Código: ITNL-AC-PO-004-05

Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo

Revisión: 9
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TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE NUEVO LEON
SUBDIRECCIÓN ACADÉMICA
INSTRUMENTACIÓN DIDACTICA PARA LA FORMACION Y DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

NOMBRE DE LA ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CARRERA: IGE CLAVE: GND-1704

CARACTERIZACION DE LA ASIGNATURA:

Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestión Empresarial la capacidad para fundamentar las decisiones sobre la comercialización de
los productos en los mercados internacionales. En un sentido amplio, la mercadotecnia internacional consiste en todas las actividades ideadas
para generar o facilitar un intercambio que se haga con la intención de satisfacer las necesidades humanas y organizacionales en los mercados
extranjeros.

OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (COMPETENCIA(S) ESPECÍFICA(S)):

El estudiante es capaz de iniciarse en el marketing internacional, familiarizándose con las actividades que representa tener que gestionar su actividad
de marketing en entornos diferentes al nacional.
El estudiante aprende a adecuar la estrategia de marketing-mix a un entorno internacional.
El estudiante aplica los conocimientos aprendidos en cada tema en la resolución de casos prácticos en el extranjero
El estudiante fomenta el trabajo en equipo a través de la resolución de casos prácticos.
El estudiante genera la capacidad analítica a partir de la lectura y discusión de artículos específicos sobre los contenidos del programa
El estudiante desarrolla un plan de mercadotecnia para el mercado internacional que cumpla con las normas internacionales.

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
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ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 1 DESCRIPCION: Introducción al Marketing Internacional

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR: CRITERIOS DE EVALUACION:

Analiza cómo el sistema de comercio internacional y los 10% Asistencia
entornos económicos, político-legales y culturales afectan a las 20% Entrega Reseña Crítica de los temas a investigar.
decisiones de marketing internacional de las empresas. 20%Expone tema frente a grupo un tema.
10% Mapa Mental
40% Examen

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia
Especifica
1.1 Importancia del Marketing
Internacional
1.2 Fuerzas que influyen en la
integración del Marketing
global
1.2.1 Tratados comerciales
multilaterales
1.2.2 Tendencias económicas
mundiales.
1.3Contexto Internacional: La
globalización de los mercados
Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Genéricas Practica
1.- Resuelve evaluación diagnóstica. 1.- Aplica evaluación diagnostica
para conocer el nivel de ** Capacidad de 15
2.- Expone sus expectativas del curso. conocimiento de los estudiantes. síntesis, análisis de
2.- Cuestiona sobre las información de
3.- Consulta y aprende la utilización de la expectativas del estudiante. fuentes diversas.
navegación de la plataforma. 3.- Presenta y enseña la
utilización de la plataforma y sus
4.- Consultan y descargan de la plataforma el herramientas.
programa de estudios 4.- Presenta el programa del
curso, explica las competencias a
5.- Expone el tema y subtemas de la clase desarrollar durante el curso y
establecer acuerdos de
6.- Realiza reseña crítica de un artículo de las participación durante el curso.
tendencias mundiales económicas. 5.- Solicita exponer el tema y
subtemas de clase.
7.- Realiza Mapa Conceptual de 6.- Solicita una reseña crítica
Mercadotecnia Internacional, investigando en sobre tendencias económicas
diferentes fuentes. mundiales

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
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8.- Resuelve examen del tema en línea.
7.- Solicita un Mapa Conceptual
de la Mercadotecnia Internacional
8.- Aplica evaluación del tema
mediante examen presencial.
.

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

WARREN J. KEEGAN, MARK C. GREEN, Marketing Internacional, Quinta Edición,

Pintarrón y Marcadores.
Editorial Prentice Hall, México 2009 Laptop
ROSA ESTELA QUIÑONES NAVARRO, Mercadotecnia Internacional, Red del Tercer
Cañón
Milenio. 2012 Libros de consulta de diferentes autores.
PHILIP R. CATEORA, Marketing Internacional, 12va. Edición, Editorial Mc Buscadores de internet (Google)
Graw Hill, 2007

ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 2 DESCRIPCION: Segmentación, Targeting y

Posicionamiento de Mercados Internacionales

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR: CRITERIOS DE EVALUACION:

Conocerá el target de los mercados extranjeros para analizar la 10% Asistencia
oferta y demanda y posicionar sus productos y/o servicios 20% Entrega Reseña Crítica de los temas a investigar.
20%Expone tema frente a grupo un tema.
50% Examen

