21SegredosDoSucesso PDF

Marcelo Scarpitta
21SUCCEESSSOO
SEG
SE RE
GR DOS DO
ED
N esse livro Marcelo Scarpitta expõe as idéias, pensamentos e
estratégias que tem sido o trampolim para o sucesso financeiro
de centenas de homens e mulheres. Esses princípios são simples,
efetivos e muito fáceis de aplicar. Cada um deles é baseado em pesquisa
exaustiva e entrevista com centenas de milionários por si só. Eles tem
sido testados e provados muitas e muitas vezes, e eles irão funcionar para
você, basta aplicá-los em sua própria vida.
Aqui está a boa notícia. Virtualmente todo mundo começa com nada.
Provavelmente 99% de todas as pessoas bem-sucedidas
financeiramente começaram falidas ou quase quebradas. Um milionário
DOS M ILIONNÁÁRIOS
MILIO
em média quebrou ou quase faliu 3.2 vezes. A maioria deles quebrou
mais e mais vezes até encontrar finalmente a oportunidade certa que os
$
tornaram bem sucedidos financeiramente.
E o que centenas de outras pessoas fizeram, você pode fazer também. A

lei de ferro do destino humano é a lei da Causa e do Efeito. Essa lei é
sucesso
do sucesso
simples e ainda muito poderosa. Ela diz que existe um efeito específico
para cada causa. Para cada ação, há uma reação. Essa lei diz que sucesso
não é um acidente.
segredos do
21 segredos
Sucesso financeiro é o resultado de fazer coisas corretas e
especificas, várias vezes, até você conseguir o efeito desejado.
21
Há 21 SEGREDOS DO SUCESSO DOS MILIONÁRIOS por conta própria.
Cada um deles é indispensável para se tornar financeiramente
independente. A falta de um desses fatores pode, por si só, solapar e até
destruir suas chances de saúde, felicidade e grande prosperidade. A boa
notícia é que você pode aprender cada um desses princípios pela prática
e repetição, muitas e muitas vezes, até eles se tornarem tão naturais
quanto inspirar e expirar. Exatamente como você aprendeu a andar de
bicicleta ou a dirigir um carro, você pode aprender os segredos do
sucesso dos milionários por conta própria e aplica-los em sua vida.
o
E não há limites exceto os limites que você coloca a si mesmo.
d iç ã
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Os 21 Segredos
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Do Sucesso
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Os 21 Segredos
Do Sucesso
Marcelo Scarpitta
Trainer em PNL
9ª Edição
Proibida a venda! 3
CIP - Brasil Catalogação da Publicação
Câmara Brasileira do Livro, SP
1ª Edição © Copyright 2006 - by Marcelo Scarpitta

9ª Edição © Copyright 2011 - by Marcelo Scarpitta
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS

Proibida a reprodução total ou parcial, por qualquer meio ou processo,
especialmente por sistemas gráficos, microfílmicos, fotográficos, re-
prográficos, fonográficos, videográficos. Vedada a memorização e/ou
a recuperação total ou parcial, bem como a inclusão de processamento
de dados. A violação dos direitos autorais é punível como crime (art.
184 e parágrafos do Código Penal), com pena de prisão e multa, busca

e apreensão e indenização diversas (arts. 101 a 110 da Lei 9.610 de
19.02.1998, Lei dos Direitos Autorais.
2011
Editor: Marcelo Scarpitta
Supervisão Editorial e Coordenação Geral: Raquel Villa Scarpitta
Editoração e Capa: Estúdios Netimpress
Todos os direitos para a língua portuguesa são reservados pela
Impresso no Brasil
Printed in Brazil
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Localize-se
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ÍNDICE
Dedicatória ...................................................................................6
I ntrodução ....................................................................................7
1º Segredo - Sonhe grandes sonhos....................................9
2º Segredo - Estabeleça sua meta...................................... 11
3º Segredo - Veja a si mesmo como autônomo ........... 13
4º Segredo - Faça o que ama .............................................. 15
5º Segredo - Comprometa-se com a excelência .......... 17
6º Segredo - Mentalidade viciada por trabalho ........... 19
7º Segredo - Dedique-se ao aprendizado ...................... 21
8º Segredo - Pague a você mesmo primeiro ................. 23
9º Segredo - Aprenda tudo do seu negócio................... 25
10º Segredo - Dedique-se a servir aos outros................ 27
11º Segredo - Seja honesto.................................................. 29
12º Segredo - Concentre-se................................................. 31
13º Segredo - Reputação....................................................... 33
14º Segredo - Esteja preparado para escalar................. 35
15º Segredo - Auto-disciplina.............................................. 37
16º Segredo - Destrave sua criatividade ......................... 39
17º Segredo - Fique perto das pessoas certas .............. 41
18º Segredo - Cuide da sua saúde física ......................... 43
19º Segredo - Seja decidido - Ação .................................. 45
20º Segredo - Fracasso - Nunca.......................................... 47
21º Segredo - Persistência e Determinação................... 49
Conclusão .................................................................................. 52
Proibida a venda! 5
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DEDICATÓRIA
Sou Muito Grato
Dedico este livro a minha esposa Raquel, por sua

dedicação, companheirismo, paixão e eterno amor.
Se não fosse sua compreensão não poderia ter
concluido este trabalho.
As minhas filhas Bianca, Beatriz

que são a luz e a alegria da vida e Bruna que
mesmo distante fisicamente mora em meu coração.
E a todos os incentivadores, amigos,

familiares que sempre estão ao meu lado em meus
empreendimentos. Do fundo do meu coração
OBRIGADO - SOU MUITO GRATO À VOCÊS!
Marcelo Scarpitta
6 Proibida a venda!
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Décadas Em Horas INTRODUÇÃO
Este livro é o primeiro de uma série que visa o
aperfeiçoamento humano.
As informações contidas neste volume estão

extremamente compactadas, o que você esta para ler
é o resumo do resumo de milhares de horas de vida e
experiências de dezenas de pessoas que alcançaram o suces-
so por si mesma, isto é, que conquistaram seu lugar ao sol,
sem que isto viesse através de ganhos em loterias, herança
ou qualquer tipo de doação.
Você tem em mãos uma preciosidade, assim que

incorporar estes fundamentos, tornando-os um hábito, o
céu será o limite para você.
Eu tenho a esperança que estas idéias e

conceitos façam parte de você e se apenas um dos vinte e
um segredos venha fazer parte do seu ser, eu terei certeza
que cumpri meu trabalho e exercí meu dom.
Marcelo Scarpitta
Proibida a venda! 7
“Alguns homens vêem as coisas

como elas são e dizem: “Por quê?”
Eu sonho com as coisas que nunca foram,
e digo: “Por que não?””
George Bernard Shaw
8 Proibida a venda!
1º
Sonhe Grandes Sonhos SEGREDO
DO SUCESO
Permita-se sonhar, imaginar e fantasiar a vida que você

gostaria de ter e quanto dinheiro gostaria de ganhar. Todas
as pessoas começam sonhando algo maravilhoso e diferente
do que se tem hoje.
Imagine por um instante que você não tem limites para ser,
possuir ou fazer o que quiser na vida, que tem todo o tempo,
dinheiro, educação, experiência, amigos, contatos, recursos e
tudo o que você precisa para alcançar qualquer coisa que você
quer na vida. Se seu potencial fosse ilimitado, que tipo de vida
você criaria para si mesmo e sua família? Pratique o que chamo
de “modo de pensar - de volta para o futuro”. Essa é uma técnica
poderosa usada por homens e mulheres bem-sucedidos em
todos os campos. Esse método tem um efeito incrível na sua
maneira de pensar e agir e funciona da seguinte maneira: você
se projeta daqui a cinco anos e imagina que neste período
sua vida estará perfeita em todos os aspectos. Como ela se
parece? O que você está fazendo? Onde está trabalhando?
Quanto dinheiro está ganhando? Quanto você tem no banco?
Que estilo de vida teria? Crie uma visão de si mesmo para um
futuro a longo-prazo. Quanto mais clara for esta imagem sobre
sua saúde, felicidade e prosperidade, mais rapidamente você se
moverá a seus objetivos, tornando- se uma pessoa mais positiva,
motivada e determinada a tornar seus sonhos, realidade.
Proibida a venda! 9
O ato de sonhar grande faz crescer sua auto-estima,
aumentar o respeito por si mesmo e sua auto-confiança, além
de trazer a sensação de felicidade pessoal.
Os sonhos e perspectivas de futuro excitam e estimulam
as pessoas a oferecer o melhor delas mesmas um busca da
realização destes sonhos. Daí eu lhe pergunto: qual é o maior
sonho que você ousaria ter se você soubesse que não falharia?
Seja o que for, ponha num papel este objetivo e comece a
imaginar que você já o alcançou. Então volte para onde você
está hoje. O que você teria feito para alcançar esse objetivo?
Quais etapas teria passado? O que teria mudado na sua vida?

