos lo que somos
para poder distinguirnos ante los
demás, nos gusta hablar tanto sobre
nosotros mismos.
 Capitulo 7

Persuasión

Que es persuasión

Proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en las creencias
actitudes o comportamiento

A veces la persuasión se da cuando más centramos en los argumentos y

respondemos con pensamientos favorables

Que rutas conducen a la persuasión

 Ruta central: convencimiento que ocurre cuando las personas interesadas

se centran en los argumento y responden con pensamiento favorables
 Ruta periférica: forma de conocimiento que ocurre cuando los individuos
se ven afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador.

Cuáles son los elementos de la persuasión

 El comunicador
 El mensaje
 Como se comunica el mensaje
 La audiencia
Que dice el comunicador: se ven como expertos confiables. Ñas personas
hablan sin titubeos, rápidamente y que miran a los escuchas a los ojos, dan
la impresión de mayor credibilidad.
o ¿Que hace que un comunicador sea más persuasivo que otro?
Credibilidad: veracidad un comunicador creíble se percibe como experto
y confiable.
Atractivo y gusto: posesión de cualidades que agrandan a una audiencia.
Un comunicador llamativo es más persuasivo en asuntos de preferencia
subjetiva.

Que se dice el contenido del mensaje: asociar un mensaje con buenos

sentimientos lo hace más convincente.
 Razón contra emoción
 Discrepancia
 Peticiones en uno o dos sentidos
 Primacía contra novedad
 Que se dice el canal de comunicación: por lo regular, los mensajes frente
a frente funcionan mejor. Sin embargo, los medios impresos pueden ser eficaces
con los mensajes complicados. Los medios de comunicación de masas son
efectivos cuando el asunto tiene poca importancia.

Experiencia activa frene a recepción pasiva

Influencia personal frente a la mediática

A quien se le dice. La audiencia

¿Qué piensa la audiencia mientras lo escucha? Los investigadores que han
hecho entrevistas a personas en una ruta temporal encuentran que las
actitudes de los jóvenes son menos estables.

La persuasión en la vida real: como adoctrinar los cultos

En los últimos años cientos de miles de personas han sido reclutadas por
miembros de unos 2500 cultos religiosos pero rara vez mediante una
decisión abrupta

Las actitudes siguen al comportamiento

La obediencia genera aceptación
El fenómeno de pie en puerta

Elementos persuasivos
El comunicador , el mensaje, la audiencia

Como se resiste la persuasión

Un compromiso público previo con la posición propia, estimulado quizá por
un ataque ligero a esa, crea una resistencia a intentos posteriores de
disuasión.
 Capitulo 8

Influencia en grupo

Que es un grupo

Dos o más personas que durante más que unos cuantos momentos, interactúan y
se influyen entre si y se perciben como “nosotros”

Facilitación social: ¿Cómo nos afecta la presencia de los demás ¿

Tendencia de los individuos a desempeñar tareas simples o bien aprendidas ante

la presencia de otros.

Multitudes: la presencia de muchos otros

Formar parte de una multitud también intensifica las reacciones positivas o

negativas. Cuando se sientan juntas, las personas amistosas son más agradables y
las poco sociables son aún más desagradables.

Porque nos exaltamos en presencia de los demás

 Miedo a la evaluación
 Ser llevados por la distracción
 Mera presencia

Ocio social ¿los individuos se esfuerzan menos en grupo¿

La facilitación social ocurre generalmente cuando las personas trabajan
por sus metas particulares y cuando sus esfuerzos
Ocio social
Tendencia de la gente a hacer menor esfuerzo cuando une su empeño
para lograr una meta en común, que cuando es responsable de manera
individual.

Muchas manos aligeran el trabajo

De las discusiones en grupos surgen resultados potencialmente positivos o

negativos. Al tratar de entender el curioso hallazgo de que las controversias
grupales fomentan los riesgos, los investigadores descubrieron que estas
fortalecen el punto de vista dominante inicial, sea investigado o cauteloso.
En las situaciones cotidianas, la interacción en los grupos intensifica
también las opiniones. El fenómeno de la polarización del grupo abre una
ventana por la cual los investigadores observan la influencia de aquellos.
En los experimentos se han confirmado dos influencias
 La informática y la normativa .La información extraída de una discusión
favorecen, principalmente, la alternativa preferida al comienzo, lo que
refuerza el apoyo que se le presta. Además, las personas pueden
adentrarse en una situación más aventurada si, después de comprar
posiciones, descubren con sorpresa, que existe apoyo para sus
inclinaciones originales.

Síntomas del pensamiento grupal

 Ilusión de invulnerabilidad
 Credibilidad incuestionable en la moral conjunta
 Racionalización
 Visión estereotipada del oponente
 Posesión de conformidad
 Autocensura
 Ilusión de la unanimidad
 Guardianes de la mente

Criticas al pensamiento grupal

Los equipos seguros y altamente cohesionados pueden otorgar a sus
integrantes la libertad de estar en desacuerdo

Prevención del pensamiento grupal

 Sea imparcial , no apoye ninguna posición

 Aliente la evaluación critica
 Acepta las críticas de expertos y colegas externos
 Antes de echar a andar convoque a una junta de “segunda
oportunidad “

Soluciones de problemas en grupo

Al buscar información de todos lados, y mejorar la evaluación de las alternativas,

un conjunto se beneficia de los conocimientos reunidos de todos sus integrantes.

Si los puntos de vista minoritarios nunca prevalecieron, la historia seria estática y

nada cambiara. En los experimento un grupo pequeño ejerce más influencias si es
consistente y persistente en sus opiniones, cuando sus actos transmiten confianza
y después se comienza a provocar deserciones en la mayoría. Incluso, es estos
factores no persuaden a la generalidad para que adopte la ideas de los otros,
creen sus dudas, lo cual incita a considerar alternativas y la lleva a decisiones
mejores y más creativas .
Prejuicios y Desagrado por los demás: capítulo 9

Los estereotipos son creencias sobre otro grupo, creencias que pueden ser exactas erróneas
o exageradas pero que se basan en una verdad mínima. Los prejuicios son una actitud
negativa preestablecida. La discriminación es una conducta negativas injustificable. El
racismo y el sexismo pueden referirse a actitudes prejuiciosas, conductas discriminatorias o
a las prácticas opresivas de instituciones (aunque no sean perjudiciales deliberadamente).
Las creencias estereotipadas, actitudes prejuiciosas y conductas discriminatorias han
perjudicado la existencia humana, a juzgar por lo que los estadounidenses han dicho a los
entrevistadores durante 40 años, sus prejuicios contra los negros y las mujeres se han
derrumbado, sin embrago las preguntas sutiles en las encuestas y métodos indirectos para
evaluar las actitudes y las conductas revelan estereotipos sexuales y una buena dosis de
prejuicios raciales y de género. Aunque los prejuicios son menos obvios.

