1

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

1382506 TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

AP10_AA18_MAA_Informe asociados al Proyecto Formativo

Presentado por:

Michael Carreño
Julio Guzmán Mahecha

PRESENTADO A

María Angélica Avilán Borja

Tutora AVA

Bogotá, Cundinamarca
Agosto de 2018
 2

Tabla de contenido
Introducción .................................................................................................................. 3
Objetivo ...................................................................................................................... 4
Nombre de la empresa. ............................................................................................... 5
Nuestro canal de distribución ........................................................................................ 6
Habilidades para nuestro canal de distribución ............................................................ 7
ubicación ....................................................................................................................... 8
Estrategia de distribución .............................................................................................. 9
Nuestra debilidad ........................................................................................................ 10
Conclusiones .............................................................................................................. 11
Webgrafia ................................................................................................................... 12
 3

INTRODUCCION

En nuestro proyecto veremos nuestros canales de distribución y el plan de mercadeo, para esto
creamos una hoja de ruta para guiarnos en nuestro proceso de emprendimiento, para obtener un buen
plan de mercadeo debemos hacer una investigación de mercados y a partir de este análisis se toman
decisiones.

Si conocemos la mayoría de los aspectos del transporte y la distribución tendremos una experiencia
fundamental a la hora de seleccionar el medio de movilización de carga y optimizar costos en la
compañía generando valor agregado al producto.
 4

OBJETIVOS

 Identificar las diferentes variables dentro de un canal de distribución

 Evaluar la hoja de ruta del plan de mercadeo.
 Determinar el o los canales de distribución a partir de las variables del mercado.
 5

Nombre de la empresa: Compañía de Vehículos Eléctricos SA

Logotipo

Tipo de negocio: Importador de vehículos Eléctricos para transporte de carga.

 6

 Plan de mercadeo.

Hoja de ruta:

Investigación de mercado: realizaremos una encuesta a los operadores logísticos si creen que el
transporte de carga con vehículos eléctricos es rentable para ellos.

Estrategia de divulgación de nuestro servicio: Realizaremos publicidad en Facebook e Instagram para

que impulsar nuestra marca.

Reclutamiento de personal: Seleccionaremos el personal de perfil tecnólogo con especializaciones en

mercadeo y logística.

Evaluación de diagnóstico: de acuerdo al resultado de las encuestas tomaremos decisiones para el

beneficio de la compañía.

FORTALEZAS DEBILIDADES
> Somos los pioneros en importación de vehículos > Solo hay redes de carga en ciudades capitales.
eléctricos.
> Nuestro producto no es ruidoso > Solo se puede transportar la carga en ciudades
capitales.
> Los vehículos eléctricos no generan emisiones de > El precio de las baterías es alto.
CO2
> Los motores son igual de potentes al de gasolina.
> Mas eficiencia, menos consumo de combustible.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
> Podemos importar las máquinas para cargar las > Los vehículos pueden fallar.
baterías de los vehículos.
> Tenemos un mercado nuevo. > no hay personal calificado para el
mantenimiento de los vehículos.
> Tenemos poca competencia en este sector. > Nos pueden copiar el modelo de negocio.
 7

Estas serian las variables a tener en cuenta al momento de importar estos vehículos de movilización
de carga por medio de electricidad:

- El tipo de empaque y embalaje.

- El tiempo de entrega al comprador.
- La manipulación durante la carga, el transporte y la entrega.
- El canal de distribución a usar.
- El sistema de distribución.

Nuestro canal de distribución: El canal de distribución será el indirecto, donde nosotros

compraremos directamente al productor en china y realizaremos el proceso de importación,
nacionalización transporte y distribución escogemos este canal porque es el que más se acopla al
producto que vamos a manejar y es el canal más corto y más rápido en el proceso, aquí nuestro cliente
seria Open Market a quien le venderíamos los vehículos de transporte eléctrico para que cambien
transitoriamente la flota de vehículos que manejan con diésel y gasolina a combustible limpio que es
el que nosotros ofrecemos.
 8

FABRICANTE Canal indirecto.

MAYORISTA

CLIENTE FINAL

Estas serían nuestras habilidades para nuestro canal de distribución:

- Investigación de mercado, competencia, producto y usos.

- Impulsamos la venta para convencer al comprador por medio de la promoción del producto.
- Hacemos feedback de nuestros productos a nuestros colaboradores.
- Debemos mantener un stock de inventario de seguridad y una línea de crédito a 30 días.
- Debemos tener una aceptación de riesgos.
 9

La distancia geográfica entre la fábrica y nuestra compañía hace necesaria la creación de este
canal, teniendo en cuenta que nuestro producto es industrial y somos distribuidores mayoristas
lo que genera que nuestro proceso debe estar alineado con los estándares internacionales y
debe fluir una comunicación continua entre nuestro fabricante y nosotros.
ubicación: Nuestra bodega está instalada en el parque industrial celta en Funza, ya que por
su localización estamos cerca a aeropuertos y a la ciudad de Bogota.
 10

Nuestra estrategia de distribución:

Nuestra estrategia de distribución es SELECTIVA ya que usamos un solo intermediario en este canal
que para nosotros es mejor por que tenemos una entrada a este mercado mas controlada y se vende al
cliente como una opción mas interesante e innovadora y da valor a nuestro producto.

La relación dentro del canal de distribución con los que interactuamos en este proceso es la amabilidad
y cortesía hacemos alianzas estratégicas, ponemos los objetivos claros para que nuestro canal sea
efectivo.

Imagen tomada de (http://footage.framepool.com/es/shot/420081900-doodle-internet-rueda-dentada-

dibujos-animados-bombilla)
 11

Nuestra debilidad:

La debilidad que vemos en nuestra compañía seria la lejanía de la fábrica de nuestros vehículos, lo
que ocasiona que debemos manejar un stock de seguridad de vehículos ya que por la distancia de la
fabrica un pedido puede demorar alrededor de 2 meses, por esto tomo esta opción como debilidad en
nuestra compañía.
 12

CONCLUSIONES

Por medio de una canal de distribución nos damos cuenta que hay muchos actores en este proceso, por esto
debemos tener una buena comunicación, seleccionar el mejor canal que le convenga a la empresa y así ahorre
costos en transporte y distribución, nosotros como equipo logístico debemos tener siempre la comunicación
amable, efectiva y veraz si somos transparentes con nuestros clientes ganaremos muchos más.
 13

WEBGRAFIA

https://www.youtube.com/watch?v=cGwlGtu14O0

https://www.gestiopolis.com/que-es-un-canal-de-distribucion/

https://prezi.com/p8l_nuk3smrb/canales-de-distribucion-aprendices-sena-663541/

https://www.elnuevoherald.com/opinion-es/opin-col-blogs/manny-garcia-tunon/article12938681.html