UNIVERSIDAD NACIONAL DE ASUNCION

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS FILIAL- SAN PEDRO

CARRERA CONTADURIA PÚBLICA

El Perfil Emprendedor de los Egresados

Profesionales Contadores

Autores:
 Celia Fiore Barreto
 Sania Estefanía Velázquez López

San Pedro – Paraguay

Marzo - 2017
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RESUMEN

En la actualidad el desarrollo económico de países y regiones se relaciona entre

otras cosas con el emprendimiento.

Hay personas que cuentan con habilidades innatas que les ayudan a enfrentar
retos empresariales y asumir actividades de emprendimiento, también es cierto que estas
habilidades pueden ser fortalecidas al introducir temáticas relacionadas con aquellas que
predicen o moderan la intención emprendedora.

El emprendimiento converge de factores socio-personales, cognitivos,

económicos, políticos y culturales, que al combinarse pueden resultar como predictores
eficaces de iniciativas de emprendimiento o de la intención emprendedora en los
individuos que anteriormente fueron factores tomados como problemática.

El objetivo principal es el fomento y difusión de la cultura emprendedora en el

seno de la universidad y a todos los niveles de la misma (enseñanza, investigación e
incluso la propia gestión), se muestra como una pieza clave de dicha estrategia.

Se llega de esta manera al término o a la conclusión de un emprendedor

universitario, definiéndolo como el ser humano con estudios superiores que tiene el
suficiente conocimiento y autoconocimiento que está motivado para iniciar y desarrollar
sus sueños, de una manera innovadora, asertiva y proactiva en los diferentes escenarios
o sectores económicos o sociales donde le toque gestionar, con las apropiadas
competencias que lo hacen un individuo especial, destinado por sus propias
características a ser eficiente y sobresalir de los demás.
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ÍNDICE

Introducción………………………………………………………4
Planteamiento del problema………………………………………8
Justificación…………………………………………………………..9
Objetivos generales……………………………………………….10
Objetivos específicos……………………………………….……..11
Marco teórico………………………………………….…………8
Antecedentes………………………………………………….…..8
Emprendimiento……………………………………………….….9
Emprendedor…………………………………………………..….12
Espíritu empresarial o emprendedor………………………..……..12
Creatividad e ideas de negocio………………………………………….... 25
Idea de negocio……………………………………………...…….25
Eligiendo la mejor idea de negocio………………………………………...27
Metodología……………………………………………………….28
Técnicas e instrumentos…………………………………………...29
Procesamiento de datos……………………………………………30
Análisis e interpretación de los datos recolectados………………..30
Recursos necesarios……………………………………….……….31
Cronograma de actividades…………………………………….….31
Referencia Bibliográfica…………………………………………...32
Anexos……………………………………………………………..33

Esquema provisorio…………………………………………...…...38
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INTRODUCCIÓN

Una causa de la problemática de emprendimiento es la falta de investigación e

incentivos y factores motivacionales por parte de las instituciones de educación superior a la
investigación de estos factores. Las pocas personas que por uno u otro motivo deciden ser
emprendedoras, a pesar de la incertidumbre del país, entran al mercado sin herramientas con las
cuales puedan desempeñarse en el sector, dando como resultado un fracaso y desanimando al
emprendedor en la creación de nuevas alternativas de negocio.

El emprendimiento es una de las actividades humanas más complejas pues en

ella convergen factores socio-personales, cognitivos, económicos, políticos y culturales,
que al combinarse pueden resultar como predictores eficaces de iniciativas de
emprendimiento o de la intención emprendedora en los individuos.

Por ende es importante investigar sobre este tema ya que la comunidad estudiantil
requiere de una formación integral y motivación hacia la creación de empresas y como efecto de
ello convertirse en emprendedores de éxito.

Esta investigación, permitirá como solución que los estudiantes, desarrollen habilidades
de emprendedores e innovadores en el campo empresarial como futuros forjadores de empleo.

El objetivo principal de esta investigación es el fomento y difusión de la cultura

emprendedora en el seno de la universidad y a todos los niveles de la misma (enseñanza,
investigación e incluso la propia gestión), se muestra como una pieza clave de dicha
estrategia.

Así llegamos al término emprendedor universitario, definiéndolo como el ser

humano con estudios superiores que tiene el suficiente conocimiento y
autoconocimiento que está motivado para iniciar y desarrollar sus sueños, de una
manera innovadora, asertiva y proactiva en los diferentes escenarios o sectores
económicos o sociales donde le toque gestionar, con las apropiadas competencias que lo
hacen un individuo especial, destinado por sus propias características a ser eficiente y
sobresalir de los demás.
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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Se desconocen los factores económicos, psicológicos y culturales que se integran en una

comprensión más profunda del perfil del emprendedor. Una causa de ello es falta de
investigación e incentivos y factores motivacionales por parte de las instituciones de educación
superior a la investigación de estos factores. Las pocas personas que por uno u otro motivo
deciden ser emprendedoras, a pesar de la incertidumbre del país, entran al mercado sin
herramientas con las cuales puedan desempeñarse en el sector, dando como resultado un fracaso
y desanimando al emprendedor en la creación de nuevas alternativas de negocio. Por ende es
importante investigar sobre este tema ya que la comunidad estudiantil requiere de una
formación integral y motivación hacia la creación de empresas y como efecto de ello convertirse
en emprendedores de éxito. Esta investigación, permitirá que los estudiantes, desarrollen
habilidades de emprendedores e innovadores en el campo empresarial como futuros forjadores
de empleo.

Preguntas Generales

 ¿Cuál es el perfil del emprendedor en la profesión del Contador?

 ¿Cómo despertar el espíritu emprendedor en los estudiantes de educación

superior de la carrera de contabilidad?

Preguntas Específicas

 ¿Qué significa emprendedurismo?

 ¿Qué significa el espíritu emprendedor?

 ¿Cuál es el perfil del emprendedor?

 ¿Qué te impulsa a emprender?

 ¿Cuáles son las características de un emprendedor?

 ¿Qué hace exitoso a un negocio?