Los investigadores sospechan que la prominencia visual dada al rostro de los hombres y del
cuerpo de las mujeres refleja y perpetúa los prejuicios de género. En investigaciones
realizadas en Alemania se confirmó que las personas cuyo rostro se destacan en las fotos
parecen más inteligentes y ambiciosas. Pero es mejor el retrato de todo el cuerpo que nada.
En la actualidad casi todos encontraríamos ofensivas estas imágenes, pero incluso en una
sátira de las comedias televisivas modernas sobre un afroamericano dado al delito puede
hacer que otro afroamericano acusado de robo parezca más culpable. La situación social
engendra y mantiene los prejuicios de varias maneras. Un grupo que goza de superioridad
económica y social justifica su posición con ideas prejuiciosas, además las personas son
educadas de maneras que fomentan o reducen los prejuicios. Familia, comunidades
religiosas y sociedad en general sostiene o aminora los prejuicios. En parte por inercia, las
instituciones sociales también sostienen prejuicios.

Las motivaciones de las personas repercuten en los prejuicios, la frustración engendra

hostilidad que las personas desahogan sobre grupos rivales. O manifiestan directamente
sobre otros grupos. Las personas también están motivadas para pensar que ellas y sus
grupos son superiores de otros grupos. Incluso formar parte de grupos triviales lleva a las
personas a favorecer a su grupo sobre los demás, una amenaza a la autoimagen acentúa este
favoritismo por el endogrupo, por lo mismo que la necesidad de pertenecer a un grupo. En
una nota más positiva, la motivación para evitar los prejuicios puede llevar a las personas a
romper el habito de los prejuicios.

Una revisión fresca de los prejuicios en las últimas investigaciones muestra que los
estereotipos que están en su base son subproducto de nuestros razonamientos, de nuestra
forma de pensar en el mundo. En primer lugar, agrupar a las personas en categorías exagera
la uniformidad dentro de los grupos y las diferencias entre ellos. En segundo lugar, un
individuo con características distintas, como un miembro de una minoría que está a solas,
tiene una cualidad irresistible. Estas personas nos hacen conscientes de diferencias de que
otro modo no advertiríamos. La ocurrencia de dos sucesos distintivos de un grupo
minoritario entre una persona y su conducta. En tercer lugar, atribuir el comportamiento de
otras personas a sus disposiciones lleva a la predisposición del servicio del grupo, asignar la
conducta de los miembros de exogrupos a su carácter natural y desestimar sus conductas
positivas. Culpar a la víctima también es resultado de la suposición común de cómo vivimos
en un mundo justo, las personas obtienen lo que se merecen.

Los prejuicios y los estereotipos tienen consecuencias importantes sobre todo cuando son
firmes, cuando se juzga a personas desconocidas o cuando se deciden políticas en grupos.
Cuando los estereotipos se forman tienden a perpetuarse y resisten al cambio. También crean
sus propias realidades mediante profecías autor-realizadoras. Además, los prejuicios
socavan el desempeño mediante amenazas de ocurrir, que ponen a las personas nerviosas de
que los demás los juzguen con estereotipos.
CAPITULO 10-AGRESIÓN
TEXTO ORIGINAL
Freud especulaba que la agresividad
humana surge de un impulso
autodestructivo. Así, se redirige hacia
otros la energía de un impulso primitivo
hacia la muerte (que en términos
generales llamaba “pulsión de
muerte”). Lorenz, experto en
comportamiento animal, consideraba
que la agresividad era un factor de
adaptación, más que de
autodestrucción. Freud y Lorenz
estaban de acuerdo en que la energía
agresiva es instintiva (no aprendida o
universal). Si no se descarga, se
supones que se acumula hasta que
explota o hasta que un estímulo
apropiado la “libera”, como un ratón
que escapa de la ratonera. Aunque
Lorenz (1976) también afirmaba que
tenemos mecanismos innatos para
inhibir la agresividad (como volvernos
indefensos), temía en las implicaciones
de armar nuestro “instinto de lucha” sin
hacer lo mismo con nuestras
inhibiciones. El equilibrio en el enfoque
por el cual se liberan las tendencias
agresivas explica porque las guerras
del siglo xx murieron más personas
que en todas las guerras anteriores.
TEXTO PARALELO
Si bien estos conceptos a los que se
refieren Freud y Lorenz sobre nuestros
instintos o impulsos primitivos, no son
tomados en cuenta como conceptos
totalmente validos porque no se puede
explicar de dónde vienen estos
impulsos ya que las pruebas que se
han hecho no aportan mucho a estas
teorías, tienen mucho sentido, el
impulso autodestructivo si bien no nos
lleva a la muerte todas las veces,
realmente no pensamos en lo que
hacemos cuando estamos llenos de ira,
no importa nada más que descargar
esta agresión hacia alguien o algo,
teniendo a la muerte tan de cerca.
Lorenz pensaba diferente, que era un
instinto de adaptación el que nos
provocaba ser agresivos,
probablemente a ambientes nuevos, o
de demostrar a los demás lo que
somos, esto puede provocar frustración
en los seres vivos y nos puede llevar a
tomar medidas agresivas. Aunque se
cree que liberar la agresión que
tenemos hacia alguien o algo, catarsis,
puede dejar de que sintamos este
impulso, es totalmente equivocado, si
estamos enojados y nos enojan
seremos mas agresivos que calmados,
aunque si es el estimulo adecuado
pues en eso si tienen razón, siempre y
cuando descartando la catarsis en este
tipo de casos de agresión. ¿Cómo se
inhibe la agresividad? Freud y Lorenz
afirman que hay mecanismos para
inhibir la agresividad, como evitarla,
pero al final se puede acumular toda
esta energía de agresión, si siempre la
evitamos.
TEXTO ORIGINAL
Como la agresión es una conducta
compleja, ningún punto del cerebro la
controla; pero los investigadores han
descubierto sistemas nerviosos tanto
en animales como en seres humanos
que facilitan la agresión. Cuando los
científicos activan estas áreas del
cerebro, la hostilidad aumenta; cuando
las desactivan, la hostilidad disminuye.
Así, es posible hacer de animales
dóciles una furia y de los iracundos,
sumisos. En un experimento los
investigadores colocaron un electrodo
en una zona que inhibe la agresión del
cerebro de un mono dominante. Un
mono más pequeño, al que se entregó
un botón que activaba el electrodo,
aprendió a oprimirlo cada vez que el
tirano lo intimidaba. La activación
cerebral funciona también en los seres
humanos. Después de recibir
estimulación eléctrica indolora en la
amígdala (una parte de los núcleos
cerebrales) una mujer monto en cólera,
estrello su guitarra contra la pared y
por poco no atino a la cabeza de su
psiquiatra.
TEXTO PARALELO
Puede ser que aún no se sepa
realmente que área del cerebro
estimula o controla la agresión en sí,
hoy sabemos que esta puede ser
disparada cuando hay falla en nuestros
algunos neurotransmisores, estos son
dopamina, la norepinefrina y la
serotonina, y esto es grave porque
sabemos que hay muchos de estos
neurotransmisores en nuestro si no es
que son lo que más hay en nuestras
neuronas, ¿Cómo ocurre esta falla en
los neurotransmisores? Cuando un
neurotransmisor hace su trabajo de
comunicarse con otra neurona, tiene
que desaparecer para que no exista
ningún tipo de sobre energía o
hiperactividad en las neuronas que
puede llevar a provocarnos estímulos
aversivos y excitar áreas del cerebro
que controlan la agresión, de esta
forma es que podemos entender un
poco sobre esta parte, con la
neurociencia. Ahora bien, ellos
experimentaban para poder excitar
áreas del cerebro con electrodos y
provocar o inhibir la agresión, puede
ser que lo hacen es afectar los
neurotransmisores. Pero también lo
hicieron en un área específica, la
amígdala, se sabe que la amígdala
controla las emociones fuertes, al
aplicar el electrodo excitamos alguna
de estas emociones como el miedo y

