CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES

Múltiples investigaciones han mostrado la importancia que tiene la persona

como factor primordial en el logro del éxito empresarial.

Poco vale tener tecnología de última generación, infraestructura edilicia del

mejor nivel, sino se cuenta con recursos humanos motivados y
adecuadamente capacitados.

Para el logro de los fines que persiguen las empresas, es necesario tomar
conciencia que el mayor capital con que se cuenta es el recurso humano y
obviamente la persona del empresario.

Toda persona tiene como parte de su estructura de personalidad fortalezas y

debilidades, que hacen en su conjunto a lo que algunos autores han
denominado como Características Emprendedoras Personales y que se las
vinculan con el éxito.

Cuando importa lograr una mayor eficiencia y eficacia en el desempeño de una

tarea, es necesario que los involucrados directa o indirectamente a la misma,
analicen no sólo la función que se desempeña sino también las aptitudes y
actitudes que se relacionan con el desempeño de ésta.

El desarrollo adecuado de determinadas características personales, contribuye

a un desempeño exitoso de la persona en su función.

Investigaciones y seguimiento realizados a personas exitosas que se

desempeñaban en diferentes tareas, dieron como resultado una lista de
características personales que se vinculan con un mayor nivel de logros. Las
mismas investigaciones han demostrado que éstas están presentes, con
mayor o menor nivel de desarrollo, en todos los individuos.

La identificación, reconocimiento y eventual desarrollo de las mismas es un

factor de importancia en el mejor desempeño laboral.

Las Características Emprendedoras Personales, CEPs., son las siguientes:

„ Planificar y Controlar Sistemáticamente

„ Fijar Metas

„ Crear Redes de Apoyo e influenciar positivamente en las personas

„ Buscar Oportunidades y Tener iniciativa

„ Exigir Eficiencia y Calidad

„ Tener Auto confianza

„ Ser Persistente

„ Buscar información

„ Cumplir con los compromisos

„ Correr Riesgos Calculados

PLANIFICAR Y CONTROLAR SISTEMÁTICAMENTE

La planificación abarca varios procesos: determina los objetivos y las metas a

alcanzar, exige la elaboración de diagnósticos y pronósticos, programa líneas
de acción, pondera las vías alternativas de actuación.

Prácticamente en toda actividad humana, los medios y recursos son escasos y

los objetivos a alcanzar son múltiples, ésta situación que se da en todos los
campos, exige racionalizar el proceso de toma de decisiones.

En su aspecto esencial, la planificación es un arte que establece

procedimientos para la optimización de las relaciones entre medios y
objetivos, proporcionando normas y pautas para la toma de decisiones
coherentes, compatibles e integradas, que conducen a una acción sistemática
organizada y coordinadamente ejecutada.

Cabe destacar que la planificación es necesario percibirla como algo

esencialmente dinámico, un proceso continuo donde el seguimiento y el
control alimentan con información a quien planifica, permitiendo los ajustes
necesarios.

Planificar presupone, en términos generales, dar respuesta adecuada a las

siguientes cuestiones:
„ Qué se quiere hacer
„ Para qué se va a hacer
„ Cuánto se va hacer
„ Por qué se va hacer
„ Cómo se va hacer
„ Dónde se va hacer
„ Cuándo se va hacer
„ Cómo se va a costear
„ Quién o quiénes lo van a hacer
„ Quién lo va a dirigir, coordinar y supervisar
„ Quién realizará los controles

“El Control es el pilar más importante de la Administración”

FIJAR METAS

En el proceso de planificación y programación, el objetivo es la expresión

cualitativa de ciertos propósitos que se desean alcanzar con la realización de
un plan, programa o proyecto.
La meta es expresión cuantitativa de los deseos o propósitos del empresario.

