TEMA 7.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

7.1. EL CONCEPTO DE DEMANDA Y SUS DETERMINANTES

7.2. LA INFLUENCIA DE LOS FACTORES EXPLICATIVOS SOBRE
LA DEMANDA. EL CONCEPTO DE ELASTICIDAD
7.3. LA ESTRUCTURA DE LA DEMANDA
7.4. MÉTODOS DE ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
VARIABLES EXPLICATIVAS
VARIABLES “CONSUMIDOR”
VARIABLES
NO CONTROLABLES VARIABLES EXTERNAS

VARIABLES COMPETENCIA
VARIABLES
EXPLICATIVAS
DE LA DEMANDA
PRODUCTO

DISTRIBUCIÓN
VARIABLES
CONTROLABLES PRECIO

COMUNICACIÓN
 TIPOS DE ELASTICIDAD

ELASTICIDAD DIRECTA: MIDE LA SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA FRENTE A

UNA DE SUS VARIABLES CONTROLABLES

ELASTICIDAD CRUZADA: MIDE EL EFECTO QUE, SOBRE LA DEMANDA DE

UNA MARCA X,TIENEN LAS ACCIONES ADOPTADAS POR OTRA MARCA
COMPETIDORA Y EN UNA DE SUS VARIABLES CONTROLABLES

ELASTICIDAD CRÍTICA O IMPLÍCITA: ESTABLECE UNA CONDICIÓN O

RESTRICCIÓN SOBRE EL VALOR QUE DEBE TOMAR LA ELASTICIDAD DEL
MERCADO (EN RELACIÓN CON EL FACTOR DETERMINANTE CONSIDERADO)
PARA QUE SE ALCANCE UN OBJETIVO
TERMINOLOGÍA PARA LA MEDICIÓN
DE LA DEMANDA
DEMANDA GLOBAL

Q = f (E,M)

MERCADO POTENCIAL

MERCADO POTENCIAL TOTAL

MERCADO POTENCIAL REAL
MERCADO POTENCIAL ACTUAL
MERCADO POTENCIAL SERVIDO

MERCADO POTENCIAL ACTUAL

MERCADO POTENCIAL ABSOLUTO

DEMANDA DE MARCA O EMPRESA

qi = f (E,I,Mi,Mr)
qi = m i.Q
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA GLOBAL
DE BIENES DE CONSUMO

1. BIENES DE CONSUMO NO UNIDOS AL USO DE UN EQUIPO

Número de unidades potenciales de consumo (N)

Tasa de usuarios efectivos (n)
Tasa de consumo por usuario efectivo (q)

Q = N.n.q

2. BIENES DE CONSUMO UNIDOS AL USO DE UN EQUIPO

Número de unidades potenciales de consumo (N)

Tasa de equipamiento de estas unidades (e)
Tasa de utilización del equipo (u)
Tasa de consumo unitaria (q)

Q = N.e.u.q
3. BIENES DE CONSUMO DURADEROS Q= Q1 +Q2

Q1. DEMANDA DE PRIMER EQUIPAMIENTO

Incremento de la tasa de equipamiento en el número de unidades de consumo
existentes (A)
Tasa de equipamiento de unidades de consumo nuevas (B)
Q1 = A + B

Q2. DEMANDA DE REEMPLAZAMIENTO

Tamaño del parque existente (P)
Vida media del producto (v)
Efecto de sustitución (S)
Efecto de desaparición de unidades de consumo (D)
Q2 = (P . 1/v) – (S + D)
 MÉTODOS PARA ESTIMAR EL
POTENCIAL DE UN MERCADO
MÉTODO DE RATIOS EN CADENA

MÉTODO DE LOS ÍNDICES DE COMPRA

LOS ÍNDICES DE COMPRA SE UTILIZAN PARA ESTIMAR LA CAPACIDAD DE COMPRA DE BIENES

DE CONSUMO EN ZONAS GEOGRÁFICAS DETERMINADAS

ESTADÍSTICAS UTILIZADAS:

A) POBLACIÓN DE HECHO
B) Nº DE MATRIMONIOS CELEBRADOS
C) Nº DE NACIDOS VIVOS
D) Nº DE AUTOMÓVILES DE TURISMO
E) CONSUMO DOMÉSTICO DE ENERGÍA ELÉCTRICA
F) Nº DE TELÉFONOS
G) CONSUMO DE CEMENTO
H) AUTOMÓVILES DE IMPORTACIÓN

ÍNDICE PRIMERO: PARA PRODUCTOS DE USO Y CONSUMO COMÚN

ÍNDICE SEGUNDO: PARA ARTÍCULOS DE TIPO MEDIO CUYO USO O CONSUMO NO DEPENDE
PRIMORDIALMENTE DEL VOLUMEN DE POBLACIÓN
ÍNDICE TERCERO: PARA PRODUCTOS DE USO Y CONSUMO ESPECIALIZADO
 MÉTODOS DE ESTIMACIÓN
DE LA DEMANDA
TÉCNICAS BASADAS EN LA EMISIÓN DE OPINIONES

aENCUESTA SOBRE INTENCIÓN DE COMPRA

a OPINIONES DE LA FUERZA DE VENTAS

a OPINIONES DE EXPERTOS

TÉCNICAS BASADAS EN LA OBSERVACIÓN DEL COMPORTAMIENTO

a TEST DE MERCADO

TÉCNICAS BASADAS EN EL ESTUDIO DE LOS DATOS DEL PASADO

a SERIES TEMPORALES: MEDIAS MÓVILES Y ALISADO EXPONENCIAL

a ANÁLISIS CAUSAL