TEXTO ORIGINAL
La frustración se complica si nos
comparamos con los demás. Los
sentimientos de los trabajadores sobre
su bienestar dependen de si su pago
es justo al compararlo con los que
hacen su mismo trabajo. Un aumento
de salario a la policía de una ciudad, a
la vez aumenta su moral, puede
desmotivar la de los bomberos. Estos
sentimientos, llamados deprivación
relativa, pronostican las reacciones de
los grupos minoritarios a las
desigualdades percibidas. La
deprivación relativa explica también
porque la felicidad tiende a ser menor y
los índices delictivos mayores en
comunidades y naciones con grandes
desigualdades en el ingreso. También
explica por qué los alemanes orientales
se volvieron contra su régimen
comunista: su nivel de vida era superior
que el de algunos países de Europa
occidental, pero frustrantemente menor
que el de sus vecinos de Alemania
occidental.
esta pudo provocar una respuesta
agresiva como mecanismo de defensa
a esta emoción, es algo que muchos
de los seres humanos, lo hacemos, si
nos asustan, nos asustamos o
respondemos agresivamente.
TEXTO PARALELO
La frustración de una persona es la
causa de la ira y la hostilidad, al no
conseguir lo que necesitamos, que nos
priven de algo o no poder superar
nuestras expectativas, nos frustramos.
Esta frustración nos enciende la ira, y
la ira provoca la agresión, entonces, es
muy importante conocer las causas e
implicaciones de la frustración en las
personas, ya que con el simple hecho
de evitar alcanzar, podemos inhibir la
agresión, por eso es importante el
bienestar y salud mental en las
personas, que bien viene desde la casa
el bienestar, también puede ser llevado
al trabajo si este cumple con las
expectativas y derechos que un trabajo
incluye como un buen sueldo por lo
que haces, oportunidad de mejora y
crecimiento y la valoración del
personal. Por eso miles de personas
salen a las calles a manifestar en
Guatemala, porque el país no cumple
con sus expectativas laborales y no
satisface siquiera sus necesidades
básicas, las personas se frustran, salen
a las calles, se dispara la ira al no tener
respuestas, hay muertos, heridos,
destrucción de patrimonio, se pierde
mucho dinero y personas y esto tan
solo se pudo evitar si no hubiera tanta
deprivación de lo que las personas
tienen como derecho constitucional, las

