HAGA DE SUS ACTITUDES SUS ALIADOS

¿Usted puede leer las mentes?

Quizá nunca ha pensado en ello, pero usted lee las mentes ajenas todos los días y
ellas leen la suya.

¿Cómo lo hacemos?

Lo hacemos automáticamente a través de actitudes de valor

La actitud es la manifestación o el ánimo con el que frecuentamos una determinada

situación

¿Recuerda la canción You Don’t Need to Know the Language to Say You’re In Love?

(¿Recuerda la canción que no necesitas saber el idioma para decir que estás enamorado?)
https://youtu.be/32rWfaPPz9Y video

Bing Crosby la hizo famosa hace algunos años.

Hay un volumen de psicología aplicada envuelto en esta Lírica sencilla.

Supongamos que necesita unas vacaciones,

Brasil es el lugar donde debería estar.
Entonces no puede entender lo que está diciendo.
O no puede leer un letrero que usted ve.
Pero no es necesario que conozca el idioma.

Con la luna en el cielo. Cielo

Y la niña en tus brazos
Y una mirada en sus ojos
Te detienes en el Copacabana
Con Sugar Loaf Mountain (Pan de Azúcar de montaña) a la vista
Así que las palabras del menú no significan nada
No puedes preguntarle a un alma qué hacer
Pero no tienes que conocer el idioma
Con la luna en el cielo

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Y la niña en tus brazos
Y una mirada en sus ojos
Cuando ella sonríe a tu manera
¿Qué más quieres que diga alguien?
Entonces suspiras, solo suspiras
No tiene que mencionar esa frase yanqui "Ay, ay"
Usted no necesita saber el lenguaje para decir que está enamorado.

Cualquiera que haya estado enamorado alguna vez, lo sabe.

Usted no necesita saber ningún lenguaje para decir “me simpatiza usted” o

“le desprecio’ o “pienso que es usted importante” o “poco importante” o “le envidio”.

No necesita saber palabras o usarlas para decir “me gusta mi empleo” o “estoy
aburrido’ o “tengo hambre”.

La gente habla sin un sonido.

Cómo pensamos se manifiesta a través de cómo actuamos.

Las actitudes son espejos de la mente.

Reflejan el pensamiento.

Usted puede leer la mente del compañero que está sentado en su escritorio.
Percibe, observando sus expresiones y modismos, cómo siente en relación con su
trabajo.

Puede leer las mentes de los vendedores, estudiantes, maridos y esposas; no

solamente puede, lo hace.

Los actores expertos -aquellos demandados por el cine y la televisión año tras año-
en cierto sentido no son actores del todo. No desempeñan sus papeles.

En lugar de ello pierden su propia identidad y realmente piensan y sienten como el

personaje desempeñado. Lo han conseguido.

De otro modo parecerían falsos y su fama podría hundirse.

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Las actitudes hacen más que exteriorizarse. También «suenan».

Una secretaria hace más que identificar una oficina cuando dice: «Buenos días,
oficina del señor Shoemaker).

Pero otra secretaria diciendo exactamente las mismas palabras pueden significar:
«Ustedes me molestan. Deseo que no me manden nada. Estoy fastidiada con mi
oficio y no me agrada la gente que me molesta».

Leemos las actitudes a través de las expresiones y tonos de voz e inflexiones.

He aquí por qué. En la larga, larga historia del hombre, un lenguaje hablado, siquiera
remotamente parecido al que se habla hoy, es una invención muy reciente.

Tan reciente, que usted puede decir, en términos de la gran campana del tiempo,
que hemos desarrollado un lenguaje solamente esta mañana.

Durante millares y millares de años. El hombre logró pasar con poco más que
gemidos, quejas, gruñidos y rugidos.

Así, durante millares de años los hombres se comunicaron con otros hombres
mediante expresiones del cuerpo, la cara, los sonidos y no las palabras.

Y nosotros aún comunicamos nuestras actitudes y sentimientos hacia la

gente y las cosas, del mismo modo.

Aparte del contacto directo del cuerpo, sus movimientos y las expresiones
faciales y sonidos, están los únicos medios de comunicamos con los niños.

Y éstos, muestran una misteriosa habilidad para rechazar lo falso. & El profesor
Erwin H. Schell, una de las más respetables autoridades de América en dotes de
mando, dice:

«Obviamente, hay algo más que las facilidades y la competencia que tiende a la
realización. He llegado a creer que este factor de acoplamiento, esta catálisis, si
ustedes quieren, puede definirse con una simple palabra actitud.

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Cuando nuestra actitud es correcta allana el camino para que realice usted un
buen matrimonio; las actitudes correctas le hacen efectivo en el trato con la
gente, capaz de desarrollarse como líder.

PROCEDIMIENTO EN TRES TIEMPOS QUE LE PUEDE AYUDAR A

DESARROLLAR EL PODER DEL ENTUSIASMO.

1 AHONDE EN ELLO MÁS PROFUNDAMENTE.

Haga esta pequeña prueba.

Piense en dos cosas en las cuales tenga poco o ningún interés.

Pueden ser los naipes, ciertas clases de música, un deporte.

