[Nombre de la compañía]

Guía de
ESTRUCTURA DEL
PROYECTO DE
EMPRENDIMIENTO
Modelo simplificado de llenado del Anexo 01 del Crea y Emprende

Daniel Ivan Caravedo Ayasca

[Fecha]
 Guía de Estructura del Proyecto de Emprendimiento

Concurso Nacional CREA y EMPRENDE 2017

ANEXO 01

ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

1. Carátula:

Nombre del Proyecto de Emprendimiento:

El asesor del equipo y miembros del equipo:

Nombre de la IE:

UGEL:

DRE:

2. Resumen ejecutivo

Un resumen ejecutivo es la forma sintetizada de presentar todo lo que engloba tu proyecto y

debe responder básicamente las siguientes preguntas (en no más de dos o tres líneas):

 ¿En qué consiste el proyecto?

 ¿Dónde está el negocio?
 ¿Cuánto dinero se necesita?
 ¿En cuánto tiempo se llegará a su punto de equilibrio?
 ¿Qué resultados económicos se obtendrán?
 ¿Qué hitos conseguiremos el primer año?
 ¿Qué estrategias estableceremos para mantener fieles a nuestros clientes? (en el
momento inicial y en la consolidación del público)
 ¿Qué equipo lo lleva a cabo?
 ¿Por qué creemos que tendrá éxito?

3. Descripción del problema o necesidad

¿Qué problema atiende el proyecto de emprendimiento? Explique porqué decidieron atenderlo

con su proyecto de emprendimiento.

¿Qué es un problema?

Es la comparación entre la realidad y los objetivos de una unidad de decisión Si hay

discrepancia entre la realidad y lo deseado, nos hallamos ante un problema.

Los problemas evidencias una situación deficiente o negativa (falta de agua potable, baja
tasa de natalidad) o el exceso de un factor indeseado (altas perdidas de materias primas,
altos costos de producción)

Pero y si hay muchos problemas, entonces ¿cómo podemos elegir cuál?

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Para ello se utilizan los siguientes criterios:

Impacto: Cantidad de personas afectadas (en términos absolutos, todos los

afectados directamente, y relativos, los que si no bien no son afectados
directamente pueden ser afectados indirectamente por la ausencia del
servicio)

Gravedad: Efectos sanitarios y sociales, si el problema no se logra resolver que

efectos podría causar, ejemplo:

Problema: Ausencia de factores de prevención para el consumo de drogas en

adolescentes en la comunidad Valle Alto

Efecto principal: El consumo empieza a crecer entre los adolescentes

Efecto secundario 1: Los drogadictos se involucren en el robo al paso, para

conseguir el dinero que les permita comprar más droga, generando un clima
de inseguridad.

Efecto secundario 2: Los drogadictos por falta de higiene y de cuidado de su

salud, desarrollan TBC resistentes, hepatitis por el uso compartido de las
jeringuillas

Vulnerabilidad: Posibilidad de que el daño a evitar sea vulnerable a las

acciones que podemos implementar.

Viabilidad: Capacidad de enfrentar el problema en términos de recursos

políticos, económicos e institucionales disponibles

Sinergia: Relación con otros problemas, En función de que el problema esté

vinculado causalmente con otros

Percepción y valoración comunitaria Visibilidad e interés de la población y de

actores relevantes

Costo/efectividad: Relación entre los costos de la intervención y los beneficios

a obtener

4. Descripción del Segmento de usuarios o clientes

Describir las necesidades y valoraciones respecto del problema, y narración del proceso que
siguieron para identificar estos puntos.

Definir con cifras y descripción, quién es el cliente a los que se dirige la propuesta del proyecto
de negocio, así como cuántos son y dónde están.

Geográfica (país, zona, región, municipio…) nuestra marca o producto puede percibirse
o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica y las diferencias suelen ser
tan importantes que nos obligan a diferenciar una estrategia de marketing o una
campaña de comunicación en dos territorios.

Demográfica (edad, sexo, estado civil, estudios, ocupación, renta…) segmentaremos el

mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables demográficas que influyan en el
consumo de nuestro producto o marca.

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Psicográfica (personalidad, estilo de vida, valores, clase social…) es un criterio muy

utilizado que permite conocer la reacción de un perfil determinado hacia su entorno,
llegando a un nivel mayor de profundidad, en el que entramos en contacto con la
parte emocional del consumidor.