Até onde iria para alcançá-lo? Com quem lidaria? Com quem
não estaria por muito mais tempo? Se sua vida estivesse perfeita
em todos os aspectos, como ela seria?
Dê o primeiro passo hoje. Sonhar grandes sonhos é o
ponto de partida para alcançar sua independência financeira.
A razão número um pela qual algumas pessoas nunca têm
sucesso financeiro é porque nunca ocorrem a elas de que
podem fazer isso.
Elas nunca sonham. Como resultado, nunca tentam, nunca
começam; continuam a rodar no mesmo ciclo financeiro,
gastando tudo o que tem e um pouco mais.
Mas quando você começa a sonhar sobre seu sucesso
financeiro, muda-se a auto-imagem e sua vida. Fazendo coisas
diferentes, gradualmente o rumo de sua vida se tornará melhor.
10 Proibida a venda!
2º
Estabeleça sua Meta SEGREDO
DO SUCESO
É desta forma que transformamos nossos sonhos em

objetivos claros, específicos e determinados. Você se torna
no que pensa, na maioria das vezes. Os dois fatores que
determinam o que acontece na vida, mais do que qualquer
coisa, é o que e como se pensa sobre isso. Pessoas bem-
sucedidas raciocinam sobre suas metas na maioria do tempo.
Como resultado, continuam se movendo na direção de seus
objetivos e estes, na direção destas pessoas.
Se você pensa, fala e visualiza suas metas, tende a realiza-las
muito mais do que as pessoas que falam e pensam sobre seus
problemas e preocupações.
Faça esse exercício: pegue um pedaço de papel e escreva
a palavra “meta” no topo da página, colocando a data de hoje.
Liste as dez metas que você gostaria de atingir nos próximos
12 meses. Escreva-as como se você já as tivesse alcançado.
Comece cada frase com a palavra “eu” para fazer com que
isso seja pessoal. Fazendo esta lista para o ano, você estará no
caminho dos 3% de pessoas que obtém sucesso financeiro.
Uma vez feita a lista, leia e pergunte-se: dessas dez metas,
qual destas seria a de impacto mais positivo em minha vida?
Qualquer que seja a escolha, faça dela seu objetivo mais
importante para o futuro. Estabeleça um prazo limite e crie
um plano, tomando atitudes diárias em sua direção. Pense e
fale sobre o que fazer e como fazer para alcançar este objetivo
e torná-lo realidade.
Proibida a venda! 11
“Mesmo que esteja muito ocupado,

você deve sempre arranjar tempo para
fazer alguém se sentir importante.”
Dr. Rene Spitz
Veja a Si Mesmo 3º
Como Autônomo SEGREDO
DO SUCESO
Aceite toda a responsabilidade por aquilo que você é ou

virá a ser. Não arranje ou crie desculpas e não culpe outras
pessoas por seus problemas ou dificuldades. Pare de reclamar
sobre sua vida.
Não critique outras pessoas, seja qual for o motivo. Você é
o único responsável. Se há algo em sua vida do qual não gostas,
é sua escolha fazer algo sobre isso. Você está no comando.
Os 3% de pessoas que obtiveram sucesso no mundo são
autônomas, não importando quem paga seus salários.
O maior erro que você pode cometer, é pensar que apenas
se pode trabalhar para os outros e não para si mesmo.
Você é sempre autônomo. É sempre o presidente da
sua própria corporação, não importando onde trabalha no
momento.
Quando você se vê como autônomo, desenvolve
mentalidade empreendedora, individual e altamente
independente, auto-responsável, com auto-iniciativa. Em
vez de esperar as coisas acontecerem, você faz com que
aconteçam. Vê a si mesmo como o chefe de sua própria vida,
como completamente responsável por sua saúde e bem-estar
financeiro, sua carreira, seus relacionamentos, sua casa, seu
carro e todos os aspectos de sua vida.
Essa é a predisposição mental de uma pessoa que atinge
a excelência. Pessoas auto-responsáveis são orientadas para
resultado. Elas possuem alto nível de iniciativa. São voluntárias
por natureza e sempre pedem por novas responsabilidades.
Como resultado, elas se tornam as pessoas mais importantes
e respeitadas em suas organizações, sempre se preparando para
posições de maior autoridade e responsabilidade no futuro.
E você pode ser autônomo. Eu lhe pergunto: se você fosse
o presidente da sua companhia por um dia ou totalmente
responsável pelos resultados em seu trabalho, que mudança
você faria agora?
Coloque esta mudança no papel, faça um plano e comece

hoje. Essa decisão pode mudar sua vida.
“Há um tempo para tudo...

Tempo para sorrir
E tempo para chorar
Tempo para plantar
E tempo para colher o que se plantou...”
Salomão, o Sábio dos sábios.

4º
Faça o Que Ama SEGREDO
DO SUCESO
Esse é um dos grandes segredos do sucesso financeiro.

Isso é também uma de suas responsabilidades primordiais na
vida: descobrir o que realmente lhe agrada fazer, o seu talento
natural. Quando descobrir esta aptidão, dedique-se de corpo e
alma para fazê-lo e bem.
Milionários autônomos são aqueles que encontraram as
atividades onde suas habilidades são postas em prática para
lhes proporcionar os resultados desejados. E eles dizem que
nunca se viram obrigados a exercer algo desagradável. Encontre
um trabalho no qual você pode ser totalmente aproveitado,
algo que lhe fascine e que seja a expressão natural de seus
talentos naturais.
Quando você faz o que ama, esta atividade excita, dá
energia e idéias para realizar seu trabalho cada vez melhor.
Aqui há duas questões para você:
Primeira: Se você ganhar um milhão de dólares, livres de

impostos, amanhã, continuaria a fazer o que faz atualmente?
Segunda: Você permaneceria no seu trabalho atual?
Essas questões perguntam o que você faria de diferente

se tivesse todo o tempo e dinheiro que precisasse e fosse livre
para escolher seu trabalho.
Milionários autônomos, mesmo ganhando um milhão de
dólares em dinheiro, continuam a fazer suas atividades. Eles
constantemente melhoram ou mudam suas estratégias, mas
amam seu trabalho e não pensam sequer em abandoná-lo ou
em aposentarem-se.
Talvez a maior responsabilidade na vida, quando se tem
tantas possibilidades de profissões e atividades, é descobrir qual
delas você realmente ama e então dedicar-se completamente
a esta área.
E lembre-se: ninguém mais pode fazer isso por você.
“Um velho índio norte-americano

era conhecido por sua sabedoria.
Um dia lhe perguntaram qual o segredo da felicidade.
Ele respondeu:
— Basta seguir duas regras.
A primeira é:
Não te aborreças com pequenas coisas.
E lhe perguntaram:
— E qual a segunda?
— Todas as coisas são pequenas...”
Comprometa-se 5º
Com a Excelência SEGREDO
DO SUCESO
Decida hoje a ser o melhor no que faz. Coloque uma meta