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JUSTIFICACIÓN

Al determinar el nivel de las habilidades emprendedoras de los egresados se

podrá tener en cuenta el perfil emprendedor, ya que estas habilidades muestran diversos
aspectos de los estudiantes egresados, para poder hacer posteriormente un análisis del
programa emprendedor e incluso poder proponer una metodología que aporte un mayor
desarrollo en las habilidades emprendedoras. En este punto se considera que los
resultados de la investigación pueden apoyar de manera importante, no solamente el
ámbito académico, también al entorno económico considerando que un eficaz desarrollo
de habilidades emprendedoras de los jóvenes repercuten en un mejor desarrollo
económico del entorno.

La universidad y sus estudiantes deben tener una imagen clara de los resultados
que se están obteniendo lo cual solo se puede medir por medio de los logros que
alcanzan los estudiantes egresados de la Carrera de Contaduría Pública en el campo
laboral y la forma como aplican el conocimiento a sus estrategias. Hay que buscar
fortalecer el espíritu emprendedor de los estudiantes ya que este es capaz de trascender
lo económico, hasta lo social, cultural y político aprendiendo de las experiencias
basadas, reforzándose mutuamente para así mejorar en un entorno propicio para el
desarrollo y planeación de ideas de negocio innovadoras que logren destacarse
convirtiéndose en empresas exitosas, entendiendo esto como empresas capaces de
sobrevivir en el mercado.
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OBJETIVOS GENERALES

 Compilar el espíritu emprendedor de los Egresados Profesionales Contadores

 Analizar los beneficios que el espíritu emprendedor ofrece a la sociedad

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Definir emprendedurismo

 Definir el perfil del emprendedor

 Definir el espíritu emprendedor

 Identificar que impulsa a emprender

 Analizar características de un emprendedor

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 Recopilar datos acerca del éxito de los negocios de los emprendedores egresados

MARCO TEORICO

Antecedentes

La innovación es la característica más saliente de los emprendedores. Conseguir

ver al mundo con una óptica diferente, concebir una nueva forma de liderar con las
problemáticas que afligen a los individuos hace siglos; El ser innovador es mucho más
que ser creativo, es capaz de raciocinar en una faja diferente de pensamiento y ver la
realidad de una manera singular, nueva pero no desprovistas de sentido, al contrario, el
emprendedor le da sentido al caos, crea un método innovador para luchar con las
demandas y genera soluciones donde todo el mundo se acostumbra a convivir con
problemas.

"Emprendedorismo" es el principio que privilegia la innovación,

descentralización y delegación de poder. La innovación es el instrumento específico de
los emprendedores, el medio por el cual ellos exploran el cambio como una oportunidad
para un negocio o servicio diferente. Ella puede ser presentada como una disciplina a
ser aprendida y ser practicada. Los emprendedores necesitan buscar, con propósito
deliberado, las fuentes de la innovación, los cambios y sus síntomas que indican
oportunidades para que una creación tenga éxito. Los emprendedores crean algo nuevo,
algo diferente, ellos cambian o transforman valores.
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Los grandes emprendedores también tienen una perspectiva diferente de la

realidad, eso posibilita la implementación de innovaciones extraordinarias que generan
la consecuente revolución que les da notoriedad.

El emprendedorismo junto con la creación de fuentes de empleo, se han

convertido en temas obligados de discusión como fenómenos mundiales, producto de la
crisis laboral que se vive y que afecta particularmente a nuestro país.

En los países latinoamericanos, los problemas actuales en el mercado laboral son

producto de los cambios y situaciones que han ido arrojando resultados, que a su vez
van acumulando provocando la crisis actual.

Esto se ha convertido en una “realidad socio-económica de una magnitud

relevante en la cultural, se trata entonces de situar el emprendedorismo en nuestra
discusión actual y promover debates que propendan a construir, sustentar y defender una
vía propia de acceso a la supervivencia de nuestra sociedad.

Emprendimiento

El concepto de emprendimiento ha estado presente a lo largo de la historia de la

humanidad debido a la necesidad de las personas de superar los constantes problemas
que se presentan. A lo largo de los años, el término emprendimiento ha obtenido una
gran cantidad de definiciones provenientes de diversos autores, las cuales, coinciden o
se diferencian según la visión de estos.

La palabra emprendimiento desciende del francés entrepreneur (pionero). Fue

introducido a la ciencia económica por primera vez, en los inicios del siglo XVIII por el
economista francés Richard Cantillon, quien define al entrepreneur como el “agente
que compra los medios de producción a ciertos precios y los combina en forma
ordenada para obtener de allí un nuevo producto, además, no posee un retorno seguro, a
diferencia de otros agentes (Crissien Castillo, 2009)”. Su aporte ha sido verdaderamente
significativo pues permitió comprender el concepto, y el papel que juega en la
economía.

En 1830, en los años de la revolución industrial, el economista francés Jean

Baptiste Say, afirmó que el “entrepreneur” es un individuo líder, previsor, tomador de
riesgos y evaluador de proyectos, y que moviliza recursos desde una zona de bajo
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rendimiento a una de alta productividad. Además, rescato el hecho de que el éxito del
emprendedor no sólo es importante para un individuo, sino también para la toda la
sociedad; y que un país dotado principalmente de comerciantes, industriales y
agricultores será más próspero que uno en el que principalmente halla individuos
dedicados al arte o a la ciencia. Haciendo un interesante aporte a la definición de
Cantillon.

También el economista británico, como Adam Smith, trato brevemente el tema

del “entrepreneurship”. Apunto a obtener el máximo rendimiento de los recursos y así
lograr el equilibrio e Incluye al empresario en el marco de los factores externos o
fuerzas externas que afectan la dinámica económica. Sin embargo, cabe aclarar que la
dinámica del fenómeno emprendimiento no es acorde a la teoría clásica, porque la
misma realiza su análisis partiendo de que la economía optimiza lo que ya existe y Bajo
este contexto y estos supuestos, la teoría clásica no puede explicar la dinámica del
emprendedor.

A su vez, Mill, otro autor de origen británico hizo referencia al mismo, bajo el
término inglés “business management” y enfatizó la importancia del emprendimiento en
el crecimiento económico y que su desarrollo requiere de habilidades no comunes.