TEXTO ORIGINAL
Así, Berkowitz no se sintió sorprendido
de que, en Estados Unidos, la mitad de
todos los asesinatos fueran cometidos
con pistolas y que con las pistolas de
los hogares se matara mas a los
habitantes que a los intrusos. “Las
armas no solo permiten la violencia-
escribió -, sino que la estimulan. El
dedo jala el gatillo, pero el gatillo puede
jalar también al dedo. Berkowitz
tampoco se siente sorprendido de que
los países donde se prohíben las
pistolas tengan menores tasas de
asesinatos. En comparación con
Estados Unidos, Inglaterra tiene una
cuarta parte de habitantes y un
dieciseisavo de asesinatos. En estados
unidos hay diez mil homicidios con
arma de fuego al año; en Australia hay
alrededor de una docena, en Inglaterra
dos docenas y en Canadá 100. Cuando
en Washington D.C., se adoptó una ley
que restringía la posesión de armas de
fuego, los asesinatos y los suicidios por
este medio se redujeron
aproximadamente 25 por ciento. No
hubo cambios en otros métodos de
asesinato y suicidio ni en las regiones
colindantes a la zona que abarcaba la
ley se dieron tales reducciones.
personas nunca hubieran salido a las
calles porque hubieran estado
satisfechas con lo que tenían, la
frustración no existiría en ellos y la
agresión nunca aparecería.
TEXTO PARALELO
El poder de un objeto que permite la
violencia, que en cuyo caso cometida
por la agresión, es un tema realmente
impactante en el mundo, el poder que
nos da un arma a las personas es
impresionante, ya que un fin de
autorrealización del ser humano
siempre será el poder, y las armas dan
poder individualmente como en
conjunto, los países, por eso en las
guerras los países con mejores armas
tenía la ventaja y con ello el poder. No
es de verse como esto ayuda a la
violencia en un país por eso su
restricción de uso, la disminuye
notablemente, por eso no es de
sorprenderse que los países que
fomentan la guerra, sean los que tienen
más violencia, como Estados Unidos,
en los países en vías de desarrollo
como Guatemala la violencia que
provoca el uso de armas es a causa de
otros factores, no tanto el poder, sino la
pobreza y la falta de oportunidades de
desarrollo, aunque es prohibido su uso,
con permiso se puede utilizar, pero las
bandas organizadas pueden conseguir
estas armas y son los que fomentan
realmente la violencia por este
artefacto.
TEXTO ORIGINAL
Albert Bandura (1997) propuso una
teoría del aprendizaje social de la
agresión. Cree que aprendemos la
agresión no solo por experimentar sus
beneficios, sino también al observar a
otros. Como con la mayoría de las
conductas sociales, aprendemos la
agresión al mirar a otros y tomar nota
de las consecuencias.
TEXTO PARALELO
Esta teoría del aprendizaje social es la
que podría competir como la más
aceptable entre la frustración y los
instintos primitivos, ¿Por qué?
Simplemente el aprendizaje social es la
forma más común de aprender de las
personas, aprendemos a caminar por
imitación, a leer, a hablar, a hacer
tantas cosas básicas incluso el
comportamiento, entonces, el
aprendizaje social que se adquiere por
el entorno, la familia, la cultura, refleja
lo que somos. Eso es una cultura,
entonces, la agresión también está
incluida en la cultura, desde pequeños
en la cultura guatemalteca, nos pegan
por hacer cualquier cosa que vaya en
contra de las reglas de tus padres, la
violencia es muy común en la etapa de
nuestra niñez, es la forma en que nos
educaron y nos enseñaron a ser
buenas personas o bien no fue así. Y
así esto puede ser transmitido por
muchas generaciones, la violencia
como forma para educar es tan común
como los tamales los sábados en
Guatemala, esto crea un tipo de
comportamiento agresivo en las
personas, por eso es tan común ver
peleas callejeras, o personas que se
gritan en el transporte público o el
tráfico, encender este tipo de
comportamiento agresivo en las
personas basta con un pequeño
estimulo de lo mismo, y lo hacemos
porque asi lo aprendimos.
TEXTO ORIGINAL
¿es una esperanza ingenua?
Consideremos lo siguiente: sin prohibir
los cigarros, el número de fumadores
en Estados Unidos se redujo de 42 por
ciento en 1965 a 23 por ciento a
comienzos del xx. Sin censurar el
racismo, las imágenes antes comunes
en los medios de comunicación
afroamericanos como bufones
añadidos supersticiosos prácticamente
han desaparecido. A medida que la
gente cambia conscientemente, los
guionistas, productores y directivos de
los medios decidieron que las
imágenes abusivas de las minorías no
eran buenas. Hace poco decidieron
que las drogas no son glamorosas,
como daban a entender en muchas
películas y canciones de las décadas
de 1960 y 1970, sino peligrosas.
TEXTO PARALELO
Las tendencias: como esta en el texto
original las tendencias son las que
influyen en el pensamiento de las
personas a nivel de comunidades o
países, en ese tiempo, la televisión y
radio específicamente dominaban la
comunicación así que por esto se
difundían las tendencias, que está bien
y que está mal hacer. En la actualidad
las redes sociales manejan las
tendencias y de forma más rápida
vienen o van, el punto es, las
tendencias en este tiempo pueden ser
sobre un tema político, la crisis de un
país, la moda, un accidente, un perro
feo, bebidas alcohólicas como en los
videos musicales, ósea cualquier cosa,
esto nos ha desensibilizado como
sociedad a tal punto de que nos
burlamos de la discapacidad, nos
impresiona como alguien se pasa
llevando a varios estudiantes, nos
ponemos tristes actos terroristas en
otro país primer mundista, y al otro día
hay algo nuevo y esto ya no nos
importa, ¿Qué tiene que ver la
agresividad en esto? Pues es simple la
respuesta, la agresión se puede dar sin
dañar físicamente a otra persona, la
viralidad de las cosas nos hace más
insensibles al mundo real y agredimos
de una forma virtual al querer opinar o
ser parte de algún tema tendencia o
moda y no nos importa la integridad de
las demás personas afectadas, ¿acaso
estamos a la presencia de una
agresión virtual?
TEXTO ORIGINAL
Mediante el “contagio social” los grupos
magnifican las tendencias agresivas,
así como polarizan otras tendencias.
Los ejemplos son las pandillas de
jóvenes, fanáticos del futbol, soldados
rapaces, rijosos urbanos y lo que los
escandinavos llaman “asedio”: grupos
de escolares que hostigan o atacan
repetidamente a un compañero
inseguro y débil. El asedio es una
actividad de grupo. Un bravucón solo
rara vez amenaza o ataca.
TEXTO PARALELO
La influencia grupal y el “contagio
social”, tienen grandes poderes en
personas, una sola persona no es
capaz de robar o matar, pero cuando
ve que esto está bien en un grupo de
personas, es capaz de convertirse en
algo que hasta no puede parecer una
persona, porque claro, en un grupo es
más fácil hacer cualquier cosa, como
hablarle a la chica/o que te gusta,
armar un pleito, organizar una
actividad, o hacer algún tipo de
exposición social. Pero lo que acabo de
decir es algo diminuto a lo que puede
hacer un grupo de personas, pueden
hacer caer a sus gobernantes como en
Guatemala en forma pacífica, o armar
una guerra como lo hicieron en Rusia,
en el siglo pasado, puede crear
grandes cosas, pero también
destruirlas, el contagio social, así como
paso en México con el llamado
“gasolinazo” miles de personas
irrumpieron y robaron tiendas de
electrodomésticos y alimentos,
personas que quizás nunca robaron en
su vida, al ver que muchos lo hacían y
de que era accesible, probablemente
fueron los que se robaron las mejores
cosas, el contagio social puede
llevarnos a formas de agresión
impresionantes, si bien fue robo,
podríamos llamar en forma de similitud
con el tema, fue un tipo de agresión
instrumental, porque irrumpieron y
querían algo a cambio.
TEXTO ORIGINAL
Las evidencias también sugieren que la
pornografía contribuye a la agresión
real de hombres contra mujeres. En los
estudios correlacionales apareció esta
posibilidad. John Court observo que, en
todo el mundo, a medida que la
pornografía se hizo más asequible en
las décadas de los sesenta y setenta,
la tasa de violaciones denunciadas
aumentó notablemente, excepto en
países y regiones donde la pornografía
estaba controlada (ejemplos que
contradicen esta tendencia, como
Japón, donde se consigue pornografía
violenta pero la tasa de violaciones es
baja, nos recuerdan que otros factores
son también importantes). En Hawái, el
número de violaciones denunciadas se
multiplico nueve veces entre 1960 y
1974, cayó cuando se impusieron
temporalmente restricciones a la
pornografía y volvieron a subir cuando
éstas se levantaron. ¿Los comentarios
de Ted Bundy (1989) en vísperas de su
ejecución por una serie de violaciones
y asesinatos manifestaban la parte de
la pornografía o eran una excusa a la
mano? “Las formas más nocivas de
pornografía son las de violencia sexual.
Como una adicción, uno quiere algo
cada vez más intenso, algo que
produzca una mayor sensación de
excitación. Hasta que uno llega al
punto que no traspasa la pornografía,
pasa a preguntarse si cometer los
actos puede dar eso que esta más allá
de leerla o verla.”
TEXTO PARALELO
Otro tema del cual es muy complicado
hablar por la sensibilidad de este tema
para las afectadas en este caso las
mujeres, que durante mucho tiempo
han sido utilizadas como un objeto
sexual, del cual se puede utilizar y
dejar cuando se quiera. Esta forma de
pensar a creado industrias gigantes de
pornografía, esta que beneficia o está
diseñada para hombres, aunque las
mujeres también tengan acceso. Lo
que ha creado la pornografía es una
visión ficticia de lo que es tener una
relación sexual real con una mujer o un
hombre, hacen creer a los
consumidores que la mujer lo hará
porque le encanta o porque
simplemente no puede sobreponerse al
sexo de un hombre, esto ha creado en
la mente de estos hombres que la
mujer es accesible a esto y de que es
fácil, y entonces cuando se dan cuenta
de la realidad no es así, al final
terminan violándolas, porque quieren
vivir esa fantasía sexual que solo es
posible en la pornografía porque la vida
real no es así. Todo esto termina en
una agresión violenta que se justifica
con un instinto primitivo sexual que se
provoca en el inconsciente y que al
final esto tiene que descargarse o
liberarse para volver a un estado
normal por eso la pornografía no es
una buena influencia en las personas,
también es mentira de que sirve solo
para descargar ese impulso y no que
ese impulso nos lleve a hacer actos
reales que puedan repercutir en la vida
de otras personas como la violación.
Capitulo 12
Ayudar
Altruismo es lo opuesto de egoísmo. Una persona altruista se preocupa y ayuda
incluso cuando no se esperan u ofrecen beneficios a cambio.

