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las Universidades?
Publicado en 10 septiembre, 2012
Recientemente, varias personas me han abordado con preguntas relacionadas en el rol que
juegan las universidades (y en general instituciones de educación superior IES) en la
creación de emprendedores. Se que es un tema que da mucha tela por cortar, sin embargo
me aventuro en compartir con ustedes algunas reflexiones desde mi experiencia como
emprendedor, promotor del emprendimiento y ahora en parte responsable por las políticas
públicas de emprendimiento en Colombia.
Una de las etapas mas importantes (y angustiantes) para los emprendedores es encontrar
una idea sobre qué empresa crear, es decir, identificar cuales productos o servicios ofrecerá
la nueva empresa.
Una idea de negocio es una descripción corta y específica de lo que será el negocio, es
encontrar un enfoque diferente o un concepto que todavía no haya sido explotado en el
mercado (o por la competencia), es encontrar una alternativa para satisfacer una necesidad
o deseo en el mercado para la cual tenemos una ventaja específica lo que se convierte en
una oportunidad.
Lo mas seguro es que cuando la gente decide ser emprendedora, ya tiene preestablecidas
algunas ideas, sin embargo, sugiero que para la etapa de identificación, se exploren al
menos las siguientes fuentes de ideas para nuevas empresas:
1. Analizar la demanda: Hace referencia encontrar los productos y servicios que hoy el
mercado ya compra, es decir, que ya tienen demanda. Analizando el comporamiento del
consumo, es posible identificar en aquellos mercados que crecen, donde puede haber
demanda insatisfecha.
Para efectos del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, en la siguiente página
encontrará un listado actualizado (año 2012) de 500 nuevos productos que se pueden
exportar a los EEUU gracias al TLC, que Colombia no exporta y representan una buena
oportunidad. Aparecen allí productos de sectores como Como el Agroindustrial, Calzado,
Confecciones, Cuero y manufacturas, Equipo para transporte, Instrumentos médicos de
medida y precisión, Madera y sus manufacturas, Maquinaria y equipo mecánico,
Perfumeria, Cosmeticos y Aseo, Plastico, caucho y manufacturas, Quimicos, Textiles, entre
otros: http://www.tlcsnegocios.com/index.php?option=com_content&view=article&id=97
&Itemid=241
3. Lo que nos gusta hacer (los Hobbies): Hace referencia a lo que nos gusta, lo que
nos apasiona. Como individuos existen tareas y actividades que nos gusta hacer. Esto tiene
referencia, por ejemplo con la práctica de algún deporte, como nos relacionamos con otros
individuos o en particular el uso que le damos al tiempo libre.
Por ejemplo si nos gusta jugar futbol, podemos encontrar que existe la necesidad de unos
zapatos particulares para técnicos, o un balón especial que nos permita entrenar mejor,
entre otros. Lo mas seguro es que las actividades que nos gustan, también les gusta a otros
y allí es donde puede haber un buen mercado.
Uso de fuentes alternativas de energía, cada vez mas limpias y renovable. Por
ejemplo: Energía solar, biocombustibles, entre otros.
La “Ola verde”, como bien lo dijo Thomas Friedman (la tierra es plana 2006): “
Hemos llegado al punto de quiebre, en el cual vivir, actuar, diseñar,
invertir, fabricar en verde llego a ser entendido por una masa crítica de
ciudadanos, empresarios y funcionarios como lo mas patriótico, capitalista,
geopolítico, saludable y competitivo que podían hacer”. De todas maneras hay que
siempre poner atención al mercado. ¿Tendremos los sufiecientes clientes para
nuestra empanada reciclada?
Las Mujeres al Poder: como nunca antes, las mujeres hoy hacen parte activa del
desarrollo de las empresas, la educación y el mundo político. Esto genera
oportunidades en ofrecer a ellas productos especializados.
El regreso de China, como epicentro del comercio mundial (recordemos que durante
milenos fueron el principal centro de desarrollo de la humanidad).
Uso de las tecnologías de información en comunicaciones.
La tercerización de servicios (Offshoring / Outsoursing): Subcontratación de
cadenas de servicios.
En la práctica, las ideas de negocio proceden de varias fuentes, y lo mas seguro es que
implica la combinación de varias de las anteriores. Por lo tanto, lo que si considero clave
para los emprendedores, es que antes de continuar, se pregunten si efectivamente la idea
que tenemos es una buena idea, en ultimas es saber 1) Que necesidad satisface, 2) Que
problema resuelve. En últimas esto es esto lo que determina si existen o no clientes.
Un saludo,