1Ahora, pregúntese:

« ¿Cuánto sé realmente acerca de estas cosas?»

Las apuestas son de cien a uno que va a contestar: «no mucho».

Confieso que durante años no tuve absolutamente ningún interés por el arte
moderno.

Para mí eran remiendos de muchas líneas, hasta que dejé que un amigo que conoce
y ama el arte moderno me lo explicara.

En realidad, ahora que he profundizado en él, lo encuentro fascinante.

Este ejercicio facilita una clave importante para construir entusiasmo:

Para ser entusiasta, aprenda primero más acerca de aquello que no sabía.

Las probabilidades son que no le entusiasmen los abejorros.

Pero si usted los estudia, descubre lo bueno que hacen, cómo se relacionan con las
demás abejas, cómo se reproducen, dónde viven en invierno.

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Si aprende todo esto acerca de los abejorros, pronto se encontrará interesado en
ellos.

Al enseñar a los reclutas de qué modo se puede desarrollar entusiasmo mediante

la técnica del ahonde-en-ello-más-profundamente, algunas veces uso un
invernadero como ejemplo.

De un modo deliberadamente casual pregunto al grupo:

«¿Alguno de ustedes está interesado en fabricar y vender invernaderos?»

Ni una sola vez he recibido una respuesta afirmativa.

Entonces aduzco algunos puntos a propósito de invernaderos:

Recuerdo al grupo cómo, al ascender nuestro nivel de vida, la gente llega a

interesarse más y más en cosas innecesarias.

Sugiero de qué modo la joven América gozaría viendo crecer sus propios brotes de
naranjas y orquídeas.

Hago notar que si miles de familias pueden costear piscinas privadas de natación,
millones podrían costear invernaderos porque los invernaderos son relativamente
poco costosos.

Les demuestro que si usted puede vender invernaderos a 600 dólares, tan sólo a
una familia de cada 50, desarrolla seiscientos millones de dólares en la producción
de invernaderos y quizá doscientos millones y medio en la industria de suministrar
plantas y semillas.

¡La única dificultad en este ejercicio consiste en que este grupo diez minutos antes
completamente frío en materia de invernaderos, se vuelve tan entusiasta que no
desea pasar al tema siguiente!

Use la técnica del AHONDE-EN-ELLO-MÁS-PROFUNDAMENTE para desarrollar

el entusiasmo hacia otra gente.

Declare todo lo que pueda acerca de una persona

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-lo que hace, su familia, sus antecedentes, sus ideas y ambiciones-

Y encontrará que su interés y entusiasmo hacía ella asciende.

Prosiga ahondando y esté seguro que encontrará algún interés común.

Siga ahondando y por fin encontrará una persona fascinante.

EL AHONDE-EN-ELLO-MÁS-PROFUNDAMENTE es una técnica que trabaja

también en desarrollar entusiasmo hacia nuevos lugares.

Hace varios años algunos jóvenes amigos míos decidieron trasladarse de Detroit a
una pequeña ciudad de Florida media.

Vendieron su casa, cerraron sus conexiones de negocios, dijeron adiós a sus

amigos y partieron.

Seis meses después estaban de regreso en Detroit.

La razón fue que nada había qué hacer en cuanto a empleo.

Más bien, como dijeron: «No podíamos seguir viviendo en una ciudad pequeña.

Además, todos nuestros amigos se hallaban en Detroit. Hemos tenido que volver».

En conversaciones posteriores con aquella gente, me enteré del motivo real por
qué no les agradó la pequeña localidad de Florida.

Durante su corta estancia allá, habían adquirido solamente una idea superficial de
la comunidad, su historia, sus planes para el futuro, sus gentes.

Trasladaron sus cuerpos a Florida, pero dejaron sus mentes en Detroit.

He hablado con docenas de ejecutivos ingenieros y vendedores que han sufrido

trastornos en su carrera porque sus compañías deseaban destinarlos a otras
localidades pero no querían ir a ellas.

‘No concibo verme transferido a Chicago» (o San Francisco, Atlanta, Nueva York o
Miami) es una observación repetida muchas veces al día.

Existe un medio para construir entusiasmo hacia una nueva localidad.

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 Aprender todo lo que se pueda respecto a ella.

Mezclarse con la gente.

Hacerse usted mismo a sentir y pensar como un ciudadano de la comunidad

desde el primer día.

Haga esto y será un entusiasta de su nuevo ambiente.

Hoy millones de americanos invierten millones en valores corporativos. Pero hay

muchos millones más que no tienen ningún interés en la bolsa. Esto se debe a que
la gente no se ha familiarizado con lo que es la bolsa de valores, cómo opera de un
día para otro la fábula de los negocios americanos.

PARA CREAR ENTUSIASMO ACERCA DE ALGO -GENTE, LUGARES COSAS-

AHONDE EN ELLO MÁS PROFUNDAMENTE.

Ahonde en ello más profundamente y desarrollará entusiasmo. Ponga a trabajar

este principio la próxima vez que deba hacer algo que no desea.

Ponga este principio a trabajar la próxima vez que se encuentre inclinado al fastidio.
Apenas ahonde en ello más profundamente descubrirá interés.