para si mesmo a fim de ser um dos primeiros no topo de sua
área, seja ela qual for.
Essa decisão pode ser o ponto de virada em sua vida. Não
há pessoa bem-sucedida que não seja reconhecida como
extremamente competente em seu ramo de atuação.
Lembre-se: ninguém é melhor nem mais inteligente
que você. E todos os que estão hoje entre os10 primeiros,
começaram entre os últimos 10. Todo mundo que hoje faz algo
muito bem, um dia o fez sem competência.
Aqui está uma grande regra para o sucesso: sua vida só se
torna melhor quando você se torna melhor.
E se não há limites para você se tornar melhor, também não
há limites sua vida se tornar melhor.
Sua decisão de se tornar o melhor no que faz pode ser
a virada em sua vida, a chave para o sucesso. Essa decisão
também é o alicerce para altos níveis de auto-estima, auto-
respeito e orgulho pessoal. Quando você é realmente bom no
que faz, sente-se maravilhoso sobre si mesmo. A qualidade de
seu trabalho afeta sua personalidade por inteiro e todo o seu
relacionamento com as pessoas.
Aqui está uma questão para você se perguntar
e responder até o final de sua carreira profissional:
Qual habilidade, que desenvolvida por mim, terá o impacto
mais positivo em minha vida?
Você não pode tornar-se bom em tudo da noite para

o dia, mas pode identificar a grande habilidade que pode
ajudá-lo nesse momento e colocar todo o seu esforço para
desenvolvê-la.
Estabeleça esta meta, dê um prazo para sua conclusão,

ponha isso no papel, faça um plano e trabalhe para se tornar
melhor naquela área.
Você ficará surpreso com o resultado que o compromisso

de ser o melhor fará em sua vida, tornando-o milionário por
conta própria ao longo de sua carreira.
Quem vive consciente de estar sempre

na presença de Deus e sob Sua
orientação íntima, não teme nada,
nem as circunstâncias, por mais hostis.
Deus pode prover toda
necessidade do ser humano, seja num prado
verdejante ou no deserto mais abrasador.
6º
Desenvolva Uma
Mentalidade Viciada Por
Trabalho SEGREDO
DO SUCESO
Todos os milionários por conta própria trabalham muito.

Eles começam antes, trabalham duro e ficam até tarde. Eles
criam a reputação de serem os mais dedicados trabalhadores
em suas áreas e todo mundo sabe disso.
Pratique a fórmula do 40+: Ela diz que você trabalha 40
horas por semana para sua sobrevivência. Tudo acima de 40
horas é para o sucesso. Se você trabalha apenas 40 horas e a
semana de trabalho média hoje é próxima de 35 horas, tudo o
que você faz é sobreviver.
Você nunca chega na frente, não alcança o sucesso
financeiro. Nunca é respeitado e estimado pelos seus colegas
de trabalho. Será sempre um trabalhador médio se somente
trabalhar as 40 horas básicas por semana. Mas cada hora acima
das 40 é investimento em seu futuro.
De fato, pode-se dizer o que serás em cinco anos
simplesmente contando quantas horas acima de 40 você
adiciona toda semana. Um milionário por conta própria
trabalha, em média, 59 horas por semana e alguns deles
trabalham até 70 ou 80 horas. O milionário por conta própria
nos EUA por exemplo: trabalha 6 dias por semana e não 5 sua
jornada de trabalho também é mais longa.
Se você quer chamar a si mesmo milionário por conta
própria, vá para o trabalho antes do inicio do expediente e saia
dele depois. O milionário já está lá quando os outros chegam
e ainda está lá quando eles saem.
Aqui está a chave: no trabalho, trabalhe sempre. Não
perca tempo. Ao entrar mais cedo, comece imediatamente.
Quando os outros vierem bater papo você, desculpe-se e
diga – “Eu tenho de voltar ao trabalho”. Não perca tempo com
socialização ou leitura de jornal.
Trabalhe todo tempo que trabalha. Desenvolva a reputação
de ser o trabalhador mais dedicado de sua empresa.
Isso irá atrair a atenção das pessoas que podem ajudá-lo

mais rapidamente a melhorar de vida em todos os aspectos.
“Um surto de depressão pode arrasar com

o sistema imunológico; apaixonar-se,
ao contrário, pode fortificá-lo tremendamente.
A alegria e a realização nos mantém
saudáveis e prolonga a vida.
A recordação de uma situação de stress,
que não passa de um fio de pensamento,
libera o mesmo fluxo de hormônios
destrutivos que o stress propriamente dito.”
Dr. Deepak Chopra

Dedique-se Ao 7º
Aprendizado SEGREDO
DO SUCESO
O fato é que você tem mais habilidade e mais inteligência

para trabalhar e desenvolver suas habilidades do que possa
imaginar.
Não há obstáculo que você não possa superar, nem
problema que não possa solucionar e meta que não possa
alcançar, quando dedica sua mente a este objetivo.
Sua mente é como um músculo – só se desenvolve com o
uso. Assim como se tem de forçar seus músculos para construí-
los, há de trabalhar sua mente para construí-la.
A boa notícia é que quanto mais você aprende, mais
pode aprender. Assim como no esporte: quanto mais se
pratica, melhor você se torna nele. Quanto mais se dedicar
ao aprendizado contínuo, mais fácil e rápido será aprender
ainda mais.
Líderes são pessoas que aprendem e aprendizado contínuo
é a chave para o século 21. Este é o requisito mínimo para
o sucesso no seu campo de trabalho ou em qualquer um
outro. Tome a decisão hoje de se tornar um estudante em sua
atividade e que continuará aprendendo e sendo melhor para
o resto da vida.
Há varias chaves para o aprendizado contínuo: a primeira
é a leitura. Você deve ler sobre sua área de 30 a 60 minutos por
dia – a leitura é para a mente como o exercício é para o corpo.
Lendo sobre sua área uma hora todo o dia, você irá somar
aproximadamente um livro por semana; um livro por semana
irá se tornar aproximadamente em 50 livros por ano; 50 livros
por ano se tornarão 500 livros nos próximos dez anos. Dito que
um adulto normal lê menos que um livro por ano, quando você
começa a ler uma hora por dia, isso lhe dará uma tremenda
vantagem em seu campo. Você se tornará uma das pessoas
mais inteligentes, competentes e bem-pagas em sua profissão
pelo fato de ler uma hora a cada dia.
A segunda chave para aprendizado contínuo é você
ouvir fitas ou CDs de treinamento, especialmente em seu
carro, quando dirige de um local para outro. Uma pessoa senta

em seu carro, em média, de 500 a 1000 horas por ano. Isso é o
equivalente entre 20 a 24 horas por semana ou 6 semanas por
ano, igual a dois ou três semestres de período integral numa
universidade. Torne seu carro uma maquina de aprender, como
uma universidade sobre rodas. Nunca esteja no carro sem um
áudio com programa educacional tocando.
Muitas pessoas se tornaram milionárias com as dicas você
está aprendendo agora. E o aprendizado por áudio é a maior
invenção em educação desde a mídia impressa.
A terceira chave para o aprendizado contínuo é
participar de todo congresso e seminário que possa ajuda-
lo a se tornar melhor em sua área. A combinação de livros,
programas de áudio e seminários lhe capacitará a economizar
horas, dinheiro e anos em trabalho para atingir o sucesso
financeiro.
Muitas pessoas se tornam milionárias com o simples
uso de um livro, de um programa de áudio ou ainda de um
seminário. Seja um estudante continuo. Você ficará surpreso
com o resultado disso em sua carreira.
Pague a Você 8º
Mesmo Primeiro SEGREDO
DO SUCESO
Economize ou invista 10% de sua renda. Quando receber

seu pagamento, coloque numa conta especial para acúmulo
financeiro.
Se você economizar 100 reais por mês, trabalhar durante
muitos anos e investir esse dinheiro em algo que cresça 10%
por ano, terá feito uma fortuna de US$ 1 milhão quando se
aposentar.
Isso significa que qualquer um, até uma pessoa pouco
assalariada, economizando dinheiro, pode se tornar um
milionário ao longo do tempo.
Mas adotar o método de economizar e investir o seu
dinheiro por toda a vida não é fácil. Requer determinação e
perseverança. Você tem de estabelecer isso como meta, por
num papel, fazer um plano e trabalhar nisso todo o tempo. Mas
se você seguir este sistema e torná-lo freqüente, seu sucesso
financeiro estará virtualmente garantido.
Pratique prudência em todas as coisas. Seja muito
cuidadoso com cada centavo. Questione cada gasto, adie
cada decisão importante por pelo menos uma semana ou até
um mês.
Quanto mais adiar para tomar uma decisão de compra, mais
tempo terá para tomar a melhor decisão, e conseguir o melhor
preço. Uma das razões das pessoas se aposentarem pobres é
porque tinham hábitos de compra por impulso.
Eles vêem algo e o compram sem qualquer planejamento,
ou se tornam vitimas da chamada de lei de Parkinson: que as
despesas crescem até consumir a renda.
Não importa quanto ganha, você gasta aquele tanto ou
mais.
Você nunca progredirá nem se livrará disso se reza a lei
de Parkinson.
Se não pode economizar 10% da sua renda, comece com
5% ou 3% da sua renda e guarde numa conta especial.
Planeje isso para o inicio do mês, antes de iniciar o
pagamento dos seus débitos. Aprenda a viver com a renda

restante. Quando você ficar confortável com 95% ou 97% da
sua renda, suba o percentual de sua economia para 6% ou 8%,
e assim por diante. Em um ano, estará economizando 10% ou
até 20% da sua renda sem se sentir problema por isso.
Quando suas economias investidas começam a crescer,
você se torna mais cuidadoso com suas despesas e começa
a eliminar seus débitos. Em um ano ou dois anos, sua vida
financeira estará inteiramente sob controle e estarás no
caminho de se tornar um milionário por conta própria.
Esse funciona com todos e funcionará para você.
Aprenda Cada Detelhe 9º