¿Por qué ayudamos?

Obtener recompensas, evitar castigos: intercambiamos no solo bienes materiales

y dinero, sino también bienes sociales, amor, servicios, información posición social.
Al hacerlo utilizamos una estrategia “minimax” (maximizar costos, maximizar
recompensas). La teoría del intercambio social no afirma que conscientemente
vigilamos costos y recompensas, solo que tales consideraciones pronostican
nuestra conducta.

Intercambio social

Las recompensas que motivan la ayuda pueden ser externas o internas. Ayudar
también incrementa nuestro sentido de valía personal. “hace sentirse bien consigo
mismo” y “da un sentimiento de satisfacción personal”.

El efecto positivo de ayudaren los sentimientos de valía personal son una

explicación de porqué a tanta gente le va bien después de hacer el bien. Sin
embargo, existe una debilidad en la teoría de la recompensa. El egoísmo (la idea
de que el interés personal motiva todas las conductas) ha obtenido una mala
reputación entre los investigadores. La meta final del egoísmo aumenta el
bienestar propio; la meta final del altruismo es incrementar el bienestar de otro.

Para escapar del círculo, debemos definir las recompensas y costos en forma
independiente a la conducta de ayuda. Si la aprobación social motiva la ayuda,
entonces en los experimentos debemos encontrar que cuando la aprobación sigue
a la ayuda, esta aumenta.

Recompensas internas

Los beneficios de ayuar incluyen recompensas personales internas.

Culpa La angustia no es la única emoción negativa que nos lleva a actuar para
reducirla. A lo largo de registro de la historia, la culpa ha sido una emoción
dolorosa, tan dolorosas que actuamos en formas que evitan los sentimientos de
culpa. Las culturas han institucionalizado formas de liberar la culpa: sacrificios
humanos y de animales, ofrecimientos materiales o dinero, conducta penitente,
confesiones, negaciones.

Para examinar las consecuencias de la culpa los psicólogos sociales han inducido
a la gente a transgredir: mentir dar una fuerte impresión tirar una mesa llena de
tarjetas alfabetizadas, romper una máquina hacer trampa. Posteriormente los
participantes cargados de culpa pueden recibir un ofrecimiento para apaciguar la
culpa: al confesar al desestimar al dañado o al realizar una buena obra para
compensar la mala. Los resultados son sorprendentementes consistentes: la
gente hará lo que tenga que hacer para expiar la culpa deshacerse de sus malos
sentimientos y restaurar su imagen personal.

Nuestra entidad de hacer algo bueno después de haber hecho algo malo refleja
tanto nuestra necesidad de reducir la culpa privada pública positiva. Tenemos
mayor probabilidad de redimirnos con una conducta de ayuda cuando otras
personas saben nuestras faltas. Con todo y todo la culpa lleva a muchas cosas
buenas. Al motivar a la gente a confesarse disculparse ayudar y evitar repetir el
daño resalta la sensibilidad y sostiene las relaciones cercanas

Ánimo negativo si la culpa incrementa la ayuda otros sentimientos negativos

hacen lo mismo? Sí, al estar deprimido por una mala calificación usted viera a
alguien que tira papeles en la acera ¿tendría mayor o menor probabilidad de
ayudar que en un estado normal?

A primera vista los resultados son confusos poner a la gente en un ánimo

negativo a veces incremental ayuda a veces la disminuye. Cuando un adulto se
encuentra en un ánimo de culpa tristeza o cualquier otro ánimo negativo una obra
de ayuda a neutralizar los malos sentimientos. Esto no funciona con los niños
Aunque exhiben empatía no sienten mucho placer al ser serviciales tal conducta
resulta de la socialización.

Excepciones al escenario sentirse mal-hacer el bien empleos adultos bien

socializados debemos siempre esperar encontrar el fenómeno sentirse malo hacer
el bien. La gente que sufre la pérdida de un cónyuge o un hijo ya sea por medio de
la muerte o de la separación a menudo pasa por un periodo de intensa
preocupación personal que restringe el dar a los demás.

En pocas palabras efecto sentirse mal hacer el bien ocurre con la gente cuya
tensión está en los demás la gente para la cual el altruismo es por lo tanto
gratificante. Si no están preocupados por ellos mismos por la depresión o el calor
las personas tristes son sensibles y con disposición de ayudar.
Sentirse bien hacer el bien la gente feliz Es gente servicial este efecto ocurre
tanto con niños como en adultos sin importar si el buen ánimo viene de un éxito de
tener pensamientos felices o de cualquier otra experiencia positiva y
colaboradores.

En los experimentos acerca de la felicidad y la disposición de ayudar a la persona

que es ayudada puede ser alguien que busca una donación un experimentador
que busca ayudar con el papeleo una mujer que deja caer algunos papeles aquí
tenemos dos ejemplos.

Normas sociales

A menudo ayudamos a otros no porque hemos calculado en forma consciente que

dicha conducta sea por nuestro propio interés sino debido a una forma más sutil
de interés personal: Porque algo nos dice que debemos hacerlo. Debemos ayudar
a un vecino nuevo cuando se cambia debemos regresar la cartera que
encontramos debemos proteger a nuestros compañeros de combate del daño. Las
normas son expectativas sociales. Prescriben el comportamiento apropiado los
deberes de nuestras vidas. Los investigadores que estudian el comportamiento de
ayuda han identificado dos normas sociales que motivan el altruismo la norma de
reciprocidad y la norma de responsabilidad social.

Norma de reciprocidad a quienes nos ayudaron debemos realizar les ayuda no

daño. La norma ópera más eficazmente mientras la gente responde públicamente
a las acciones que se hicieron por ellos en los juegos de laboratorio al igual que la
vida diaria los encuentros de una sola noche producen mayor llegó ismo que las
relaciones sostenidas. Pero incluso cuando la gente responde en forma anónima
a veces hacen lo correcto y reparen el bien que les fue hecho.

Cuando la gente no puede dar reciprocidad puede sentirse amenazados y

degradados al aceptar ayuda así la gente orgullosa de elevada autoestima a
menudo está renuente a buscar ayuda. El recibir ayuda no solicitada puede hacer
Mella en nuestra autoestima. Estudios muestran que esto puede suceder a
beneficiarios de acción afirmativa Especialmente cuando la acción afirmativa
fracasa en afirmar la competencia de las personas y las oportunidades para el
éxito futuro.

Norma de responsabilidad social la norma de reciprocidad no Recuerda que

liberarlo que se aporta y lo que se reciben las relaciones sociales.

Con las personas que son claramente dependientes y que son incapaces de ser
recíprocos (niños gente muy pobre y de capacidad diferentes así como otros que
se perciben como incapaces de devolver tanto como recibir) otra Norma social
motiva nuestra ayuda. La Norma de responsabilidad social es la creencia de que
la gente debe ayudar a quienes necesitan ayuda sin importar los intercambios
futuros. Los experimentos muestran que incluso cuando quienes ayudan
permanecen anónimos y no esperen ninguna recompensa con frecuencia ayuda a
la gente en necesidad. Sin embargo Generalmente aplican selectivamente la
norma de responsabilidad social aquellos cuyas necesidades parecen no ser
debidas a su propia negligencia.