La definición de una meta abarca los siguientes criterios:

M EDIBLE
A LCANZABLE
R EALISTA
E SPECÍFICA
A COTADA
R ETO

CREAR REDES DE APOYO E INFLUIR POSITIVAMENTE EN LAS PERSONAS

El ser humano vive primordialmente en grupos, ello significa crear relaciones y

vínculos de retroalimentación, que se convierten en "redes de apoyo”.

Establecer redes de apoyo momentáneas no es difícil, lo que sí resulta

complejo, es definir estrategias y planes de acción para el fortalecimiento y
mantenimiento de las mismas.

El costo que tiene la creación y el mantenimiento de las redes de apoyo, debe

ser tomado en cuenta, para confrontarlo con los beneficios que pueden
obtenerse a cambio.

Existen redes de apoyo funcionales, por ejemplo las creadas en la familia, que
tienen un alto costo de compromisos y afectos. Existiendo además lo que
llamamos redes de apoyo funcionales, que tienen como particularidad que son
las creadas con el entorno en general y donde el vínculo no tiene mayor tinte
emocional.

BUSCAR OPORTUNIDADES Y TENER INICIATIVA

Tomar la iniciativa significa dar los pasos que llevan a la acción de apropiarse
de un esperado beneficio, lo que requiere que calcule el riesgo involucrado en
la decisión.
Buscar o incluso crear activamente oportunidades tiene mucho que ver con
comunicación, tanto para obtener información como para hacer saber a otros
que deseo hacer, mantener a otros informados.

La iniciativa depende mucho de nuestra capacidad de correr riesgos y de

nuestro.

EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD

La calidad no es un concepto terminal, en el sentido de que puede fijarse un

nivel óptimo de meta a alcanzar. La mejora de la calidad es un proceso que no
tiene fin, siempre se puede mejorar el nivel alcanzado.

El énfasis debe ponerse en la planificación y en la prevención, en lugar de en

el control, la calidad es una oportunidad y la definen los clientes.

La calidad debe ser ejecutada y no simplemente controlada por lo que se

requiere de una “conciencia” de calidad.

La calidad no es un cúmulo de atributos en un producto, sino una actitud vital

capaz de impregnar hasta el último rincón de la empresa.

“La calidad es un proceso de transformación constante que cuenta

con una sola llave para acceder a su empresa, UD. mismo.”

AUTOCONFIANZA

Es éste un aspecto central del comportamiento humano y se encuentra

fuertemente relacionado con las demás características emprendedoras.

Tener auto confianza no significa que la persona no comete errores sino que
no teme cometerlos.

Sin auto confianza se sufren situaciones de indecisión y pasividad que no

permiten que se generen acciones hacia el logro de un objetivo o de una
meta.

PERSISTENCIA

La persistencia es una condición para hacer realidad una idea; puede

clasificarse en persistencia sensata y persistencia ciega.
No existe el logro sin persistencia, pero si hay persistencia sin logro, cuando
ésta se convierte en “el objetivo”.

La falta de persistencia está fuertemente ligada a la característica de auto

confianza. Interesa aquí el modo personal de asumir “el fracaso”. Para muchas
personas éste es un hecho que pone fin al intento de realizar su idea y no se
le ve con una actitud positiva, tal como un paso en el trayecto del logro.
Un fracaso es básicamente información sobre qué tan bien hemos elegido y
con qué nivel de disciplina hemos ejecutado las acciones que se requieren
para el logro de un objetivo y cuán bien está definido este último.

El fracaso es una luz de alarma, un indicador, que señala la necesidad de

mirar nuevamente y más de cerca, qué es lo que yo pretendo y cómo pienso
llegar.

La persistencia debe entenderse en forma dinámica al incluir un proceso de

continua revisión de mis objetivos y acciones.

BUSCAR INFORMACIÓN

Recopilar la información necesaria y útil requiere muchas veces una actitud de

persistencia, ya que las fuentes no siempre son tan fácilmente detectables y
accesibles. Eso es justamente una de las razones que determinan a menudo, el
valor de la información.