Do Seu Negócio SEGREDO
DO SUCESO
O mercado somente paga excelentes recompensas para a

excelente performance.
Seu trabalho é se tornar um especialista em sua área e
aprender cada detalhe sobre como fazer melhor. Leia e estude
todas as revistas e livros do seu setor, assista cursos e seminários,
participe de associações e reuniões e se envolva com pessoas
bem-sucedidas de seu ramo.
A lei do complexo integrado diz que um indivíduo que
pode integrar e usar o maior volume de informação numa
determinada área, logo vai para o topo daquela área.
Por exemplo, se você está na área de vendas, deveria se
tornar um estudante continuo e agressivo do processo de
vendas. 20% dos melhores vendedores ganham, em média,
16 vezes mais do que os 80 % restantes. Os 10 melhores
vendedores ganham ainda mais.
Se você é um gerente, torne-se um gerente espetacular.
Se você tem seu próprio negocio, estude táticas e estratégias
empreendedoras e aplique novas idéias todo dia.
Coloque uma meta para se tornar o melhor em seu negocio
ou profissão.
Um detalhe a mais, uma idéia a mais, pode ser a virada

na sua carreira. Nunca pare de procurar por isso.
“A inteligência, em seu sentido mais sublime é aquela

que utilizamos para nos tornarmos cada vez mais
saudáveis, prósperos e felizes, enquanto auxiliamos
os outros a fazerem o mesmo.”
Marcelo Scarpitta
Dedique-se a Servir 10º

Aos Outros SEGREDO
DO SUCESO
Suas recompensas na vida sempre serão na proporção

direta de seus serviços a outras pessoas. Todo milionário por
conta própria tem obsessão por serviços aos clientes. Eles
pensam sobre seus clientes todo o tempo, estão continuamente
procurando por novas e melhores maneiras de servi-los.
Mantenha-se perguntando a si mesmo: O que meus clientes
realmente querem? O que eles realmente precisam? O que
eles consideram de valor? O que é que eu posso dar aos meus
clientes melhor que qualquer outra pessoa? Por que meus
clientes estão comprando dos meus concorrentes e o que eu
posso oferecer a eles para fazê-los comprar de mim ?
Aqui está uma das mais importantes regras para o sucesso:
o sucesso na vida será na exata proporção do que você faz,
do resultado do que se fez e do que se espera que você faça.
Também procure oportunidades de fazer mais do que você
é pago para fazer. Sempre atinja uma milha extra para seus
clientes. Nunca há congestionamento na milha extra.
Aqui está algo que você deve perguntar e responder todo o
dia: o que eu posso fazer para aumentar a importância dos meus
serviços para os clientes? E a resposta é: procure continuamente
maneiras de adicionar valor ao que você faz para as pessoas que
dependem de você, todo dia. Uma melhoria a mais na maneira
em que você atende seus clientes pode ser o maior motivo para
o seu sucesso financeiro.
Nunca pare de procurar maneiras de atender melhor os
seus clientes.
“Não se aprende a tocar piano apenas lendo sobre

isto. Se aprende praticando, experimentando,
tocando... E aprimorando, passo a passo...
Com paciência e persistência...”
Anônimo
Seja Honesto Com

Você Mesmo E Com Os 11º
Outros
SEGREDO
DO SUCESO
Talvez a qualidade mais respeitada e valiosa que você pode

desenvolver é a integridade absoluta. Seja honesto em tudo o
que faz em suas atividades e transações.
Nunca comprometa sua integridade por nada. Todo
negócio bem sucedido é baseado na confiança. Seu sucesso em
tornar-se um milionário por conta própria só será determinado
pelo número de pessoas que confiam e desejam trabalhar com
você, dando-lhe crédito, emprestando dinheiro, comprando
seus produtos e serviços, além de ajudar você nos momentos
difíceis.
Seu caráter é a coisa mais importante de sua vida e é
baseado na sua reputação de integridade.
A primeira parte da integridade é ser verdadeiro consigo
mesmo em todas as coisas. Seja verdadeiro com o que você
tem de melhor. Ser verdadeiro consigo mesmo é fazer o que
você faz com ótima conduta.
A integridade é demonstrada internamente por honestidade
pessoal e externamente pela qualidade do trabalho.
Então, seja verdadeiro com as outras pessoas em sua vida.
Viva em verdade com todos. Não diga ou faça nada que você
não acredite ser certo, bom e honesto.
Recuse comprometer sua integridade por qualquer coisa.
Sempre faça o melhor que sabe. Aqui está uma questão para
você:
Qual tipo de mundo existiria se todos fossem exatamente
como eu? – Essa questão força você a estabelecer altos padrões
para si mesmo e manter-se crescendo. Aja como se toda sua
palavra e ação se tornassem uma lei universal.
Cuide de si como se todos estivessem lhe assistindo e
montando seus comportamentos baseados no seu.
Na dúvida, sempre faça a coisa certa, seja o for e quanto

quer que custe.
“Ler proporciona a toda pessoa

— pobre, rico, humilde,
importante, a mesma
oportunidade de passar tantas
horas quantas quiser na
companhia de homens e das
mulheres mais eminentes
que o mundo já produziu.”
David O. Mckay
Concentre-se Em 12º
Uma De Cada Vez SEGREDO
DO SUCESO
Estabeleça prioridades em suas atividades e concentre-

se em uma de cada vez.
Essa é a formula chave para altos níveis de produtividade
e performance.
Estabelecendo prioridades e se concentrando nelas, você
pode realizar qualquer coisa que quiser na vida. Essa simples
estratégia tem sido a razão primordial para alta renda, rica
criação e independência financeira para milhares de pessoas.
Sua habilidade em determinar sua primeira prioridade e em
trabalhar nela até que esteja completa, é o teste principal e, com
o passar do tempo, você terá desenvolvido a medida certa do
poder, da auto-disciplina e do caráter pessoal.
Faça uma lista de tudo o que você tem de fazer antes de
começar. Estabeleça prioridades na sua lista perguntando-se
essas quatro questões:
Questão numero 1
Quais são as minhas atividades mais importantes? O que
você faz de mais importante do que tudo em seu trabalho ou
negócio?
Questão numero 2 é:
Por que eu estou na folha de pagamento. Qual exatamente
foi minha maior realização? Foque resultados, não atividades.
O que faço , se eu fizer bem, faz diferença? E o que,
exatamente, é isso?
O que eu faço de mais importante no momento?
Sua habilidade em determinar a maneira mais eficiente de

usar do seu tempo e aplicar isso nas suas tarefas é a chave para
alta produtividade e sucesso financeiro.
Comprometa-se a trabalhar com concentração em uma

tarefa e, o mais importante, continue nela até estar 100%
completa.
A boa noticia é que, continuando a estabelecer prioridades
e concentrando-se em suas tarefas, você logo desenvolverá o
hábito da alta performance.
Esse hábito se tornará automático e lhe garantirá

grande sucesso na vida. Isso pode fazer de você um
milionário.
“A primeira condição para se realizar alguma coisa,