La norma de responsabilidad social nos obliga a ayudar a quienes tienen una gran
necesidad y a quienes más lo merecen. Los compradores en una tienda de
abarrotes estarán más dispuestos a dar cambio a una mujer que quiere comprar
leche que a una que quiere comprar masa para galletas.

Género y normas de ayuda Sí de hecho la percepción de la necesidad de otra

persona determinada fuertemente de disposición de uno para ayudar. Las mujeres
si se perciben como menos competentes y más dependientes recibirán más ayuda
a que los hombres? En realidad Este es el caso localizaron 35 estudios que
comparaban la ayuda recibida por víctimas hombres o mujeres.

Los hombres ofrecieron más ayuda cuando las personas en necesidad eran
mujeres. Las mujeres ofrecieron Igualmente ayuda cuando se trataba de hombres
o de mujeres. Varios experimentadores ha encontrado que las mujeres con autos
descompuestos o tienen mucha más ofertas de hombres que los hombres.

Psicología evolutiva

La tercera explicación de ayudar viene de la teoría de evolución. La psicología

evolutiva sostiene que la esencia de la vida en la supervivencia de los genes.
Nuestros genes nos impulsan en forma que han maximizado su oportunidad de
supervivencia. Cuando nuestros ancestros murieron sus genes perduraron y nos
predispusieron a comportarnos informa que los esparcieron hacia el futuro.

Los genes que predisponen a los individuos a un sacrificio personal en el interés

del bienestar de los extraños no sobrevivirán en la competencia evolutiva sin
embargo el egoísmo genético debería predisponer nos hacía dos tipos específicos
de ayuda desinteresada o incluso de sacrificio personal: la protección de la propia
familia y la reciprocidad.

Protección de la familia

Nuestros quienes nos predisponen para que cuidemos a nuestros familiares. Así
una forma de sacrificio personal que implementaría la supervivencia de los genes
es la devoción hacia nuestros hijos. Los padres que ponen el bienestar de sus
hijos por encima del propio tienen mayor probabilidad de transmitir sus genes que
los padres que son negligentes con sus hijos. El egoísmo genético fomenta el
altruismo de los padres. Aunque la evolución favorece al sacrificio personal por los
hijos de alguien, los hijos tienen menos riesgo en cuanto a su supervivencia de
los genes de sus padres.

Otros familiares comparten Génesis en proporción a su cercanía de biológica.

Usted comparte la mitad de sus genes con sus hermanos y hermanas una octava
parte con sus primos. La Selección del parentesco (favoritismo hacia quienes
comparten nuestros genes)

El punto No es que calculemos la relación genética antes de ayudar sino que la

naturaleza al igual que la cultura nos programa para cuidar a los parientes
cercanos. Algunos psicólogos evolutivos señalan que la Selección del parentesco
predispone el favoritismo étnico en grupo señaló que la Selección del parentesco
es el enemigo de la civilización. Si los seres humanos son guiados en gran
medida… para favorecer a sus propios parientes y tribu sólo una cantidad limitada
de armonía global es posible.

Reciprocidad

El interés personal genético también predice la reciprocidad. Un organismo

ayuda al otro, alega el biólogo Robert rivers debido a que espera ayuda a cambio.
El donante espera posteriormente ser el receptor Mientras que el fracaso en
reciprocar se castiga. El tramposo el Renegado y el traidor son despreciados
universalmente.

La reciprocidad funciona mejor en grupos pequeños aislados grupos en los que

uno verá con frecuencia la gente a la que hace favores. Por razones similares la
reciprocidad es más fuerte en las villas rurales que en las grandes ciudades.

Donald campbell ofreció otra base para el altruismo no recíproco: las sociedades
humanas evolucionaron con reglas étnicas y religiosas que sirven como freno en
la desviación biológica hacia el interés personal. Mandamientos como amar a tu
prójimo nos advierten sobre equilibrar las preocupaciones personales con la
preocupación por el grupo y así contribuyen a la supervivencia del grupo. Richard
DAwkins ofreció una conclusión similar: Tratamos de enseñar generosidad y
altruismo porque nacimos egoístas. Entendemos que traen entre manos nuestros
genes egoístas porque podemos Entonces al menos tener la oportunidad de
cambiar sus diseños algo que ninguna otra especie ha expirado hacer.

Comparación y evolución de las teorías de la ayuda

Cada teoría apela a la lógica. Sin embargo, cada una es vulnerable a cargos de
ser espectacular y posterior al hecho. Cuando iniciamos con efecto conocido (el
dar y recibir de la vida diaria) y le explicamos al hacer conjeturas en un proceso de
intercambio social, una norma de reciprocidad o un origen evolutivo.

Una teoría eficaz también proporciona un esquema coherente para resumir una
diversidad de observaciones. Con este criterio las tres teorías altruismo obtienen
calificaciones más altas. Cada uno nos ofrece una perspectiva amplia que ilumina
tanto los compromisos duraderos como la ayuda espontánea.

Altruismo Genuino

El psicólogo Daniel Batson tiene la teoría de que nuestra disposición de ayudar

está influida tanto por consideraciones egoístas como desinteresadas. La angustia
por el sufrimiento de alguien nos motiva a aliviar nuestro malestar ya sea al
escapar de la situación de angustia o al ayudar. Pero especialmente Cuando
sentimos apego hacia alguien también sentimos empatía.

Cuando sentimos empatía nos enfocamos no tanto en nuestra propia angustia

como en la de Quién sufre. La compasión y comprensión genuinas nos motivan a
ayudar a las personas por su propio bien. Dicha empatía viene en forma natural
incluso los niños de un día de nacidos lloran más cuando escuchan a otro bebé
llorar.

Sentir empatía por alguien en sufrimiento entristece a la persona. Tengo uno de

sus experimentos llevaron a la gente a creer que sufriste este sería aliviar por un
tipo distinto de mejoramiento de ánimo. Bajo tales condiciones la gente que sentía
empatía no fue especialmente servicial. Schaller y Cialdini concluyeron que sí
sentimos simpatía pero si hay algo más que nos haga sentir mejor no tenemos
tanta probabilidad de ayudar.

Otros resultados sugieren que el altruismo Genuino puede existir:

 La empatía produce ayuda incluso hacia miembros del grupo rivales

aunque sólo cuando la gente cree que el otro recibirá la ayuda requerida.
 Con la empatía activada la gente ayudar a incluso cuando cree que nadie
sabrá sobre su ayuda. Su preocupación continúa hacia que alguien ha
ayudado. Sí sus esfuerzos por ayudar no tienen éxito se siente mal incluso
si el fracaso no es culpa suya.
 La gente a veces persistirá en desear ayudar a una persona en sufrimiento
incluso cuando cree que su propio ánimo angustiado ha sido
temporalmente mantenido por una sesión de arreglo del ánimo.
De ese modo todos están de acuerdo en que algunos actos de ayuda son ya sea
evidentemente egoísta sutilmente egoísta

En el turismo Genuino indicado por la empatía es parte de la naturaleza humana Y

eso dice batson eleva la esperanza de inducir la empatía puede mejorar las
actitudes hacia las personas estigmatizadas del altruismo inducido por la empatía.