La precisión del entrepreneurship para la producción fue formalmente

reconocida por Alfred Marshall, en 1880. Él establece el concepto de que los factores
de producción no son tres, sino cuatro. Agregó, a los factores tradicionales: tierra,
trabajo y capital, la organización, y la puntualizó como el factor coordinador, el cual
atrae a otros factores y los agrupa. También, estableció que el entrepreneurship es el
elemento que está detrás de la organización, manejándola. Y, los emprendedores son
líderes por naturaleza y están preparados a actuar bajo las circunstancias de
incertidumbre que origina la ausencia de información completa. Al igual que Mill,
afirmó que los entrepreneurs poseen cuantiosas habilidades especiales y que son pocas
las personas que pueden definirse de esa manera, y dichas habilidades pueden ser
conquistadas por una persona.

Sin embargo, el primer economista importante en retomar el concepto de Say fue

Joseph Schumpeter en 1911, en su libro “La Teoría de la dinámica económica”. Este
autor diseñó la existencia del desequilibrio dinámico, originado por el empresario
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innovador, y designó a las tareas que realizan este tipo de empresarios “destrucción
creativa” (Drucker, 1985). Además, utiliza el término emprendedor para describir a
aquellos individuos que con sus acciones causan instabilidades en los mercados. Define
al emprendedor como una persona dinámica y fuera de lo común, que promueve nuevas
combinaciones o innovaciones.

Por otra parte, Peter Drucke, uno de los autores más importantes en el tema,
define al entrepreneur como aquel empresario que es innovador (y al entrepreneurship
como el empresariado innovador), y aclara la común confusión de creer que cualquier
negocio pequeño y nuevo es un emprendimiento, y quien lo lleva a cabo un
emprendedor. Destaca que, aunque quien abra un pequeño negocio corra riesgos, eso no
quiere decir que sea innovador y represente un emprendimiento.

Esta actitud de emprendimiento se convierte en un motor que permite avanzar,

con mucha perseverancia y sacrificio personal, hacia el cumplimiento de las metas y
hacia terrenos de innovación alcanzando mayores logros. La Ley 1014 de 2006
conocida como "Ley de fomento a la cultura del emprendimiento" define el
emprendimiento como "una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de
riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades,
planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la
gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia la
empresa, la economía y la sociedad".

Actualmente, el emprendimiento ha cobrado una gran importancia debido a los

constantes problemas económicos que viven las sociedades. Los seres humanos buscan
independencia y estabilidad económica por medio de proyectos propios. Todo se basa en
un cambio de mentalidad que busca pasar de empleado a empleador por medio de llevar
a cabo ideas de negocio competitivas en el mercado. Para lograr este cambio de
mentalidad las personas deben ser ambiciosas y estar insatisfechas con la estabilidad
que le pueda generar un trabajo como asalariado.

Emprendedor

Es la persona que genera el cambio, que asumen riesgos, empresariales,

innovadoras, entro otras, desde mi punto de vista, un emprendedor es la persona que
cambia el rumbo y las circunstancias de su entorno satisfaciendo de manera diferente las
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necesidades tanto de sus clientes, proveedores, empleados, socios y competencia,

involucrando no solamente a los que crean empresas sino también a todos aquellos que
como parte de ellas generan mejoras. El papel del emprendedor en la sociedad actual es
primordial, pues éste es quien impulsa el proceso de creación de empresas, auténtico
motor en la creación de riqueza entendida como creación de empleo, de innovación, de
acceso a las rentas y de transformación de riesgos en oportunidades. De ahí que existan
pocas dudas, hoy en día, acerca de la importancia de impulsar el espíritu emprendedor.

Espíritu empresarial o emprendedor

“El espíritu empresarial o emprendedor desempeña un papel básico en todo proceso de

desarrollo humano y social, este espíritu emprendedor ha sido el responsable de sacar al
ser humano de su estado primitivo proporcionándole fuego y herramientas para hacer su
trabajo más fácil”. Además ha sido responsable de la creación de las grandes culturas
que han existido a lo largo de la historia y de todo el desarrollo que se ha heredado de
ellas. Ha sido responsable también de los grandes movimientos religiosos, artísticos y
científicos venciendo así sistemas políticos que trataron por años acabar este espíritu
empresarial existente en los seres humanos.

El espíritu empresarial, entonces, es un reto de desarrollo de cada persona que

busca por naturaleza la independencia, es un proceso puramente humano que se hace
más fuerte dependiendo del grado en que cada persona decida asimilarlo convirtiéndolo
en su vida para cumplir logros. Este espíritu empresarial tiene su importancia, como se
ha dicho anteriormente, desde mucho tiempo atrás debido a que las actividades de una
población y los valores de una sociedad han sido modelados básicamente por la
capacidad de las sociedades de crear empleo.

Características Emprendedoras

Las características emprendedoras, pueden considerarse como la columna

vertebral del emprendimiento de una persona. Sin embargo el tema de las características
emprendedoras, no se circunscribe exclusivamente al ser empresario/a, toda persona
tiene como parte de su estructura de personalidad fortalezas y debilidades, que hacen en
su conjunto la base para tener o no éxito, en las actividades que realiza,
independientemente de la naturaleza de la misma.
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Toda persona tiene como parte de su estructura de personalidad fortalezas y debilidades,

que hacen en su conjunto a lo que algunos autores han denominado
como Características Emprendedoras y que se las vinculan con el éxito.

Emprendedores son individuos que persiguen el beneficio, trabajando individualmente o

colectivamente. Puede ser definido como individuos que innovan, identifican y crean
oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos
(funciones de producción), para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en
un medio incierto.

En este sentido, las principales funciones de un emprendedor con relación a su

empresa son:

 Buscar descubrir o encontrar nuevas informaciones;

 Traducir estas informaciones en nuevos mercados, técnicas o bienes;

 Buscar y descubrir oportunidades

 Evaluarlas;

 Conseguir recursos financieros necesarios para la empresa;

 Desarrollar cronogramas y metas;

 Definir responsabilidades de administración;

 Desarrollar el sistema motivacional de la empresa;

 Generar liderazgo para el grupo de trabajo;

 Definir incertezas o riesgos.