Basada en el comportamiento (actitudes del consumidor respecto al producto,

beneficio que busca el consumidor, nivel de uso del producto…) este tipo de
segmentación se basa en la forma en la que el consumidor utiliza el producto y en los
hábitos asociados a su consumo.

Multiatributo: su objetivo es agrupar diversos criterios o atributos que formen un

segmento. De este modo creamos grupos que se adaptan al perfil que estamos
buscando con mayor precisión.

5. Presentación de la solución al problema o necesidad y propuesta de valor única.

Antes de comenzar, me gustaría comentaros algunas notas relacionadas con la propuesta de

valor:

 La Propuesta de valor materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de

clientes, describiendo la combinación única de producto, precio, servicio e imagen.
 La Propuesta de valor debe comunicar aquello que la empresa espera hacer mejor o de
manera diferente que la competencia para sus clientes.
 Ofrece una solución a los problemas de los consumidores y satisface sus necesidades
(explicitas y latentes).

Cuando transmites a un cliente la oportunidad de negocio o el valor que ofrece tu empresa,

analiza en su subconsciente dos cosas:

 Los beneficios que aportas.

 Lo que le cuestas.

Si lo primero supera a los segundo, en su mente se creará la percepción de que tu empresa,

producto o servicio, merece la pena. Si ocurre al revés, y el coste supera a lo que vas a
aportarle, no te comprará, porque ha fallado la pata fundamental de tu modelo de negocio. Así
de sencillo.

Por tanto, una buena propuesta de valor debe transmitir lo siguiente:

 Cómo tu empresa, producto o servicio resuelve el problema o necesidad de tu cliente.

 Qué beneficios debe esperar el cliente de tu servicio.
 Por qué te debe elegir a ti y no a tu competencia. Cuál es tu valor diferencial.

Y un error típico es confundir la propuesta del valor que aportas, con un eslogan, pero NO es lo
mismo.

“Just do it” (Solo hazlo) de Nike o “compartida la vida es más” de Movistar, no son propuestas
de valor, son eslóganes, pegadizos, pero eslóganes.

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6. Ventajas especiales de la propuesta de valor que hacen única, innovadora y de alto

impacto.

Enfócate en tu público ideal. (Aquí recuerda lo bien segmentado que tienes tu

emprendimiento en los puntos anteriores) Aunque parezca que al enfocarte en un solo
público estarás dejando de hacer dinero, estratégicamente te conviene ya que te
enfocarás en ser el mejor en un área muy específica del negocio. Una vez la conquistes
y te hagas dueño de un pedazo del mercado podrás ampliarlo sin problemas. Recuerda
que no tienes que gustarle a todos, pero si deberás enamorar a algunos.

Aprovecha las debilidades de tus competidores. (Recuerda que debes analizar quienes
ofrecen productos similares y en que están fallando) Muchos de tus clientes prospectos
no están satisfechos con los productos o el servicio que le ofrecen tus competidores.
Averigua bien cuáles son las quejas de tus clientes prospectos y crea un producto o
servicio superior tomando en consideración su retroalimentación. Desarrolla una
propuesta de valor que supla la carencia de tus competidores.

Sé único. La mejor forma de destacarte de la competencia es siendo diferente. No

intentes ser mejor en todos los aspectos; acabarás siendo uno más del montón. En
cambio, ofrece algo único, algo específico que nadie más tiene.

Piensa como tus clientes. Es muy importante que intentes ver tu emprendimiento desde
afuera y que sepas qué piensan de ti los clientes. Tal vez descubres un punto importante
que no habías notado.

Sé sincero. Por más que sepas cómo te gustaría diferenciarte de la competencia, no

prometas lo que no puedes cumplir. Tu propuesta de valor única debe ser honesta y
reflejar lo que es tu proyecto, no lo que tal vez podría llegar a ser.

7. Presentación descriptiva del prototipo realizado

En este ítem, deben llevar la teoría a la práctica, presenta el paso a paso de tu propuesta
de emprendimiento, recuerda incluir fotos si has realizado el proceso, sino utiliza una
guía de cómo se realizaría.

Si tu producto es realizable (su costo no es elevado) y cuentas con los insumos a la

mano, enseña aquello que hace que tu emprendimiento se destaque.

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