é não querer fazer tudo ao mesmo tempo.”
Tristão de Ataíde
Desenvolva Uma Reputação 13º

De Rapidez E Confiança SEGREDO
DO SUCESO
O Tempo é muito valorizado no século 21. Todo mundo

hoje tem muita pressa. Clientes que não sabiam se queriam
determinado produto ou serviço, agora o querem para ontem.
As pessoas estão menos pacientes para qualquer coisa.
Clientes trocam de fornecedores da noite para o dia se
encontram alguém mais rápido para lhes fornecer o serviço.
Isso é satisfação instantânea.
Seu trabalho é desenvolver a reputação de rapidez.
Desenvolva um senso de urgência, uma rapidez por ação. Mova-
se rapidamente para as oportunidades, quando as pessoas
querem ou precisam de algo ou quando ver algo que precisa
ser feito. No momento que seu cliente ou chefe pede a você
para fazer algo, deixe tudo de lado e faça isso tão rápido que
os deixe surpresos.
Pessoas que tem a reputação de mover-se rapidamente,
atraem mais oportunidades e possibilidades para eles, além
de mais chances de fazer muitas coisas do que outras que
simplesmente fazem o trabalho ou até o evitam.
Quando você pode combinar sua habilidade em

determinar sua tarefa mais prioritária com o compromisso
de cumpri-la rapidamente e bem, você se encontrará
progredindo.
“Construa esperança a partir de experiências,

pois a realidade é criada a partir de idéias.

Em algum momento no passado
não existiam nem avião, nem automóvel.
Em algum momento no passado não
existiam nem dinheiro, nem liguagem.
Apenas através das idéias é que todas
essas coisas se tornaram realidade”
Richard Bandler
Esteja Preparado 14º

Para Escalar SEGREDO
DO SUCESO
Esteja preparado para escalar de pico para pico em sua

vida e carreira.
Se fizer como um alpinista que alcança um pico e então
desce até o vale para só depois escalar outro pico, sua vida
continuará a mesma.
Sua vida e carreira serão uma seqüência de altos e baixos ou,
como dizem, a vida é dois passos para frente e um para trás.
A vida de negócios é formada de ciclos e tendências. Há
ciclos para cima e para baixo. Há tendências no negocio que
podem freqüentemente guiar a uma mudança completa na
indústria.
Desenvolva uma perspectiva duradoura, tenha uma visão
profunda em tudo o que faz. Planeje três, quatro, cinco anos
no futuro e não se permita entrar numa montanha russa
emocional, com o curto prazo e altos e baixos da vida diária.
Mantenha em sua mente que tudo o que acontece em sua

vida acontece em ciclos e tendências. Esteja calmo, confiante
e relaxado com as situações de curto-prazo em sua fortuna.
Se você tem metas e planos fixos e trabalha neles todos os
dias, a tendência será a de mover-se para frente e para cima
através dos anos.
“Trate um homem de acordo

com o que ele aparenta ser
e estará fazendo o pior.

Porém, trate um homem
como se já fosse o que
ele potencialmente
poderá vir a ser,
e estará fazendo
dele o que deveria
ser.”
Johann Wolfgang von Goethe (1749-1832)

Poeta, escritor e filósofo Alemão.
Pratique A Auto-Disciplina 15º

Em Todas As Coisas SEGREDO
DO SUCESO
Essa é a qualidade mais importante para todo o sucesso na

vida, inclusive para se tornar um milionário por conta própria.
Se você pode se disciplinar a fazer o que deveria e quando
deveria, seu sucesso estará garantido.
A chave para se tornar um milionário por conta própria é
ter uma perspectiva duradoura combinada com a habilidade
de adiar satisfação a curto prazo. É também sua habilidade de
estabelecer uma meta financeira de longo prazo para tornar-
se rico e disciplinar-se todo dia para fazer somente aquilo que
garantirá o alcance de sua meta de longo prazo.
Auto-disciplina necessita de auto-controle, auto-
responsabilidade e auto-direção. A diferença entre pessoas
bem sucedidas e fracassados é que as pessoas bem sucedidas
desenvolvem o hábito de fazer coisas que fracassados não
gostam de fazer.
E quais são essas coisas? Bem, as mesmas que os fracassados
não gostam de fazer, mas pessoas bem-sucedidas as fazem de
qualquer forma porque percebem que esse é o preço a pagar
pelo sucesso que desejam.
Pessoas bem-sucedidas estão mais ligadas em resultados
prazerosos. Fracassados estão mais ligados a métodos mais
prazerosos. Pessoas bem sucedidas fazem coisas que alcancem
sua meta. Pessoas sem sucesso fazem coisas que aliviem sua
tensão. Pessoas bem sucedidas fazem coisas difíceis, necessárias
e importantes. Pessoas sem sucesso, em contra-partida,
preferem fazer coisas que são fáceis e tragam prazer imediato.
A boa notícia é que todo ato de auto-disciplina o fortalece
em outras áreas. E quando você pratica auto-disciplina, obtém
auto-estima, se gostando e se respeitando ainda mais.
Quanto mais você pratica auto-disciplina em coisas
pequenas, mais capaz você se torna em coisas maiores e em
grandes oportunidades.
Lembre-se: tudo na vida é um teste. A todo o momento

você está respondendo um teste de auto-controle e auto-
disciplina.
O teste é ver se você pode fazer as coisas que são mais

importantes e permanecer com elas até elas estarem completas.
Quando você passa no teste, se move para o próximo

estagio, indo para frente e para o alto em sua vida.
“Para não ser criticado: Não diga nada.

Não faça nada. Não seja nada.”
Marcelo Scarpitta
Destrave 16º
Sua Criatividade SEGREDO
DO SUCESO
Aqui está mais uma boa notícia: você é um gênio em

potencial e é mais inteligente do que pode imaginar. Tem
mais poder cerebral e habilidade criativa do que jamais usou.
Seu cérebro tem 100 bilhões de células, cada uma conectada
a 20 mil outras células por uma complexa rede de neurônios.
Isso significa que as possíveis combinações e permutações
de células em seu cérebro são maiores que as moléculas no
universo conhecido. Sua habilidade para desenvolver idéias
para o sucesso é infinita e ilimitada.
Isso significa que sua habilidade de se tornar bem-sucedido
é ilimitada também. Sua criatividade é estimulada por três
coisas:
1- Desejo intenso por metas;

2- Pressão por problemas e
3- Questões focadas.
Quanto mais você focar sua mente em alcançar suas metas,

resolver seus problemas e responder as questões sobre seus
negócios e vida pessoal, mais inteligente você se torna e mais
rapidamente sua mente trabalha por você no futuro.
Seu cérebro, sua criatividade é como um músculo:
quanto mais você usa, mais forte ele se torna. Você pode de
fato desenvolver sua inteligência disciplinando-se a pensar
criativamente todo o dia.
Toda vez que você tiver uma idéia para melhorar algo em
seu trabalho, para encontrar novas e mais fáceis maneiras de
alcançar seu resultado, estará funcionando nos níveis mais
altos de criatividade.
“Todo ser humano precisa ser elogiado.