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Las empresas, al igual que las personas también pasan por varios estados hasta
volverse maduras. Con relación al emprendedor esta evolución tiene una serie de
implicaciones que irán interfiriendo en la salud de la empresa. A medida que una
empresa crece, va exigiendo modificaciones en el comportamiento del dueño. Cuanto
más rápidamente crezca la empresa, más rápidos deberán ser los cambios. Iniciar un
negocio es muy diferente a administrar una organización. Es por eso que el
emprendedor debe estar siempre atento a los desafíos que su empresa le impone, para
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poder implementar anticipadamente los conocimientos y habilidades exigidas.

Figura Nº 1
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El entorno que influye en la formación de emprendedores

Por eso es muy importante el entorno en el que nos desenvolvemos para crear
capacidades emprendedoras o no. Una buena motivación de logro, aprovechar las
oportunidades que se nos presentan, buscar el apoyo de las personas que nos rodean;
son aspectos muy importantes para emprender un proyecto y lograrlo.

Entre los principales grupos o medios que nos rodean, pueden favorecer u
obstaculizar el desarrollo de nuestras características emprendedoras: La familia, colegio,
amigos, vecinos y medios de comunicación.

Las Características Emprendedoras

I. Capacidad de Logro

 Búsqueda de Oportunidades

Identifica y actúa en búsqueda de nuevas oportunidades de negocios o de

alternativas dentro del negocio. No se limita a esperar o que la "suerte toque su puerta"

 Persistencia

Insiste en conseguir lo que se ha propuesto aunque tenga que tomar diferentes

caminos o alternativas para superar un obstáculo o dificultad. No hay logro sin
persistencia, ella es una condición para transformar una idea en algo real.

 Compromiso con el Contrato de Trabajo

Es cumplida con los trabajos acordados con los clientes. Tiene en cuenta que los
compromisos que hace son primero más que nada compromisos consigo mismo porque
tienen que ver con su actitud hacia sí y hacia los demás, que debe ser de respeto y
consecuencia.

 Demanda por Calidad y Eficiencia en el trabajo

Actúa para alcanzar o sobrepasar los estándares existentes de excelencia o

mejorar sus desempeños anteriores. La eficiencia tiene que ver con el uso adecuado de
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los recursos para lograr algo (un producto o un servicio) y la calidad con el estado final
de dicho producto o servicio.

 Asume Riesgos

Da preferencia a situaciones que implican riesgos moderados evaluando

la probabilidad del fracaso y las pérdidas causadas por él. No se olvida del riesgo, más
bien lo hace predecible y calculable.

II. Capacidad de planificación

 Búsqueda de Información

Busca personalmente información acerca de clientes, proveedores y

competidores. Consulta a especialistas y asesores. Se dice que la información es "poder"
y su búsqueda una inversión.

 Establecimiento de Metas.

Establece objetivos realistas, claros y específicos a corto, mediano y largo plazo.

 Planificación y evaluación

Planifica sus actividades con anticipación y mide sus resultados.

III. Capacidad de Afiliación

 Auto confianza

Confía en sí misma y en sus habilidades. Cree en su capacidad para completar

una tarea difícil o enfrentar un desafío

 Persuasión y Elaboración de Redes de Apoyo

Usa estrategias para influenciar y persuadir a otros a hacer alianzas o

trabajos conjuntos.
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Cualidades Emprendedoras

1. Definir metas

El ser humano es capaz de generar ideas, que nos traen soluciones inesperadas a
problemas del ¿Qué? y ¿Cómo? aún darnos cuenta. Las ideas, son una etapa previa a un
(o varios) objetivo(s) cuya realización deseamos alcanzar.

Una definición completa de un objetivo/meta debe abarcar los siguientes criterios:

 Medible Si se logró o no.

 Alcanzable Con los recursos personales capacidades y materiales que dispongo.

 Realista ¿Es posible?.

 Específico Es concreto, determinado.

 Acotado Tiene un inicio y un fin, puede ser a corto, mediano y largo plazo.

 Reto Implica un desafío, dar nuestro mejor esfuerzo para lograrlo.

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2. Planificación

Figura Nº 2

En ocasiones sentimos que el día no alcanza: obtenemos varias cosas para hacer a la
vez y el tiempo es muy corto para que no terminemos ninguna con eficiencia y eficacia.

Esta sensación generalmente está vinculado con la falta de claridad cuáles son mis
objetivos (tanto en el ámbito personal, como laboral, organizacional), y/o no
tener asignadas prioridades para el logro de dichos objetivos.

El tener presente el conjunto de objetivos que deseo, permite ser "realista" a la hora
de definir metas, de modo de lograr compatibilidad entre ellas.
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Es indispensable ser flexibles y estar con "la cabeza abierta" a la hora de plantearnos
los caminos posibles para alcanzar la meta. Al encerrarse en un plan único, corremos el
riesgo de fracasar lo que pudimos lograr otras vías factibles o que lo logremos a un
mayor costo.

Una vez que se han definido actividades, tiempos, recursos y responsabilidades. Se

podría comenzar con la ejecución.

La planificación efectiva, requiere seguimiento y control, que permite detectar si se

está realizando lo planeado para alcanzar la meta Si nos apartamos de lo planeado y de
la meta, debemos tener claro cuáles son los puntos claves que aseguran el
cumplimiento - es en esos puntos claves en donde se debe centrar mi atención a la hora
de controlar. A la planificación, es necesario entenderla como algo dinámico y un
proceso continuo para realizar los ajustes necesarios.

3. Habilidades sociales

Una buena competencia social nos hace sentirnos felices, desarrollando nuestras
tareas con mayor eficacia. Por el contrario, una baja competencia en las relaciones con
los demás puede llevarnos al fracaso en el trabajo, los estudios o en la familia.

Los dos componentes básicos de las habilidades sociales

1. La empatía

La empatía es el conjunto de habilidades que nos permiten reconocer y entender

las emociones de los demás, sus motivaciones y las razones que explican su
comportamiento, lo cual puede llevar a una mejor comprensión de la conducta de las
personas y de su forma de tomar decisiones.