Reunir datos de cualquier índole implica costos, por lo cual el esperado beneficio
debe marcar el tope hasta el cual la búsqueda de información tenga un sentido
económico. ¿Cuál es la dimensión de este beneficio? Es relativo (según la
temática) y además subjetivo, puesto que solamente yo puedo saber cuanto me
vale tener una cierta seguridad y una minimización del riesgo en una acción.

Como información significa por lo general un costo, es indispensable planificar

esta actividad en términos de tiempo, recursos, responsabilidades, método y
técnicas involucrados. Todo ello necesita un punto de referencia que guía al
conjunto de los elementos del proceso: el objetivo.

Si no tengo realmente claro lo que busco, mejor no empiezo.

Información es futuro

CUMPLIR CON LOS COMPROMISOS

Cada día hacemos compromisos; grandes chicos, explícitos o en silencio,

dando nuestra aprobación callada. Sin embargo nuestro subconsciente, en
donde quedan en cierta manera “almacenados” y que decide sobre nuestro
nivel de auto confianza y autoestima, no sabe distinguir. Registra sólo el
compromiso.

Lo mismo lo hace con los compromisos rotos, no cumplidos.

Por lo tanto, no ayuda decir que quizás llegar un poco tarde a la cita no hace
nada, o priorizar un compromiso frente a otro. Todos tienen el mismo peso. El
resultado es bastante obvio.
Puesto que los compromisos “chicos” son mayores en número, su falta de
cumplimiento tiene una influencia continuada sobre nuestra auto confianza. Si
no creo en mí mismo, ¿cómo voy a creer en otros?

Todo ello significa que los compromisos que hago son antes que nada
compromisos conmigo mismo.

Recuerden solamente cuanto pesan a menudo los compromisos incumplidos.

Nos persiguen en los momentos más insólitos y nos impiden actuar con más
energía y libertad.

CORRER RIESGOS CALCULADOS

“El riesgo” es uno de los más comunes aspectos de nuestra vida y nos
acompaña permanentemente en el vaivén de nuestras ocupaciones diarias.

Este concepto que determina fuertemente nuestro comportamiento, a menudo

se nos hace presente sólo en formas extremas, mientras que en los otros
casos, lo asumimos sin darnos cuenta.

Como punto básico vale aclarar que nosotros, los seres humanos, no hacemos
nada sin tener una intención.

Podemos hablar también de "metas" u “objetivos” al relacionar la intención,

con un plazo determinado, en el cual a nuestro juicio, se debería realizar. Pero
quedémonos, por el momento, con el término más general.

Son entonces nuestras intenciones las que hacen que actuemos. Este
mecanismo funcional hasta para nuestra “intención biológica” más elemental,
o sea, la sobre vivencia, y está asegurada a través de acciones motrices ya
programadas dentro de nuestro cuerpo en forma de instintos.

La acción misma (dirigida hacia la realización de la intención) consiste siempre

en una combinación entre un método y uno o varios medios, combinación que
nos exige siempre una decisión previa, la cual se basa por lo general, en
nuestra experiencia de vida.

El resultado producido por la acción, nos mostrará hasta que punto éste
coincide con nuestra intención original que es en cierta manera, nada más que
un “resultado imaginario”. Aquí entran en juego dos elementos que
caracterizan el riesgo: La probabilidad del fracaso y las pérdidas causadas por
él.

Pueden existir además de resultados primarios, resultados secundarios, tanto

positivos como negativos. Éstos aparecen paralelos o posteriores a la toma de
acción.

Toda la temática del riesgo es básicamente un problema de toma decisiones y

elección de opciones.
 FODA.

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS

El FODA. es un instrumento de análisis para la toma de decisiones.

Distingue aspectos internos, es decir, que son controlables por el empresario,

y aspectos externos, que están fuera de su control. Los aspectos internos
positivos se denominan FORTALEZAS y los aspectos negativos DEBILIDADES.

