TANIA SANDOVAL GALLEGOS

TAREA INDIVIDUAL 4: FIJANDO PRECIOS.

MERCADOTECNIA PARA LA PEQUEÑA

EMPRESA.

MAESTRO. MANUEL RAMÍREZ LÓPEZ.

 Introducción

En este trabajo posicionaremos la línea de productos de AROMA MEXICO, la cual se enfoca en

productos artesanales para el cuidado de la piel, el aseo personal y belleza corporal. La línea de
productos que maneja es: jabón de tocador con 12 aromas distintos, 4 tipos de esencias en aceites
corporales y 5 cremas hidratantes.

AROMA MEXICO, quiere posicionarse con la línea de productos 100% artesanales fabricados con
ingredientes naturales de alta calidad e introducirlo al mercado de tiendas departamentales y spas.
En este trabajo se realizará un análisis de variables para fijar los precios, de igual manera se
realizará un mapa de atores de competencia indirecta como directa.
 Traza un mapa de actores (competencia directa e indirecta, tanto primaria como secundaria). Dicho
mapa de actores debe contener los precios unitarios de cada producto.

Tipo de Producto. Contenido en gramos Imagen del Producto. Costo Unitario. Porcentaje de
y mililitros. participación en el
mercado.

Crema Corporal 350 ml. 339 g. $ 198.00 15 %

Marca The Body
Shop.

Crema Corporal 400 ml. 389 g. $ 120.00 20 %

Marca Natura

Jabón de tocador 60 ml. 2.0 Onzas $ 75.00 18%

Marca The Body
Shop.

Jabón de tocador 4 Unidades de 100 g $50.00 13%

Marca Natura. c/u

Aceite Corporal 170 ml. 5.7 Onzas $ 168.00 12%

Marca The Body
Shop.

Aceite Corporal 200 ml. 189 g. $ 100.00 23%

Marca The Body
Shop.
¿Cuáles son las principales restricciones de fijación de precios para la línea de productos
de Aroma México?

La principal restricción, es que la empresa es nueva y como no es conocida, afecta su precio, ya

que la demanda es pequeña y gracias a esto sus proveedores no le pueden otorgar un precio más
económico en la materia prima, por las cantidades que maneja, le dan precio de menudeo y esto le
afecta. Al no tener una clientela segura, tiene que buscar clientes en diferentes lugares y esto hace
que el costo de entrega y distribución se incremente.

Considerando el mapa de actores trazado, ¿cuál consideras que sea el porcentaje de

participación en el mercado en la fase de lanzamiento y cuál en la de crecimiento?

Se estaría incrementando un 5% de forma gradual desde la fase de lanzamiento hasta llegar al

15% en la de crecimiento.

¿Cuál es tu margen de elasticidad respecto al precio para cada producto?

Porcentaje de Aumento Precio de producto sobre Unidades vendidas al mes

precio inicial
450
“Crema corporal piel normal,
4 aromas distintos” $45
Precio Inicial.

5% $47.25 700

10% $49.50 650

15% $51.75 900

Porcentaje de Aumento Precio de producto sobre Unidades vendidas al mes

precio inicial
800
“Aceite Corporal anti estrés,
4 aromas distintos” Precio
 Inicial $60

5% $63 900

10% $66 1200

15% $69 1350

Porcentaje de Aumento Precio de producto sobre Unidades vendidas al mes

precio inicial
200
“Crema hidratante anti
celulitis” Precio Inicial $60

5% $63 350

10% $66 600

15% $69 700

Porcentaje de Aumento Precio de producto sobre Unidades vendidas al mes

precio inicial
150
“Crema hidratante piel seca”
Precio Inicial $50

5% $52.50 300

10% $55.00 400

15% $57.50 700

Porcentaje de Aumento Precio de producto sobre Unidades vendidas al mes

precio inicial
200
“Crema hidratante para
pieles mixtas” Precio Inicial
$45

5% $47.25 300
10% $49.50 450

15% $51.75 600

Porcentaje de Aumento Precio de producto sobre Unidades vendidas al mes

precio inicial
400
“Crema hidratante anti
estrías” Precio Inicial $60

5% $63 500

10% $66 800

15% $69 800

Porcentaje de Aumento Precio de producto sobre Unidades vendidas al mes

precio inicial
500
 “Jabón de Tocador” Precio
Inicial $15

5% $15.75 800

10% $16.50 900

15% $17.25 1200

¿Cuáles son los criterios de fijación de precios para cada producto dentro de la línea?

El precio fijado se genera a través de los objetivos de sus ingresos, cada producto tiene un precio
distinto, este se debe acoplar y asemejar al de la competencia, con esto el precio de los productos
genera una estabilidad en el mercado y lo hace competitivo, con los ingresos planteados y con los
que se están generando, esta estabilidad es más notoria y favorable. Un claro ejemplo, la crema
corporal marca Natura, tiene el 20% de participación en el mercado lo que hace que genere más
ingresos, por lo que su precio debe ser mayor a los otros productos que tienen menor participación
que ronda entre el 10%; por lo que esos productos tienen un precio similar de acuerdo a su
participación y sus ingresos.

Elabora una curva de la demanda para el primer año de vida de la línea de productos.

85%
75% F

65%

55% G

25%
H
15%
I

Demanda/Productos 1 2 3 4

Elabora un cálculo de demanda e ingresos relacionados estimados para el primer año con los
siguientes datos: Ingresos totales (IT), ingresos promedio (IP) e ingresos marginales (IM).

Ingresos Totales: $ 31, 800

Ingresos promedio (IP): $50,000

Ingresos marginales (IM): $60,000

Propuesta de precio $ 46
 Conclusión.

La estrategia para la fijación de precios debe ser correcta para que la empresa se debe tomar en
cuenta el precio para poder lograr los resultados deseados. Es cuando la estrategia que se seguirá
debe ser muy bien pensada y no tomarse a la ligera, como se vio en el trabajo de esta semana
para que se genere una buena estrategia se debe tener el Producto – Tipo – Características, Tipo
de mercado – Competencia y los Objetivos de la compañía para cada producto, ya que cada
producto es diferente y el consumidor cambia y busca aquel que satisfaga sus necesidades.

Bibliografía.

Libro: Kerin, R. et. al (2009) Marketing. 9a Ed. México: McGraw-Hill. Capítulo 13. Creación de la
base de precio.

Ávila Hernández, Cesar (octubre-2010) Fijación de Precios. Retomado el 15/02/17 de

http://es.slideshare.net/boletinequipo9/fijacion-de-precios-5356062