Senão, não se tornará o que estava destinado a ser,
nem mesmo a seus próprios olhos.”
Anônimo
Fique Perto Das 17º

Pessoas Certas SEGREDO
DO SUCESO
85% do seu sucesso na vida vai ser determinado pela

qualidade das relações que você desenvolve em suas atividades
pessoais e de negócios. Quanto mais pessoas que você conhece
e lhe conhecem de maneira positiva, mais bem sucedido serás
e mais rapidamente progredirá.
Eventualmente, cada virada em sua vida tem alguém te
esperando para ajudá-lo ou para dar a você o que quer.
Pessoas de sucesso criam o hábito de fazer e manter
relações de trabalho de alta qualidade durante a vida. Como
resultado, elas executam muito mais que as pessoas em média,
que vão para casa e se isolam.
Tudo é relacionamento. Todos os seus problemas virão
como resultado de relacionamentos errados com pessoas
erradas. Seus sucessos na vida estarão acompanhados por
ótimos relacionamentos com grandes pessoas, e vocês se
ajudarão mutuamente.
Mais de 90% do seu sucesso será determinado pelo seu
grupo de referencia. Este grupo é definido pelas pessoas com
as quais você habitualmente se identifica e se associa na maioria
do tempo.
Você é como um camaleão, que assume atitudes,
comportamentos, valores e crenças das pessoas com as quais
você se associa.
Se você quer ser uma pessoa de sucesso, associe-se a
pessoas bem sucedidas, positivas, otimistas e felizes, que
possuem metas e se movem na direção delas.
Ao mesmo tempo, fuja de pessoas negativas, que reclamam,
criticam. Se você quer voar com as águias, não pode continuar
a esfregar-se com os urubus.
Milionários por si só se relacionam continuamente.
Eles fazem ligações com suas indústrias e associações de
comércio, atendem todas as reuniões, andam com cartões de
apresentação e dizem para as pessoas o que fazem.
E aqui está uma das melhores estratégias: quanto
encontrar uma nova pessoa socialmente ou nos

negócios, incite essa pessoa a contar sobre seu negócio
e, especialmente ,a contar o que você precisa saber para
enviar um cliente para essa pessoa. Então, tão logo possível,
veja se você descobre como os negócios desta pessoa estão
indo.
Sempre procure maneiras de dar antes de pensar em
obter. A melhor maneira de fazer contatos e construir seus
relacionamentos é buscar formas de ajudar as outras pessoas
a alcançarem suas próprias metas.
Aqui está a regra: quanto mais você dá de si mesmo

sem expectativa de retorno, mais recompensas retornarão
a você .
“Não importa até onde você tenha

trilhado o caminho errado, volte.”
Provérbio Turco
Cuide Muito Bem 18º

Da Sua Saúde Física SEGREDO
DO SUCESO
Nós vivemos numa das melhores épocas da história humana

em termos de longevidade e bom estado físico. Você pode viver
mais e melhor hoje do que jamais foi possível antes. Sua meta
deveria ser a de viver 80, 90 ou 100 anos em excelente saúde.
E você pode fazer isso, se assim o desejar.
Primeiro, estabeleça uma meta para viver por pelo menos
80 anos. Então, olhe para os seus hábitos atuais e se pergunte
se a maneira que você vive hoje está ou não lhe guiando para
a idade dos 80 em boa forma.
Há três chaves para viver uma vida longa, feliz e saudável.
Primeira chave: cooperar.

Estabeleça a meta de manter seu peso sob controle e então,
mantenha-se magro e em forma pelo resto da vida. Há uma
fórmula de cinco palavras para perda de peso e boa forma:
Coma menos e exercite mais. Faça isso e atingirá sua meta.
Segunda chave: uma dieta apropriada.

A regra para isso é comer menos e melhor. Coma mais
proteínas magras, frutas e vegetais. Elimine sobremesas,
refrigerantes e qualquer outra coisa com açúcar. Pare de
consumir sal e produtos de farinha branca em demasia.
Coma porções menores quatro ou cinco vezes por dia ao
invés de três grandes refeições. Quando você tiver controle
absoluto dos seus hábitos de consumo, achará mais fácil
controlar outros aspectos da sua vida.
Terceira chave: exercício apropriado.

Faça exercícios durante 200 minutos por semana, numa
média de trinta minutos por dia. Você pode cumprir isso
caminhando vigorosamente de 30 a 60 minutos por dia, cinco
vezes por semana.
Se puder, entre numa academia ou tenha algum aparelho

para exercícios em sua casa e dedique-se a isto ainda mais.
A chave para a saúde física excelente e a vida longa é
estabelecer metas claras e específicas para sua saúde e boa
forma. Você tem de ter um plano e trabalhar sobre ele todos
os dias.
Se sua meta financeira é fazer um milhão de dólares, sua

meta de saúde deveria ser a de viver tanto quanto possível
para que possa gozar de um estilo de vida maravilhoso com
seu dinheiro.
“Não desanime. Muitas vezes

é a última chave do molho
a que abre a fechadura.”
Anônimo
Seja Decidido E 19º

Orientado Para a Ação SEGREDO
DO SUCESO
Uma das marcas dos milionários por si só é que eles

pensam com cuidado e então tomam decisões rapidamente, se
disciplinando a agir e conduzir as decisões que tomaram. Eles
se movem rapidamente e tem retorno rápido de suas ações.
Se cometem erros, rapidamente os corrige e tentam algo
mais. A chave de tentar é você tentar.
Pessoas de sucesso são decididas e tentam muito mais do
que a média.
Se você tentar o sucesso muitas vezes, o resultado será o
de encontrar o caminho certo no tempo certo.
Pessoas sem sucesso são indecisas. Elas sabem o que
deveriam fazer ou parar de fazer, mas elas não tem o caráter
ou a força para tomar decisões firmes.
Como resultado, atravessam a vida infelizes, incompletas,
nunca projetadas para ser bem-sucedidas. Não se tornam ricas
ou alcançam independência financeira e acabam conseguindo
muito menos do que seria realmente possível.
Se você se torna decidido e orientado para a ação, acaba
modificando toda sua vida. Você terá feito muito mais num
dia do que as pessoas em média, progredindo mais do que os
outros, desenvolvendo mais energia, entusiasmo e motivação.
Isso completa sua satisfação e alegria e essa energia lhe move
mais rapidamente em direção às suas metas.
Pergunte-se: que ação, se eu a executasse imediatamente,
poderia ter o maior impacto positivo em meus resultados?
Seja qual for a resposta , a execute agora.

“Quando a porta da felicidade se fecha,

outra se abre, mas normalmente
olhamos tão intensamente para a porta
fechada que não vemos a outra
que se abriu para nós.”
Helen Adams Keller (1880-1968)

Escritora e conferencista americana
Nunca Considere A 20º

Possibilidade Do Fracasso SEGREDO
DO SUCESO
O medo do fracasso é o maior obstáculo ao sucesso na vida.

Note que não é o fracasso em si mesmo pois ele nos faz mais
fortes e mais determinados.
É o medo ou a antecipação do fracasso que pode lhe
paralisar ou te fazer retroceder do ato de tentar algo para ser
um grande sucesso.
Um jovem jornalista uma vez perguntou a Thomas
J. Watson, o fundador da IBM: como obter sucesso mais
rapidamente? Watson respondeu: se você quer ser bem-
sucedido rapidamente, dobre seu caminho para o fracasso.
O sucesso se posiciona ao lado do fracasso. Prepare-se para
ir além. Milionários por si mesmos não são apostadores, mas
estão sempre desejando assumir riscos calculados na direção
de suas metas para atingir grandes recompensas.
Sua atitude em relação a correr riscos é o mais importante
indicador da sua prontidão para se tornar rico. Quando você
estiver a frente de uma situação de risco, pergunte-se Qual é
a pior coisa possível que pode acontecer se eu correr esse
risco?
Então você deveria fazer como o milionário do setor do
petróleo J. Paul Getty diz: garanta que, o que quer que seja
esse risco, ele não aconteça.
O fato é que todo mundo tem medo do fracasso, da
perda, da pobreza, do erro e do retrocesso. Mas milionários
por si mesmo são aqueles que conscientes e deliberadamente
encaram esse medo, tomando uma atitude. Ralph Waldo
Emerson uma vez escreveu:
Crie o hábito de fazer as coisas que teme. Se você fizer o

que teme, a morte do temor é certa.
Quando você age corajosamente, forças não previstas

surgirão para seu auxilio e todo ato de coragem aumenta sua
capacidade para o futuro. O que quer que faça em direção

ao progresso sem garantias de sucesso, fará seus medos
diminuírem e sua auto-confiança crescer proporcionalmente.
Você alcançará o ponto onde não terá medo de nada e
ficará sem limites. Quando tiver medo de perder, pare, pense
e anuncie em voz alta: fracasso não é uma opção.
Seu trabalho é comprometer-se a se tornar um milionário
por si só. É estabelecer metas específicas para si mesmo, colocá-
las no papel, trabalhar nelas todos os dias e, especialmente,
lembrar-se que diante dos problemas e dificuldades que
experimentar, o fracasso não é uma opção.
Essa atitude garantirá seu sucesso a longo prazo e tornará

você um milionário por conta própria.
“Uma idéia não é nada mais,

nada menos que uma combinação
nova de elementos velhos.”
James Webb Young

Persistência 21º
e Determinação SEGREDO
DO SUCESO
Persistência é a qualidade de ferro do caráter. Persistência