Se pueden controlar No se pueden controlar

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Utilizarlas Aprovecharlas
DEBILIDADES AMENAZAS

Superarlas Esquivarlas

En los aspectos externos (que no dependen de nosotros) podemos encontrar

las OPORTUNIDADES, que son positivas y hay que aprovecharlas. También se
encuentran las AMENAZAS, que son aspectos negativos que debemos
esquivar.

Como complemento, le sugerimos leer lo siguiente:

“Cuando llegaba un nuevo discípulo, este era el catecismo a que solía

someterle el maestro:

„ "¿Sabes quien es la única persona que no habrá de abandonarte jamás en

toda tu vida?"
„ “Quién?”
„ “Tú”
„ “¿Y sabes quien tiene la respuesta a cualquier pregunta que puedas
hacerte?”
„ “Quién?”
„ “Tú”
„ “¿Y puedes adivinar quien tiene la solución a todos y cada uno de tus
problemas?”
„ “Me rindo”
„ “Tú”
 LA IMPORTANCIA DE LA AUTO EVALUACIÓN

“El ideal está en ti mismo; el impedimento también esta dentro de ti”.

La clave de un liderazgo exitoso es la comprensión de si mismo y del

mundo, y la clave de la comprensión es aprender...de la vida, de los otros y
de las experiencias propias.

En realidad, el proceso de convertirse en líder es muy parecido al proceso de

convertirse en un ser humano bien integrado. Para el líder, como para la
persona bien integrada, su carrera profesional es la vida.

Los líderes son personas que saben expresarse en forma completa, se conocen
a si mismos, saben cuales son sus capacidades y sus fallas, y como desplegar
totalmente esas capacidades y compensar esas fallas.

También saben lo que quieren, por que lo quieren y como comunicarles a otros
lo que quieren a fin de lograr so cooperación y su apoyo. Finalmente, saben
como alcanzar sus metas.

Los líderes se hacen POR SI MISMOS más que por medios externos.
Encargarse uno de su propio aprendizaje es como encargarse de su propia
vida, lo cual es requisito sine qua non para llegar a ser una persona bien
integrada.

El dejar de ser un producto del contexto, sin voluntad de cambiar ni

transformarse tiene mucho que ver con la AUTO EVALUACIÓN. Si una persona
no conoce cuales son sus fortalezas y cuales son sus debilidades, poco o nada
podrá hacer para reforzarlas o superarlas.

Es por ello que la honestidad personal es la base sobre la cual se construye

toda auto evaluación siendo su ingrediente básico la INTEGRIDAD con uno
mismo.

El líder no dice mentiras, conoce sus defectos tan bien como sus cualidades y
les hace frente directamente. Uno es su propia materia prima; cuando uno
sabe de que se compone y que quiere hacer de ello, entonces se puede
inventar uno mismo.

El conocimiento de si mismo puede reunirse en cinco lecciones:

1. Usted mismo es su mejor maestro

2. Acepte la responsabilidad. No culpe a nadie
3. Usted puede aprender cualquier cosa que quiera aprender
4. La verdadera comprensión proviene de reflexionar sobre su experiencia
5. No tenga temor al fracaso
CONFIANZA Y AUTOCONFIANZA

La INTEGRIDAD es la base de la CONFIANZA, la

cual no es tanto un ingrediente del liderazgo si no
un producto de este. Es la cualidad que no se
puede adquirir sino que tiene que ganarse. La
otorgan los colegas y los seguidores y sin ella el
líder no puede funcionar.

Ser autentico es literalmente ser uno su propio

autor, descubrir sus propias energías, sus deseos,
y luego encontrar su propia manera de actuar
sobre ellos. Una vez realizado esto, uno ya no
existe simplemente para corresponder a una
imagen propuesta por el medio cultural o por alguna autoridad o tradición; de
este modo se genera un compromiso con uno mismo cuyo resultado es la
AUTOCONFIANZA.