¿ cuándo ayudamos?

Los psicólogos sociales tenían curiosidad y están preocupados por la falta de

participación de los espectadores durante eventos como el asesinato de Kitty
Genovese. Así que realizaron experimentos para identificar cuando la gente
ayudará en una emergencia. Luego ampliaron la pregunta a: ¿ quién es probable
que ayude en las emergencias? Examinaremos estos experimentos al mirar
primero las circunstancias que resalten la ayuda y luego a las características de la
gente que ayuda.

Número de espectadores

La pasividad de la audiencia durante las emergencias a urgido a los comentaristas

sociales a lamentar la separación apatía indiferencia de la gente y sus impulsos
sádicos inconscientes. Anacri Vivir la no intervención a las disposiciones de la
audiencia podemos reafirmar nos que como Gente bondadosa hubiéramos
ayudado.

¿ porque las personas a veces inhiben la ayuda? Latane y Darley construyeron

que conforme aumenta el número espectadores cualquiera de ellos tienen menos
probabilidad de percatarse del incidente menos probabilidad de interpretar el
incidente como un problema o emergencia y menos probabilidad de asumir
responsabilidad para tomar acción.

Darse cuenta

Una vez que nos percatamos de un evento poco ambiguo lo debemos interpretar.
Las malas interpretaciones se alimenta por lo que Thomas Gilovuch, Kenneth
Savitsky y Victoria Husred Llámame una ilusión de transparencia, una tendencia
a sobreestimar la capacidad de los demás para leer nuestros estados internos. En
sus experimentos la gente que enfrentaba una emergencia suponía que su
preocupación era más visible de lo que era. Más de lo que generalmente
suponemos nuestro enojo no es tu engaño y nuestra alarma es opaca. Claramente
conscientes de nuestras emociones asumimos que son evidentes y que los demás
las podrán ver claramente. A veces los demás sí Lee nuestras emociones pero
con frecuencia nos mantenemos fríos con bastante eficacia.

Asumir la responsabilidad

Él no percatarse O realizar una mala interpretación no son las únicas causas del
efecto el espectador. Takooshian y Bodinger informan que incluso cuando un
chico mal vestido de 14 años era el ladrón Cuando alguien simultáneamente
intentaba abrir dos autos adyacentes o cuando los transeúntes veían que una
persona distinta a la que se acaba de bajar del auto era la que intentaba abrir
prácticamente no había ninguna intervención por parte de los neoyorquinos.

Repasar la ética en la investigación

Estos experimentos eleva nuevamente el tema de la ética en la investigación. ¿Es

correcto forzar a cientos de pasajeros del metro a presenciar el supuesto colapso
de alguien? ¿Fueron míticos los investigadores en el experimento de lata que
cuando forzaron a la gente a decidir si concluían la discusión para reportar el
problema? ¿Usted se opondría a formar parte de dicho estudio? Nótese Qué sería
imposible obtener su consentimiento informado al hacerlo se destruiría la cubierta
del experimento.

Recuerde que el psicólogo social tiene una obligación ética doble: proteger a los
participantes y mejorar el bienestar humano al descubrir las inferencias bajo la
conducta humana. Tales descubrimientos nos pueden alertar hacia influencias no
deseadas y a demostrar Cómo podríamos ejercer influencia positivas. Al principio
ético Parece ser: luego de proteger el bienestar de los participantes los psicólogos
sociales satisfacen su responsabilidad con la sociedad a realizar tal investigación.

Ayudar Cuando alguien más lo hace

Si los modelos agresivos pueden Resaltar la agresión Y si los modelos no

responsivos pueden presentar la falta de respuesta ¿Entonces los modelos
serviciales promueven la ayuda? Imágenes de que escuchan golpes seguido de
quejidos y sollozos imágenes de que escuchan golpe sido de que quiero si soy
osos si el otro espectador dijera oh oh Esta es una emergencia! Tenemos que
hacer algo eso estimularía a los demás ayudar?

La evidencia es Clara los modelos prosociales promueven el altruismo.

Sin embargo en ocasiones los modelos contradicen a los hechos lo que predican
los padres le dicen a sus hijos que hagan lo que les dicen no lo que hacen en los
experimentos se muestra que los niños aprenden hacer juicios Morales de lo que
les dicen pero también de lo que ven cuando son expuestos a gente hipócrita la
imitan hace lo que el modelo hace y dicen lo que el modelo dice.

Presiones de tiempo

Una persona sin prisa puede detenerse y ofrecer ayuda a una persona en
problemas una persona con prisa es probable que siga su camino. En forma
irónica es muy probable que siga su camino Incluso si tiene prisa por llegar a
hablar acerca de la parábola del Buen Samaritano al confirmar así el punto de la
parábola.

Apresurados preocupados con prisa por ayudar al experimentador simplemente

No tomaron tiempo para conectarse con la persona necesitada. Cómo los
psicólogos sociales se han observado con frecuencia la conducta estaba influida
más por el contexto que por la convicción

Similitud

Cómo es la similitud es conductiva al grado y el grado es conductivo a ayudar

mostramos mayor empatía y somos más serviciales hacia Quienes son similares a
nosotros. El sesgo de similitud aplica tanto a la vestimenta como a las creencias.

¿La tendencia hacia la similitud se extiende a la raza? Durante la década de los 70

Los investigadores exploraron esta pregunta con resultados confusos

 Algunos estudios encontraron un sesgo hacia la misma raza

 Otras no encontraron ningún sesgo
 Otros más especialmente aquellos que incluyen situaciones frente a frente
encontraron un sesgo hacia ayudar a aquellos de distinta raza.
¿Existe una regla general que resuelve estos resultados al parecer contradictorios?
Pocas personas quieren parecer como discriminadores Entonces tal vez la gente
favorece a su propia raza que mantiene este sesgo en secreto para preservar una
imagen positiva. Si es así el sesgo de la misma raza debería aparecer sólo cuando
la gente puede atribuir el fracaso de la ayuda a factores distintos a los de raza.

Quién ayudará

Hemos considerado influencias internas acerca de la decisión de ayudar como la

culpa y el ánimo al igual que las influencias externas es como normas sociales
número de espectadores presiones de tiempo y similitud también necesitamos
considerar las disposiciones de quienes ayudan incluidas por ejemplo sus rasgos
de personalidad Y los valores religiosos.

Rasgos de personalidad

Seguramente algunos rasgos deben distinguir los tipos de madre Teresa al ser
enfrentados con situaciones idénticas algunas personas responderán de manera
servicial y otros no sé molestaran.