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
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Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Especifica Genéricas Practica
2.1 Segmentación de mercado 1.- Consulta, analiza y expone los conceptos 1.- Solicita exponer el concepto
global que integran a la segmentación de mercados. de la segmentación de ** Capacidad de 15
2.1.1 Segmentación mercadotecnia para que el síntesis, análisis de
demográfica 2.- Realiza Reseña Crítica respecto a las estudiante pueda entender el información de
2.1.2 Segmentación tendencias internacionales de segmentación tema. fuentes diversas.
Psicográfica de mercados.
2.1.3 Segmentación por 2.- Solicita una la reseña crítica
Beneficios 3.- Presenta examen correspondiente a la desarrollada por el estudiante,
2.1.4 Segmentación étnica presente unidad. sobre las tendencias
2.2 Evaluación y selección del internacionales de segmentación
mercado meta internacional de mercados
2.2.1 Tamaño actual y
potencial de crecimiento 3.- Realiza evaluación del tema
2.2.2 Competencia mediante examen presencial.
2.2.3 Esquemas para
seleccionar mercados meta
2.3 Posicionamiento
Internacional
2.3.1 Atributo o Beneficio
2.3.2 Calidad y Precio
2.3.3 Posicionamiento basado
en la cultura del consumidor

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

WARREN J. KEEGAN, MARK C. GREEN, Marketing Internacional, Quinta Edición, Pintarrón y Marcadores.
Editorial Prentice Hall, México 2009 Laptop
ROSA ESTELA QUIÑONES NAVARRO, Mercadotecnia Internacional, Red del Tercer Cañón
Milenio. 2012 Libros de consulta de diferentes autores.
PHILIP R. CATEORA, Marketing Internacional, 12va. Edición, Editorial Mc Graw Buscadores de internet (Google)
Hill, 2007
ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
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ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 3 DESCRIPCION: Estrategias de la Mezcla de

Mercadotecnia Internacional

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR: CRITERIOS DE EVALUACION:

Diseñar Estrategias que involucren la mezcla de mercadotecnia, 10% Asistencia
como elemento focal para ingresar a mercados internacionales. 20% Entrega Reseña Crítica de los temas a investigar.
20%Expone tema frente a grup
o un tema.
50% Examen

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Especifica Genéricas Practica
3.1 Estrategias del Producto 1.- Consulta, analiza y expone los conceptos 1.- Solicita exponer el concepto
3.1.1 Diseño y atributos del que integran las estrategias de la mezcla de de mezcla de mercadotecnia ** Capacidad de 15
producto mercadotecnia. para que el estudiante pueda síntesis, análisis de
3.1.2 Políticas y factores de entender el tema. información de
estandarización del Producto 2.- Realiza Reseña Crítica respecto a las fuentes diversas.
3.1.3 Factores que intervienen tendencias internacionales de mezcla de
en la introducción de producto mercadotecnia. 2.- Solicita una reseña crítica
a mercados internacionales desarrollada por el estudiante,
3.2 Estrategias de Fijación de 3.- Presenta examen correspondiente a la sobre las tendencias
Precios presente unidad. internacionales de la mezcla de
3.2.1 Factores que afectan la mercadotecnia
fijación de precios
3.2.2 Tipos de estrategias de 3.- Aplica evaluación del tema
precio en empresas globales mediante examen presencial.
3.3 Estrategias de Promoción
Internacional

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 6 de 10

3.3.1 Características de una

marca internacional
3.3.2 Publicidad global
3.3.3 Relaciones publicas
alrededor del mundo
3.3.4 La imagen de la marca en
un país, el efecto “made in”
3.4 Estrategias de Plaza
3.4.1 Canales de Distribución
globales
3.4.2 Innovación en ventas
globales
3.4.3 Distribución física,
cadena de suministros y
gestión logística en mercados
globales

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

WARREN J. KEEGAN, MARK C. GREEN, Marketing Internacional, Quinta Edición, Pintarrón y Marcadores.
Editorial Prentice Hall, México 2009 Laptop
ROSA ESTELA QUIÑONES NAVARRO, Mercadotecnia Internacional, Red del Tercer Cañón
Milenio. 2012 Libros de consulta de diferentes autores.
PHILIP R. CATEORA, Marketing Internacional, 12va. Edición, Editorial Mc Graw Buscadores de internet (Google)
Hill, 2007

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 7 de 10

ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 4 DESCRIPCION: Estrategias de Comunicación

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR: CRITERIOS DE EVALUACION:

Analiza la capacidad de las empresas para diseñar, desarrollar, 10% Asistencia
producir y colocar sus productos en el mercado internacional a 20% Entrega Reseña Crítica de los temas a investigar.
través de las diferentes estrategias de comunicación 20%Expone tema frente a grupo un tema.
50% Examen