La empatía supone entrar en el mundo del otro ("Ponerse en sus zapatos") y ver las
cosas desde su punto de vista, sentir sus sentimientos y oír lo que el otro oye. Para poder
entender al otro, para poder entrar en su mundo tenemos que aprender a ponernos en su
lugar, aprender a pensar como él. Por tanto la empatía sí presupone una suspensión
temporal de mi propio mundo, de mi propia manera de ver las cosas.
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El proceder con empatía no significa estar de acuerdo con el otro. No

implica dejar de lado las propias convicciones y asumir como propias la del otro. Es
más, se puede estar en completo desacuerdo con alguien, sin por ello dejar de ser
empáticos y respetar su posición, aceptando como legítimas sus propias motivaciones.

Asertividad

La asertividad se define como las palabras y acciones que demuestran respeto a

nuestra persona y por la de los demás, Ser asertivo significa comunicar nuestras
NECESIDADES, SENTIMIENTOS Y DESEOS sin violar o abusar de los derechos de
los demás. (Gael Lindenfield).

Si queremos ser asertivos, debemos según Linddenfield:

 Decidir qué queremos.

 Decidir si es justo para nosotros.

 Tener claridad sobre la situación / o pedir que nos la aclaren.

 No sentir miedo ni arriesgar.

 Tomarlo con calma y relajarse.

 Expresar nuestros sentimientos de manera abierta.

 Dar y recibir cumplidos fácilmente.

 Dar y recibir críticas justas.

¿QUE NOS IMPULSA SER EMPRENDEDORES?

Mi Proyecto de Vida
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¿Qué es un proyecto de vida?

Son las expectativas y planes que conforman lo que se es y lo que se quiere ser.
El proyecto de vida será la causa directa de lo que la persona será dentro de 5, 10, 15 o
más años. El proyecto de vida es personal y su realización es responsabilidad exclusiva
de cada uno(a); es muy individual y por tal motivo es el individuo el único que al fin y
al cabo será el encargado de cumplirlo y asumir las consecuencias favorables y
desfavorables.

Resulta complicado explicar a alguien que no lleva dentro un emprendedor que

los sacrificios que tiene que hacer para poner una empresa en marcha no son realmente
sacrificios. Una persona con espíritu emprendedor siempre ve retos donde los demás
ven obstáculos.

El facto impulso como un ingrediente vital en el quehacer de los emprendedores;

porque estamos convencidos que los emprendedores se forman y se forjan en el día a
día, en la “arena del emprendimiento”. Un emprendedor convierte su vida, en un diario
aplicar del factor impulso. Él vive impulsado e impulsa a otros.

El factor impulso, se compone de ocho (8) características que deben darse en la

vida de todo emprendedor, o en todo proceso de emprendimiento. Y en consecuencia,
todo aquel que quiera convertirse en un emprendedor, o fortalecer su perfil de
emprendimiento, debe tener en cuenta el Factor impulso para lograr ese propósito.

1. Interés

Una persona que quiera ser un emprendedor, que esté dispuesto a atreverse a hacer
aquello que otros no han hecho, que busque arriesgarse, lo primero que debe ponerle a
su vida es Interés. Hoy en día, reina la indiferencia, la apatía; las personas les da lo
mismo lo que sucede a su alrededor. La gente vive en somnolencia física, emocional y
espiritual.

La gente anda en una pasividad aterradora. Necesitamos poner ánimo a la vida. Si

una persona no reacciona, perderá las oportunidades de la vida. ¿Se ha dado cuenta, cual
es una de las actividades favoritas de las personas, principalmente en las tardes? El
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juego, acompañado de bebidas alcohólicas. Y es de preguntarse, ¿es correcto que en

esas horas, que deben ser laborales, productivas, las personas se dediquen al ocio, al
vicio y al juego? De ninguna manera es correcto.

¿Cómo será la vida de esas personas? ¿Cómo estará la situación financiera en su

hogar? ¿Cómo estarán las cuentas por pagar? ¿Sera que esa persona dedicada al juego
está pensando en pagar la renta, en la educación de los hijos? Luego, para salir adelante,
para hacer aquello que debe ser hecho, cuando somos conscientes que el tiempo ya llego
a su fin, se han agotado los plazos para cumplir compromisos.

Si somos conscientes que no podemos quedarnos quietos, con los brazos cruzados;
escuchando lo que todos dicen, “que la situación está difícil”, “que amenaza empeorar”,
“que no hay empleo”; si la situación está así de compleja, entonces solo hay una opción:
Despertar; salir de la rutina, hay que ponerle a la vida interés.

2. Iniciativa

Una vez que la persona le pone interés a la vida, que toma la decisión de cambiar su
situación, que ha entendido que no puede quedarse quieto ni con los brazos cruzados,
sino que ya se ha sensibilizado, y está dispuesto a tomar acción; el paso siguiente es la
iniciativa.

Lo primero es aceptar que hay crisis, reconocer que hay problemas, comprender que
la situación se puede tornar más crítica y difícil de lo que ya está; entender que si no
toma acción de inmediato, luego será tarde; que se está a tiempo, que es el momento de
actuar; que estamos dispuestos a que nos hablen claro, con la verdad.

Lo segundo que debe ponerle a la vida, es la iniciativa. Preguntarse, ¿Qué va a

hacer? Un emprendedor sino consigue empleo, se pone a trabajar. Así actúa un
emprendedor. Hay mucho por hacer. Y siempre habrá alguien que necesite de otro, que
le ofrezca eso que necesita, y está dispuesto a pagar por conseguirlo.

3. Inspiración

El Creador nos ha facultado con una poderosa herramienta, la imaginación, la cual

podemos usarla para desarrollar una maravillosa capacidad, la creatividad. No se trata
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de salir a la aventura, porque se ha tomado la iniciativa, sin haber a donde dirigirse. Hay
que salir, pero con una idea en mente, y para eso se requiere de inspiración.

Debemos saber a qué objetivo le vamos a apuntar. Pero, ¿Por qué las personas no
usan la creatividad? ¿Qué sucede con ese poderoso musculo susceptible de fortalecer y
desarrollar? Esto obedece en gran parte, al ritmo de vida moderno; las personas viven
agitadas, afanadas, estresadas; y tienen poco o ningún espacio para la creatividad;
porque la inspiración viene de tiempos quietos, de aprender a cultivar el espíritu.

