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2- Cuando una empresa quiere comercializar sus productos en el exterior, ¿qué aspectos debe
tener en cuenta al momento de decidir cuál va a ser la red de transporte que le garantice un
posicionamiento en el mercado?
Producto: La primera pregunta que debe hacerse un empresario que desea posicionar una
mercancía en un mercado es ¿cuál es el producto? un producto es la suma total de los diversos
activos que agregan valor a las materias primas: naturales, tecnológicos, financieros y -sobre todo-
humanos.
El valor agregado: Es lo que ayuda a que un producto básico se diferencie de sus competidores.
Precio : El segundo aspecto a considerar es el del precio, que puede ser definido como “la cantidad
de pago o compensación que una parte le da a la otra en compensación de sus servicios”, el precio
influye sobre el nivel de ventas (porque las marcas más baratas venden más, aunque obtienen
menos ganancias por producto), influye sobre la participación en el mercado (en función de los
productos similares), e influye sobre la rentabilidad (esto es fundamental, dado que una vez que
se estableció el precio, es muy difícil cambiarlo).
Plaza: Un tercer aspecto a tener en cuenta es cómo y dónde distribuir el producto. Al respecto, el
empresario debe considerar: la red de distribución del empresario (hipermercados, tiendas de
conveniencia, tiendas especializadas), la capacidad del distribuidor para rastrear las órdenes
realizadas, y el margen de ganancias que el distribuidor pretende obtener comercializando el
producto. Pero además de estas cuestiones específicas, hay otros factores genéricos a ser
tomados en cuenta, como cuáles son los precios extras relacionados al proceso de exportación; si
el producto puede ser transportado fácilmente; o cómo se maneja la imagen de la marca, en
general, en el exterior.
Promoción: El último aspecto a evaluar es el de la promoción del producto: ¿cómo posicionar su
marca? ¿Cómo generar la curiosidad del consumidor? ¿Cómo conseguir la lealtad de los
consumidores en un nuevo mercado? ¿Cómo obtener nuevos consumidores?
3 -¿Cuál considera que ha sido el elemento diferenciador para que la empresa que se describe en
el video “Por ti moveré”, se haya posicionado a nivel nacional e internacional como operador
logístico?