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Especifica Genéricas Practica
4.1 Herramientas para la 1.- Consulta, analiza y expone los conceptos 1.- Solicita exponer el concepto
promoción de exportaciones que integran las estrategias de comunicación de estrategias de comunicación ** Capacidad de
4.1.1 E-Commerce Web en de mercadotecnia. de mercadotecnia para que el síntesis, análisis de 15
Internet estudiante pueda entender el información de
4.1.2 Correo, Fax y E-Mail 2.- Realiza Reseña Crítica respecto a las tema. fuentes diversas
4.1.3 Ferias, exhibiciones y tendencias internacionales de los medios de
ruedas de negocios comunicación en aspectos mercadológicos. 2.- Solicita elaborar una reseña
4.1.4 El cambaceo crítica desarrollada por el
Internacional 3.- Presenta examen correspondiente a la estudiante, sobre las tendencias
4.2 La internacionalización de presente unidad. internacionales de los medios de
la empresa desde un enfoque comunicación en aspectos
de redes mercadológicos
4.3 Campañas de Publicidad
en el extranjero 3.- Aplica evaluación del tema
4.4. Presencia y mediante examen presencial.
posicionamiento en Internet
4.5 Medios de Comunicación
Off y On Line (Comercio
Electrónico)
ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 8 de 10

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

WARREN J. KEEGAN, MARK C. GREEN, Marketing Internacional, Quinta Edición, Pintarrón y Marcadores.
Editorial Prentice Hall, México 2009 Laptop
ROSA ESTELA QUIÑONES NAVARRO, Mercadotecnia Internacional, Red del Tercer Cañón
Milenio. 2012 Libros de consulta de diferentes autores.
PHILIP R. CATEORA, Marketing Internacional, 12va. Edición, Editorial Mc Graw Buscadores de internet (Google)
Hill, 2007

ANALISIS POR COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: TEMA No. 5 DESCRIPCION: Plan de Mercadotecnia internacional

COMPETENCIA ESPECIFICA A DESARROLLAR: CRITERIOS DE EVALUACION:

Desarrollar las fases de un programa de internacionalización 10% Asistencia
empresarial 20% Entrega Reseña Crítica de los temas a investigar.
20%Expone tema frente a grupo un tema.
50% Examen

Temas y Subtemas para Desarrollo de Horas

Desarrollar la Competencia Actividades de Aprendizaje Actividades de Enseñanza Competencias Teórico/
Especifica Genéricas Practica
5.1 Que es un Plan de 1.- Consulta, analiza y expone los conceptos 1.- Solicita exponer el concepto
Mercadotecnia que integran el plan de mercadotecnia a nivel de plan de mercadotecnia ** Capacidad de 15
5.1.1 Desarrollo de Objetivos internacional. internacional para que el síntesis, análisis de
5.1.2 Desarrollo de acciones y estudiante pueda entender el información de
estrategias 2.- Realiza Reseña Crítica respecto a las tema. fuentes diversas
5.2 Integración del tendencias internacionales de los planes de
presupuesto medios.

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 9 de 10

5.3 Plan de Medios 2.- Solicita elaborar una reseña

5.3.1 Propiedad intelectual 3.- Presenta examen correspondiente a la crítica desarrollada por el
internacional presente unidad. estudiante, sobre las tendencias
5.3.3 Contratos internacionales internacionales de los planes de
5.4 Elementos del Plan de medios
Mercadotecnia
5.5 Monitoreo, evaluación y 3.- Realiza evaluación del tema
resultados del plan de mediante examen presencial.
mercadotecnia

FUENTES DE INFORMACION APOYOS DIDACTICOS

JOSÉ MARÍA SAINZ DE VICUÑA ANCIN, Plan de Marketing en la Práctica, 20 Pintarrón y Marcadores.
Edición, Editorial ESIC, 2015 Laptop
MARIA DEL SOL GARCIA FERNANDEZ, Plan e Informes de Marketing Internacional, Cañón
IC Editorial, 2014 Libros de consulta de diferentes autores.
Buscadores de internet (Google)

ITNL-AC-PO-004-05 Rev.9
 Código: ITNL-AC-PO-004-05
Nombre del formato: Instrumentación Didáctica del Periodo
Revisión: 9
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6 Página 10 de 10

CALENDARIZACION DE EVALUACION EN SEMANAS

FOLIO / ESTATUS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
GRUPO
NOMBRE DEL DOCENTE

TP ED E1 E2 E3 E4 E5

TR

TR

TR

TR

TR

TR

TR

TR

TR

TR

Periodo Programado para Seguimiento Departamental Periodo programado de entrega de reporte final
1er. Avance 2do. Avance Reporte Final
Semana 6 Semana 11 Semana 16

TP= Tiempo Planeado TR=Tiempo Real ED =Evaluación Diagnóstica EF=Evaluación Formativa ES= Evaluación Sumativa
(Llenar al inicio del Sem) (Llenar al Evaluar cada Tema)

Vo.Bo. de la Jefatura de Departamento Académico: (21) ______________________________________

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