4. Inventiva

Una vez que tiene la idea, hay que darle forma, cuerpo, estructura. Esa idea hay que
convertirla en viable, factible. Hay que darle forma de proyecto. ¿Cómo lo voy a hacer?
¿Cómo lo voy a lograr? ¿Cómo lo voy a materializar? ¿Cómo lo voy a construir? Y en
el proceso de la inventiva, va a tener que asesorarse.

Para eso las personas deben utilizar la creatividad para que día a día, vaya
alimentando y acrecentando ese espíritu emprendedor, y vaya cultivando sus ideas; y así
en su proceso creativo tome esa idea, y le dé forma de proyecto empresarial o
productivo. Lo único que se le pide a la persona, es tiempo. Dedíquele tiempo a su vida
y negocio, con la certeza, que a la vuelta de unas semanas, la persona estará feliz,
porque se dará cuenta, como sus ideas, ya le están generando recursos.

5. Intrepidez

Hay que ser atrevidos, intrépidos, osados, tener arrojo, coraje; hay que salir, sin
temores o venciendo los miedos y temores, y lanzarse a lograr el objetivo. No basta
tener el proyecto, bajo el brazo. Hay que salir a venderlo.

El convencido, convence. Es posible que se le cierren muchas puertas, pero alguna

se abrirá y esa será la que lo conduzca a la cima del éxito. En la arena de los
emprendedores, con el tiempo, se va ganando experiencia, manejo, conocimiento, se va
forjando el carácter; y más adelante, lo percibe, como alguien confiable, creíble, alguien
que sabe de lo que habla.
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Arriesgarse; si es el caso, exponerse públicamente; pero va a ganar seguridad,

confianza personal, autoridad, y le van a creer. Una vez que el emprendedor tiene claro
que es lo que va a hacer, debe lanzarse, No se quede imaginando lo que puede ser, ni
lamentándose por no hacerlo.

6. Insistencia

Esperar que las cosas se le den desde la primera vez. Hay muchos actos fallidos, eso
es parte de la experiencia y del aprendizaje.

En el proceso debe seguir, proseguir, hasta conseguir. Desarrollar un carácter de

triunfador. Los que perseveran, alcanzan. Pretender conseguir sus metas en el primer
intento, y con el menor esfuerzo es un deseo imposible.

7. Interdependencia

El emprendedor no trabaja solo, sino en equipo, en sinergia con otros. Sabe que
necesita del apoyo y colaboración de los demás. Nadie puede atribuirse el mérito
exclusivo de sus logros, porque muchas personas han sido parte de ese éxito.

No se trata de caer ni en la dependencia ni en la independencia, sino de construir

sinergias, aprender a trabajar en equipo. Debemos aprender a trabajar con otros. Nadie
se ha hecho solo; sería la más grande demostración de orgullo, soberbia, vanidad,
enaltecimiento, presumir de ello. Sería una grande muestra de ingratitud, olvidarse de
aquellos que han contribuido, así sea de una manera mínima, pero que fue un granito de
arena, o una pizca de amor, que ayudó para llegar a la meta. Muchos nos dieron la
mano, se colocaron, cual peldaños humanos, para que llegáramos a la cima.

8. Influencia

Es maravilloso, como el testimonio de vida de una persona, su ejemplo puede servir

para motivar a otros. Es la manera como un emprendedor impacta a otros con su logros
y triunfos personales. Como las enseñanzas que el emprendedor aprende en su proceso
hacia la cumbre del éxito, son emuladas por otros que se ven inspirados por su ejemplo,
seguir sus pasos. Y es la manera de trascender a su generación.
 26

Es la razón, por la cual, afirmamos, que el mundo es de los emprendedores. La

rueda del progreso, a través de los tiempos, la han movido los emprendedores. Hoy en
día, este tipo de influencia es muy apreciada.

Creatividad e Ideas de negocio

¿Cómo contribuye la creatividad con la generación de ideas de negocio?

Si consideramos a la creatividad como una característica emprendedora personal,

porque se encuentra estrechamente relacionada con la gestión empresarial, podemos
decir que ser creativos significa hacer del CAMBIO una constante que pasa por mejorar
cada día la calidad de nuestros productos, servicios y procesos, buscando siempre la
diferenciación.

Indicadores creativos

 Originalidad

 Fluidez

 Flexibilidad

 Elaboración

 Redefinición

 Inventiva

 Análisis

 Síntesis

 Sensibilidad ante los problemas

 27

IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio surge cuando el futuro empresario reacciona y orienta sus

capacidades imaginativas creativas inventivas e innovadoras a una perspectiva de
negocio y empieza a asociar esa idea con mercados clientes, tecnología recursos
contactos, etc. Y lo hace con una intencionalidad específica de establecer un negocio.

Cómo Encontrar Ideas de Negocios Se puede encontrar muchas formas de desarrollar

una nueva idea para un producto o servicio; sin embargo a la mayoría de las personas se
le hace difícil crear nuevos conceptos. Algunas de las formas posibles se detallan a
continuación.

 Reconocer una necesidad.

 Investigar las tendencias.

 Mejorar los productos actuales.

 Tratar de estar informado.

 Identificar las cualidades propias.

 Intercambiar ideas.

 Tormenta de ideas (Brainstorming)

Es una de las tantas técnicas que se utilizan para la generación de ideas de negocios. El
objetivo de esta técnica es estimular a un grupo de personas para que produzcan ideas
originales y con rapidez.

Se puede emplear también para resolver otro tipo de temas. Por ejemplo: un problema
de marketing (desarrollar un nuevo producto), de diseño (cómo hacer más funcional un
envase) o administrativo (como mejorar el sistema de facturación y cobranza). También
se puede utilizar para cuestiones más específicas como la marca de un producto,
el texto de un aviso publicitario, etc.

Se reúne un grupo de personas que pueden ser los socios potenciales, amigos o
familiares. Se les informa el propósito de la reunión, que en este caso consiste en
 28

aportar ideas para un emprendimiento. Se puede acotar el marco de referencia en cuanto

al sector de la actividad, por ejemplo: industria, comercio, servicio, agricultura.