é para o caráter do homem como o carbono é para o aço. Esta
é a qualidade indispensável que segue de mãos dadas com
todo grande sucesso na vida.
E aqui está um dos grandes segredos de persistência e
sucesso: programe sua mente inconsciente para a persistência
antes de encarar os retrocessos e desapontamentos que você
terá no seu caminho em direção ao sucesso.
Resolva antecipadamente que você não desistirá nunca,
não importando o que aconteça.
Quando você está envolvido com um problema ou
dificuldade, não tem tempo o bastante para desenvolver a
persistência e a determinação necessária. Mas se você planeja
anteriormente que estará preparado para os altos e baixos da
vida, sejam quais forem, tenha certeza que estará.
A coragem de persistir na adversidade e desapontamento é
a qualidade maior que garantirá seu sucesso. Seu maior trunfo
pessoal será sua vontade de persistir mais do que qualquer
outra pessoa.
De fato, sua persistência é a medida real de sua confiança
em si mesmo e em sua habilidade de ter sucesso.
Lembre-se: toda a vida é um teste. Para ter sucesso, você
precisa passar no teste de persistência e ele é uma pegadinha,
que pode aparecer a qualquer momento e fora de contexto.
Você assume o teste de persistência quando é pego pela
dificuldade, desapontamento, retrocesso, fracasso ou crise na
vida. Aí é quando você mostra para si mesmo e para todos do
que você é feito de fato.
Um filósofo romano uma vez escreveu:
Circunstâncias não fazem o homem, mas o revêem para

si mesmo e para os outros.
Lembre-se disso: uma coisa que é inevitável em sua vida

são as crises ocorrentes.
Se você tem uma vida ocupada, sofrerá uma crise a cada

dois ou três meses e entre essas crises inevitáveis, haverá uma
continua sucessão de problemas e dificuldades.
E quanto mais coisas você tentar, quão maior for sua meta,
mais determinado você for a se tornar um milionário por conta
própria, mais problemas e crises você experimentará.
A única coisa controlável é como você responderá às
dificuldades e retrocessos e a boa notícia é essa: respondendo
de forma positiva e construtiva, você se tornará mais forte,
melhor e capaz de lidar com o próximo problema e crise que
vier.
Desta forma, você atingirá um ponto na vida no qual se
tornará absolutamente ilimitável, uma força da natureza,
irresistível.
Você será o tipo de pessoa que nunca desiste, não
importando a dificuldade nem o obstáculo que se coloca em
sua trilha, encontrando a maneira de superar isso.
Deixe-me repetir a mensagem mais importante de todo
esse programa: sucesso é previsível e não é apenas uma
questão de sorte ou de estar no local certo na hora certa.
Sucesso é tão previsível quanto o sol nasce no Leste e
se põe no Oeste. Praticando os princípios que acabou de
aprender, você se moverá para a linha de frente na vida e terá
uma vantagem incrível sobre as pessoas que não sabem ou não
praticam essas técnicas e estratégias.
Esta vantagem lhe dará uma margem considerável pelo
resto de sua vida e carreira. Se você fizer as coisas que outras
pessoas de sucesso fazem, não haverá nada no mundo que
poderá detê-lo para se tornar um grande sucesso por conta
própria. Você é o arquiteto de seu próprio destino, o mestre da
sua própria sorte, o maior motivador da sua vontade.
Não há limites para o que você pode fazer, ter ou ser, exceto
pelas limitações que você impõe a si mesmo por seu próprio
pensamento.
Lembre-se: você é tão bom ou melhor que qualquer pessoa

que encontre, um ser humano fora de série, que tem talentos
e habilidades muito maiores que as que você percebe hoje.
Você tem dentro de si potencial de realizar coisas

maravilhosas com sua vida. Sua grande responsabilidade
é sonhar grandes sonhos. Decida exatamente o que quer,
faça seu plano para alcançar isso, pratique as estratégias
ensinadas neste programa, aja todos os dias na direção de
seus sonhos e metas e nunca desista. Quando você faz isso,
se coloca ao lado dos anjos.
Você fica sem limites e seu sucesso se torna inevitável.

“Quando um simplório insultou Buda,

ele o ouviu em silêncio;
porém, quando o homem
terminou, Buda perguntou-lhe:
“Filho, se um homem se recusasse a
receber um presente feito para ele,
a quem pertenceria o presente?”.
O homem respondeu: “
À pessoa que o ofereceu”. “
Meu filho”, disse Buda,
“recuso-me a aceitar o teu insulto,
e peço que guardes para ti mesmo!””
Willian James Durant (1885-1981)

Historiador americano
$
A Voz Do Mestre CONCLUSÃO
Você que chegou até aqui quero deixá-lo com uma

pequena estória, que retrata bem o que não podemos “as
vezes” compreender.
O Piano
Desejando encorajar o progresso de seu jovem
filho ao piano, uma mãe levou seu pequeno filho a um
concerto de Paderewski. Depois de sentarem, a mãe viu
uma amiga na platéia e foi até ela para saudá-la. Tomando
a oportunidade para explorar as maravilhas do teatro, o
pequeno menino se levantou e suas explorações o levaram
a uma porta onde estava escrito:
“PROIBIDA A ENTRADA”
Quando as luzes abaixaram e o concerto estava

prestes a começar, a mãe retornou ao seu lugar e desco-
briu que seu filho não estava lá. De repente, as cortinas se
abriram e as luzes caíram sobre um impressionante piano
Steinway no centro do palco. Horrorizada, a mãe viu seu
filho sentado ao teclado, inocentemente catando as notas
de uma música infantil. Naquele momento, o grande mes-
tre de piano fez sua entrada, rapidamente foi ao piano, e
sussurrou no ouvido do menino:
— Não pare, continue tocando. Então, debruçan-
do, Paderewski estendeu sua mão esquerda e começou
a preencher a parte do baixo. Logo, colocou sua mão
direita ao redor do menino e acrescentou um belo acom-
panhamento de melodia. Juntos, o velho mestre e o jovem
noviço transformaram uma situação embaraçosa em uma
maravilhosamente criativa.
O público ficou perplexo! É assim que as coisas

acontecem. O que podemos conseguir por conta própria
mal vale mencionar. Fazemos o melhor possível, mas os
resultados não são exatamente como uma música gracio-

samente fluida. Mas, com as mãos do Mestre, as obras de
nossas vidas verdadeiramente podem ser lindas.
Na próxima vez que você se determinar a realizar

grandes feitos, ouça atentamente.
Você pode ouvir a voz do Mestre, sussurrando em

seu ouvido:
— Não pare, continue tocando.
Sinta seus braços amorosos ao seu redor. Saiba que

suas fortes mãos estão tocando o concerto de sua vida.
Lembre-se, D’us não chama aqueles que são equi-

pados. Ele equipa aqueles que são chamados. E Ele sempre
estará lá para amar e guiar você a grandes coisas.
Marcelo Scarpitta
OUTRA OBRAS
DO AUTOR
Sucesso pode ser seu com

