UNIDAD 3

Posicionamiento, conceptos y
aplicaciones
Mapa del curso

Introducción al marketing y su entorno

Comportamiento del consumidor

Investigación y sistemas de información

Segmentación y posicionamiento

Marketing mix y temas complementarios

Posicionamiento

PASOS

1. 2.
Elegir la
3.
Identificar Seleccionar
ventaja
las ventajas competitiva estrategia de
competitivas adecuada
posicionamiento
Posicionamiento
Paso 1: Identificar las ventajas competitivas

Identificar un conjunto de ventajas competitivas

posibles sobre las cuáles cimentar una posición en relación
con otras marcas de la categoría.
Posicionamiento
PASO 2: Elegir la ventaja competitiva adecuada

Elegir la(s) ventajas competitivas

Propuesta de valor:
PRECIO
Más Mismo Menos
Más Más Más
por por lo por
Más
Más Mismo Menos
BENEFICIOS

Lo mismo
Mismo X ? por
Menos
Menos
Menos X X por
Mucho Menos
Posicionamiento
PASO 3: Seleccionar estrategia de posicionamiento

Seleccionar la estrategia de posicionamiento,

dirigir todos los elementos del marketing mix hacia una
comunicación clara e inequívoca de la forma en que
nuestro producto es diferente y mejor.
Posicionamiento
Ejemplo de mapa de posicionamiento
DE CLASE, DISTINTIVO
Porsche
Mercedes BMW
Cadillac
Cadillac
CONSERVADOR

DEPORTIVO
Chrysler
Reposicionamiento
Pontiac

Ford Chevy
Nissan
Dodge Toyota
Plymouth
VW

PRÁCTICO, ACCESIBLE