Hay que evitar que participen personas autoritarias o que puedan inhibir a los
participantes. El éxito de esta técnica depende principalmente de la libertad para
expresar las ideas. Los grupos generalmente no deben superar las seis personas. Cuanto
más heterogéneo (en edades, sexo, actividad, etc.) mejor.

Reglas que deben darse a conocer:

 Se prohíbe toda crítica.

 Toda idea es bienvenida.

 Cuanto más fantástica, original o curiosa mejor. Muchas ideas que provocaron
cambios profundos en cuanto a innovaciones y tecnologías provienen de estas técnicas.
Hay que dejar de lado el pensamiento "racional" y utilizar el pensamiento "lateral" o
desenvuelto.

 Todos deben aportar la mayor cantidad de ideas.

 Toda idea es del grupo y no de la persona que la exprese.

 Hay que establecer un límite de tiempo.

Se designa una persona para escribir las ideas que surjan. Quién actúa como moderador
puede utilizar alguna lista de nombres que sirvan de "disparadores" para que los
participantes comiencen a soltar ideas. Por ejemplo: Ropa, Taller, Comida, Banco,
Cuadro, etc.

Cada participante se toma unos diez minutos para anotar en una ficha o tarjeta las ideas
que se les ocurren. Luego se expresan y las ideas se anotan tratando de clasificarlas por
rubro para un mejor ordenamiento.

ELIGIENDO LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

¿Qué es una idea de negocio?

 29

La idea de negocio es un breve boceto de lo que será su negocio (por lo general, no

tiene más de 2 páginas de extensión). El boceto cubre 8 puntos principales que deben
incluir información que conteste las dudas más elementales al evaluar un negocio. A
continuación, ampliamos un poco cada punto:

1. Concepto de negocio En términos muy claros y resumidos, qué hace su negocio?.

2. Propuesta de valor ¿Cuál es el aporte que su servicio - producto le brinda al cliente?.

3. Modelo de negocio ¿Qué pasos sigue su negocio desde la elaboración o consecución

de un producto o servicio hasta su entrega final al cliente?.

4. Ventajas competitivas ¿Qué ventajas tiene sobre otros negocios similares? ¿Qué
habilidades tiene que aseguren su éxito y triunfo en el mercado? ¿Qué lo protege de que
lo imiten?.

5. Fuentes de ingresos ¿Cómo crea valor su negocio? ¿Cómo va usted a generar

utilidades con la operación de su negocio?¿Cuáles son sus diferentes fuentes de
ingresos? (desglose las principales).¿Cuánto dinero cree que puede generar su negocio
en 3 - 5 años?.

6. Clientes y mercado ¿Cuál es su mercado objetivo? ¿Qué potencial tiene este mercado
(por ejemplo, ¿cuánto dinero se vende en este mercado al año?).¿Cuáles son sus clientes
objetivos? ¿Cuántos hay? ¿Cómo planea que estos clientes conozcan su producto?.

7. Financiación ¿Cuánto dinero necesita para que su idea se haga realidad? ¿Cuánto de
capital de riesgo? ¿Cuánto en préstamos u otros?

8. Experiencia del equipo Nivel de formación, conocimientos del negocio, experiencia

en funciones específicas.

METODOLOGÍA

POBLACIÓN

La población objeto de investigación estuvo conformada, por un lado, por

empresas del mercado de la ciudad de San Pedro de Ycuamandyyú, y por otro lado, sus
consumidores.
 30

MUESTRA

Para la población de empresas se tomaron como muestra diez empresas de

mayor impacto en el mercado sampedrano que se citan a continuación: Supermercado
Anguz S.A., Casa Decorite, Comercial Liza, Casa Robert, Fotocopiadoras Rocimar,
Comercial La Sampedrana, Myrox Multimarcas, Casa Raúl Valdez Sección Ferretería,
Farmacia San Ignacio, y Anamar Panes y Compañía.

En cuanto a la muestra poblacional de consumidores, se tomaron al azar cinco

clientes por cada empresa para la aplicación de la encuesta, lo que totalizaron unas 50
personas. Por su parte, para las observaciones se fijó un tiempo de 15 minutos a cada
centro comercial objeto de investigación, en un horario de mayor movimiento
comercial.

MÉTODOS

Población

La población objeto de investigación estará conformada, por un lado, por

aspirantes a emprendedurismo de la ciudad de San Pedro de Ycuamandyyú, y por otro
lado, a los ya emprendedores

Muestra

Para la población se tomará como muestra diez aspirantes mayores de edad. En

cuanto a los ya emprendedores se tomará al azar diez clientes por cada empresa elegida
al azar en los comercios o proyectos ya establecidos en San Pedro de Ycuamandyyú.

TÉCNICAS E INSTRUMENTOS

Como la investigación será del tipo teórico – práctico, se diseñarán técnicas de

recolección de datos como la encuesta, la observación y entrevista, que permitirá
recabar información para el análisis de documentos principalmente referidos a la
manera en que los demás se realizaran como emprendedores y si se encuentran
actualmente emprendiendo algún proyecto

Por otro lado, se utilizarán como instrumentos: el cuestionario, con preguntas

abiertas y cerradas para los entrevistados
 31

PROCESAMIENTO DE DATOS.

Una vez recogidos los datos, el procesamiento de la información se efectuará

mediante el uso de las herramientas estadísticas, utilizando el programa Excel.

ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS RECOLECTADOS

Para el análisis de los datos recolectados se tendrán en cuenta los hallazgos

relacionados con el problema de investigación, y se contrastará con la información
planteada en el marco teórico, a fin de evaluar si se aplican o no las teorías existentes.

RECURSOS NECESARIOS

Recursos económicos y financieros

Se estiman los siguientes gastos, que deberán ser cubiertos con los
correspondientes recursos financieros:

DESCRIPCION MONTO, EN G.

Impresiones 255.000 gs.

Fotocopias 29.000 gs.

Materiales: Carpetas, lápices, borradores, bolígrafos, 406.000 gs.

calculadoras, planchetas

Conexión a Internet 185.000gs.

TOTAL: 875.000 gs.