DOMÍNIO DO SUCESSO
COM TÉCNICAS DE
NEUROLINGUÍSTICA
Aprecie a Viagem e
Aproveite a Recompensa
Um dos mais famosos produtores de treinamento e desenvolvimento pessoal

e motivacional, agora ensina através de um programa de áudio, técnicas de como
programar suas atitudes mentais para obter sucesso.
Programação Neurolinguística (PNL), é um fenomenal programa de auto-ajuda

utilizado por muitas pessoas famosas e bem sucedidas como Anthony Robbins.
Alcance mais sucesso mental a cada dia.
Agora você pode empregar o poder da neurolinguística para alcançar total

desempenho — para alcançar maior satisfação possível em seu dia-a-dia, chegando
próximo de suas metas.
Com essa aplicação dinâmica da PNL, você irá aprender a superar conflitos
internos e obter um estado mental mais efetivo, tais como:
 Transformar suas desculpas em crenças otimistas que te levam à frente.
 Alinhar seus pensamentos para você construir acordos e certezas vencedoras.
 Criar um estado mental vencedor para uma atitude invencível.
Aprenda esta habilidade hoje — e viva a vida que

você realmente quer todas as manhãs.
APRENDA COMO PRODUZIR MAIS

E TER MAIS TEMPO
“A maioria das pessoas permuta

seu tempo por um salário... Para
sobreviverem... Não obstante, o
tempo é mais importante do que o
dinheiro. O tempo é a própria vida.”
diz Ross A. Webber.
Este kit consiste em 1 CD de Áudio,1 Agenda inovadora cuja intenção é aju-
dar as pessoas a utilizar o tempo mais eficazmente, acompanha uma agenda
que difere da grande maioria das agendas convencionais que lhe dá algumas
opções para “agendar” melhor o seu dia-a-dia.
Com esse tipo de agenda você baixa a cabeça e se concentra no que tem ou no
que deve ser feito hoje (o grande erro começa aí, pois enquanto você baixa a
cabeça jamais verá as coisas que realmente são importantes para você).
Com este áudio e sua Agenda POUPTEMPO você vai aprender a diferenciar o
que é prioritário e o que é simplesmente urgente, além de saber o que real-
mente é importante fazer hoje, para que você possa chegar mais próximo de
suas metas a curto, médio e longo prazo.
A Agenda POUPTEMPO é a primeira e única agenda no Brasil que acompanha

um curso de administração do tempo para àqueles que sempre dizem:
“NUNCA TENHO TEMPO SUFICIENTE...”
MUDANÇA DE HÁBITOS
REPROGRAMAÇÃO MENTAL ANTI-FUMO
Esqueça tudo que você já viu para parar de fumar!
Muitos métodos já foram escritos e elaborados, diversas fór-

mulas milagrosas, mas, nenhuma delas tratou do vício como um todo.
O SISTEMA MUDANÇA DE HÁBITOS - Reprogramação Mental

Anti-Tabaco é algo inovador por tratar-se do único programa anti-
-tabaco que visa à transformação definitiva de sua condição de viciado
para uma pessoa de ilimitados recursos, que possui o comando de sua
mente e corpo.
Com a ajuda do sistema você irá mudar seus hábitos destrutivos

para HÁBITOS SAUDÁVEIS e o mais importante SEM ENGORDAR!. Repro-
gramando seu biocomputador, seu cérebro .
Em apenas 6 Passos você aprenderá como re-programar sua

mente para livrar-se do vício do fumo: Pré-Consciência; Consciência;
Compromisso; Ação; Manutenção e Reciclagem.
Agora você já sabe o poder que está em suas mãos, você só

precisa fazer uma coisa entrar em ação agora, JÁ.
LIVRO PROSSIGA
UM INSTRUMENTO EFICAZ PARA A MOTIVAÇÃO
Este livro contribuirá para

aumentar seu otimismo, sua fé, sua
confiança e sua motivação. Nele você
encontrará a inspiração para a reso-
lução de seus problemas e, acima de
tudo, a ação que você precisa tomar
perante os obstáculos para atingir
seus objetivos.
Aqui você compreenderá que herdamos dons e qualidade do

Criador e que o progresso não depende de fórmulas mágicas e varinhas
de condão — mas da aplicação consciente e adequada desses dons e
qualidades.
Os portões da oportunidade estão sempre abertos para todos que

sabem onde vão, que sabem pensar e agir com entusiasmo, otimismo
e autoconfiança, e acreditam no que estão fazendo.
Difundindo a motivação e a fé estamos contribuindo para tornar

este mundo um lugar melhor para se viver.
“Lendo seu livro pude sentir quanto respeitar o homem liberto e com
quanto amor celebrar a vida. Ah! Se todos assim o fizessem.
O mundo cravaria em “lápides” a plena
ascensão do homem ao invés do “aqui jaz”.
Rosa Maria Lettieri
Pedagoga
ATINGINDO OBJETIVOS
Viver é a arte de transformar o impossível em realidade!
“A diferença entre sonhos e

objetivos é a ação sobre eles.”
Marcelo Scarpitta
Muitos de nós sabemos que é

importante ter objetivos. Mais
que isso, queremos alcançá-los.
Porém, pouco ou nada se fala sobre a
forma ideal de formular e planejar os
objetivos. O tamanho ou tipo dos

seus objetivos não importam:
melhorar suas vendas, sair de férias,
adquirir uma casa. Todos os resultados que obtemos são conseqüência
de objetivos que tivemos. E se você não está contente com os resulta-
dos que vem conseguindo, então, está na hora de saber formular melhor
seus objetivos para melhorar seus resultados na vida.
POR QUE COMPRAR ESSE TREINAMENTO ?
Principalmente para aprender a transformar sonhos em objetivos, a

ultrapassar seus próprios limites e criar diversas opções e possibilidades
de caminhos em sua vida. Conseguindo assim, atingir os resultados que
você deseja obter.
COMO ESTE TREINAMENTO PODE SER ÚTIL ?
O treinamento propõe-se a promover mudanças profundas na forma

de pensar dos participantes, ensinando-lhes como elaborar e planejar
corretamente seus objetivos, além de colocar a mente da pessoa na
direção certa para atingi-los e conseguir os resultados desejados. Você
irá aprender a escolher rapidamente os planos mais apropriados para
atingir seus objetivos e a conhecer as técnicas que irão propiciar sua
melhora de vida. Após passar por todos os passos de formulação de
objetivos você estará apto para planejar e elaborar corretamente seus
objetivos, superando os limites e fazendo acontecer.
COMUNICAÇÃO & NEGOCIAÇÃO

“O mundo é uma mesa de negociações da qual todas as
pessoas participam, mas nem todas estão preparadas. “
Vender e negociar são partes integrantes da arte da co-

municação. O mundo é uma grande mesa de negociações
pessoais e profissionais. Todos nós participamos dessas
negociações mesmo inconscientemente ou sem estarmos
preparados.
Saber negociar é fator determinante para uma vida

pessoal e profissional bem sucedida. É uma ferramenta cada
vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a
crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para
manter e elevar sua performance.
Um bom negociador usa um conjunto de estratégias que
conduz ao resultado desejado.
Por que comprar este treinamento?
Saber negociar - com seu chefe, cônjuge, cliente, parceiro, equipe de trabalho, sócios, amigos,
filhos - leva você a ser cada vez mais feliz e bem sucedido na vida pessoal e profissional.
Como este treinamento pode se mostrar útil na prática?
Vender e negociar são habilidades que você desenvolve. Este treinamento tem o objetivo de
ampliar essas habilidades. Para isso, as técnicas de PNL- Programação Neuro-Lingûística vão
mostrar como:
• Influenciar pessoas de maneira ética.

• Lidar com rejeições e objeções.
• Aumentar o poder pessoal em situações de negociação.
• Criar empatia.
• Quebrar resistências.
• Identificar os mecanismos que levam a pessoa a tomar decisões
O que vou aprender neste treinamento ?
• Aumentar o poder pessoal em situações de negociação;

• Como lidar com clientes difíceis;
• Como lidar com objeções e quebrar resistências;
• Como utilizar as respostas do cliente para melhorar a comunicação;
• Criar empatia com o cliente;
• Descobrir o que não deu certo antes;
• Desenvolvimento da confiança e credibilidade entre o “Cliente” e “Fornecedor”;
• Entender como as pessoas com quem você interage tomam decisões;
• Influenciar com integridade;
• Os mecanismos que levam o cliente ao ato da compra;
• Técnicas específicas de negociação
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Marcelo Scarpitta

E o que centenas de outras pessoas fizeram, você pode fazer também. A

1ª Edição © Copyright 2006 - by Marcelo Scarpitta

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS

184 e parágrafos do Código Penal), com pena de prisão e multa, busca

Todos os direitos para a língua portuguesa são reservados pela

Dedico este livro a minha esposa Raquel, por sua

As minhas filhas Bianca, Beatriz

E a todos os incentivadores, amigos,

Este livro é o primeiro de uma série que visa o

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Você tem em mãos uma preciosidade, assim que

Eu tenho a esperança que estas idéias e

“Alguns homens vêem as coisas

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Permita-se sonhar, imaginar e fantasiar a vida que você

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Quem vive consciente de estar sempre

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