El conocimiento de uno mismo, a partir de la auto evaluación y la auto

confianza, libera. Cuando más sabemos de nosotros mismos y de nuestro
mundo, tanto mas libres somos para lograr lo que seamos capaces de realizar.
Ya no seguimos la corriente sino que dirigimos nuestra propia vida. No
aceptamos las cosas tal como son, sino que prevemos las cosas tal como
pueden ser. Participamos haciendo que las cosas sucedan.

NADA ES VERDADERAMENTE NUESTRO – NI SIQUIERA NOSOTROS

MISMOS – HASTA QUE LO ENTENDAMOS.

LA IDENTIDAD PERSONAL

LA IDENTIDAD: Es la dimensión subjetiva de la persona o del grupo, a través

de la cual se asume concientemente lo que se es. A esta identidad se la llama
auto identidad, que es la percepción que tiene el sujeto sobre su propia
circunstancia.
Sin embargo la auto identidad no agota totalmente lo que es la persona, sino
que es solamente aquello que interna liza a nivel conciente, todo cuanto
reconoce de si. También existe una identidad asignada, que es aquella
referente de la identidad elaborada por las demás personas y transferido a una
persona o grupo en particular.

Las auto identidades, son el resultado de las identidades asignadas. Las

personas desarrollan la auto identidad a partir de lo que se les dice que son,
de lo que se les asigna y otorga como propio.

Existe un proceso de reelaboración de la auto identidad a partir de la

experiencia, pues existen aspectos que pueden ser aprendidos, desaprendidos
o resignificados.
Por ello, cada quien tiene su auto identidad en un proceso de constante
cambio. La auto identidad es dinámica, cambia conforme la persona vive y
experimenta.

La identidad asignada también se transforma, pero se transforma en función

de los cambios en la sociedad.
Muchas veces, la auto identidad de las personas no suele corresponder con lo
que las personas son. Otras veces la auto identidad esta formada por
creencias sobre lo que se es, a esto se llama IDENTIDAD FANTÁSTICA, cada
persona desarrolla una fantasía sobre si misma, la cual es parte de su
identidad. Por ello, para lograr comprender la auto identidad es necesario
despojarse de las identidades asignadas y de las identidades fantásticas, para
poder llegar a la verdadera identidad.

LOS ERRORES COMO LA MEJOR CAPACITACIÓN

Si no podemos correr el riesgo de decir o hacer alguna cosa errónea, nuestra

creatividad desaparecerá. La esencia de la creatividad no esta en la posición
de algún talento especial, sino más bien en la habilidad para jugar.

La única manera de no perder la creatividad es no tener miedo de perder, o de

decir algo que a los demás les pueda parecer equivocado o loco, algo que los
demás o la institución todavía no están preparados para escuchar.

En los lugares donde no se permiten los errores se dan dos tipos de conducta
contraproducente: La primera: Como los errores son malos, cuando los cometen
los de arriba, se los pasa por alto o se los interpreta selectivamente, a fin de que
se pueda fingir que no se ha cometido ningún error.

De modo que no se corrige. La segunda: Si lo cometen los de abajo en la

organización, los errores se esconden.

Es importante tomar en cuenta que las experiencias negativas nos moldean más
que las experiencias positivas. Mil cosas suceden cada semana, pero las que
mejor recordamos son las experiencias frustrantes, no los triunfos, porque las
primeras nos llevan a la reflexión.

En realidad los errores encierran poderosas enseñanzas...pero solo con la

condición de que pensemos en ellos con calma, veamos en que nos
equivocamos, revisemos mentalmente lo que estamos haciendo, y después
actuamos sobre la base de tales revisiones.
Si uno no ha fracasado es porque no se ha esforzado mucho.
Lo importante es utilizar las experiencias y no que ellas nos utilicen, ser el
diseñador y no el diseño, de modo que las experiencias nos capaciten en lugar
de aprisionarnos.

“MÁS QUE LOS 100 PASOS DE UNA PERSONA, SE

PREFIERE UN PASO DE 100 PERSONAS” (Mentalidad de
Nilson Densen)