La ejecución del proyecto demandará la suma de G. 875.000 (Ochocientos

Setenta y Cinco Mil guaraníes)

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Cronograma de Actividades – Año 2017

ACTIVIDADES May Junio Julio Agosto Set Oct Nov

 32

1 Elección del tema y

X
preparación del protocolo.

2 Presentación del protocolo a

X
autoridades.

3 Diseño del instrumento. X

4 Prueba del instrumento. X

5 Revisión y reproducción del

X X
instrumento.

6 Recolección de datos. X

7 Codificación y tabulación de
X X
datos

8 Procesamiento de datos. X X

9 Análisis e interpretación de
X
los resultados.

10 Redacción del informe

X X
final.

11 Presentación de
X
autoridades.

12 Defensa oral de la tesis. X

El tiempo que demandará realizar el trabajo de investigación será de 25semanas.

 33

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

 Montesinos. (1995). Cultura empresarial. Recuperado de:

http://www.eumed.net/libros-gratis/2007b/301/cultura%20empresarial.htm

 Vacas, S. (1996). Cultura empresarial. Recuperado de:

http://www.eumed.net/libros-gratis/2007b/301/cultura%20empresarial.htm

 Anzola, S. (2012). Crear un vínculo entre la actitud emprendedora y el espíritu

empresarial. Recuperado de: http://www.uasb.edu.ec/web/spondylus/contenido?
servulo-anzola-34crear-un-vinculo-entre-la-actitud-emprendedora-y-el-espiritu-
empresarial-34&s=ENTREVISTA
 34

 Robbins & Coulter. (2005). Espíritu emprendedor. Recuperado de:

https://prezi.com/oqye8pk9fjyp/espiritu-emprendedor/

 Lezana & Tonelli. (1998). Emprendimiento. Recuperado de:

http://divarielemprendedor.blogspot.com/2013/05/definicion-
emprendimiento.html

 Espíritu Olmos, R. (2011). Análisis de la intención emprendedora en estudiantes

universitarios a través de los rasgos de personalidad. Ciencias de la Educación,
11(1), 11.

 http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/tienes-madera-de-emprendedor/tienes-
madera-de-emprendedor-1

 file:///C:/Users/Administrador/Downloads/Dialnet-
MetodologiasExitosasParaElDesarrolloYFortalecimien-2668697.pdf
 35

ANEXOS
 36

Cuestionarios utilizados en la encuesta. San Pedro de Ycuamandyyú, Paraguay. 2017

A.1-CUESTIONARIO DIRIGIDO A EMPRENDEDORES

Trabajo Final de Grado:

Alumnos/as: _______________________________________________________

Orientador: ________________________________________________________

Barrio: _______________________________ Fecha: ______________________

Nombre del negocio: ________________________________________________

Propietario: ________________________________________________________

Duración aproximada de la encuesta: ____________________________________

1. ¿Tiene Convicción en su emprendimiento?

Creo Firmemente en este

proyecto

Tengo Mis sospechas de que

resultará

Estoy totalmente confundido y

con temor a que resulte

Otros…………………………………………………….……………………..

2. ¿Es buen comunicador?

Absolutamente

Yo creo que me
comprenden

Estoy un poco flojo

en el área de comunicar a la
gente
 37

Otros………………………………………………………………………………

3. ¿Es Organizado?

Si

No

Si la respuesta es negativa, especifique el motivo:

…………………………………………………………………………………………….

4. ¿Reconoce y corrige sus errores?

No cometo erros, soy muy meticuloso en mi proyecto ( )

Reconozco pero no lo admito ante los demás, simplemente trato de corregirlo ( )

Sí lo Admito todo el tiempo y me Corrijo ( )

5. ¿Es Arriesgado?

Siempre

Casi siempre

Lo pienso Muy bien antes de

arriesgarme

6. ¿Tiene Aguante Laboral?

Solo al comienzo soporto trabajar muchas

horas

Sí lo tengo, estoy conciente que debo

sacrificar mis horas libres, para lograr mi meta
 38

No aguanto tanto tiempo trabajando

7- Sabe tomar decisiones bajo presión

Si

No

8- Sabe Delegar

Si

No
 39

MATRIZ DE OBSERVACIÓN

Objetivo: Observación del comportamiento de los Emprendedores en cuanto al

entusiasmo hacia sus metas.

Alumnos/as: ____________________________________________________________

Orientador: _____________________________________________________________

Barrio: _______________________________ Fecha: ___________________________

Nombre del negocio: _____________________________________________________

Duración aproximada de la observación: _____________________________________

Cantidad de emprendedores que creen en sus

proyectos

Cantidad de emprendedores comunicativos

Cuántos llegan a aceptar sus error y cuantos

no

Cantidad de emprendedores que se organizan

para realizar sus proyectos

Cantidad emitida por iniciativa del comprador

Cantidad de Emprendedores verdaderamente

arriesgados

Cantidad de emprendedores que resisten la

presión ante un proyecto
Anotaciones Importantes:
_______________________________________________
______________________________________________________________
_______

ESQUEMA PROVISORIO
 40

CAPITULO 1 -INTRODUCCIÓN

Planteamiento del problema

Preguntas generales

Preguntas específicas

Justificación

Objetivos generales

Objetivos específicos

CAPITULO 2 - MARCO TEORICO

Antecedentes

Emprendimiento

Emprendedor

Espíritu empresarial o emprendedor

Características Emprendedoras

IV. Capacidad de Logro

 Búsqueda de Oportunidades

 Persistencia

 Compromiso con el Contrato de Trabajo

 Demanda por Calidad y Eficiencia en el trabajo

 Asume Riesgos

CAPITULO 3: PLANIFICACIÓN

 Capacidad de planificación

 Búsqueda de Información

 Establecimiento de Metas.

 Planificación y evaluación

 Capacidad de Afiliación

 Auto confianza
 41

 Persuasión y Elaboración de Redes de Apoyo

CAPITULO 4 - ORGANIZACIÓN

Creatividad e ideas de negocio

Idea de negocio

Eligiendo la mejor idea de negocio

CAPITULO 5 - EJECUCIÓN

Metodología

Técnicas e instrumentos

Procesamiento de datos.

Análisis e interpretación de los datos recolectados

Recursos necesarios

Cronograma de actividades

Bibliográfica

Anexos