Los investigadores de la personalidad han respondido el reto primero encontró

diferencias individuales en la ayuda y han demostrado que estás diferencias
persisten durante el tiempo y son notas por los pares de alguien. Algunas
personas son considerablemente más serviciales. Segundo Los investigadores
reúnen pistas para la red de rasgos que predicen una persona hacia el servicial.
Los que tienen una alta capacidad de emoción positiva empatía y eficacia personal
tienen mayor probabilidad de estar preocupados Y ser serviciales. Tercero la
personalidad influye en cómo la gente en particular reacciona situaciones en
particular. Quiénes son importantes en seguimiento personal están en armonía
con las expectativas de los demás y por lo tanto son serviciales y ellos piensan
que la ayuda tendrá alguna recompensa social. Las opiniones de los demás
importan menos para las personas guiarás internamente la gente debajo a
monitoreo personal.

Fe religiosa

Cuando los submarinos alemanes hundían los barcos más rápido de las fuerzas
aliadas los podían reponer el barco de tropa SS dorcherter salió del puerto de
Nueva York con 902 hombres en dirección a gruelandia. Entre quienes dejaron
atrás familias ansiosas había cuatro capellanes: el sacerdote metodista el rabino el
sacerdote católico y el ministro de la iglesia reformada. A unas 150 millas de su
destino el submarino 456 logró poner en la mira al dorcherter. A los pocos
momentos del impacto del torpedo los sorprendidos hombres comenzaron a salir
de sus literas cuando el barco comenzó a inclinarse con la energía cortada Los
buques de escolta sin haberse de la tragedia que sucedía continuaron en la
oscuridad a bordo reinó el pánico mientras los hombres aterrados subían sin
chaleco salvavidas y encontraban agotes demasiado llenos.

Cuando los cuatro capellanes llegaron a la cubierta inclinada comenzaron a guiar

a los hombres a sus estaciones de botes. Abrieron una caja de almacenaje
distribuyeron los chalecos salvavidas y llevaron a los hombres hacia un lado.
Cuando los fisial John regresó para tomar sus guantes el rabino respondió no se
preocupe Yo tengo dos pares. Sólo más tarde Marconi se percató de que el rabino
no llevaba realmente un par extra sino que en realidad le había dado los suyos.
En el agua helada y llena de aceite el soldado William escuchó a los capellanes
que infundía en valor y Encontraron la fuerza para nadar por debajo del barco
hasta que llegó a una balsa. Todavía a bordo gradi miro sorprendido cuando los
capellanes entregaron el último chaleco salvavidas y luego la última acción
desinteresada dio los suyos propios. Los cuatro capellanes estaban de pie sus
brazos Unidos rezaban en latín hebreo e inglés. Otro nombre se les unieron y se
apiñaron con ellos mientras el dorchester si un día en el mar. Fue lo mejor que
visto o esperado ver de este lado del cielo dijo yo otro de los 230 sobrevivientes.

¿Cómo podemos incrementar la ayuda?

Para incrementar la ayuda podemos revertir los efectos que inhiben la ayuda o
podemos enseñar normas de ayuda y socializar a las personas a ver si así mismo
como serviciales.

Al igual que los criterios científicos sociales nuestra meta es entender la conducta
humana así como sugerir formas de mejorar lo por lo tanto nos preguntamos
Cómo podríamos aplicar las condiciones de la investigación para incrementar la
ayuda.

Eliminar las restricciones acerca de la ayuda

Una forma de promover el altruismo es revertir y sus efectos que lo inhibe dado
que la gente preocupada Y apresurada tiene menos probabilidades de ayudar
podemos pensar en forma de alentarlos para detenerse y cambiar su atención
hacia fuera si la presencia de los demás disminuye el sentido de cada espectador
de la responsabilidad Cómo podemos mejorar la responsabilidad.

Reducir la ambigüedad incrementa la responsabilidad

. Un tratamiento personal hace que los espectadores estén más conscientes de su

persona y por lo tanto más conectados con sus propios ideales altruistas. Las
personas conscientes de sus acciones al actuar frente a un espejo o a una cámara
de televisión incrementaron la consistencia entre las actitudes y las acciones.
Encontraste las personas que no están individualizadas son menos responsables.
Así las circunstancias que promueven la percepción personal deberían también
incrementar la ayuda.

Culpa y preocupación por la imagen personal

Anteriormente señalamos que la gente que se siente culpable actuará para

reducir la culpa y restablecer su valía personal. A la gente también le importas
imagen pública. Luego de tener la respuesta del portazo en la cara para esta
petición todos los rehusaron El entrevistador entonces hizo otra oferta con la
solicitud de acompañar a los niños al decir en efecto de acuerdo si no pueden
hacer eso podrían hacer sólo esto con Esta técnica casi el doble acordaron ayudar.

Socialización del altruismo

Si podemos aprender el altruismo Entonces cómo lo debemos socializar hay 4

formas

Enseñar la inclusión moral

Percibir que ciertos individuos o grupos están fuera de los límites de la aplicación
de valores morales y reglas de equidad y la inclusión moral implica considerar a
otros dentro del propio círculo de interés moral.

Por lo tanto un primer paso hacia la socialización del altruismo es para contestar la
tendencia natural interna de favorecer a la familia y tribu al ampliar el alcance de
personas cuyo bienestar nos preocupa.

Modelar el altruismo

Los efectos de los modelos también eran aparentes dentro de la familia de

cristianos europeos que arriesgaron su vida para rescatar judíos en las décadas
de 1930 y 1940 y de los activistas de los Derechos civiles.

La gente sabe y a veces discute soy porcentaje de propinas para lo cual hay
normas bien definidas pero Generalmente no lo hace con sus donaciones a la
Caridad.

Atribución del comportamiento de ayuda para los motivos altruistas

Otra señal para el altruismo social viene de la investigación acerca de lo que se

llamó el efecto de sobre justificación cuando la justificación por un acto es más
que suficiente la persona puede atribuir el acto a una justificación extrínseca en
lugar de un motivo interno. Gratificar a la gente por lo que de cualquier forma haría
mina la motivación intrínseca. Podemos afirmar el principio en forma positiva al
proporcionar a la gente apenas suficiente justificación para hacer una buena obra
podemos implementar su placer al hacer tales obras por su propia voluntad.

Aprender acerca del altruismo

Los investigadores han encontrado la manera de impulsar el altruismo. Algunos

psicólogos sociales se preocupan de que conforme la gente se vuelve más
consciente de los resultados de la psicología social su conducta puede cambiar e
invalidar así los resultados.
Si queremos persuadir a la gente de una conducta altruista debemos recordar el
efecto de la sobre justificación cuando persuadimos de realizar buenas acciones el
amor intrínseco de la actividad a menudo disminuye. Si proporcionamos a la gente
suficiente justificación para que ellos decían hacer el bien pero no mucho más
atribuir a su conducta su propia motivación altruista y por lo tanto estarán más
dispuestos a ayudar. Aprender acerca del altruismo puede también preparar a las
personas anotar y a responder a las necesidades de los demás.